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付遥it商战小说输赢 连载(完全版)-第60部分

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刘丰的眼睛亮了起来对涂主任说道:“你说说,什么建议都可以谈。”
涂主任解释道:“就是人工将电脑中的数据倒出来,然后变成同样的格式的文件,发给对方的电脑,这种方法有点太落后了。” 
崔国瑞首先反对说:“这个方案不可行,如果数据量大的话,人工介入的方法肯定处理不了。” 
刘丰心里一直在琢磨,骆伽肯定要保,也不能得罪了方威,涂峰的建议让看到了一线希望:“要相信技术人员吗,涂主任既然提出了方案,我们就应该认真研究,不能轻易否定。你们今天就抓紧时间与两家公司商量,看看这个方案是否可行。”


126 周二,下午三点十分
崔国瑞亲自将两个公司的工程师叫在一起,仔细地讨论了涂主任的方案,这种十年前最原始的方案虽然暂时可以行得通,但根本不能适应以后发展的要求,这就像用马来牵引最新型的赛车,确实走得动,但却让人发笑。
这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可,惠康的工程师立即出去给公司电话,立即得到公司的认可,崔国锐将目光投向林佳玲。林佳玲心中却矛盾重重,自己如果拒绝了这个方案,会有什么后果呢?就像古罗马的角斗士,对方已经认输求和,如果一定要拒绝求和分个你死我活,格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。林佳玲不知道方威是靠什么方法板回来的,但是如果捷科又要重新返回战场,他还能赢着回来吗?也许会被裹尸布包着被拖出竞技场。
因此当崔国瑞征求意见时,林佳玲沉默不语,直到崔国锐再次提醒,她心中虽然万般犹豫,仍然摇头拒绝了这个妥协的方案,她摇摇头说道:“我觉得这个通信方案过于原始,实在不能满足经信银行未来发展的要求。”
林佳玲拒绝了这样的方案,崔国锐就避免了艰难的选择,他理解林佳玲主动放弃近在眼前的千辛万苦得到的胜利,这决不是一件容易的事情,他用钦佩的目光看着林佳玲说道:“既然捷科拒绝了这个方案,我会向刘行长汇报,准备进行第三次招标。”

127 周二,下午四点十分
林佳玲离开会议室顶着冷风出了经信银行的大门,回头看了一眼,这就自己的团队将要重新回来厮杀并分出胜负的战场。林佳玲在中途给周锐和方威打了电话,让他们尽快回到办公室协商对策,她想了一下,她又将最新情况报告了陈明楷。
陈明楷面对周锐和方威坐在会议中,这是在矛盾激化之后的第一次。三个人沉默不语焦急等待着林佳玲。好在尴尬的时间不长,林佳玲就回到公司直奔办公室。林佳玲介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因,也提到了那个被否决的折中方案。
陈明楷听到妥协方案,眼前一亮:“这个方案真的行不通吗?” 
林佳玲向他解释:“可以行得通,只是速度大打折扣,肯定不能满足以后业务增长的需要。”
陈明楷加重语气说道:“但是这个方案现在可行,是吗?”
看见林佳玲点头,陈明楷继续追问:“这个妥协方案大概可以支持多久?”
林佳玲走到白板前,计算着业务量估算答案,然后转身说道:“用这样的方法在两年内勉强可以应付局面,但是两年之后如果不能解决通信问题,这次采购的很多设备可能都要淘汰。”
陈明楷放下心来,只要能够支持两年,自己早就渡过眼前的难关了,那时自己还不知道在哪个公司的哪个位置上呢,他看着林佳玲说道:“你帮我安排一下,我要亲自去拜会刘行长。”
128 周二,下午四点五十分
除了妥协的折中方案,刘丰不能也不敢做出其他的选择。他表面上仍然显得从容不迫,他耐心等到崔国瑞和涂峰进入他的大办公室,完整听完汇报才开口问道:“这个方案真的行不通吗?”
