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犹太智慧枕边书-第8部分
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为了得到长期的利益,必须在开始的时候让对方尝到他一辈子也忘不掉的甜头。放长线钓大鱼,舍小利获大利,这就是成功的犹太商人的生意经。
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一个无聊的想象
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在苏格兰的南部,有20年没下雪了,突然有一晚下了大雪。克兰赛先生很想去滑雪,可是又苦于没有雪橇。他的妻子对他说:“你的朋友米立干不是有雪橇吗?我相信他一定会借给你的。奇+書*網”“真是好主意!”于是,克兰赛就去找他的好朋友米立干。
路上很冷,他半路走进一间酒吧,去喝一杯酒。从酒吧出来的时候,他心里想:“我希望米立干能把雪橇借给我,不过也许他会怕我把他的雪橇弄坏了。”
走着走着,他又想:“要是他自己不用,又舍不得借给我,那他真是一个无聊的家伙。”
想着想着,他心里就有点闷,好像已经被米立干拒绝了。于是他走进了另一间酒吧,渴点酒来解闷。
等他出来的时候,他就对自己说:“要是那个家伙真的不肯借给我,我一辈子也不跟他讲话。”
他到了米立干的家,已经夜深了,米立干的窗子已经没了灯光。他心里气急了,拾起一块石子,把窗玻璃打得粉碎。一会儿,米立干穿着睡衣,出现在那破了的窗口前,向街上愤怒地叫喊:“是谁把我的窗子打碎了?”
“是我,混蛋!”克兰赛举着拳头向米立干挥舞:“你留着你的雪橇吧,看你老子要把它打个稀烂!”
与人交往的时候,不要对别人胡乱想象,要本着与人为善的想法和别人交往;在需要别人帮助的时候,不要感到难于启齿。
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一句神奇的格言
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保险推销员甘道夫年轻时,拜访过一位很有名气的书商。在他家里,甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是,甘道夫问他:
“这些徽章和奖杯是如何得来的?”
“我曾获得过美国最佳书商的称号。”
“你是如何成为第一名的?”
“因为我知道一句神奇的格言。”
“什么神奇的格言?”
“我会向客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时,没有人会说不。”
“你要求什么帮助?”
“我请他给我3个朋友的名字。”
甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密,这位先生是向客户索求3个被推荐的名单,为什么是3个,而不是5个、10个呢?根据心理学家分析说,人们习惯性用“3”来思考,此外,很少人有3个以上的好朋友。
一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙,在取得3个朋友的名字之后,甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况,然后在离开之前甘道夫会对客户说:
“你会在下周前与他们见面吗?如果会,你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是,你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式,与他们接触。”
“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住了这句话,因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助,他的客户群像滚雪球一样越滚越大,通过真诚的交往和不懈的努力,甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。
为了更好地与人交往,了解人的心理需求是非常必要的。人人都需要认同,每个人都有自我表现的欲望。当你用低姿态诚恳地求助时,对方一定会做出积极的响应。
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从别人的角度考虑问题
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有一家犹太人养了一只狗,全家人都喜欢这只狗,尤其是其中的一个小男孩,更是对狗疼爱备至,整日同吃同住,难舍难分。
可是,有一天,狗突然死了,这使儿子伤心至极、痛不欲生。父亲尽管也有点痛心,但他认为狗迟早会死,这是一件没办法的事,只能把它拉出了事,但儿子却一定要将狗埋在自己家的后院。
结果,父子两人为此而闹僵了。无奈,只好找拉比咨询。拉比尽管常常为别人提供各种咨询,但从来没有涉及狗的葬礼的。但他很了解此时那个小孩无比悲伤的心情。
于是,拉比就查找有关资料,结果正好在《塔木德》中找到了一个有关的故事,说的是古时候,有家人家发生了这样一件事——
一次,有条毒蛇爬进牛奶桶中,它的毒液溶进了牛奶,这件事只有家里的狗看到了。
晚上,全家人正要喝桶中的牛奶时,狗就叫了起来,并扑上来打翻了盛奶的杯子,自己喝了起来,正当大家生气时,狗已经死了。
这下子全家人才恍然大悟,原来牛奶里有毒,所以大家对狗感激不尽。
听完这则故事后,父亲同意儿子的做法。
这个故事表面上是讲有关狗的事情,但实际上是教诲人们凡事多从他人的角度考虑和着想。
当然,这件事能够圆满解决,和拉比的处世艺术也是分不开的。他没有把任何东西强加于父亲,只是讲了一个关于狗的故事,这就在尊重了儿子意愿的同时,也尊重了父亲的权威,那么,父亲何不顺水推舟呢。
己所不欲,勿施于人。为了人际关系的和谐,我们日常生活中也要经常从别人的角度考虑问题。
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放到笼子里的一只小鸟
