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说一百箱酒中，五十箱是付钱的，五十箱是贺礼，靠，当时的分公司经理真他妈大方！我问过副总李震中，李震中说当时也没有办法，开辟新市场嘛，是喊着口号先交朋友后做生意来的，没想到会搞得这么尴尬。是他妈太尴尬了！这个德州老王进库的一百箱酒卖了两年了，竟然仅仅卖了11箱！我上任两个月的时候，这位老客户来济南找过我，说要退货，嚷着你们的酒实在难卖。当时我笑了，说难卖吗？你是很容易得到的业务拿着不当吧？你往商场酒店里铺过货吗？我们已经对德州市里的酒店和商场做过调查，根本就没见到过我们的大磨坊酒上过柜台！德州老王说话很干脆：刘经理你说得对，我们是没往商场酒店铺过货，怎么铺啊，你们的酒没什么知名度，铺进去有什么用？倒来倒去还不是做无用工？你也知道现在赊销账难讨啊！刘经理我不想跟你讨论什么，当初我们说好卖不了是可以退货的，那你就给退了吧！我笑了笑，说：那好吧，你把酒拉过来吧，有合同吗？德州老王一愣，说：哪有什么合同？我们做的是良心买卖！这是事实，好像以前做的业务很少有签合同的！我说：那好吧，你把酒拉过来我给你退了！本以为这样老王该顺心了，可他说：还是你们去拉吧，当初是你们送过去的，你们还拉回来，不过分吧？我跟你们李震中总经理关系挺不错的！我心里骂了一声：靠，把他们惯成什么德行！但嘴上说：也行，过几天我去德州有业务，顺便给拉回来！老王露出了胜利者的微笑，真他妈恶心。他说：到时候别忘了带着款子啊？我说：忘不了！老王又说：是九十箱，你可得付我九十箱的货款！我说：不是有五十箱是送给你的吗？老王说：哪有啊，我都付了钱的！我让会计去查账，会计竟然没有查到这个帐。我就给李震中打电话，李震中说他是蒙你呢，这个业务我是有印象的，绝对是半卖半送！打过电话回到办公室，看着老王气就不打一处来，小样的敢欺负我新手，想来我这钻空子！虽然心里有气，但和气生财的道理我还是懂的，我说：王老板，我过几天就去德州！老王一脸的笑，说：刘经理你人不错，我一眼就看出来了，你定能成大事，这样吧，哪天你到德州一定找我，我好好请你吃顿饭！　　　　
　　说到吃饭，我看了看表，已经11：30。老王还在说话：你们公司的人都不错的，每次来济南，都要留我吃饭，李总也请过我，都客气得很，我很喜欢你们的先交朋友后做生意的口号！靠，这是要我管饭呢！我喊来了孟临风，说：中午我点事情，你陪王经理去吃点饭吧！　　　　
　　好歹打发走了这位王大经理！后来我也没去他那里，这人太不实在，还想从我这里敲一笔，实在讨厌！当然他也打过电话，问我什么时候去给他退酒，在电话中我很强硬：退酒可以，但必须是按实际付费退货，一共有五十箱是付费的！老王很不高兴，说：刘经理，你不能这么做吧？当初我们是说好的！　　　　
　　我跟分公司的人说好的，德州老王这里就是他拿钱来咱这买货，咱也不发！　　　　
　　孟临风说：你看这事怎么办？　　　　
　　我看看他，说：你说怎么办？当初我跟你们说好的，不要再给这个人发货，你怎么还给他送货？　　　　
　　孟临风说：你说这话很没道理啊，咱是卖酒的，人家买酒咱能不给货吗？　　　　
　　我看不惯孟临风这副无理争三分的样子，声音大了些：呵呵，那货款呢？　　　　
　　孟临风说：没想到这个老王这么不仗义！　　　　
　　我说：没想到？　　　　
　　孟临风说：是啊，以前你也没说过老王这个样子呀？　　　　