崔国瑞的回答:“可以行得通,只是速度大打折扣,肯定不能满足以后业务增长的需要,因此我建议第三次招标。” 
刘丰从崔国锐的字里行间发现了机会,向涂峰问道:“但是这个方案现在可行,是吗?”
看到涂峰点头,刘丰心里看到了希望,下定决心向这个方向推进。看到刘丰正在思考,崔国瑞将一份传真交给刘丰说道:“另外,捷科公司总经理陈明楷希望能够拜访您。”
刘丰仔细看着传真心中琢磨:捷科公司的总经理,他肯定也为了这件事,他会有什么提议呢?向崔国瑞点点头说道:“听听他怎么说,就尽快安排吧。另外务必请捷科所有参与项目的人员都来一下,我想见见他们。”

129 周三,上午十点整
陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门,进入豪华的会客厅。由于经信银行的特别交待,所有参与这个项目的人员都跟在陈明楷后面走进这个豪华的会议室。林佳玲以前从来没有进入这个地方,会客厅的中间是红彤彤的地毯,从正对面有两把大椅子分别向左右侧燕翅般延展出了两排椅子,但是个头和豪华程度都不如中间的两个大椅子,很像梁山一百零八将的排座方式。看样子,经信银行还是给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。
林佳玲在国外从来没有见过这样的安排座位的方式,坐在座位上研究着这种格局,这样明显便于两位坐在主座的领导交谈,越排在末尾的人离对方的距离越来越远,必须大声喊着才能让别人听清楚,因此最后的人几乎已经被剥夺了说话的权力,只有听的份儿。林佳玲不得不佩服中国特色,这样巧妙地突出了领导,级别越低的人的话语权越小。西方人难以接受这样的方式,因为他们觉得人人生而平等,每个人都有言论自由的权力,因此座位的安排也体现出了平等,因此西方喜欢采用圆桌会议,中国人则喜欢这种梁山聚义厅的方式,从一开始就剥夺了普通人的发言机会。
刘丰带着一溜银行官员鱼贯而入,互相寒暄之后在自己的位置上自动排开,林佳玲看见陈刚就坐在最尾巴的位置,向自己点着头招呼。陈明楷自然而然地坐在主位,林佳玲坐在他的身边,周锐已经不是总监,因此坐在林佳玲旁边的另一侧,其他人级别更低,纷纷找到与自己相称的位置坐下,方威不喜欢这样的场合,溜到最后和陈刚面对面坐着,两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。
林佳玲主动站起来,依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威,这就是他要求捷科全体人员参加的目的,他想再摸摸他的底细。他的目光随着林佳玲的介绍打量着每个人,陈明楷是他第一个注意的对象,他明亮鉴人的额头,眼睛隐藏在黑框眼镜之下,却掩饰不住炯炯的光芒,有这么亮的额头的人绝对不是一个普通的生意人。直到最后,林佳玲才说出坐在角落中方威的名字:“方威,捷科公司客户经理。”
刘丰突然笑着说:“方威,加入捷科几年了?”
方威没想到刘丰其他人不问,而是直接询问排在末尾的自己,站起来说道:“两年前加入公司,最近刚刚调到北京工作。”
刘丰知道此时不是和方威多谈的时间,心中奇怪方威这么重要的角色为什么会坐在最后,是不是他根本不把我放在眼里?他似乎确实有这样的资格,刘丰只能这样判断。他心中琢磨了一下,很快开始发言:“感谢捷科公司参加我们这次招标,捷科是世界级的有实力的大公司,对我们帮助很大,无论招标结果如何,我们都愿意与捷科进行进一步的交流和合作。”
陈明楷听到刘丰的话,弯了一下腰表示感谢,客气说道:“很高兴经信银行要邀请捷科参加这次招标,通过这次合作,我们一定尽力提供最领先的技术和方案,帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。”
两位决策者继续客套几句,其他人没有插言的机会。刘丰看到时机已到,将目光锁定在陈明楷眼睛上问道:“这个项目进行到现在,想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断,下一步计划你们有什么打算呢?”
