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地方政府拍卖土地时，房地产商疯狂竞拍，地价一路攀升，“地王”一个接着一个出现。房地产商当然不会做冤大头，他们一方面加大对银行和民间资本的融资，加紧圈地，另一方面则变本加厉，将房价一路爆炒，搞得买房者趋之若鹜，一路追涨，各地房价迅速攀升。乍一看，中国房地产市场好一派火爆景象。然而，随着超高的房价远远超过购房者的承受力，商品房的空置率实已达到了令人发指的地步，造成了极大的资源浪费。

啤酒效应不仅叮嘱决策者应高瞻远瞩，穿透迷雾看到本质，更指出社会上那些令人痛心疾首的浪费。尤其像房地产这种支柱性行业的啤酒效应，不但会使普通百姓遭受痛苦，还会对整个国家的经济环境造成严重破坏。

62。许诺原理：计划的期限

任何计划都是有完成期限的，否则就不能称其为计划，而是空话了。设定一个计划，就是做出一个许诺，许诺是应该完成的，然而遥远的许诺常常无法完成，所以那些许诺一生的事便令人无法相信。尤其是在与经济、利益挂钩的计划中，计划越长，干扰的因素越多、影响越大，当初的许诺就越难以实现。这就是许诺原理所要表达的意思。

许诺原理是指任何一项计划都是对完成某项工作所做出的许诺。许诺越大，所需的时间越长，实现目标的可能性就越小。

许诺原理引出的核心问题就是计划期限的规划。一般来说，对计划期限的选择都是出于经济上的考虑，因此，对大多数情况来说，完成期限往往是对计划最严厉的要求。由于计划工作和它所依据的预测工作是很浪费财力的，所以如果在经济上不合算的话，就不应当把计划期限定得太长。譬如企业确定一个二十年计划，如果不是能够给企业带来质的飞跃，使企业的利润数倍增加，又或站上行业内的领导位置，就实在没有必要做如此长远的规划。一条规划就是一条框，许诺了就要按规矩走。当今市场风云变幻，随时随地都可能有新的机遇产生，又或者环境改变会使计划越来越偏离初衷，这时继续按照计划走是自取灭亡，临时改变计划也可能造成重大损失，至少会使之前的努力收不到效益。这使你既无法实现当初的许诺，又可能错失良机，简直是糟糕透顶，所以这种长远计划不要也罢。

此外，每项计划的许诺也不能太多，因为许诺越多，计划时间就越长。如果主管人员实现许诺所需的时间长度比他可能正确预见的未来期限还要长，如果他不能获得足够的资源以使计划具有足够的灵活性，那么他就应果断地减少许诺，或是将他所许诺的期限缩短。比如做一项投资计划，许诺了财务目标——在某个期限内赚到多少钱，又许诺了市场目标——在这个期限内达成多高的市场占有率，再许诺技术目标——在这个期限内，技术达到业内最高水平，领先其他企业十年以上，等等。太多的目标会使人力不从心、无从下手，甚至使计划成为没有期限的空话。这时最该做的是盯准一两个目标，让计划的期限在合理范围内尽量缩短，然后全力以赴地实现它。

在计划工作中选择合理的期限还应加强短期计划和长期计划之间的协调，即长计划短安排，如果短计划实现了，那么长期计划的实现就会比较顺利。

但短计划也不能保证百分百成功。当短期计划也有风险时，合理的计划期限如何确定呢？

要想遵照许诺原理为计划确定一个合理的时限，这个期限的长短应取决于实现决策中所许诺的任务需要的时间。例如，由于出现了意料之外的原材料大幅度涨价，某企业为了保证实现年度生产经营计划的利润目标，需要补充制定一个增加销售收入的计划，那么这个计划的期限至少要多长时间呢？这个计划至少要在一年中的什么时间以前制定并实施才能确保实现呢？根据许诺原理，该计划期限主要取决于从增加订货到实现销售收入的最短周期。对于该企业来说，从接受订单、签订合同到完成工程图设计，一般要两个月的时间。引进生产设备、投产到生产出产品的周期一般也为两个月。商品通过铁路运输，整个运输过程的延续时间均为半个月左右。综合考虑以上因素，计划工作的开始时间至少要在六月底以前。否则计划就无法实现。

综上所述，许诺原理告诫我们，计划是有期限的，而且越长的计划变成现实的可能性越小。当然，计划期限也不是越短越好，还是要根据计划目标确定最合理的计划期限。如上例中的“增加销售收入计划”。各种因素考虑齐全，能完成的最短时间基本是四个半月，若将计划缩短到三个月就不可能实现。所以，计划完成的期限要在合理、可完成的范围内尽量缩短，而一旦计划确定，就不能再随意缩短。

63。沉没成本：决策的忽略项目

什么是沉没成本呢？在经济学领域，沉没成本就是指那些由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。换句话说，沉没成本是固定而难以改变的。

2001年诺贝尔经济学奖得主、美国著名经济学家斯蒂格利茨教授在《经济学》一书中如此解释沉没成本：“如果一项开支已经付出并且不管做出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出就称为沉没成本。”普通人常常不会去计算机会成本，而经济学家则往往忽略沉没成本。斯蒂格利茨举了个例子：“假设现在你已经花7美元买了电影票，你对这场电影是否值7美元表示怀疑。看了半个小时后，你的怀疑应验了：这电影简直是场灾难。你应该离开电影院吗？在做这一决策时，你应该忽视这7美元。这7美元是沉没成本，不管是去是留，这钱你都已经花了。”斯蒂格利茨用通俗的话语道出了生活和投资的智慧。

