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世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第29部分
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本周工作记录
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本周成就
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祈祷的收获超出了世人的想强。
——阿尔弗雷德·坦尼森
羊
皮
卷
的
启
示
第三十一章
成功誓言之一
我为成功而生,不为失败而活。
我为胜利而来,不向失败低头。
我要欢呼庆祝,不要啜泣哀诉。
可是,不知从何时起,我所有的梦都褪色了,不知不觉中,我也沦为平庸,和周围的人互相恭维着,自我陶醉着。
人,识得破别人的骗术,却逃不脱自己的谎言。懦夫认为自己谨慎,而守财奴也相信自己是节俭的。没有什么比自欺欺人更容易的了,因为我们往往相信我们希望着的事情。在我的生活中,没有哪一个人比我自己更能欺骗我了。
为什么我总在试图用言语来掩盖自己的渺小,,总在试图为自己减轻负担,又总在为自己的低能寻找托辞?糟糕的是,我似乎已经相信了自己编造的借口,心安理得,得过且过,安慰自己“比上不足,比下有余”。
不能再这样下去了!
当我终于开始自我反省时,我意识到,最可怕的敌人正是我自己。在那神奇的瞬间,自欺欺人的面纱从我眼前飘逝。
我终于明白,原来这世界上有着三种人。第一种人从自己的经验中学习……他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习……他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习,也不从别人的经验中学习……他们是愚蠢的。
我不是蠢人,从此我要靠自己的双脚前行,永远抛弃那自怜自贱的拐杖。
我永远不再自怜自贱。
我曾经傻傻地站在路边,看着成功的人昂首而过,富有的人阔步而行,心里生出许多渴慕。我不止一遍地想过,是否这些人具备一些我所没有的天赋,比如说,独特的技能,罕见的才智,无畏的勇气,持久的抱负,以及其它一些出众之处?是否他们每天比我多分到几个小时,得以完成那些伟大的计划?是否他们比我更具同情与爱心?不!上帝从不偏心,我们是用同样的粘土捏成的。
我终于明白,并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败。这些人和我不同之处仅仅在于,他们深深知道,没有纷乱就没有平静,没有紧张就没有轻松,没有悲伤就没有欢乐,没有奋斗就没有胜利,这是我们生存所要付出的代价。起初,我还是心甘情愿、毫不迟疑地付出这种代价,但是接二连三的失望与打击,像水滴穿石一样,侵蚀着我的信心,摧毁了我的勇气。现在,我要把这一切都置之度外。我不再是行尸走肉,躲在别人的阴影下,在无数的辩解与托辞中,任时光流逝。
我永远不再自怜自贱。
我终于明白,耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。所有已经完成的,或者将要进行的,都少不了那孜孜不倦、楔而不舍、坚忍不拔的拼搏过程。这种过程是一点一滴的积累,步步为营的拓展,循序渐进的成功。
成功往往转瞬即逝。昨夜才来,今晨又去。我期待着一生的幸福,因为我终于悟出藏在坎坷命运后的秘密。每一次的失败,都会使我们更加迫切地寻求正确的东西;每一次从失败中得来的经验教训,都会使我们更加小心地避开前方的错误。就这种意义而言,失败是通往成功的道路。这条路,尽管洒满泪水,却不是一条废弃之路。
我永远不再自怜自贱。
感谢上帝为我安排了这一切,并把这珍贵的羊皮卷交到我的手中。我终于认识到,生命最低落的时候,转机也就要来了。
我不再悲痛地追忆过去,过去的不会再来。在这些羊皮卷的启示下,我把握现在,努力向前,去邂逅神奇的未来,没有恐惧,没有疑虑,没有失望。
上帝按照自己的形象造就了我。对我而言,有志者,事竟成。
我永远不再自怜自贱。
第三十二章
成功誓言之二
我比以往更加优秀。
在羊皮卷的启示下,我开始了新的生活。仅仅几天时间,我的内心被一种奇妙的力量鼓舞着,那几乎为岁月所泯灭的希望重新回到我的心中。
