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犹太智慧枕边书-第38部分
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在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了，店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷。经过长时间的观察，埃默德发现了这样一个规律：在平时光顾公司的人中女性居多，差不多占到80％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不是偏离赚钱越来越远了吗？埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。
这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品。不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品；晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。
尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人自吹，“在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有啦”。
最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，并且进行了巧妙的宣传：“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性真的如风一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而已！”
埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。
这个世界上是男人赚钱，女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的，但开销权却掌握在女人手里。所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱。
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任何东西都可变成商品
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在犹太人眼里，果然“一切都是商品，一切都可用来赚钱”，连国籍都不例外。商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍发财致富的人。
罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢？
列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有两万人，面积只有157平方公里。但这个小国与别国相比，有个与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力，引起各国商人们的注意。为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元，获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳10万元税款就行了（不分贫富）。
因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，一个小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并不容易。
但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登国交纳10万元就足够了。他是个合法逃税者，减少税金，获取更大利润。
罗恩斯坦经营的是“收据公司”，靠收据的买卖，可赚取10％的利润，在他的办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：
达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门，他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。只是时机未到，他只好静静地耐心等候。
第二次世界大战后，斯瓦罗斯基的公司，因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜，故法军决定将其接收，当时是美国人的罗恩斯坦，悉知情况后，立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉：
“我可以和法军交涉，不接收你的公司，交涉成功后，请将贵公司的代销权让给我，直到我死为止，阁下意见如何？”
斯瓦罗斯基家，对于犹太人如此精明的条件十分反感，大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益，只好委曲求全，为保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。
对法国军方，他充分利用美国是个强国的威力，震住了法军。在斯瓦罗斯基接受了他的条件后，他马上前往法军司令部，郑重提出申请：
“我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司，已变成我的财产，请法军不要予以接收。”
法军哑然，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，因此公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接收的，因为他们惹不起美国。
此后，罗恩斯坦未花一分钱，便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”，大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。
罗恩斯坦的致富，是国籍帮了他的大忙，以美国国籍作为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，从而赚取尽可能多的钞票。
《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。“有心遍地财，处处是生意。”只要细心观察，巧做经营，生意是找得到的，钱财是挣得到的。
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专注于一，大胆改革
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奥克斯出生在一个犹太移民家庭，生于1858年。由于家庭生活艰苦，没有机会进入正规学校读书，少年时仅在夜校读过几年书。12岁开始在药店和杂货店当童工，14岁时又到（洛斯威利记事报）当杂工，16岁时当排字工人，后又转到一家地方小报当排字领班及记者。17岁时进入（洛斯威利论坛报）当排字领班。
奥克斯是位勤奋好学的青年，专注精神十分强烈，就是这种精神，使他的事业获取了较大成功。
凡是有专注精神的人，必定干一行爱一行，把专注之事视为快乐，忘掉了困难和苦涩，如爱迪生为了发明电灯，失败了5万次也不灰心和动摇，最终获得了成功。所以说：专注是一步步走向成功的阶梯。
奥克斯从14岁进入报社当排字工人，从此专注于报社工作。他进步很快，17岁当了领班。他在19岁时，萌发了与人合作办报的念头，于是与一位叫保罗和一位叫麦哥云的人合作，办了一份《漆坦隆加快报》，结果只经营了几个月就倒闭了。
合伙办的报纸失败了，奥克斯却没有灰心，他反复思考后，决定利用报社的残存机器和纸张发挥作用，编印一本《工商指南》，相信从中可赚到一些钱。根据其思路，他走访了许多工商界人士，记录了他们的地址、企业名称及经营目录、电话等等，然后自己亲自排字及开机印刷，装订成书，向工商界出售。这《工商指南》实质是一本广告物，在当时还算罕见，对工商界开展业务十分有利，因此非常畅销，使他赚了一笔钱。他顺着这路子，编印了一些小册子及承印一些宣传目录，获得了不少收入。
1878年，奥克斯20岁了，他的专注精神使他又迈进了一大步，他决心自己独立办报。此时正好有一家《漆坦隆加时报》又因经营不善而将告倒闭，它正在廉价寻求买主，奥克斯以500美元买下了。
奥克斯接办了该报后，进行版面及内容的改革，集中多报道社会大众关心的问题。同时，他对报社内部进行改组，精减了1/3人员。他自己既当总经理，又兼当排字领班；结果，不到两年，发行量大大增加，获利不少。到1892年，《漆坦隆加时报》成为当地最有名气的报纸，奥克斯积累增多，他投资15万美元盖起报社大厦。在19世纪末的15万美元价值不少，因此该大厦十分豪华，对这份报纸的信誉十分有利。
奥克斯的专注精神使他雄心勃勃，他不满足于《漆坦隆加时报》的成就，决心向全国性报纸进军。1896年，他发现米勒接手后的《纽约时报》面临危机，他乘机插手，把它接了过来。
奥克斯接管了《纽约时报》后，大胆进行了改革。他与银行取得了共识，对该报发行股份l万股，每股100美元，以2000股换回股东全部股份，另发行债券40万美元，以30万美元还债，其余当作周转金。这样，奥克斯实际上没有注入多少钱，通过扩股和发债券之手法，使他掌握了《纽约时报》。1896年8月13日，时报改组成功，奥克斯成为该报董事局主席了。
奥克斯跟着对《纽约时报》的编排也进行了改革，增加了金融新闻。此时正是纽约市经济起飞之时，城市人口增长很快，这为《纽约时报》的销售提供了有利时机。奥克斯是排字工人出身，他在多年的排字生涯中积累了丰富的经验，在改革《纽约时报》中，他针对各竞争对手的报纸情况，把《纽约时报》精心编印，显示出与众不同的面貌，令人耳目一新。同时，他每到周末时又增刊“周末书评”，使得各出版界纷纷在其报纸刊登广告。更重要的一招，是把零售价从每份3美分，降价至每份1美分。这样虽然减少了发行费的收入，但报纸销售量大大增加了，而厂商们看到《纽约时报》发行量大，大家纷纷在该报登广告。这样，《纽约时报》的收入反而增加了。
奥克斯刚接管《纽约时报》时，其发行量只有9000份，到1900年时，发行量已超过10万份，奥克斯的收入迅速增多。1904年，奥克斯斥资250万美元兴建“纽约时报”大厦，高为22层，在当时是少有的高楼大厦。
1928年奥克斯70岁时，他仍精力充沛地主持着这份报纸，当时另办的一份《星期日时报》也发行40多万份，他靠这两份报纸的经营，每年盈利近3000万美元，当时他已是美国的著名富豪了。
成功的事业依赖的是执著的追求和埋头苦干的精神；但是，在必要的时候，也要懂得变通，大胆创新。
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迅速把业务拓展到国外去
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比奇特尔公司虽然是世界级的建筑工程大企业，名闻遐迩，但它却是一家私人拥有的企业，这家公司历史近百年，是一位德国犹太移民在1898年创立的。这位犹太人叫沃伦·比奇特尔，他刚创立该公司时，是从事一些建筑维修业务的。由于没有什么资本，公司设在一间只有10多平方米的小房，共有员工10多个。经过60多年的经营，比奇特尔公司有了一定的发展，能从维修业务扩展到建筑较大的工程楼宇，成为一个中小型建筑企业。该公司真正进入迅速发展是从20世纪60年代开始的。
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