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为叫花子做的策划-第24部分
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宣钟:
我发现该同志还是比较执著的,为了让我能看到他的问题,他先后贴了三次。就冲这种执著,我觉得他会成功的。我对小食品行业比较生疏,只能提简单建议。
1.抓住果蔬片的营养价值大做文章。你可以做一组宣传画:第一幅是一个问题:你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌吗?第二幅画面是一堆蔬菜和水果,旁边一行字写上专家推论:每天要吃5-10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字:一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。
2.在商场促销,放一个天平,一边是一堆蔬菜水果,一边是一筒果蔬片,比较直观。
3.走进小区,向老年人宣传果蔬片的好处。
问题:我经营了一家卖名烟名酒的小店,怎么才能让我的烟酒店生意火起来?
宣钟:
经营名烟名酒店关键是让客人觉得你这里的东西都是真货。
一.每卖一件东西,都在货品的包装上签字,客人要问为什么,你就回答,我卖出去的东西,我要负责。有问题,全额赔付。客人会通过你的这一与众不同的举动,认为你的店的东西值得信赖,还会把你的事情广为传播。
二.免费帮人识别假烟假酒,不过让客人心知肚明就行了,不要作为去找卖假商家的依据,否则卖假之人会找你麻烦。
三、每月举办一次名烟名酒品尝会,让大家在烟雾缭绕和觥筹交错当中,品味人生,结交新友。
问题:我经营了一家小肥羊火锅店,但是夏天基本上没人来,而且我的地理位置也不好,是在郊区,这里消费水平不高,希望宣哥能帮我想几个办法,让我一年四季生意都可以红火起来。
宣钟:
夏天,火锅店生意都不太好,主要原因吃火锅太热和容易上火。另外,你的地理位置较偏,你要吸引城里人到你这里来吃。
一.把你的房间设计成一个巨大的冰屋,房间里放上冰雪,温度设置在5摄氏度左右,吃火锅的人,每人发一件大衣。
二.研制一个清火的火锅,在火锅底料中,放点去火的中药,不仅能解毒败火,有可能味道会更好。
三.在门口找两个漂亮的女服务员给羊做保健按摩,如果有人问,就说这是秘方,给羊按摩,肉的味道更鲜美。人们肯定会把这当成笑话四处传播,也许还会有记者免费给你宣传。那样的话,很多人为了看美女给羊按摩,会专程过来吃你的“冰凉去火”火锅。
问题:我经营着一家纯净水厂,地理位置不好且起步较晚,而且在我们这个小地方市场已差不多被人占了,我现在真的是惨淡经营,也想了不少办法,可是水不比别的,在味道上没有明显差别,一直没有什么好办法提高销量,现在请您出出主意,多谢了!
宣钟:
竞争的最高境界就是不争,开辟另一块市场,让自己独享。目前,水产品分为纯净水和矿泉水,其实水还可以开发许多种。
1.你可以开发一种碱性水,我看过一篇专家的报道,认为人喝碱性水最有易于健康。你可以自己制造一个新的水的概念——碱性水或叫活性水,然后向人们灌输专家的意见。这样你就开辟一个新的市场。
2.现在人们都在补钙,可补钙实在麻烦,每天得吃好几片,感觉像吃药,所以人们就不爱补了,你把钙溶于水,就成了补钙水,喝水就把钙补了,多方便。目前还没听说国内有人这么做,你最好申请个专利。
3.如果你要进一步加深客户关系,就采取个性化营销方式,每个人缺的微量元素是不一样的,所以统一的矿泉水并不是对每个人都适合。你可以先给客人免费测一下所缺元素,然后根据每个人的具体情况,在水中添加不同微量元素,这样就为客户定做了最适合他喝的水,我觉得客户会终身喝你的水的。
问题:最近特倒霉,工作感情都不顺利,帮帮我吧!我和我男朋友分居两地,我还有一年就毕业了,那时候就可以在一起了,但是最近我们的感情出现了很严重的危机(因为时间和空间),可我们真的还想和彼此在一起,该怎么办呢?工作也不顺心,最近公司要参加一个大型的车展,让我设计一个展台,可我想不出什么创意,宣哥,什么事都请教您,不好意思!