我终于从失望的牢笼中逃脱出来,心中有无限感激。在第一个成功誓言的激励下,我已经有了很大进步。当我重新审视自己时,我相信我终将为世人所接纳。现在我明白了更重要的真理:我们自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果我们看不起自己,别人也会轻视我们;如果我们相信自己,别人也会理所当然地重视我们。
感谢上帝,把这些珍贵的羊皮卷交到我的手上,使我的生命从此有了转机。我不再像以往那样逃避挑战。我恍然大悟,原来在每一个朝圣者的旅途中,都有一处圣地,在那里,我们会感到与神的接近,天堂仿佛弯向我们的头顶上方,天使来了,牵起我们的手。那里是献祭的圣坛,是道德与非道德的会场,是审判的法庭,进行着人生最大的战役。过去的失败、痛苦、甚至那些令人心碎的事情,几乎已被遗忘,而快乐将至,在未来的岁月中,每每回首,我忘不了那最初体味成功的时刻。
但是,首先我必须学习并实践成功的第二个誓言:
面对黎明,我不再茫然。
过去,我很少相信自己的能力,所以,无论制订了什么样的目标,大的还是小的,看起来不过是一种愚蠢的行为。我常想,既然能力低下,制订计划又有什么用处?这样,每天我茫然地一脚踏进这个世界,没有方向,没有指引,苟廷残喘,误以为自己在等待着时来运转,虽然我也从不相信,我未来的任何事情与我的过去不同。
一天天地游荡,不需技能,不必努力,也绝无痛苦。相反的,每天树立目标,每周制订计划,每月确定方向,并且日日为达到目的而努力,却要付出极大的代价。我习惯于告诉自己明天将要开始努力,却不知,明天只能在蠢人的日历表上找到。我对自己的愚蠢茫然无知,若不是这些羊皮卷,我还将无所事事地浪费生命,还会一拖再拖,直到为时太晚。迟与太迟,其实相去甚远。
面对黎明,我不再茫然。
我一直过着蠢人的生活。虽然我总是想要过一种新的、更好的生活,却从不着手行动,好象吃喝睡眠都可以推到死亡将至的时候。多年以来,像很多人一样,我以为唯一值得花精力的目标是获得王侯般的富足、名誉以及权力。我犯了多大的一个错误啊。现在我知道,明智的人从不制订庞大无用的目标,那些计划,他称之为梦想,把它们藏在自己的内心深处,没有人可以看到它们,没有人可以嘲笑它们。然后,每天清晨,他只为这一天安排计划;每晚睡前,他只要确信这一天的计划已经完成。不久,每天的成果积累起来,一个叠过一个,像蚂蚁聚沙成塔一样,最后,一个城堡矗立起来,并能容纳任何梦想。事实上,一旦我学会控制急躁的情绪,循序渐进地完成计划,实现自己的梦想并不困难。我能够做到,我将要做到。
面对黎明,我不再茫然。
当一个人养成制订目标完成计划的习惯时,他已经赢得一半的成功。任何微小的工作,无论多么枯燥沉闷,都会使我更加接近最终的胜利,这样想着的时候,即使最单调的日常琐事,也变得可以忍受了。每天清晨,在新的快乐中醒来,梳妆都变得有意思;每天晚上,在新的喜悦中就寝,洗漱都变得有意义了。我现在才知道,生活可以像孩童的游戏一样快乐,只要醒来时,积极投人生活,早有一条路在前方铺展开来。
我知道自己身在何处,
也知道自己心系何方。
要想到达目的地,我不需要出发前就对途中的曲折了解得一清二楚。最重要的是在羊皮卷的帮助下,我已经不再回首往事。在那阴露的日子里,每一天没有开始没有结束,我迷失在空茫的沙漠中,前方只有死亡和失败。
明天我有目标。
面对黎明,我不再茫然。
从前我对生活无所希求,生活也对我置之不理。但是,这种奴隶般的日子就要结束了。现在我知道无论我要求什么,生活都会给我。
当我为往事伤心时,阳光不再照耀我。让我埋葬过去,否则我就会被它吞没。我不再有眼泪。让阳光照耀我,照耀明天的目标。
面对黎明,我不再茫然。
第三十三章
成功誓言之三
我醒来了。
我满怀喜悦,迎接新的一天。
我感到自己的变化,现在我用快乐与自信代替了自怜与恐惧。
人因为磨难而接受教训,有所长进。我不再重复过去的失败和错误,因为我有了羊皮卷的指引。
当我迈进新的一天时,我有了三个新伙伴:自信,自尊和热情。自信使我能够应付任何挑战,自尊使我表现出色,而热情是自信和自尊的根源。
历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情,不可能成就任何伟业,因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战,热情都赋予它新的含义。没有热情,我注定要在平庸中度过一生;而有了热情,我将会
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