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世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第32部分
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要引亢的歌喉总能找到合适的曲调。
我并不只是在缅怀往事。我那些令人伤心的失败那是我自己铸成的。古人云：“享受你所拥有的这一点吧，蠢人才不满足于手中的东西。”这是我以前信奉的格言，也是引为行动准则的话语。可是难道所有的古训都正确吗？不！我开始一种新的生活，我一反从前的生活方式，同时也将这则谚语改成：“让蠢人享受他所拥有的这一点吧，我要争取更多的东西！”
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
这些日子以来，我已经有所长进，比以前更能识破机遇之神的伪装。通过每天实践羊皮卷上的内容，我已经根除了一些曾使我裹足不前的恶习，而这种重构刚刚拉开序幕。让我在这里起步，尽管我还带著相当多的坏习惯，让我一点点地对付它们，在上帝的帮助下纠正我的缺点。如果我有勇气超越自己，有足够的信心迎接成功，那么我至少会比现在好得多。
过去，我曾愚蠢地让失败和悔恨的重负压弯了我的身体，眼睛盯着地面。现在我卸去了以前的包袱，视野开阔，目所能及之处，大门敞开，迎接我去过一种更好的生活。
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
每天当我写下当天的目标时，我要记得在最上方写下留心机遇的话语。每天清晨醒来，我将以微笑迎接新的一天，不管遇到什么令人不快的事情。如同爱神，机遇之神同样不为阴郁绝望所吸引。现在我知道，生活中最成功的人总是充满快乐和希望的。他们面带笑容处理工作，富幽默感，愉快欢乐，善于把握机会，对生活中的变化非常敏感，无论棘手的事，还是顺利的事，他们都能以同样的态度对待。这些人算得上有智慧的人，他们创造的机会比自己想像的还多。
这么多年来，我怎么没能窥破这个现在看来简单明了的道理呢？为什么我们许多人任凭生命中的黄金时刻从身边流走，却只看到淤沙？为什么我们总要等到天使走了才恍然想起他们曾经来过？机会常常微乎其微，以至于我们对它们不屑一顾，但是它们常常是伟大事业的源头。机遇无所不在，所以我必须常常悬钩以待，否则在我最不经意的时候，大鱼便游走了。
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
我已经不是几个星期以前的我了。
我不再怨天尤人。虽然我仍然对命运的安排心存不满，但是我已经学会站立雨中，仰望苍弯，寻找蓝色与星光。世界上有两种不满的人，一种人埋头工作，一种人甩手而去。第一种人得到他想要得到的东西，第二种人失去他所拥有的东西。治疗第一种人的唯一药方便是成功，而第二种人却是无药可救的。我知道自己是哪一种人，我喜欢做这样的人，感谢上帝。
我终于明白，机遇之神从不敲门，只有当我敲门时，她才会答应。我将时常高声叫门。
我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
第三十九章
成功誓言之九
我一直对自己太过放松。
我一直拿过一本书，匆匆翻过，便又合上。
我从没在休息前，花时间回顾一天的得失。
我从来没有带着勇气和诚实，回想一天的言行．以便第二天有所借鉴，从而进步。
关于成功以及如何获得成功的真理，从来没有从我 面前隐没。只因我一直为生存而拼搏，竟然没能认出它来。
每天结束时，我精疲力竭。任何为我的日子笼上阴影的错误、失败或者事故都很快得到原谅。我向自己许诺，明天将会是新的一天，也许那时生活会对我温和一些。我错了！
我终于看清了。
我看清了，世界就是一个市场，每样东西都标了价，无论我用自己的时间、劳动、心智买了什么，也无论我买下的东西是财富、舒适、名誉、正直或者知识，我都必须信守自己的决定。我不能像小孩子那样，买下一样东西，又后悔没有另一样东西。既然构成生命的每天的事情都难以收回，那么但愿我能在未来肯定地说，我的汗水与辛劳换来的是有价值的永恒的东西。唯千的可行之计是在每天向磕睡虫投降前进行一项特别的训练。
我将在每晚反省一天的行为。
如果我每天都找出所犯错误和坏习惯，那么我身上最糟糕的缺点就会慢慢减少。这种自省后的睡眠将是多么惬意啊。
下面就是我头脑中经常浮现的问题：
今天我发现了什么弱点？
对抗了什么情感？
抵御了什么诱惑？
获得了什么美德？
通过学习这些羊皮卷，我已经开始用计划来迎接每天的新生活，这样我所攀登的高峰就有了路标。现在，每天结束时，我将仔细地衡量旅途中的进步与问题，我最新获得的这项好习惯将会在我脑海中记下今天的日记，备下明天的课本。
我将在每晚反省一天的行为。
晚上，我在蜡烛熄灭之前，回想这一天每时每刻的言行。我不允许任何东西逃过我的反省。当我有权劝诫自己、原谅自己时，为什么我要害怕看到错误呢？
也许我在某一次的争论中措词过于尖刻。也许因为我的观点刺耳，所以不被接受。虽说有理，可是要知道真理也不是随时发言的。我应该管佐自己的舌头，不与白痴争论。我做得不够理想，但是这种事情不会重现。
