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在梁山公司野蛮成长-第10部分
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王婆顿时眉开眼笑,说:“看你长得跟银元宝似的,我怎么不疼爱你呢?”她忽然发现了什么,撩开窗边的帘子,正好看见潘金莲送武大郎出门,“看见没有?那位长得跟谷树皮似的男人,便是那位娘子的老公。”
西门庆于是叹道:“世界上最悲哀的事情不是碰不到美女,而是碰到了美女和她的老公。”这就有如一位商业猎手,好容易盯上了一位可赢利的目标顾客,却发现她早已被竞争对手揽入怀中。他不甘心哪,又是一连声的感叹说:“瞧瞧那个男人,也跟她太不匹配了!骏马偏驮痴汉走,美妻却伴拙夫眠,老天爷也太不公平了!”
王婆追问道:“你当真要勾搭她?”
西门庆说:“自是当真。不知王妈妈有什么好办法?”
王婆说:“亏得你是个做生意的!男人勾搭女人,恰如商家勾搭顾客,只要把你的生意经用在这位娘子身上,保证你能够得遂心愿。”
西门庆说:“恕我一时愚昧,还请王妈妈指教!”
王婆便说出一番话来,果然是商场上的老妖精、女人中的鬼谷子,不过三言两语,便惹得蝶恋蜂狂,成就了一段拈花弄柳的奸情。
第24节 如何做一个高性价比的男人
按照王婆的说法,情场有如商场,决定营销成败有五大要素,决定偷情成败亦有五大要素。
第一大要素是商品的外观。只有外观精美的商品,才能得到顾客青睐。只有外貌精美的男子,才能得到女人青睐。中国历史上最精美的男子,则莫过于晋朝的潘安。
第二大要素是商品的性能。虽然是“货卖一张皮”,但若是虚有其表,到底会遭到顾客们的抛弃。同样的道理,作为男人,不仅要像潘安那样中看,还要像驴子那样中用。
第三大要素是营销的资本。一件商品的价值,是用金钱炒出来的。怎么炒,是营销的策略问题,但资本是一个前提。无论卖场设计、商品陈列设计、公关活动的实施,以及广告或口碑的推广,其中的策略固然重要,但若无资本,便难以实施。与之相同,一个人的身价,也是用金钱炒出来的—有身价的男人,无论衣食住行,或是言谈举止,都会散发出一种用金钱炒出来的贵族气质;反之,则是穷酸味。
第四大要素是要善于装小。装小,即今日所言“装孙子”是也。也就是说,商家《“文》要把顾《“人》客奉为《“书》上帝,男人《“屋》要把女人奉为女神,以谦卑的态度百般讨好,才能最终赢取对方的芳心。
第五大要素是要有闲工夫。所谓闲工夫,就是有耐心的意思。一方面要有气定神闲的心态,一方面还要有从长计议的时间。俗话说:“心急吃不了热豆腐。”又说:“好事多磨。”除非有足够的闲工夫,才能等到瓜熟蒂落的时机。
王婆把这五大要素叫做“潘、驴、邓、小、闲”,即“潘安那样人见人爱的外貌”、“驴子那样过硬的性能”、“邓通那样雄厚的资本”、“善于装小”和“好整以暇的闲工夫”。若是具备了这五大要素,便能经营出高性价比的商品。同样的道理,若是具备了这五大要素,亦可谓是高性价比的男人。
西门庆按照这五大要素一一检查自己。虽然比不得潘安的貌,却也称得上风流倜傥。虽然比不得叫驴的性能,却也有颠鸾倒凤的床上功夫。虽然比不得邓通那样有钱,却也是富甲一方的财主。他又自认最善于装小,也最有闲情。“潘、驴、邓、小、闲”五字,都占全了。
王婆于是满脸坏笑地回答说:“大官人既然有这样的资本,也有这样的意愿,老身便来设计,玉成你与那位娘子的好事。只是大官人需要依我两件事:第一,你得重重地谢我;第二,你得听我的计策行事,不可胡乱孟浪。”
