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张功想到这次战役虽然打战冲锋的是主管和营销员，但最初自己的策划却是从他们的家属身上着力。因此，需要在家属们身上再添一把火。

张功把李不薇找了过来，让她找两个业务伙伴帮忙，加班把职场进行了重新布置，并通知下去，准备举办一场家属联欢会。会上有抽奖有游戏活动，要求所有营销员和家属全部参加。

张功刚布置好，胡兰兰来电话了。

胡兰兰一开口，那声音可以列入噪音档：“张功！你到底想不想干啦？不想干早点跟我说一声。我告诉你，没有你地球照样转，没有你公司不会倒。你以为自己很了不起了？两个月完成全年任务，屁股就可以露出来给人看，尾巴就可以顶破天，谁都不放在你眼里了？你以为公司是你家啊，你想怎么样就怎么样……”

张功自接了电话，一句话也插不上去，干脆静静地听着胡兰兰骂。

爱情没保险（18）

胡兰兰东一锒头，西一镐子地胡乱骂了一阵。估计事后她自己也不知道到底都骂了张功一些什么。足足骂了有半个小时，也不让张功一点解释，骂完就直接把电话给摔了。

张功知道自己这次是真的做错了。在胡兰兰骂完后，马上给她发了条短信：谢谢胡总的教诲。打是疼，骂是受。您对我严格要求，就是对我的爱护，你对我的批评就是对我的鞭策和促进。希望以后能经常得到您的指导。这次没有及时回来销假，确实因为事情突然发生变化，始料未及，我愿意接受公司对我的任何处理。我也会一如既往地做好我的工作。请胡总放心。再次对胡总的谆谆教诲表示由衷的感谢。

胡兰兰也很快地回给张功短信：我都被你给气死了。你不用拍我马屁。我已经把详细情况向省分公司汇报，并提出处分意见。你就等着处理吧。

张功苦笑了一下，只回了个：谢谢！

张功看着胡兰兰的短信，感觉就像是被人搧了耳光，自己还向人表示感谢。但也没办法，谁叫自己是她的下属，又确实做错了事了呢。

不过，张功知道胡兰兰看自己很不顺眼，就是因为在提升自己时，没有经过她同意，自己也没有去找过她。特别是在上次开门红研讨会上，自己立场鲜明地支持霍总，已经深深地得罪了她，要想获得她的原谅，那是不可能的。但张功也明白，尽管胡兰兰想办他，但一是苦于没有人能接替他，二是霍总又力挺他。她真想怎么样，一时也是拿他没有办法。

张功不想在这上面花过多的心思。他虽然看清了企业官场其实跟政府官场也一样，也充满政治。但他现在要考虑的是如何快速再把业务拉起来，如何让省分公司老总过来时，感到满意。

张功全身心投入了家属联欢会的筹划中。

在张功的日夜追踪和督促下，区域的业务很快就又上来了。

特别是张功策划的家属联欢会取得了空前的成功。家属们个个在会场表示一定支持自己的爱人达成任务目标，连许多家长的小孩子都自己跑到台上说要监督爸爸妈妈去做，不让他（她）们在家偷懒。有的小孩子还与爸爸妈妈签了协议，说他们考试要争取第一，爸爸妈妈也要争取拿第一，否则进行什么处罚等等。

前方有士气，后方不仅给予鼓励还跟着他们一同努力，这种力量简直无人可敌。

张功在策划这事时，只是想让营销员的家属多给点工作上的支持，不拉他们的后腿，没想到有这么大的威力。可以说，按每家三口人计，无形中就使他的队伍实动人力扩大了三倍，还不包括家属们自发发动起来的各路亲友。

爱情没保险（19）

有的家属为了更有力地帮助自己的爱人，一有时间，竟然也跟着爱人一起来参加晨会，说是多学一些专业知识，出去也可以跟客户介绍产品和保险的意义功能。

张功这边热火朝天地干着，但省分公司老总却一直没时间下来。

霍总打电话给张功说：“省分这段时间也是很忙，老总一直都在北京总部开会，等回来了，看看会不会下去。”

张功此时已经不在乎这些了。

但霍总提到的，他已经向省分公司推荐张功接替个险部经理的事，却让张功心头动了一下，也更促进张功下力气把区域做好。

几股力量合到了一起，思明区域就像是初升的太阳不断地冉冉升起。热量越来越强，直到发出炽热的光芒。

第一季度开门红下来，思明区域虽然没有达到张功预期的目标，完成一千二百万，却实现了千万大关的突破。成为全区唯一的一个千万区域，而且只是用了一个季度实现的。这相当于好的中支公司一年的业绩，相当于二、三个差的中支公司去年全年业绩的总和。

张功就像花儿一样被捧了起来，又再次到全省去巡讲，省外的一些地方也花钱请他去进行分享。

省分公司也很快派人下来对张功进行了晋升的考核。

胡兰兰虽然心里极力反对，但张功已经红得发紫，想挡也挡不了，也就同意了。

张功晋升为中支公司个险经理，年薪也由原先的十五万元，提到了二十万元。

张功在不到一年的时间里，从一个普通的业务主管提升为行政区域经理，又快速晋升为个险部经理。这一时成了全省的爆炸性的新闻，到处传播着。

张功却知道，摆在他面前的是更多困难要他去克服。

他充满着喜悦，却也很担心自己能不能干得好。

企业是很残酷的，特别是像他这种没有背景没有关系的人，要是干不好，上去了让你下来照样很快就下来。

胡兰兰在大势所趋之下，表面上同意了张功任个险部经理。然而，她马上就又提出让张功继续兼思明区域经理。理由是没有人能够接任张功区域经理的位置。而且目前张功把思明区域的平台做得这么大，就是有人接，也不敢接。

