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比强者更强-第17部分
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言语辞令还要有重心，“言多类，事多变。极终日言，不关其类。” （《鬼谷子·权篇》）
特别是要注意舆论的作用，要学会依据形势，制造舆论，为自己所用，同时对谣言、流言、妄言、污言，要有心理防范，并且采取一些针对性的措施防患于未然。
鬼谷子的管理思想（2）
谋之术就是策划事情的谋略。
谋事之术大抵有三：
其一是善于积累成功因素，循序成功。《鬼谷子·谋篇》说：“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也，此其道术也。”
这一论述与黄老的清静无为、知白守黑的观点可以说是一脉相承。《道德经》上也说：“曲则全，直则枉，洼则盈，敝则新”。
汉文帝是此术的实践者和受益者。吕后当权时，文帝刘恒为代王，身处边塞之地，谨言慎行，宽厚仁和。吕后在赵王刘恢自杀后，几次想让刘恒当赵王，但刘恒都推辞掉了，表示自己愿意留在代地镇守边疆。后来，诸吕被诛，大臣们讨论谁来做皇帝，当时山东的齐国是首先扯起反吕大旗的。但大家都觉得刘恒仁孝宽厚，宜立为帝。于是刘恒就被迎到长安当上了汉文帝。
其二是掌握主动权。《鬼谷子·谋篇》说：“事贵制人，而不贵制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。”
唐代的名相姚崇身患重病，临终时他把儿子叫到床前对儿子说：“我和丞相张说久有不和，我死之后他必会对你们下手。我们家要对此早作防范。张说十分喜好玉器，我死之后，你们要把家中珍藏的珍奇宝玉陈列于我的灵前，他来时若是目光留意这些宝玉则你们还有救，要是看也不看那就没救了。要是他看这些玉器，你们就拣他喜欢的送给他，并请他来写我的墓志铭。他写好了，你们要以最快速度呈报给皇帝，然后，刻制碑文，办完了就安全无忧了。”
不久姚崇去世。吊丧的时候，张说果然目光不离宝玉，姚家就把珍宝送给他，并求他来写墓志铭，张说兴致很高就写了。过了几天，对玉器的新鲜劲儿下降了。他开始后悔，觉得不该写赞颂仇敌的墓志铭。但手下人告诉他，此碑文姚家已经上报天子，皇帝看过后已刻成碑文了。木已成舟，没有挽回余地了。由于皇上亲自审定了张说撰写的赞美姚崇的碑文，以后张说也就没办法再向皇上诬陷姚崇了。
其三是善于利用形势，因地制宜，制造迷惑而达到目的。《鬼谷子·谋篇》中说：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”
晋明帝的时候，大将军王敦准备谋反，时任大将军左司马的温峤想回首都去向明帝报告情况，于是他向王敦告假获得了批准。但是，让人头痛的是，王敦手下有一个谋士钱凤，此人足智多谋，温峤担心钱不但会阻止自己离开，而且会建议王敦杀害自己，于是他心生一计，走之前宴请同僚。在酒席宴上，温峤故意向钱凤敬酒，酒杯极大，钱凤当然不从，于是温峤就装醉，痛骂了钱凤打落了他的帽子。第二天，知道温峤要走的消息后，钱凤果然劝王敦不要放了温峤，防止温泄密，应该杀了他，但王敦笑道：“你是因为昨天在酒席上，他得罪了你，你才这么说的吧。”于是还是放温峤走了。
温峤得以顺利返回都城向晋明帝报告消息。后记
这本书的写作跨越了2003年紧张而炎热的夏季，写完最后一个字的时候，风里已经有了秋意。我像3年前来北京求学一样，抱着书稿坐在颠簸的汽车上奔向北京，车窗外是连绵的群山。人生就像在爬一个连绵的山脉，只有登上了眼前的山顶，才能看见远方更壮丽的景色。这些文字就是我在自己生命中的又一次攀登吧。
在这最后校对的7个日日夜夜里，精力和体力几乎到了极限，我完全进入了过去的时代，眼前展现的是丰富的历史画卷和那些充满传奇色彩的人物。能够投入到这种感觉中是幸福的。
要感谢我的老师吕廷杰教授、赵欣艳博士给予我的支持和鼓励。感谢我的家人和我任课的管理学院2002级本科班的所有同学们，他们对我的信任增添了我前进的力量517Ζ，感谢我的学生肖恒帮我做的录入工作。还要感谢清华大学出版社的老师和同志们为出版此书所付出的辛苦。
一些专家学者的著作让我受益颇多，他们是：写作《管理学》的斯蒂芬·罗宾斯教授、周三多教授，写作《组织行为学》的李剑峰博士，写作《西方管理思想史》的郭咸纲博士，撰写韩非子研究的路兆丰研究员。本书不是完美之作，由于时间仓促，存在很多漏洞，我会继续努力。
写书是一个充满回忆的过程。
写书是一段辗转痛苦的经历。
写书是一次体验激情的旅程。
作者
2003年9月6日
参考文献
