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为叫花子做的策划-第31部分

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我总没有勇气去实行,我断定自己走不出去20公里,天黑之前,就得往回走了。
  关于如何销售,我认为你的宣传做的挺好,你可以把你的顺口溜在点子网公布一下,之所以销售一般,我想可能很多家庭已经有了,市场快饱和了。你可以增加一些新的东西,比如佐料组合瓶,防菌案板,刀具架等。
  多功能切菜器的广告词:除了手切不着,其他都可以切!
  问题:我想开家内衣店,货源有了,只是经营上没有什么特点,所以想让您给我出点子,看看有什么方法让这个店不一样。
  宣钟:
  1.让你的售货员全部穿上内衣卖货。
  2.把小件内衣叠成花的样子,外边再拿透明带图案的塑料纸裹成一个锥形,这样就做成了一个内衣玫瑰花。
  3.找几个模特穿着内衣在街上行走,尾随的人一多就进你的店。
  以上三个办法都是国外成功案例。
  问题:我在杭州开了一个茶室和一个酒吧,生意都不太好,请您多多帮我出出主意。
  宣钟:
  茶馆和酒吧将来的发展趋势是主题茶馆和主题酒吧,也就是说要找一个与众不同的定位。在北京,有个酒吧,叫夜色酒吧,以交友为定位。它的宣传口号:今夜不要说NO。
  该酒吧想出了很多方式让你结识异性朋友,比如一进门,男的就给把钥匙,女的就给把锁,然后搞个互动游戏,让那把钥匙找到那唯一能开启的锁。在酒吧里,你看上谁,就可以写个纸条,大大方方地递给人家,在这里,不会有人给你白眼。
  我曾经考察过一次夜色酒吧,生意的确不错。
  茶馆也是如此,北京有个老舍茶馆,以老北京的风俗为定位,吸引了很多老外;还有一些主题茶馆,有以古玩为主题的,有以彩票为主题的,有以书画为主题的,都经营的不错,主题茶馆不会吸引所有准消费者,但一旦他认可了这个地方,他就会重复消费。比如你把茶馆定位于商务休闲的地方,让客人可以在这里会谈,可以上网,可以收发传真,既可以办公,又没有办公室的紧张气氛。在宣传上可以打出广告:除了办公室,家,第三个可以去的地方。
  在茶馆比较清淡的时间段里,你还可以搞一些活动。比如晚上7点-9点,搞个创新与创业论坛,给大家提供一个互相结识,互通信息的场所;参加者每人只负担20元茶位费,就可以参加论坛,每人还可以获得一次上台宣讲自己的机会。作为主办者,既立竿见影带来收入,又为今后发展积累了潜在客户。可以搞的活动多种多样,可以搞交友互动游戏,可以搞麻将比赛,可以搞网友见面会,可以搞个人才艺展示……通过活动,带动人气;通过定位,稳定客源。
  问题:我们这里有一个文化站,有两层楼和10多个小房间,外边有个大院,大概有600多平方米吧,好多年了,都没有人用,我想利用这个场地做烧烤城,如何经营啊?谢谢!