因为按这样下去，今年思明区域的平台至少要上一千五万，这已经超过了全省最好的中支公司的全年业务平台了。

胡兰兰将这一意见写成了报告直接报省分公司个险部同意了。

霍总后来才知道这件事，虽然对胡兰兰的做法不认可，但觉得以现在的形势来看，也只能这样。要不然张功如果专门上来干个险部经理，思明区域就很可能往下滑。

爱情没保险（20）

现在思明区域可不是原来那个默默无闻的区域，而是全省闻名。全省的目光聚焦着的区域，也是省分公司的标杆区域，如果在不到一年的时间里大起大落，不但会失全省的区域经理丧失信心，也会使省分公司在调动积极性时更加困难，那么自己也是难逃责任的。

张功肩上的担子更重了。

他不但要处理个险部每日上传下达和对中支公司每个阶段进行评估分析，做好下一步整个中支公司个险发展计划和措施，同时要保持思明区域继续持续稳健地地往前走。

这对于一般人来说都是难以承受的，何况张功从主管转入行政管理人员仅仅不到一年的时间，无疑对他是一种巨大的考验。

郭好那天拿了合作协议过来找张功，看到张功案头一大堆文件，一边看着电脑一边在揉着眼睛，就笑着说：“张经理，又升官了？”

“升棺材。”张功头也没回地说，口气虽然玩笑却透露出不愉快。

“升官了也不高兴吗？”

“这哪里是升什么官，简直是……”张功把头转了过来，看到是郭好，就没接着讲下去，笑了开来说，“是你啊。好久都没见你来了。”

“你现在是个大忙人，我轻易哪里敢来打扰你。”郭好在张功对面的椅子上坐下，“今天没事先跟你打招呼，突然过来会不会打扰到你？”

“都是一些狗屁事。什么今天业绩多少啊，明天产说会有多少客户，新人岗前班预报人数啦，日清日结，理赔案通报，划账未成功通报等等一些鸡毛蒜皮却又不得不做的事。”张功语气里透着埋怨地说。

郭好笑了起来：“要享当官福，就要受当官苦。这是自然的，可以理解。”

“你最好了，自己当老板。想怎么样就怎么样了。”

“不当家不知当家难，当了家后才知道万般难。一个小店，光批营业执照搞了这么久才批下来，房租都去掉了三、四个月了。”郭好也叫起苦来，“想想还是当你这样的官好，虽然事情多一点，但没有风险。”

“对了。我正想问你店里的情况怎么样？就是想起来的时候没时间，有时间的时候，却又没想起来。所以，一直就没打电话给你。”

“我今天就拿合作协议来给你签，后天就正式开业。”郭好说着把合作协议拿出来放到张功桌上说，“你就从这个月开始入伙，之前的装修和先付的房租水电什么的，就没算你的。后天，你要抽空去和我一起剪彩。”

“不是说好了借你的。”张功说。

爱情没保险（21）

“你后来说是合伙的啊。你放心，合同条款里专门有一条对你的优惠政策。”郭好把合同翻开，指着上面的一个条款说，“张功投入的五万元资金做为入股金，但只享分红权利，不承担亏损责任和管理经营义务。”

“你这不是坑我吗？”张功不高兴地说。

郭好愣了一下。

郭好心想：只他享红利，不承担风险。天下应该没有第二份这样的合同了。我这明明是为他好，他难道看不出来，怎么是反而说我坑他？心里感到委屈了，却又不知道怎么讲。因为都是自己一厢情愿地做这个事。

“郭好你是不是要陷我于不仁不义之中啊。”张功板着脸说，“要合伙也可以。这一条款要去掉，或改成风险利益共同承担。否则我退股或者改为写借条。”

郭好这才明白张功原来不想占自己的便宜，眼里便有了泪水要滚下来。

“你不用感动，既然是生意，那就亲兄弟明算账。”张功说，“你回去把条款改了再来找我签字，否则我是不会签的。”

郭好见张功执意，只好点头答应了。

“条款我改可以，但能不能请你下午到店里去签？”郭好接着说。

“下午？”张功翻开桌上的行事历看了看，说，“可以，下午三点我到店里去。既然我是大股东了，也不能一点都不关心是不是？”

哧——郭好听着忍不住笑了出来，刚才流到眼睑处的眼泪便被笑着掉了出来。

张功抽了一张纸巾给郭好：“说好了，是生意。没有什么关系的啊。”

郭好点了点头告辞了。

张功下午三点钟准时到了郭好的店里。看到餐馆都已经装修好。门口的牌子上遮着一块红布，两边装修得古香古色，藤蔓鲜花缠满墙壁，素色的地板很柔软地从门口阶梯下一直铺到餐厅里。

“张经理你过来。”郭好在里面看到张功，忙迎了出来，“进来看看。”

“这里准备放架钢琴，钢琴明天上午就会运过来。有个音乐老师说可以过来帮忙，收费不高。大厅里有二十张桌子，可以坐四十个人，设十个小包厢。”郭好介绍着说，“我们到包厢里去看看。”

……

“怎么样？有什么建议没有？”郭好带张功看完了整个餐厅后笑着问。

“我哪里会懂这些，也就是装模作样看一看而已。”张功笑着说，“不过，我觉得如果小包厢里加一张可以休息的小床会不会更好一些？”

张功这是经验之谈，因为他在多来咪那里体验过。

爱情没保险（22）

郭好自然也不是外行。她跟图图海鲜吧老板是朋友，她想开这个店还咨询过图图海