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世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第12部分

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望的人,光说不练。
    当然,当你不再去为他们惋惜时,你突然意识到,他们的退出正好减少了你的竞争对手。威廉·丹佛在他著名的《向你挑战》一书中写道:95%的人缺乏开发潜力的决心。这一大批人迅速聚集在平庸之原上,哀叹自己的不幸,余生无望。而另外5%有勇气的人已闯入开风气之先的行列。读书作者对这一小部分人说:
    “处处设防的日子已经过去了。从现在开始,你不需要为保住工作而发愁。把忧愁留给别人吧。从现在开始,那些伏在暗中的坏事物要处于防卫状态,因为你已经聚集起来所有优势向它们展开进攻。你的眼睛看到的是自己的能力,而非弱点。从今往后,你清晨醒来想的是做事的方法,而不是担心行不通的理由!”
    今后的五个星期,你每天早晨醒来,阅读并吸收下面的原则。
    羊皮卷之三  (略)

成功记录表

第六周

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    星期一       日期________                             今天阅读次数_______

  1.我阅读了羊皮卷之三

  2.本卷重点段落
      我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,   日常行为与之相
      这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。   比应得的分数____
      我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。      总分____
      我一试再试,争取每天的成功,避免以失
      败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。

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    星期二 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之二   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期三 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期四 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期五 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    本周总分______

本周工作记录

星期一

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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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任何杰出的工作,起初看起来都是不可能完成的。
    ——卡莱尔

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第七周

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    星期一       日期________                             今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三
  2.本卷重点段落
      我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,   日常行为与之相
      这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。   比应得的分数____
      我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。      总分____
      我一试再试,争取每天的成功,避免以失
      败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。

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    星期二 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期三 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期四 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期五 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    本周总分______

本周工作记录

星期一

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星期二
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星期三
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星期四
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星期五
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本周成就
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要想成功并不难,只要我们辛勤耕耘,坚忍不拔,抱定信念,永不回头。
…………西姆斯

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第八周

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    星期一       日期________                             今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三
  2.本卷重点段落
      我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,   日常行为与之相
      这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。   比应得的分数____
      我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。      总分____
      我一试再试,争取每天的成功,避免以失
      败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。

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    星期二 日期__________   今天阅读次数_______

  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______

  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期三 日期__________   今天阅读次数_______
  1.我阅读了羊皮卷之三   实际得分______
  2.我复习了上面的重点段落    总分______
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    星期四 日期____
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