　　我说：我不是说过不要给他发货的吗？　　　　
　　孟临风还嘴硬，说：可你跟我说过原因吗？　　　　
　　我说：我为什么要给你汇报呢？有能耐做，就有能耐处理好，你为什么不能收回欠款呢？咱公司可是有规定的，这种情况你是要负完全责任的！　　　　
　　孟临风没有再说话，但从他的眼神中我看出他很不服气。
　　第一部分这事不能做！
　　5　　　　
　　德州位于济南以北，过了黄河大桥，进入齐河就是德州的地界了。不过，要到德州市区还有一百多公里。因为德州市区与河北沧州搭界。这跟中国北京的情况差不多，北京城区位于中国的一端，而不是居中；德州城区位于山东省德州市一端。　　　　
　　不怕您见笑，在我进入分公司以前，从来没去过德州城区，当然去北京时多次路过，只是没下来站一站。进入分公司后，我去过德州一次，重在考察市场，但后来因为济南市场事物繁忙，我就将德州市场放在了一边，想先稳稳济南这边，再做德州。在德州我没什么亲戚朋友，如果勉强一点的话，夏薇算是一朋友，说起来我跟夏薇也就见过几次面而已。　　　　
　　夏薇是德州一家电视台的记者，当然也兼做广告业务，现在的媒体都给职工下任务联系广告，拉着广告后可拿一笔数目不菲的提成。在电视台工作的女性都特爱打扮，言谈举止都透着与其他行业女性不一样的东西，夏薇也不例外，状化得很重，但不失协调，这应该归功于夏薇貌好，当时夏薇来我们分公司的时候，公司的这些家伙们都看直眼了！说你瞧人家长的，鼻子是鼻子，眼睛是眼睛，有位甚至说跟这样的女孩子干一次这辈子没白活了！　　　　
　　夏薇第一次出现在我面前的时候，身着一套浅蓝色职业裙装，留披肩长发，很优雅地将白嫩的右手伸到我面前，说：“刘总，你好！”然后递上名片。客套过后，她说明来意，拿出一些画册，站在我身边给我讲解，她身上有一股茉莉花的香味。当天我们一起吃了晚饭，后来她又来过几次，我们就熟悉了，每次我都请她吃饭。说心里话，我打过夏薇的主意，这么漂亮的女孩子是纯粹的杀手，她的诱惑很多男人都抵御不了。第四次吃过饭后，夏薇将我带到了一个宾馆里，她说来济南她一直在那住。那天我和她都喝了不少酒，酒壮英雄胆，趁着酒劲好办事。我们分别洗了澡，当我们抱在一起的时候，夏薇问我，到他们电视台做广告的事情考虑得怎么样了，我才不禁一个激凌，醒悟过来：这事不能做！　　　　
　　是的，这事坚决不能做，傻子才会跟业务客户上床，那是要付出惨痛代价的！　　　　
　　我找个借口离开了那个房间。　　　　
　　出得门来我还暗自庆幸：我他妈是真正的男子汉！　　　　
　　后来夏薇又来找过我几次，我告诉她公司正在进行整合营销策划，德州的市场策划也在紧锣密鼓的进行中，一旦搞好我会跟你马上联系的。但我没有再陪夏薇吃过饭，实在说不过去了，我就委托公司同事陪她吃饭。　　　　
　　孟临风是很高尚的那种人，他看不惯我逗女孩子的样子，对我请这个女孩子吃饭颇有微辞，只是没有跟我当面说罢了。他跟我是完全不一类型的人，此人表面极其守旧，好像对女色极不敏感，见到女人很少正眼看，一副正人君子模样，内心怎么样咱不知道。孟临风是四川总公司直接派过来的，比我年长五岁，学历比我高，他大本，我专科，这方面他有优越感。他很看不上我，可能在他心里，我一没文凭，二没水平，一肚子男盗女娼！原来分公司经理因为业绩平平而被总公司弃用，几乎所有的人都以为这个经理宝座非孟临风莫属，万万没想到李震中偏偏看上我！在进分公司之前，我跟李震中有个约定，那就是先不要正式宣布我为经理，而是让我在分公司做一段普通的业务员，熟悉一下情况再说。李震中对我这个提议大加赞赏，说就冲这个想法我也没看错人。那段时间孟临风是分公司老大，因为李震中让他在总公司没有正式确定分公司经理之前由他代理公司事务，所以我给孟临风干了一阵子兵。孟临风摆尽了老资格，对我们吆五呵六的，当我的正式任命下来后，他整个傻呆了。　　　　