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12岁的小索尔住在南卡罗来纳州,常常把一些野生的活物捉来放到笼子里。他家在林子边上,每当日落黄昏,便有一群美洲画眉鸟来到林间歇息和歌唱。那歌声美妙绝伦,没有一件人间的乐器能奏出那么优美的曲调来。
索尔当机立断,决心捕获一只小画眉,放到自己的笼子里,让它为自己一人歌唱。
果然,索尔成功了。它先是拍打着翅膀,在笼中飞来扑去,十分恐惧。但后来它安静下来,承认了这个新家。站在笼子前,聆听小鸟美妙的歌唱,索尔感到万分高兴,真是喜从天降。
他把鸟笼放到自家后院。第二天,小画眉的妈妈口含食物飞到了笼子跟前。
画眉妈妈让小画眉把食物一口一口地吞咽下去。当然,画眉妈妈知道这样比他来喂它的孩子要好得多。看来,这是件皆大欢喜的好事情。
接下来的一天早晨,索尔去看他的小俘虏在干什么,发现它无声无息地躺在笼子底层,已经死了。他对此迷惑不解,不知发生了什么事,自己的小鸟不是已得到了精心的照料吗?索尔把小鸟那可怕的厄运告诉了爸爸。对鸟类颇有研究的爸爸给他作了精辟的解释:“当一只母美洲画眉发现自己的孩子被关进笼子后,就一定要喂小画眉足以致死的毒莓,它似乎坚信孩子死了总比活着做囚徒好些。”
从此以后,索尔再也不捕捉任何活物来关进笼子里。因为任何生物都有对自由生活的追求,而这种追求无疑是值得肯定的。
在生活中,每个人都有自己喜欢和感到舒适的生活方式,为了人际关系的和谐,充分尊重别人的自由是非常必要的。
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一只照看孩子的狗
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有一对年轻的夫妇,妻子因为难产死去了,不过孩子倒是活了下来。丈夫一个人既工作又照顾孩子,有些忙不过来,可是找不到合适的保姆照看孩子,于是他训练了一只狗,那只狗既听话又聪明,还可以帮他照看孩子。
有一天,丈夫要外出,像往日一样让狗照看孩子。他去了离家很远的地方,所以当晚没有赶回家。第二天一大早他急急忙忙往家里赶,狗听到主人的声音摇着尾巴出来迎接,可是他却发现狗满口是血,打开房门一看,屋里也到处是血,孩子居然不在床上……他全身的血一下子都涌到头上,心想一定是狗的兽性大发,把孩子吃掉了,盛怒之下,拿起刀来把狗杀死了。
就在他悲愤交加的时候,突然听到孩子的声音,只见孩子从床下爬了出来,丈夫感到很奇怪。他再仔细看了看狗的尸体,这才发现狗后腿上有一大块肉没有了,而屋门的后面还有一只狼的尸体。原来,是狗救了小主人,却被主人误杀了。
《塔木德》上多次出现这样一句话:“罪证不足莫先定罪。”遇事千万不要不分青红皂白地先大发雷霆,了解事情的全部真相之前,盲目采取行动往往会让你后悔。
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感动人心的热情问候
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20世纪30年代,一位犹太传教士每天早晨,总是按时到一条乡间土路上散步。无论见到任何人,总是热情地打一声招呼:“早安。”
其中,有一个叫米勒的年轻农民,对传教士这声问候,起初反应冷漠,在当时,当地的居民对传教士和犹太人的态度是很不友好的。然而,年轻人的冷漠,未曾改变传教士的热情,每天早上,他仍然给这个一脸冷漠的年轻人道一声早安。终于有一天,这个年轻人脱下帽子,也向传教士道了一声:“早安。”
好几年过去了,纳粹党上台执政。
这一天,传教士与村中所有的人,被纳粹党集中起来,送往集中营。在下火车、列队前行的时候,有一个手拿指挥棒的指挥官,在前面挥动着棒子,叫道:“左,右。”被指向左边的是死路一条,被指向右边的则还有生还的机会。
传教士的名字被这位指挥官点到了,他浑身颤抖,走上前去。当他无望地抬起头来,眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了。
传教士习惯地脱口而出:“早安,米勒先生。”
米勒先生虽然没有过多的表情变化,但仍禁不住还了一句问候:“早安。”声音低得只有他们两人才能听到。最后的结果是:传教士被指向了右边——意思是生还者。
人是很容易被感动的,而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍,巨大的投入。往往一个热情的问候,温馨的微笑,也足以在人的心灵中洒下一片阳光。
不要低估了一句话、一个微笑的作用,它很可能使一个不相识的人走近你,甚至爱上你,成为你开启幸福之门的一把钥匙,成为你走上柳暗花明之境的一盏明灯。
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巨大的诱惑和诚实
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农场主汤普森的小店里有很多寄宿的人。苏珊的妈妈每周都给他们代洗衣物,报酬仅5美元。一个周六晚上,苏珊像往常一样去那儿替妈妈领钱,她在马厩里遇到了这位农场主。
显然他正处于气头上。那些总和他讨价还价的马贩子激怒了他,令他火冒三丈。他手里的钱包打开了,被钞票塞得鼓鼓的。当苏珊向他要钱时,他没有像从前那样训斥她打扰了正在忙碌的他,而是马上将一张钞票递给了她。
苏珊暗暗高兴自己这次比往常轻易地逃过了这一关,她急忙走出马厩。到了路上,她停下来,拿针将钱小心翼翼地别在围巾的褶皱里。这时,她看到汤普森给了她两张钞票,而不是一张!她往四周望了望,发现附近没有人看到她。她的第一反应,是为得到了这笔飞来横财而兴奋不已。
“这全是我的了。”她心想,“我要买一件新的斗篷送给妈妈,妈妈就能把她那件旧的给玛丽姐姐了;这样,明年冬天玛丽就能同我一块儿去上学了;说不定还可以给弟弟汤姆买双新鞋呢。”
过了一会儿,她又认为这笔钱一定是汤普森在给她时拿错了,她没有权利使用它。正当她这样想时,一个充满诱惑的声音说:“这是他给你的,你又怎么知道他不是想要把它作为实物送给你呢?拿去吧,他绝
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