西门庆自是满口答应。回到家里,便吩咐小厮将十两银子和三匹绸绢送到王婆的风韵阁来。十两银子是用来酬谢王婆的预付款,三匹绸绢却是用来赚取美女潘金莲的由头。
第25节 绣的不是鸳鸯,而是一个女人的梦
趁着武大郎不在家,王婆便踅摸着进了门。潘金莲连忙放下手中的刺绣,上前迎接着她,请她坐下,给她端上一杯热茶。
若把潘金莲比做天真的白雪公主,王婆就是不怀好意的巫婆。只见王婆眼珠一转,拿起潘金莲的绣品,口里啧啧地赞叹道:“娘子好手艺,绣的鸳鸯就跟活的一样。若说这上面的雌鸳鸯是娘子,却不知这雄鸳鸯是谁?”一句看似玩笑的问话,问得潘金莲脸色一沉。那王婆看在眼里,心里便明白了四五分。在女人所幻想的爱情生活中,纵使有七个朴实的小矮人,也不如一个浪漫的王子。长得跟三寸丁谷树皮似的武大郎,显然不是那个王子。
“娘子好福气啊!”王婆继续打着哈哈,说道,“看看武大郎起早贪黑地把你供养着,让你坐在这窗下绣鸳鸯。依老身来看,娘子绣的哪里是鸳鸯呢?分明是一个女人的梦啊!”
潘金莲说:“我也想出去工作,只是我家大郎硬是不肯。”
王婆说:“他这可是金屋藏娇哩!你可别身在福中不知福,就安安心心地享受着吧!再者说了,找工作可不是一件容易的事,你喜欢的工作不挣钱,挣钱的工作你又不一定喜欢,两难哩!就跟找男人一个样,你喜欢的男人没钱,有钱的男人你又不一定喜欢。”
潘金莲叹息说:“天底下哪有两全其美的好事呢?”
王婆心里已经明白了七八分,说:“是啊!是啊!若有这样的好事,哪怕像飞蛾扑火似的死上一回,都是值得的。”
潘金莲又叹了口气,抬头问道:“王妈妈,你找我有什么事吗?”
“哎呀!你不问,我差点忘了。”王婆仿佛突然想起来似的,开始讲述她早已设计好的故事,“我跟你说,我家也有一位大郎,虽然不是亲儿子,却对我十二分的孝顺,唤做西门大郎。跟你家大郎一样,也是做生意的老板,人称西门大官人,在这县城里开了五六处店铺,包括绸布店、成衣店、药店、米店,只要是赚钱的买卖,没有他不做的。县衙旁边那座狮子楼,气派吧?也是他的老板。他又做贸易,行走江湖,贱买贵卖,攒下了巨万的家产。若论相貌,称得上玉树临风,风流倜傥,与娘子在一起,那可叫一个般配。”
潘金莲佯装生气地说:“王妈妈,别开这种乱点鸳鸯谱的玩笑!说正事吧,有什么需要我做的?”
王婆满脸赔笑着说:“这就说到正事啦!就是我这个叫做西门大官人的干儿子啊,昨日孝敬我三匹绸绢,都是上等的料子。我寻思着,人哪,总有去见阎王爷的那一天,活着就快快乐乐地活着,死了也得漂漂亮亮地去死。因见娘子手艺巧,便想请你帮我做一套寿衣。”
潘金莲回答道:“王妈妈既如此说,这隔壁到隔壁的,哪能不帮忙?”
次日一早,潘金莲送别了武大郎,便如约来到王婆的风韵阁。王婆带着潘金莲来到一间空余的包房,清理了桌面。又从卧室里抱出三匹绸绢,摊开在那桌面上。潘金莲量了尺寸,裁了样式,便穿针引线地缝将起来。那王婆在旁边搭着下手,嘴里不住地夸。看看到了中午,王婆准备了一些酒食款待潘金莲。正吃着哩,就听见门帘一响,进来一个人。王婆急忙起身寒暄,又回头向潘金莲介绍说,他便是传说中的西门大官人。
西门庆却笑道:“我们俩是‘不打不相识’。如果我记得不错,这位娘子就住在隔壁。今日又得幸会。”
潘金莲便蓦然记起,眼前这位西门大官人,正是前些日被叉棍打中头的风流男子。霎那间,她的心里竟然没来由地慌乱起来。
第26节 气氛已经变得很是激动人心
王婆自去准备西门庆的碗筷,却把一对孤男寡女留在包房中。西门庆善于讨好女人,捧着潘金莲做的活计,赞美她的手艺,便是天上的七仙女也不及。又问她的芳龄,算起来比西门庆年轻五岁。西门庆便笑道:“如此说来,你还是我的妹妹哩!”