经验往往被人们当成愚蠢与悲伤的同义语。其实大可不必。假如我愿意并确实从经验中学习，那么今天的教训就会为明天的美好生活打下基础。
我将在每晚反省一天的行为。
让我反省自己的行为，当我像自己最大的敌人那样审视自己时，我就成了自己最好的朋友。我将开始，就在此时，成为我所希望的那个样子。夜幕会降临，但睡意不会合上我的眼睑，直到我完全回忆过一天的事情。
哪一件应该做的事情没有完成？
哪一件事情本应做得更好？
生活中最大的尚未发现的快乐，来自于做任何事情能够最大限度地发挥自己的能力。这时，会有一种特殊的满足感油然而生，那是当一个人审视声己的工作时，看到工作完成得如此圆满、精彩、准确，从而生发出的一种自豪感。这种感觉是那些工作马虎、懒散、邋遢、半途而废的浮浅之士难以体会的。正是这种追求完美的意识使每件工作成为艺术。最小的工作，做得出色的话，也会变成奇迹。
明天的成就将会超过今天的作为。改进永远来自于检查与反思。每个人都应该一天比一天明智。
我将在每晚反省一天的行为。
我是否曾顾影自怜？
迎接黎明时，我是否心怀目标？
我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？
我是否尝试走得更远一些？
我是否对机会保持警觉？
我是否在每个问题中寻找好的一面？
我以微笑面对愤怒和仇恨吗？
我集中精力和目标了吗？
有什么能比这样的日日反省更有好处？它使我更加自豪和满足。
太阳落山时，我的一天并没有结束。我还有一件事情要做。
我将在每晚反省一天的行为。
第四十章
成功誓言之十
我许诺……
我宣布……
我发誓……绝不忘记万能的主赐予了我最好的礼物，那便是祈祷。无论胜利还是挫折，爱还是心碎，狂喜还是痛苦，赞许还是拒绝，成功还是失败，我总能在祈祷中点燃心中的信念。这种信念带着我穿越疑惑的迷雾，走出空空荡荡的黑暗，跨越布满疾病与痛苦的荆棘之路，免受危险的诱惑。
现在，只有用自己的心去说话，上帝才会倾听。
清晨，祈祷是上帝赐予我的通向财富的钥匙。晚上，祈祷使我得到保护。
只要还能祈祷，希望和勇气永远不会消失。没有祈祷，我束手无策；有了它，任何事情都是可能的。愿这第十个誓言和最后的宣誓永远指引着我的生活。
通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。
话语越短，越是好的祈祷。
我的祈祷文将是简单的……
向一位不知名的朋友祈祷
我特殊的朋友，感谢您的聆听。您知道，我是努力不辜负您对我的信任。
感谢您，让我生活在这片乐士上。让我工作和娱乐，可是不要因为它们令人陶醉，而让我与家人分开太久。
教给我生活的艺术，公平、勇气、坚韧、信心。
给我一些朋友，既理解我又不离我而去。
给我一颗宽容的心灵，无畏的胸怀，使我纵然孤身前往从未有人涉足的地方也不退缩。
给我幽默感和一些无忧无虑的闲暇。
帮助我努力获得最高的智慧、抱负和机遇。让我永远不要忘记伸出双手帮助那些需要鼓舞和帮助的人。
给我力量，迎接前方任何征途。让我在危境中勇气倍增，苦难中继续前进，愤怒时保持平和，准备任何机缘的改变。
让我以微笑代替愁容，以友善的言辞代替粗鲁刻薄。
让我同情他人的痛苦，让我体会到．每个生命中都有隐藏的苦恼，无论看上去多么得意洋洋。
让我对生活中的任何事情保持虞敬之心，既不过分自负也不顾影自怜。
悲痛中，让我想到，没有影子就没有阳光，这样我就会离开苦恼的深渊。
失败时，让我更具信心。
成功时，让我保持谦卑。
让我完成全部工作，并尽力做得更多更好，当我完成时，给我相应的报酬，并允许我深深致谢。
结束语
第四十一章
结束……也是开始
毕业典礼的日子总是充满欢笑……直到主持人站起来提醒你“毕业是起点，而非终点”，你还有很多从未尽过的义务，从未担过的责任，你面前仍然有美妙的挑战和机会。
为了这张文凭，你花了不少时间，吃了不少苦头，现在你最不愿意听到的话就是：前途越来越坎坷。
同样，这些日子，你坚持不懈，终于写完了所有的成功记录表，读完了所有的成功誓言，现在你最不愿意听到的话就是：我为你计划了更多的工作，更多要读的书，更多的自我反省。
不管怎么样，那正是我要对你说的话！
既然你已经写完了成功记录表，我要你找出在开始这项计划前你悄悄写下的备忘录。那上面记着你渴望在完成计划后达到的薪水和职位。
我敢说，你一定比想像中进步大得多。现在，我要你为下一年写下一张类似的备忘录。如果你愿意，还可以加上去其它一些具体目标，作为对你的勇气和辛苦的物质奖赏。譬如说，一次旅游，一部新车，一件送给惹人的礼物。
但是，与上次不同的是，现在你已经看完了这本书，熟知羊皮卷上所有的内容，什么力量还能继续激励你前进呢？你可知现在我为你准备的计划吗？
在新一轮的十个月中，我希望你能阅读十二本最伟大的自我帮助、自我充实、自我激励的书。我得承认，对我来说．以“最伟大的”的名义列出任何十二本书都是很冒昧的举动，而我的判断纯然是主观的。但是，近十年来，我一直致力于这方面的研究，几乎所有称得上“自我帮助”的著作我都进行了一翻研究。从富兰克林的《自传》，英国的塞绍尔·斯麦尔斯和他的《自我帮助》，马尔顿的《奋进》一直到布里斯托，卡耐基，希尔，皮尔，�
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