　　济南到德州有两个小时的车程。路上，孟临风又向我说了多次事情的经过，我当然知道，办了这样的事情，是很丢人的，特别是他这个常常以元老自居的人，他的解释不过是说这是特殊情况，谁碰上了或许都会没办法。　　　　
　　“德州老王打电话来说要酒，而且量比较大，说好了货到付款，我一听这是好事呀，这一阵德州市场咱还没下力气启动呢，正好有这个事，多好啊！给你打电话可是你的手机总也打不通，我就给他送去了！我原来是盘算好的，不见兔子不撒鹰，收不到款子是坚决不卸货的，可是我在老王的办公室里说着话的时候，小贾在外面给卸货了！”　　　　
　　小贾是司机，听到孟临风往自己身上推，他猛地刹了车，回过头来喊着：“孟临风，你什么意思？还想推个干净是不？有你这么办业务的吗？你就那么馋人家的酒吗？灌了一通马尿你就不知道姓啥了，做业务的是你，我只管开我的车！再说了，我下来的时候他们的工作人员已经在卸货了，我能拦得住吗？人家分明是设个套，就你这样的蠢材才往里跳！”　　　　
　　看两人要吵起来，我睁开眼，说：“小贾，开车！要吵回去再吵！”　　　　
　　进了德州城，小贾开车直接走老王酒水公司那条路，我制止了他，说：“去电视台！”　　　　
　　小贾不明白，问：“去电视台干什么？”　　　　
　　我笑了笑，说：“以后你会知道的，现在你的任务是将车开到电视台！”　　　　
　　孟临风说：“去电视台找那个小妞吧？她能帮我们干什么？”　　　　
　　孟临风指的那个小妞当然就是电视台的夏薇。　　　　
　　我说：“来德州了，当然要看看老朋友！”
　　第一部分怎么回事？
　　6　　　　
　　没找到夏薇，但获得一惊：夏薇根本不是这个电视台的记者！　　　　
　　怎么回事？　　　　
　　传达老头喊住我们，问找谁。我说找夏薇。老头很干脆，说：没这个人！　　　　
　　我说：“怎么可能呢？她是电视台的记者！”　　　　
　　“我在这看大门五年了，老职工新职工我都能叫上名字来，就没这个人！”　　　　
　　我以为老头是在难为我，便从口袋里掏出一盒将军烟，放在老头面前的桌子上。老头态度好了一些，但还是说：“没这个人，真没这个人！”　　　　
　　我说：“她是这里的人啊，她曾经找我拉过广告的，这没错的！”　　　　
　　传达老头又看了看我，说：“你说她拉过广告，是让你到电视台做广告吗？”　　　　
　　我笑笑说：“是啊，我们是来找她做广告的！”　　　　
　　传达老头想了想，说：“那我给你问一问广告部吧！”　　　　
　　老头面前放着一部老式电话机子，他拿起来拨了。　　　　
　　“张主任，咱广告部有个姓夏的，叫——”老头转向我问，“叫什么来着？”　　　　
　　我说：“夏薇！”　　　　
　　“有个叫夏薇的吗？这里有人找她！”　　　　
　　老头很快放下电话，对着我摇摇头，说：“没这个人！”　　　　
　　站在一边的孟临风“哼”了一声，说：“说不定是个骗子！”　　　　
　　看他那阵势，有点幸。　　　　
　　我拿出商务通，查到夏薇的手机号码，拨了，很快一个女声说：“该电话已欠费停机！”　　　　
　　孟临风说：“走吧，别在这浪费时