陈明楷等刘丰说完停顿一下,语气坚定地说道:“我们仔细研究了方案,现在主要的问题出在两个系统连接口上,我们建议采用这种的折中方案暂时解决,当以后数据量增大后,我们可以再采取新的方案解决。”
林佳玲心里大惊,不知道陈明楷说的新方案是什么,看着陈明楷默不作声。崔国瑞在吃惊的同时也感到惊喜,如果这样倒是可以解决眼前的局面,立即问道:“您说的新方案是指什么呢?”
陈明楷看着崔国瑞说道:“这个项目意义重大,因此我们愿意调集工程师重新开发接口程序,以便与惠康的系统连接。当然这也需要对方的配合。”
林佳玲听到陈明楷的方案,心中更加不安,这可不是简单的事情,他什么时候与美国的研究开发团队谈过这件事呢?崔国瑞也觉得这件事没有那么简单,反问陈明楷:“这样有把握吗?”
陈明楷正要回答,却看见刘丰摆摆手说道:“要相信人家吗,捷科是世界性的大公司,怎么可能胡乱承诺呢?你们可以继续深入研究一下陈总的提议,写到协议里面。此外,既然问题解决了,我们就应该尽快的按照计划推进这个项目,我看签约仪式和时间就不要变了,按照原来的安排,就在周日进行吧。”
“好啊,我们尽快确认合同的细节,尽快将这个系统建设起来。”陈明楷听到这句话,心中还是兴奋地跳了一下。经历了这么多波折,这个订单终于落实了,季度的目标也可以超额完成了。
刘丰和陈明楷相谈甚欢,后来将话题引到高尔夫上,发现两人居然都是这这项运动的爱好者,陈明楷立即提出在适当的时间,两人上场一次。在解决问题之后,这场会谈变得那么愉快和轻松。崔国瑞和林佳玲都心中却存有疑惑,互相看着,但却无法打破两位领导的谈兴。会面结束离开会客厅的时候,崔国瑞故意走在林佳玲旁边,小声问道:“你们有把握吗?”,林佳玲轻轻摇摇头。
刘丰却却非常隆重和亲切地与每个捷科的成员握手告别,林佳玲心中奇怪,今天的会议怎么这么隆重啊?刘丰握手的目的却是为了方威,当到了方威面前的时候,刘丰明知故问地笑着说:“你就是方威啊?”
方威点点头说:“是啊。”
刘丰从兜里掏出一包香烟,对着方威晃晃,也不管他是否吸烟就说道:“烟瘾上来了,陪我吸支烟吧。转身向其他人说:“你们再聊聊吧”
方威面前就是就要东窗事发的刘国峰的贪官父亲,如果赵颖真的在下周嫁给刘国峰,一辈子的幸福就掉到火坑里去了,他看着刘丰更加下定决心不惜代价将她解救出来。他心中越想越觉得自己的行动正义无比,脚步却跟着刘丰走出会议来到吸烟室。吸烟室内本来有几个烟民正在喷云吐雾,看见行长进来,立即打个招呼就退了出来。
林佳玲看见刘丰叫走方威陪他吸烟,想起周锐说方威做通了刘丰的工作,心中相信起来,不由得佩服方威隐藏消息的功夫。她转身刚好看见陈明楷也诧异地看着两人走开。其他人看见行长离开,就在会议室中聊起来等待。
方威不吸烟,看着刘丰用打火机点了香烟,深吸一口轻轻吐出。刘丰开口问道:“你和银监会的老吕很熟吗?”
方威摇摇头说:“不熟,只见过三次。”
刘丰心中奇怪,如果没有过硬的关系,吕传国为什么会个自己打电话呢,觉得方威的关系应该在银监会的更高级别,问道:“你跟银监会
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