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义自负地一笑，说出八个字来：尿到外边，说明你短。从此员工们如厕，果然个个都能尿出绩效来，再也没人尿到外边。大家伙儿因此见识了这位新长官的行事风格：主动、干练、有办法。宋江也高兴啊，又于当晚宴请卢俊义。尽管已经宴请过N次了，但每一次都会表现出他所特有的甜蜜和热情。卢俊义也已经习惯于接受他的宴请和赞美，就像喝了美酒似的，飘飘然的很舒服。让卢俊义百听不厌的一句赞美话就是：“大宋朝的企业不缺老板，但缺少像你这样优秀的职业经理人。”

第93节　绩效管理的五大诀窍

宋江说：“卢总裁说的绩效管理是个好玩意，连尿尿都能管出绩效来，令人赞叹！却不知绩效管理有哪些诀窍？”

卢俊义便侃侃而谈，说出绩效管理的第一个诀窍来，即：为每一位员工制定明确的工作目标。为了说明其中的妙处，他讲述了一个很有意思的案例。

案例说，张猎人和李猎人都有五条猎狗，但每天出去打猎，两个猎人的收入却有很大的差距。张猎人很奇怪，就向李猎人讨教，问道：“为什么我每次都只能打到两三只兔子，而你却总是能够满载而归呢？”

李猎人回答说：“奥妙就在于我们的目标。我对每只猎狗都有明确的目标任务—猎狗甲长得健壮，每天五只兔子；猎狗乙经验丰富，每天七只兔子；猎狗丙身体瘦弱，每天三只兔子……你跟我不一样，虽然你也在打猎，但你的目标是不确切的。你把猎狗带进大山，然后就任由它们自己去抓兔子，殊不知它们整天都在贪玩。遇到蜻蜓玩耍一会儿，遇到蝴蝶玩耍一会儿，玩到天黑才想起自己的工作，于是慌慌张张地抓上两只兔子向你敷衍塞责。你看看，目标不一样，结果便不一样。”

张猎人听了，回来立即召开猎狗会议，下达目标任务。第二天，猎狗们果然个个奋勇争先，取得了很好的业绩。

宋江却没听明白，疑惑地说：“只需要给它们一个目标，它们就能够帮你实现吗？世界上哪有那么听话的猎狗呢？更何况，人性比狗性复杂多了，你若是不玩弄一点权术，根本就没人听你的。”

卢俊义回答说：“诀窍就在于，作为猎人，你的目标要能够得到猎狗们的认同。也就是说，目标不仅要明确，还要合理，而且能够被猎狗们理解和接受。”

宋江听明白了：如何让猎狗们接受目标，其实也是一个权术问题。

卢俊义继续说道：“绩效管理有五大诀窍，其一曰合理的工作目标，其二曰科学的激励方案，其三曰专业的技术辅导，其四曰公正的绩效考核，其五曰有效的人际沟通。”他解释说，明确而又合理的目标，是绩效管理的前提条件。但是在很多时候，仅有目标是不够的，你还得让猎狗们接受你的目标。这时，你就需要设法激励它们。一句有效的激励词语能够让员工们准确地把尿尿到小便池里，科学的激励方案则能够让猎狗们个个奋勇争先。为了帮助那些技术较差的猎狗，你还需要给它们上培训课，或者及时给出教练式的专业辅导。严格的绩效考核，不仅能够对猎狗们做出客观公正的评价，而且发现在工作中隐藏着的许多问题，及时给出解决方案，确保目标得以实现。而在整个过程中，猎人与猎狗们之间要始终保持良好的沟通和互动，只有这样你才能随时注意到问题的出现，及时调整策略，让猎狗们与你的目标保持一致。