在斯蒂格利茨看来，人们在决定是否应该去做一件事情的时候，不仅仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。重要的是，不论你最后的决定如何，你的那些支出已经发生了就不可收回，比如时间、金钱、精力，等等。

在经济学和商业决策制定过程中，沉没成本常常会被用来和可变成本作比较。在微观经济学理论中，做决策时仅仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经济学理论认为是错误的），那么你所得出的结论往往会偏离事物本身的价值。

大多数经济学家都认为，如果你是理性的，那么你在做出经济决策时就不应当考虑沉没成本的问题。比如之前提到的关于看电影的问题，你的决策可能会有两种：第一，付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；第二，付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

这两种情况从经济学的角度上来说没有正确与非正确之分，但问题在于你是否会为了买票所花费的7美元而后悔。经济学家们要说的是，即便你在这时真的后悔了，无论你做出什么决定，都不应当围绕着这7美元，因为对你来说，它是已经没有办法改变的“沉没成本”。

当然，有的时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，骑了几天后低价在二手市场卖出。此时，原价和你的卖出价中间所产生的差价，就是你付出的沉没成本。而且在这种情况下，沉没成本会随时间而改变，那辆自行车骑的时间越长，一般来说你卖出的价格会越低，因为你必须要为这辆自行车的折旧付出一些代价。

沉没成本对企业的影响力更大。因为对于企业来说，尽可能减少沉没成本的支出无疑是重要课题。要做到这一点，企业就必须尽量减少自身在决策方面的失误。这就要求企业有一套科学的投资决策体系，要求决策者从技术、财务、市场前景和产业发展方向等各个方面对项目做出准确判断。

然而在现实中，投资决策的失误是在所难免的。在投资失误已经出现的情况下，对企业来说如何避免将错就错才是真正的考验。英特尔公司决定取消整个Timna芯片生产线就是一个例子。

Timna芯片原本是英特尔公司专为低端PC设计的整合型芯片。当初在进行这个项目时，公司只是简单地对日后的计算机市场进行了分析，他们认为今后减少计算机制造成本将通过高度集成的设计来实现。然而现实的发展出乎他们的预料，PC制造商通过其他系统成本降低方法，已经达到了目标。英特尔公司看清了这点后，果断决定撤销这一项目，从而避免了更大的损失。

由此可见，从根本上看，沉没成本作为一个基本不变的量，在经济决策中并不是一个值得考量的成本量。无论是企业还是个人，都应该认清这一点。

64。反哺效应：付出一点，收获大点

动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。最著名的反哺动物可能就是乌鸦了，小乌鸦长大以后，老乌鸦不能飞了，不能自己找食物了，小乌鸦会反过来找食物喂养它的母亲。但实际上，最懂得反哺的动物正是我们人类，无论是在家庭中还是社会上，反哺存在于我们生活的方方面面，经济领域里当然也会有反哺效应。

2006年10月8日，总投资1200多万元的上蔡县朱里镇客运站正式建成通车。一时间，朱里客运站的兴建成为人们尤其是业内人士关注的热点。而其中最引起人们关注和称道的是朱里镇客运站的投资者，一个当地在外务工青年——段安伟。

段安伟是朱里镇段寨村人。20世纪80年代，高中毕业的段安伟怀揣身上仅有的100多元钱只身到深圳平湖车站打工。经过十多年的摸爬滚打，段安伟成为车站副总经理，实现了从打工者到管理者身份的转变。2005年，段安伟了解到家乡外出打工坐车难的情况，便萌生了在家乡建客运站的想法。于是在2006年3月，由他筹资的朱里镇客运站正式破土动工。

段安伟只是朱里镇在外务工青年反哺家乡的一个典型。实际上，朱里镇的外出务工人员中早就兴起了关心家乡、建设家乡、发展家乡的热潮，先后涌现出了一大批先进典型，成为带动乡亲共同致富、建设新农村的骨干力量。据统计，从2004年到2006年，短短两年间朱里镇20多名在外务工青年就先后捐资1200多万元，用于支持家乡修路、建校、投资办厂等公益事业。全镇25个行政村都通上了柏油路，中小学危房得到了重新修建，群众行路难、上学难已成为历史。这股热潮甚至被赋予了“朱里现象”之称。

为什么在朱里，“打工一族”竞相反哺家乡？这与朱里镇多年的政策分不开。在每年的传统节日前，朱里镇总是向在外务工人员发出饱含浓浓亲情、乡情的慰问信，由镇党委、镇政府组织的慰问团也切实让远离家乡的朱里籍外出务工人员在异乡感受到了家乡的温暖。

为促使在外务工人员关心家乡发展、投资家乡建设，朱里镇出台了各项优惠政策和措施，吸引外出务工人员参与家乡建设，为家乡的经济发展作贡献。朱里镇建立了外出务工人员档案，并进行规范管理；根据国家产业政策和本地实际情况，制定了税费减免、土地征用、资金扶持等方面的优惠政策。

多年的坚持终于有了结果，正是这些优惠政策和深厚感情的吸引，引发了外出务工人