宣钟:
你的问题看似简单,其实你问了人生的两大问题。
人生有三大问题:体(身体)、情(感情)、利(事业)。你从楼上向下望去,街上的人你来我往,熙熙攘攘,匆匆忙忙,都为了什么?看似像蚂蚁一样毫无规律,其实无非是为了体、情、利这三样东西。但是这三样东西,不都是自己能完全控制的,身体,有先天的因素,有环境的因素;感情,至少是两个人的因素;事业,除了自身努力,还有机会的因素。对于这种半由人定,半由天定的事情采取的态度只能是尽人力,待天命。
1.感情对女人来说,应该比事业更重要,所以你还是应该珍惜这份感情,要积极争取。我觉得如果两个人真心想在一起,空间的距离应该不成问题,很多网恋不是就离得很远吗?人生就一回,有爱,就痛痛快快地爱一回。
2.如果一个男孩真心喜欢一个女孩,他会有耐心等下去的。如果连一年的分离都无法承受,那说明爱你的程度还不够深。失去了这份爱,也没什么可惜的,人,应该潇洒地对待无可奈何失去的东西。“挥一挥衣袖,不带走一片云彩。”
3.关于汽车展览的创意:你可以设计一个巨大的半透明圆球,把车放在圆球里,透过圆球,朦朦胧胧能看到里面的香车美女。人就是这样,越看不清楚越想看,等围观的人多了,圆球像荷花一样打开,露出汽车,露出美女,这种动感的展示比静态展示要吸引人,如果配上音乐,就更好了。
问题:
1。我最近开发了一个手工刺绣的鞋垫,想了好多天了,就是想不到好的店名和广告语。(我的鞋垫商标为“三木”
2。怎样能更好的办出自己的特色?(产品就是手工刺绣鞋垫,价格在百元左右一双)
宣钟:
1.刺绣是中国很传统的东西,尤其在元宋江南女子中最为盛行,所以你的店名最好很中国化,有点江南味,再带有一点小家碧玉的韵味。例如叫“香盈绣”、“宫墙柳”、“湘绣阁”等等。
2.广告词:
“穿三木鞋垫,走‘锦绣’前程。”
“丝丝手工,片片真情。”
3.一双鞋垫要卖到百元,卖的已经不是产品,而是文化了。哈根达斯冰激凌卖的很贵,因为它不是在卖冰激凌,而是在卖一种“爱”的表达方式,喜欢一个女孩,就带他去吃哈根达斯,这就是他的价值。耐克鞋卖的很贵,因为它除了卖给你产品,还卖给你理念,“Justdoit!”你的刺绣手工鞋垫也要挖掘一下其中的文化内涵,找找有关刺绣的历史故事,把你的鞋垫赋予一种情感或祝愿的表达。比如;把你的鞋垫,赋予走锦绣前程的含义,“宋朝年间,一个美丽女子看中一个落魄书生,小女子鼓励书生进京赶考,临行前,送给他一双手工刺绣鞋垫,书生后来金榜题名,再后来自然是才子佳人终成眷属!”那么高考前每个家长都会买你的鞋垫让子女穿上,大学毕业,同学之间也会把这个鞋垫作为礼品互赠。
问题:我在网上开了一家新奇特商品的小店,怎样才能吸引客人到我的店里买东西?焦急期待你的指点!非常感谢!
宣钟:
实在抱歉这么迟才回答你的问题,不是我不愿意回答,而是我对网上商店没有经验,实在不知道如何回答,我只能先给你讲个故事。有两个穷人,相互打赌,看谁能让一个吝啬的富人给他做一碗汤喝,第一个穷人跑到富人家里,跟富人直说:“麻烦您给我一碗汤喝。”富人断然拒绝。第二个人,跑到富人家里,说要取取暖,富人心想反正也不损失什么,便痛快地答应了。过了一刻钟,穷人从怀里取出一粒石子,对富人说要做一锅石子汤,富人觉得纳闷,石子怎么做汤呢?于是又答应他,石子煮了一段时间,穷人又说,石子汤煮好了,需要一点佐料,富人心想佐料也不值几个钱,于是便给他一些佐料,穷人把石子取出,美美地喝了一锅汤。
富人就如同消费者,如果你一开始就让他访问你的网站,访问你的商店,他认为是推销,习惯性就会拒绝;你必须一步步诱导(不是欺骗)消费者光顾你的网上商店,这在销售学上叫许可营销。
诱导的方法很多,这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子,如果你直接贴广告,斑竹就会删去你的帖子,但你如果登一些适合该栏目的帖子,在帖子里巧妙地把网址融入进去,就不会被删掉。
问题:我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告,我不知道这个项目该如何运作?同时,在目前运作两个报纸的广告,一个是省级报纸的人物专题,一个是全国性报纸《侨报》的所有广告,也不是十分理想。烦请宣哥能够指点,小妹不胜感激!!
宣钟:
1.公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体,当你蹲在那里,百无聊赖之时,总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种,一种是固定广告,比如固定在小便池的正前方,当人们“飞流直下三千尺”时,大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片,在蹲位前方的门板上挂一个小盒,把各种宣传卡片放在盒里,人们在方便的时候,可以细细地看盒里的广告,对哪条感兴趣,就可以随身带走,我觉得广告效率会很高。当然,在这种场合做广告,你要注意广告内容,可以做一些宣传诸如痔疮药,前列腺药,治疗泌尿感染,卫生洁具等等广告。在推广方式上,可以先设置好广告位置,然后在上面写上招租广告。
2.关于报纸广告,一定要有自己的定位,一种报纸只做一类广告,读者知道你的定位之后,将来有需求,他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》,你就只登海外投资信息,属于这类信息,没钱也给做,不属于这类信息,给钱也不做,前期会有点损失,做一段时间之后,有了名气,广告收入自然会上去的。
问题一:我搞了一个区域房地产网站,做了三年都发展不起来,请帮帮忙。
问题二:我现在做了一个网站,请问有什么方法可以增加它的流量?
问题三:请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀?
宣钟:
这三个问题类似,都是如何提高网站点击量的问题,也就是如何吸引眼球的问题。在自然界,数量增长最快的方式应该是几何级数增长,原子弹就是这个原理,一个中子撞击之后,释放两个中子,两个中子又释放四个中子,以此类推,最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量,最快的方法就是采取这种量子倍增的方法,制定好规则,让它们自我发展,自我管理,就像我们的人体,我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话,几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则(基因),自我复制,自我管理,这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销
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