所谓哥哥妹妹,不过是男女间暧昧的称呼。潘金莲听得心头又是一热,只把头来低着,连眼睛也不敢抬起。
过不片刻,王婆拿了杯盏碗筷回来,三个人便各自举杯相敬,吃起酒来。可怜潘金莲嘴笨,哪里及得上西门庆与王婆的花言巧语?这个夸她年轻美貌,当喝一杯。那个夸她心灵手巧,当喝一杯。不过一时三刻,潘金莲已经喝得脸飞红霞,如痴如梦。
“啊呀!”王婆忽然叫道,“这酒喝得尽兴,一会儿就没了。大郎,你且帮我照顾娘子,我到街上再去买瓶酒来!”说着,径自出了包房,却从外面把房门反锁了。
只剩下一对男女面对面地坐着,都不说话,气氛已经变得很是激动人心。西门庆故意把筷子失落在地上,弯腰去捡,却见那妇人一双小脚甚是玲珑可爱,便不顾一切地抓住了,拿捏了起来。潘金莲也是情不自禁,娇喘吁吁地叫道:“大官人若是有情,小妇人亦是有意,何必如此费事?”西门庆只觉头上血气直涌,立马掀翻了桌子,将那妇人搂在怀中。
当高潮终于过去,两人相依相偎,仿佛鸳梦重温的情人,说起了款款的情话。
“你是哪里听来的传闻?”西门庆紧紧地搂着那妇人裸露的身体,笑道:“我何曾卖过怪石和柳条筐?我家世代住在县城,先父当年是开药店的出身,我是子承父业,根本没卖过什么怪石和柳条筐。”
潘金莲说:“我家叔叔传说这些故事时,说得活灵活现,不由得我不信。”
西门庆漫不经心地问道:“你家叔叔是谁?”
潘金莲说:“他呀,虽然比不得大官人这样财貌双全,却也是阳谷县的名人哩!”
西门庆顿时警觉起来,疑惑地问道:“你既是武大郎的娘子,莫非你叔叔就是那个打虎的武松?”他预感到情势有些麻烦。原来看起来那么不堪一击的竞争对手(武大郎),却还有一位重量级的战略伙伴(武松)。
与潘金莲匆匆吻别之后,西门庆便慌忙到县衙打听武松的动静,得知武松去了东京,已经走了半个多月。西门庆这才长吁了一口气,然后又在街头徘徊了许久。有心就此终结这一段露水情缘吧,却到底舍不得那妇人的风骚。
祖花先生曰:
本章节选料于《水浒传》第二十四回“王婆贪贿说风情”。昔施耐庵写《水浒传》重在江湖,今我写《酸辣水浒》重在财色。夫财色,商业之主题也。财色有先后,故前一章节令西门庆以商业教父之面目出场,此一章节令潘金莲以闺中怨妇之姿容现身。有怨怼便有欲望,有欲望便有财色之商业。此先后顺序,与《水浒传》《金瓶梅》有所不同。水煮之妙,妙在随心用料,而美味尽出也。
西门庆,财也。潘金莲,色也。《金瓶梅》以情色并论,曰:“情色二字,乃一体一用。故色绚于目,情感于心。情色相生,心目相视。”此情色之论也,于市场营销而言,则是以品牌之色,动顾客之情。动情之处,亦花钱之处也。“王婆贪贿说风情”,说的正是市场营销的奥妙。饶是西门庆如何自负,于学问处,却不过是王婆店前一门徒耳。
第六章 管理人心的学问
导语
张青遇到的,其实是管理学的最大难题。你可以采用各种各样的管理技术,可是你怎么能够管得住人的心?
你可以采用各种各样的管理技术,可是你怎么能够管得住人的心?
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