宋江听得更加明白了：沟通讲究的是话术，却也是权术的一种。

卢俊义这时从随身携带的文件夹里取出一页笺纸，说：“为了说明沟通的重要性，我写了一首诗，请宋总裁过目！”一边说一边递给宋江。

宋江笑道：“原来卢总裁还会写诗！当年我在江州浔阳楼上，也曾写得一首《西江月》。不知卢总裁写的什么体裁？”却原来是一首白话诗。诗曰：

所有的人生都是空虚的，除非有了工作；

所有的工作都是痛苦的，除非有了目标；

所有的目标都是动摇的，除非有了激励；

所有的激励都是短暂的，除非有了考核；

所有的考核都是蹩脚的，除非有了热爱；

所有的热爱都是盲目的，除非有了沟通。

卢俊义解释说：“管理学的奥秘其实就在于，如何通过有效的沟通，让员工们懂得热爱他们的工作，进而认同他们的目标。”

宋江看了，总觉得这首诗有些眼熟，似乎在哪里见过，嘴里却啧啧称赞道：“卢总裁文武全才，写得一首好诗啊！这回就看你的啦，就指望着你好好抓一下公司的管理，创造出诗歌一样美好的绩效来。”

第94节　发现混世族

卢俊义以执行总裁的身份，开始了对员工们的访谈。这是绩效管理必做的前期准备工作，他需要了解每一个岗位，了解每一个人，以便采集到尽可能全面的信息，通过分析研究，给出系统性的解决方案。工作量很大，好在他的助理燕青给了他很大的支持。

然而访谈一经开始，卢俊义就感觉自己陷入了泥潭。人们已经习惯于按照显规则说话和按照潜规则做事。最初，几乎每个人都会做一通“领导如何关怀员工，员工如何乐于奉献”之类的官样文章。随着访谈的深入，每个人都认为自己很忙，而且忙得像无头苍蝇似的没有头绪。当问到工作绩效时，他们都承认自己效率低下。继续追问其中的责任，又都有许多难以言说的苦衷。在显规则的下面，潜规则像沼泽地一样露出了它的狰狞。

卢俊义感到疑惑：看上去每个人都很忙，但他们各自都在忙些什么呢？

“赤发鬼”刘唐向他坦率地说明了其中的真相。他说，如果只是单纯地工作，情况就很简单。然而，当工作与人际关系纠缠在一起，情况就变得错综复杂了起来，似乎所有的工作流程都因此变得臃肿而又低效。所有人都在里面争名夺利，并因此产生了无处不在的矛盾与冲突。有些人在忙于倾轧，有些人在忙于钻营，有些人在忙于应对，他们都在忙碌之中累坏了自己。与此同时，却也有些人在假装忙碌之中偷懒混世。

卢俊义奇怪地问道：“为什么不好好工作，非要去争名夺利呢？如果公司没有效益，又有多少名利可供争夺呢？”

刘唐说：“好好工作是为公司作贡献，很多人是作了贡献还要受委屈。争名夺利却是自己得好处。是以争名夺利者众，而勤奋工作者寡。许多人的心态就是，让别人为公司作贡献，让自己从中得好处。于是便出现了干得好不如混得好的混世族。”

卢俊义问有哪些混世族？刘唐便说出一段顺口溜来，曰：得逞了指鹿为马的，提拔了溜须拍马的，整治了单枪匹马的，委屈了当牛作马的。卢俊义有些啼笑皆非地说：“这哪里是职场，分明是马场嘛！”又问是谁在指鹿为马？谁在溜须拍马？谁在单枪匹马？谁在当牛作马？刘唐却又支支吾吾，顾左右而言他，不愿意给出具体的回答。

回头求证于宋江。宋江却哈哈笑道：“林子大了，什么鸟儿都有，包括一些怪叫的鸟儿。卢总裁还须求真务实，要全方位地看待问题，不要被那些怪声怪气的叫声所迷惑。你想想看，要是梁山集团公司真的像他说的这么不堪，怎么可能发展到今天的规模呢？”卢俊义想了想，觉得宋江说得也很在理。

过了两天，卢俊义带着燕青到车间考察。车间主任“青眼虎”李云预先知道他的行程，早已在门口大张横幅，拉开了场面，热烈欢迎他前来指导工作。一场热闹之后，卢俊义向工人问道：“情况究竟怎么样？”

