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非常道-第33部分
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后来，一条铁路从他所在的村子贯穿南北，这里的交通变得极为方便。于是，当地果农由过去单一的种梨卖果，进而发展为建果品加工厂及批、零市场，变成以种梨为基础的多元化生意。
就在大家忙于集资办厂、办公司时，这个年轻人却在他的地头上砌了一面3米高、100多米长的墙。
这面墙面朝铁路，背靠他的翠柳，两旁及周围是一片一望无际的梨园，坐火车的人，春天可以欣赏到盛开的梨花，夏秋可欣赏到漫山遍野似呆瓜的梨子，同时也会突然看到：可口可乐四个大字，就凭这面墙的广告，他每年又比别人多收入4万元。
过了几年，年轻人在城里开了一家西装门市，但门可罗雀，生意出奇地差。原来就在他家对面也有一家西装门市，相同牌子的西装，对方要比他这里便宜几十元钱，因此，两家经常发生口角，经常引得路人围观。就是这样，年轻人每年还是要赚不少钱，为什么呢？因为对门那家西装店也是他开的。
这个故事可能大家在各种报刊杂志上都读到过，老故事之所以还要重提，那是因为它太经典了。
●利用欧元做生意
2002年1月1日，欧元正式启用、流通。各媒体爆炒、特炒之际，许多人不以为然地说：“欧元是欧洲人的事，离我们远着呢，炒那么热乎有什么用？”
然而，早有目光敏锐的商人将欧元启用化为自己的商机，狠赚了一把令同行扼腕慨叹的“欧元钱”。
这是我国浙江一家民营企业。早在两年前，该企业捕捉到一条商业信息——十几个欧洲国家正在流通的货币的尺寸将小于统一后的欧元主币。这条看上去平淡无奇的消息，该企业却如获至宝，立即敏锐地意识到：欧洲市场原有的钱包必将被淘汰。
与此同时，他们还得知欧盟各国的皮件生产企业正在加班加点设计、生产适用于欧元的专用钱包。另外，欧洲的本地产钱包成本很高，生产的产品远远满足不了当地市场的需求。
于是，该企业立即抓紧时间，开发生产了四十多款230万只欧元专用钱夹，并在欧元正式启用前，迅速投放欧洲市场，一举成功。230万只钱包转眼间就被抢购一空，而且大批的订单随着这次成功源源而来，该企业的生产任务不断增加，已经满满地排到年底。
国际市场细节性的信息变化对于企业来说都是很好的商情。同样条件下，谁先抓住商情谁就能得到先机。可往往很多时候，我们都会因为这样那样的原因而失去先机。失去先机并不可怕，先机过后还会有商机，只有举一反三，细心研究，才有可能不会一再失去这些宝贵的商机。
“欧元钱包”事件过后，许多企业猛醒。他们触类旁通，开发出一大批“趋时商机”。他们针对欧洲各国大力宣传欧元的市场行情，在商品花形设计上引入欧元图标，设计推出了各种款式的印有欧元图标的旅游礼品、礼品盒等，也受到欧洲市场的欢迎。这些生产企业能够抓住这些商机，可见他们对商情研究很充分，亡羊补牢，为时未晚。
许多商机隐藏在市场行情的变化当中，静静地等待我们去利用。精明的商人不会只把目光局限在行情的起伏上，他们会通过研究和考察挖掘出隐蔽的“角落商机”。本案例“欧元钱包”事件也正是如此。
国际市场变幻莫测，产品时效性特别强，独树一帜的热销产品需要结合宏观市场变化，在无穷无尽的变化当中，有无数的“角落商机”等待着你去开发、去利用。
有慧眼还要有思想
●有慧眼还要有思想
有这样一个故事：欧洲人涌入澳洲开拓殖民地时，有一个冒险者在澳洲奋斗多年，一事无成，以至于穷困潦倒，流落街头。一天，他偶然在海边碰到一条死鲨鱼，发现鲨鱼肚子里有个小皮包，包内有一张50天以前的英国报纸，上面报道说英国和一个国家爆发了战争。他从这条信息想到，战备物资需要大量羊毛，羊毛价格肯定会上涨，而当时澳洲羊毛严重滞销，价格极低。
从英国开来澳洲的船，至少要一个星期才能到达。于是，他开始大量收购羊毛。一星期后，消息传来时，许多经商的人都转而做羊毛生意，羊毛价格直线上升。这位冒险者靠这条信息一夜之间成了百万富翁。
李光前是著名爱国华侨陈嘉庚先生的女婿，新加坡的华人企业家。一次，一位英国商人要回国，打算把1000英亩胶园以10万元价格卖出。李光前调查之后决定购买，却受到岳父陈嘉庚先生的反对。陈嘉庚先生认为胶园附近经常有猛虎出没，危害人的生命安全，许多工人都不敢去割胶，即使胶园再便宜也没有什么价值。而李光前则通过调查了解到，政府已经计划在该胶园附近修建公路，有了公路，人来车往，老虎就不会轻易出现，胶园价格也肯定会涨起来。他坚持己见，筹钱把胶园买了下来。
不久，李光前的预言变成了现实。政府在此胶园附近修建公路，胶园价格暴涨了2～3倍。第二年，李光前把这个胶园以大约40万元的高价售出。这样，在短短的一年内，李光前就净赚了30万元左右。他用这笔钱创办了自己的公司。
1975年3月的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板亚默尔正坐在沙发上翻阅当天的报纸。突然，一则几十个字的消息让他差点跳了起来：墨西哥发现了瘟疫病例！他由此想到：如果墨西哥发生了瘟疫，就一定会传染到与之相邻的美国的加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两个州又会传染到整个美国；加州和得州是美国肉食供应的主要基地，这样，肉和肉制品一定会大幅度涨价。他马上叫来家庭医生享利，让他到墨西哥去实地考察瘟疫情况。几天后，享利回电证实那里确实发生了瘟疫，而且非常厉害。亚默尔接到电报后，立即集中全部资金购买加利福尼亚和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部。