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【2】刘向战国策太原：山西古籍出版社，2003
【3】孔子及其弟子论语、大学、中庸太原：山西古籍出版社，2003
【4】萧登福鬼谷子研究北京：文译出版社，1984
【5】苏秦鬼谷子哈尔滨：黑龙江人民出版社，2003
【6】司马迁史记兰州：甘肃民族出版社，1997
【7】吴乘枚纲鉴易知录北京：当代中国出版社，1998
【8】冯梦龙智囊补北京：气象出版社，1997
【9】南怀瑾论语别裁上海：复旦大学出版社，1996
【10】东方朔等中国历代名人家书呼和浩特：内蒙古人民出版社，2003
【11】冯友兰中国哲学简史北京：北京大学出版社，1985
【12】潘承烈等中国古代管理思想之今用北京：中国人民大学出版社，2001
【13】摩根·威策尔管理的历史北京：中信出版社，2002
【14】郭咸纲西方管理思想史北京：经济管理出版社，1999
【15】约翰科特总经理企业领导艺术北京：华夏出版社，2003
【16】诸葛亮等著传世奇书呼和浩特：内蒙古人民出版社，2003
【17】环球企业家——26位商业领袖对话启示录沈阳：辽宁人民出版社，2002
【18】成思危中国经济改革与发展研究北京：中国人民大学出版社，2001
【19】刘正周管理激励上海：上海财经大学出版社，1998
【20】罗伯特·B西奥迪尼影响力北京：中国社会科学出版社，2001
比强者更强【21】H明茨伯格经理工作的性质北京：团结出版社，1999
【22】欧阳轼武经七书海南：三环出版社，1991
【23】李剑锋组织行为管理北京：中国人民大学出版社，2000
【24】斯蒂芬·罗宾斯管理学北京：中国人民大学出版社，1997
【25】周健临，唐如青管理学教程上海：上海财经大学出版社，1999
【26】杨文士，张雁管理学原理北京：中国人民大学出版社，1994
【27】赵文明，黄成儒百年管理思想精要北京：中华工商联合出版社，2003
【28】周三多，陈传明管理学北京：高等教育出版社，2000
【29】格里约·翰逊，凯万·斯科尔斯公司战略教程北京：华夏出版社，1998
【30】刘庆元等战略管理：分析、制定与实施大连：东北财经大学出版社，2001
【31】威廉·大内Z理论北京：社会科学出版社，1981
【32】斯图尔特·克云纳管理的核心理念大连：大连理工大学出版社，1999
【33】撒迪厄斯·沃夫罗远见卓识的创新者沈阳：辽宁人民出版社，2001
【34】郭克莎2001年中国最佳管理案例北京：中国经济出版社，2002
【35】周永亮中国企业前沿问题报告北京：中国社会科学出版社，2001
【36】丛日云世界著名思想家传郑州：河南人民出版社，1999
【37】刘永好等总裁的智慧北京：中央编译出版社，2002
【38】张培弛领导的讲话水平历练教程北京：企业管理出版社，2002
参考文献【39】卡耐基卡耐基成功人生经典北京：时代经济出版社，2002
【40】萨拉迪金森商务发言宝典北京：中信出版社，2003
【41】谢伦浩即兴幽默运用战术北京：石油工业出版社，2002
【42】包晓闻等管理制胜——20家中国企业的顶级管理模式北京：机械工业出版社，2003
【43】武欣绩效管理手册北京：机械工业出版社，2000
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【49】乐可勇，王明芳国有纺织企业改制时期员工激励因素分析山东纺织经济，2003，1
【50】杜纲，钟敏企业人才的层次激励效应分析管理工程学报，2003，1
【51】楚俊国国有企业激励机制创新的思路中国改革，2003，2
【52】袁凌现代企业中层管理者的激励问题财经理论与实践，2002，3
【53】行金玲浅议知识型员工的激励与管理重庆工业学院学报，2002，10
【54】张方华论我国企业管理范式的转换科技进步与对策，2000，4
【55】田华领导干部激励工作的态度与行为创造，2002，7
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【58】李志，梁建春企业青年员工的需要特征与激励的研究青年研究，2002，1
【59】李昌宝，张阳管理过程中的激励模型南开管理评论，1999，5
【60】向佐春试论西方人力资源管理思维方式的沿革人力资源管理，2000，5
【61】（澳）斯图尔特·克莱克，（墨）艾多尔杜·依巴拉·库拉道，（澳）汤姆斯·克拉克新世纪管理与组织研究面临的挑战南开管理评论，2000，1
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