工人说：“不好。连工资都发不出来。”

卢俊义问：“为什么？”

答曰：“产品销路不好。”

“为什么？”

“质量不好，卖不出去。”

“是做不好还是不做好？”

“应该是不做好。”

卢俊义于是再次警觉起来。他越来越相信，“赤发鬼”刘唐可能有些夸张，但决非虚言。公司里的混世族应该不在少数，许多人心里都有怨气。同时他也越来越感觉到改革的必要性，他希望通过改革来展现出自己的价值。而改革的目的，就是要让大家从“不做好”和“做不好”转变成“做得好”。

第95节　孙悟空也有隐忧

卢俊义决定动手改善公司的作业流程。他采用了一项被命名为“流程穿越岗位”的改革技术，以重新界定各个岗位的职责和岗位与岗位之间的工作关系。公司的高管层参与了这个过程。大家讨论得非常热烈。卢俊义把这种热烈理解成人们对改革的热心和投入，他感到由衷的高兴。

然而，不和谐的声音也在开始出现。有人背地里向宋江打小报告，说新来的卢总裁根本不懂管理。卢俊义顿时警觉了起来。虽然晁盖已经去世，董事长的座位是空的，但身为常务副总裁的宋江却是公司的实权派。卢俊义名为执行总裁，却也要看常务副总裁的脸色。而要改变公司的困境，势必触动一部分人的利益，并因此引来许多非议……在这种情势下，他越发需要宋江的支持。于是他再次找到宋江，做了长时间推心置腹的谈话。

这一次，他跟宋江讲起了《西游记》的故事。他把唐僧师徒看做是一个公司。唐僧相当于老板，决定公司的战略路线，即：往西天取经。孙悟空相当于CEO，也就是公司战略的首席执行官。猪八戒和沙和尚是两种类型的员工，一个善于偷奸耍滑，另一个则任劳任怨。那么，在这个公司里应该如何推行绩效管理呢？

对猪八戒和沙和尚的绩效管理比较容易实现。但是，猪八戒喜欢到唐僧那里告状。由于唐僧自己无法辨别妖怪，常常把幻化为人形的妖怪当做好人，因此对孙悟空三打白骨精的决策无法理解，再加上猪八戒经常挑拨是非，这样就会影响到唐僧对孙悟空的绩效评估。在绩效反馈的过程中，唐僧又只知道一味地念紧箍咒，弄得孙悟空非常痛苦，只得愤而辞职。

卢俊义说：“如今在梁山集团公司，宋总裁就好比是唐僧，我就好比是孙悟空。其他员工，要么是猪八戒，要么是沙和尚。大家既然走在同一条取经的路上，自然应该精诚团结。尤其是我这个孙悟空，需要唐僧足够的信任和支持。”

宋江笑道：“卢总裁打了一个好漂亮的比方。我给你两个回答。第一，我不是唐僧，公司目前的状况是唐僧缺位。第二，我会给你最忠实的支持力量。就让我做一个默默支持你的沙和尚吧！”

卢俊义这下放了心。尽管只是一句承诺，但宋江说得那样诚恳，让他听着就是踏实可靠。于是他便义无反顾地投入到工作中去，决心把已经启动的改革进行到底。

第96节　宋江的赏识之道

改革有如在暗流涌动的河道上持续进行，梁山集团公司开始进入了规划中的目标管理。事实上，在王伦时期和晁盖时期，公司都曾经做过五年规划、十年规划和年度经营目标，但那个时期的规划和目标更像是一种政治性的口号，能否实现则取决于许多不确定和未知的因素。这一次，卢俊义不仅认真地论证了目标的可行性，而且把目标分解到了每个人身上，甚至分解成了每个必须完成的动作，同时建立了员工工作目标列表和绩效考核制度。这样一来，每个人都明确了自己的任务，于是便能够摆脱上上下下一片忙乱的局面，有效地提高工作效率，使得实现目标的过程变