  宣钟:
  1.搞经营就要学会借力,文化站闲置多年,没人租,你可以和文化站谈合作,共同经营烧烤城;你还可以联系一家装修公司和一家广告公司,利用它们闲置的资源共同合作,这样你就省去了房租,装修费用和宣传费用;用很少的钱把烧烤城办起来。赢利之后,再与文化站,装修公司,广告公司一起分利,他们也会愿意这样做,反正闲着也是闲着,不如帮你一起做事。这个方法就是整合闲置资源,人弃我取,无中生有。
  2.办烧烤城一定要办出特色,可以烤一些独特的食品,比如烤米饭,烤鸡蛋,烤野猪肉和荷兰猪肉,别人没吃过,味道也极香;在烤的方式上也可创新,别人都是外烤,你用个电热棒内烤,这样烤出来的食物内焦外嫩,口感肯定特别。
  3.烧烤城的名称也要取得能够吸引人,现在韩国烧烤城,巴西烧烤城都有了,要想独特,你可以取个名字叫“爪哇烧烤城”或者叫“夏威夷风情”。
  问题:我在广州的一条小巷里开了一个十平方米的店。主要经营文具、日用品。巷子的一头是学校,另一头是菜市场,两头都有车站,上午和下午很多人经过。开业头个月生意还可以,现在就很差啦。请您出个点子解决困境。
  宣钟:
  过往的人很多,而效益不好,有两个原因:
  1.都是匆匆过客,很少人进店。
  2.店内没有什么东西能让他掏钱。
  所以,你要从上面两个环节入手,让过路的人能进店看看,让进店的人能买点东西。
  要想让人进店看看,就要想办法吸引路人,宣传上就要与众不同。
  1.面对过往的学生和家长,你可以印点人生格言,一张纸一篇,每日都不同,在门口贴个告示,凡是本店赠送人生格言,天天进店,日日成长。
  2.面对每天买菜的行人,你可以印一些菜谱,一张纸一菜,在门口贴个告示,本店赠送菜谱,每日一菜,日日更新。
  3.面对上下车的客人,你可以宣传到本店免费喝茶。
  如果进店的人很多,买东西的人很少,那你就要调整一下店内的货品。
  问题:我在青岛推销桂林的竹筒酒,但在青岛就是打不开市场,不知道宣哥能给小弟什么好的建议呢?
  宣钟:
  竹筒酒来自少数民族地区,所以销售竹筒酒其实就是推销少数民族文化。
  1.把你的推销酒的服务小姐都打扮成刘三姐的样子,一边唱着山歌,一边向客人推荐竹筒酒。
  2.把你的卖酒的小店装修成少数民族地区的山寨。
  3.把竹筒酒定义成一种文化,比如代表诚信;竹筒一旦被劈开,酒一旦流出来,就再也倒不回去。人一旦喝了竹筒酒,说好了的事情,就再也不能反悔。如果竹筒酒这个概念能够广泛传播,以后商家请客吃饭,一定都要喝竹筒酒。
  问题:我在河北衡水市做餐巾纸行业,餐巾纸从厂家进是5500元一吨,卖给日杂和海鲜店是6100元多点,打上运费等开销,利润就很薄了,再加上竞争者众多,我简直是惨淡经营。
  希望宣钟大哥能给一些好的建议,谢谢了!
  宣钟:
  摆脱竞争的最好办法就是脱离竞争,脱离竞争的办法就是改变盈利方式。例如,餐巾纸别人卖6100元一吨,如果你卖价高于6100元,市场不接受,没人来买;如果你价格低于6100元,本来利润就不高,这样一来就更无利可图。怎么办呢?你就要转变盈利方式,把餐巾纸不仅仅看成是擦嘴的,更要看成是一个广告载体,在上面可以印广告。一吨餐巾纸大概有几十万张吧,这是多么大的发行量。一吨餐巾纸广告至少应该能收回3000元,这样你就有了竞争的资本,印了广告的餐巾纸你可以卖大大低于6100元的价格,甚至可以按5500元的成本价卖出。这样别人就没法和你竞争,都得被你打死。
  问题:一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的,一分钱掉在了地上,人们都懒得去捡,请你出个主意:让全中国的人每人给我一分钱?我需要的是类似守株待兔的方案。
  宣钟:
  正如你所说,一分钱对每个人来说都不会吝啬和看重的,人们掉了一分钱在地上都不愿去捡,可是如果你让他把一分钱给你,他会有邮寄成本和劳务成本,那就远远不是一分钱的事了。另外,还有一个问题,就是全国人民凭什么每人哭着喊着要给你一分钱,你又不是濒临灭绝的物种。即使一分钱对他来说无所谓,可是如果你没有可以打动大家的理由,人家宁可掉在地上听个响,也不会给你的。古语讲:欲取先与,你如果想让全国人民每人给你一分钱,你就先考虑一下,如何能给全国人民每人创造一毛钱的价值。
  要非得给个守株待兔的方案,那你就参考《为叫花子做的策划》,拿个碗站在人多的地方,不过你的广告词改为“我只收一分钱,而且给过的人不许再给。”
  问题:看了您给网友们的一问三答,深受启发并感动。您的回答都极具新、奇、特创意。我虽然没有亲身体验,但我感觉您的点子肯定能在网友们的创业生涯中产生很好的效果。给网友们带来无限的知识和财富。您的聪明才智真是令我羡慕极了。为此我也萌发了求助于您的念头。希望能够得到您的帮助。我因为身体方面原因,不能从事常人所从事的工作,整天无所事事。借电脑消磨时光。看了您的帖子后产生了一个想法,我能否也在网上开一家商店,一来能赚点钱,二来从精神上也算有了寄托。可是又不知道开什么样的店,经营什么东西,怎样才能把店开好。真切希望宣兄能拉我一把。帮我出出主意。我将万分感激。
  宣钟:
  看了你的问题,我也很有感触,每个生命都是值得尊重的,他都有好好生活的权利。生活的意义就在于既然有人把我生下来,我就一定能活下去,不管怎么样,都要像正常人一样活着。
  只要你不沉沦,怀揣着梦想,好好努力,你就一定能闯出一片新天地,一个令正常人都羡慕的新天地。因为你有正常人不具备的优势,虽然你由于身体原因,不能从事常人所从事的工作,但你会更加专心致志的对待机会,不会朝三暮四,今天干这个,明天干那个。佛家讲:致心一处,无所不克。这正是你的优势。
  网络里蕴藏着巨大的财富,你只要在网上多浏览,多看,会找到发财的路子。
  问题:谢谢宣哥;您的好点子虽然不能让我冒富;但我很满足了!我只投资了300元就成功了,第一个月我就创下了4000多元的利润了,第二个月达到6000多元了,这个月光春节、元宵节、情人节这几天我算一下有12000元利润了,真得太感谢您老人家了,现在连我的爱人都闹着要辞职和我一起干,这真让我头痛了,她现在在职高当英语教师,工资虽然低,但工作稳定,我不想让她辞职,您老人家再帮我出出点子吧,我一定专程上门答谢您老人家,您真是我的再生父母!
  宣钟:
  谢谢你的夸奖,再生父母可不敢当,就当个再生兄弟吧。
  关于你爱人闹着辞职和你一同下海的事,你可以这样劝她,毛主席他老人家在战争年代曾经说过,搞革命不能没有根据地,根据地就如同人身上的屁股,两条腿走累了,就要用屁股坐下来休息休息;打仗打累了,就要回根据地休整休整。你爱人就如同是根据地,你经商就如同去打仗,仗有输有赢,经商就有赔有赚。你爱人挣得再少,但很稳定,你经商失败了,回家还有饭吃。不在乎她挣多少钱,而在于她能给你一种心灵上稳定感,让你放心地在前方纵横驰骋,杀进杀出。
  问题:我想经营水晶花,请问有何建议?
  宣钟:
  水晶花属于情感产品和装饰品,如果你搞水晶花,最关键的就是品种。你一定要搞出别人没有的品种,只要你的产品有特色,销售应该不成问题。
  1.你可以在花上刻上名字或者刻上一些肉麻的字。
  2.花的颜色也可以创新,比如黑色的玫瑰,黑郁金香等。
  3.还可以让花带音乐,会说话,或者一闪一闪的发亮光。
  水晶花,尤其是水晶玫瑰,是从鲜花市场里争夺客户,所以你一定要显现出你的鲜花的不同之处来。你可以这样打出广告:
  水晶玫瑰,代表不凋
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