不久瘟疫传染到美国西部的几个州，美国政府发布紧急命令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。一时间，美国市场上肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔在短短几个月里，净赚了900万美元。
鲨鱼肚子里的一张旧报纸，政府计划修建公路，某地发现了瘟疫……这些大众信息或潜信息对商界绝非无关。这里有两点值得注意：（1）挖掘潜信息，并不等于直接获得了效益，有时，还必须对它强化处理，努力使信息产生增值效应。善于捕捉和挖掘潜信息是重要的，善于采取果断的措施也同样重要，而且可能更重要。（2）挖掘潜信息必须有非凡的逻辑推导能力和对显信息的综合分析能力。亚默尔的成功，就在于他有效而及时地挖掘了潜信息——肉类会涨价。于是他果断采取了领先一步的对策。我们从这里可以看出：有慧眼，才能把这纷扰世界看个清清楚楚明明白白真真切切；有思想，才能洞微烛幽，见微知著，把信息转化为商机。
全是内衣惹的祸
●全是内衣惹的祸
丹妮丝在没有创业之前是一名普通的银行职员。当时，她与其他职业女性一样，很喜欢穿一种刚刚流行起来的长筒丝袜。这种长筒丝袜配着裙子穿，又凉快又不失庄重，这使众多的职业女性在炎热的夏季彻底告别了古板、闷热的长筒裤子。
可是，丹妮丝不久就发现了穿这种长筒丝袜所带来的不方便，如果穿的时间稍长了一些，袜子的顶端就会缩回来。有时，丹妮丝正在为顾客服务，有时正在与客户谈判，那长筒袜竟然会不听话地缩回来。每当这时，丹妮丝就要不得不借故去卫生间。面对这种尴尬，丹妮丝想到，别的职业女性也一定遇到过，那么，如何才能解决这一问题呢？
有一天，丹妮丝正站在大厅里同一个很重要的客户谈话，却又感到裙子里面的丝袜在下滑了，她实在被这个问题搞得心烦意乱，只好又借故上卫生间。这一次，丹妮丝随手解下了扎在头上的一根丝带，一撕为二，然后用发夹在自己丝袜的跟部分别穿了两个洞，用丝带将它吊在内裤上。结果，这种很简单的应急方法很管用，整整一天，她的丝袜再也没有掉下来。丹妮丝马上意识到了这将是难得的商机，只要在长筒袜的顶端加上一个吊带，便可以成为一项新的发明。于是，丹妮丝毅然辞了工作，开了一个袜店。一双袜子仅用5分钟便可改完，结果，深受其苦又舍不得丝袜的女士们纷纷涌来改制，丹妮丝收益相当不错。
有了资金积累以后，丹妮丝便自己开工厂生产专门的吊带丝袜，后来又在吊带袜的基础上研制出了更方便的裤袜。现在，丹妮丝已拥有了在美国和加拿大的十几家分店，固定资产达到500万美元。
随着吊带裙、露背装的盛行，越来越多的女性选择轻盈的雪纺蕾丝胸衣，不仅样式时尚，而且透气性好。可这种文胸也有缺陷，就是湿水后容易“走光”。
一次，女大学生徐露当空姐的姐姐从国外带回了一些花型乳贴，它没有吊带和搭扣。专贴在乳房上防止“走光”用的，在国外非常流行，如果要穿露背装或吊带裙，一定要有这个装备”。
联想到上次一个女同学因为裙子不小心弄湿后胸部透明得依稀可见的尴尬场景，徐露就将姐姐带回的十几对乳贴拿到学校试着销售，结果被一抢而空。没有买到的同学甚至还纷纷要求订货。
徐露由此感觉到这里面大有生意可做，于是她通过姐姐联系到了国外的进货渠道，并找到学校旁边一家内衣店请求店面合租。由于乳贴属于一次性消费品，不干胶层使用几次后就失去了黏性，所以来此购买的回头客很多，徐露的生意十分红火。
一家五星级宾馆业务经理闻讯找到徐露，说要代销这种产品。因为这家宾馆的消费群多为女性白领，她们对这种花型乳贴非常感兴趣。业务经理开出的条件很优厚，给徐露10％的返点，如果销量加大，可增加到15％，徐露只管供货就行了，并且按月结付。
这又给徐露赚钱打开了思路。接下来，徐露把眼光瞄上了各大商场的内衣柜台，她马不停蹄地去找商场经理谈判。两个月后，多数商场的内衣柜台都摆上了徐露的乳贴产品。
在不耽误上课的情况下，徐露在短短9个月的时间里就赚了12万元。
由此可见，“瞄准女人”是一个非常重要的创业思维，这当然还是要瞄准女人的潜在需要、消费心理、生活特点、购物方式等等。丹妮丝看到妇女丝袜往下掉，徐露看到内衣的“走光”就想到要解决女人这些小小的尴尬，结果成就了大业。
逆市而动占先手
●逆市而动占先手
1893年，杰克·史邦德出生于一个贫寒之家。为了生存，他在18岁时来到一家大家具厂做技工。他干得很卖力，不到两年时间便升为领班。不久他又升为家具厂厂长，把生产管理得井井有条，不仅赢得了老板的赏识，也赢得了属下的一致爱戴。杰克·史邦德积攒了一点钱，买了这家厂的股票，想就此开创一番事业。
然而，1929年美国的经济大萧条却让杰克的股票投资一败涂地，工厂也倒闭了，他�
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