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方圆兵法-第2部分
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方圆之人,其手腕之灵活,令人咋舌。请看《北京青年报》1997年12月10日黄一丁写的一篇新闻报导:《大赠机风波》:
近日,南京寻呼业爆出该行业最大的一起竞争争
端:10月24日南京电信寻呼公司一日之内赠送BP机
突破万台,引发了当地社会寻呼台的普遍恐慌。认为占
整个南京市场“半壁河山”、用户多达38万的南京寻呼
机“老大”的这一举动,完全是低于成本倾销并据此抢
占市场的“不正当竞争行为”,且已经直接威胁到众多
社会寻呼台的基本生存。据了解,此次大赠送是被称为
“邮电局寻呼真情回报老用户”的全省性活动的起始动
作。根据赠机条件,凡本市有线电话用户中号码尾数为
“0,4,7”者均可于当日受赠128、129省网数字机一
台。当日领机场面相当“火爆”:领机者长龙环绕,人
头攒动,并不得不在发送了寻呼机实物后又发“领机
券”。众多社会寻呼台对此景甚感忧心,认为此举若继
续进行,南京一地的赠机量就将高达18万台,后果难
料。经多方奔走呼吁无效后,7家联名诉诸法律,并将
电信寻呼公司送上省高法法庭。
是不是“回报老用户”?
社会台原告方对电信寻呼赠机之举是“真情回报老
用户”一说持强烈反对,认为所谓“老用户”实际上是
有线电话市话网的,而不是无线寻呼的老用户,已有
BP机的用户也没必要再花一份服务费领取新机。因此,
电信寻呼此举完全是利用其独家垄断经营有线市话的行
业优势,促销扩展新增用户行为。电信寻呼公司则认
为,第一,赠机活动有利于消费者,得到了他们广泛的
响应;第二,我们利用市话网资源启运寻呼市场,而不
管哪一家启动市场,通常都会起到带动整体的市场作
用;第三,一些社会台,如南京联通。华鹰台等今年都
搞过“买商品赠BP机”活动,也没有限量,为什么却
没人出来指责若说“市场竞争中使用同一规则”,那么
为什么对人对我却是两种标准?
社会台方面则认为关键在于电信寻呼凭借有线经营
没有放开的优势并作为竞争手段和依托,因而加大了而
不是减小寻呼市场的原有的不公平基础。这是根子所
在。电信寻呼公司在利用有线电话资源一事上则认为,
国家给予的经营权利就应该理直气壮、充分利用,是经
营思路的开拓;社会台没有有线资源,但变换方式后也
可开拓自己的经营思路。
赠机算不算低价竞销?
电信寻呼公司坚决认为不能算。把对用户的回报与
低价倾销混为一谈是误导。没卖钱怎么能说是“销”,
通讯业的赠机现象在市场经济国家极普遍,可说是国际
惯例。说到寻呼机价格,电信公司告之,直到今年上半
年,我们的售价都是最高的,直到下半年才下调到中等
水平,不也是长期以来忍受别人对我们的低价竞争?社
会台方面则认为电信寻呼的“赠送”,实际上是用免掉
呼机费用的手段来推销他的随后服务。说到“国际惯
例”,他们认为像香港寻呼界的销售构成与国内就全然
相反,机器价低、服务价高,高达3600港币一年,因
此不可照搬照引。
此次赠机活动由江苏省邮电管理局发文启动,社会
台方面认为是“利用行政力量参与市场竞争”,以全行
业优势排挤单一领域中的竞争对手,也即不正当竞争的
明证。电信寻呼公司对此表示,省邮管局的事他们无权
表态,但国家对邮管系统本来就有组织电信生产的职能
要求,他们不去完成岂不失职?
孰是孰非?读者恐怕亦难明断。
机智之人回旋于商场之上,彼此免不了要斗武比
法,看看谁能胜过谁。兵家不厌诈,商场不闲奸。谁的
本领技高一筹,谁就会戴上胜利的王冠。
方圆之术大显英雄智慧,赚取钱财。商家不可不去
用心学习。
换副眼镜看世界
人人都有自已的成见。
无论是于什么事情,人们总是靠推己及人的方式来感知他人内心世界的。
可是,问题在于人与人毕竟有所不同,甚至有的相差还相当悬殊,如果只凭己及人的方式恐怕不恰当,这样往往就会把自己理解不了的举动斥为异端。
有人说,一个人戴着一副蓝色眼镜,他看的东西都是蓝色的;一个人戴着一副黄色眼镜,那么他目中之物就全变成黄色的了。而差不多世间人人都戴着一副有色的眼镜,不管你承认也好,不承认也好,你的内心深处总有一个成见。换眼镜在生活中是常用的,古人常常讲究换眼镜的艺术。如姜氏欲立共叔段为王,共叔段最后却被郑庄公打败,避难于别国。郑庄公对他的母亲姜氏怀恨在心,“京城太叔”共叔段逃走之后,郑庄公把姜氏放逐到颖城,而且发誓:“不及黄泉,绝不相见!”
这可见郑庄公对他母亲姜氏的成见之深。然而后来,管理疆界的郑大夫颖考叔听说这件事后,与郑庄公见了面并给了他点东西,郑庄公赐给他美食。颖考叔吃的时候把肉放在一边,郑庄公问他是什么缘故,颖考叔说:“小人有位老母,我的食物她都吃过了,还没有吃过您的美食,请我把鲜美的肉留给她吧!”郑庄公听了感叹到:“你还能留下食物给母亲,我却没有呀!”颖考叔说:“你本来有位老母,说这话是什么意思呀?”郑庄公给他说明了缘故。颖考叔笑笑说:“你何必为此担忧呢?在地下挖两个洞,然后再通个隧道,有谁说不行呢?”郑庄公便依照颖考叔所说的去做。《左传》中记日:“公人而赋,‘大隧之中,其乐也融融’。姜出而赋,‘大隧之外,其乐也融融。’遂为母子如初。”
这个郑庄公厚着脸皮把他兄弟逼出郑国之后,对他母亲的成见也渐渐起了变化,于是便摘了原来的眼镜,因别人的一件小事便大发感慨之词“而有母遗,惟我独无”。与原来的“不及黄泉,绝不相见”,俨然是鲜明的对比。郑庄公的眼镜是随时境的变化而替换的,原来共叙段为“京城太叔”之时,共叔段与姜氏对他构成极大的威胁,他绝对不可能有那样的孝心;但是当共叔段出奔于共后,姜氏的梦想便全部泡汤了,这时郑庄公才换上他那孝子的眼镜。
郑庄公的方圆处世在与其弟的较量过程中就显得成熟多了,加上这个善于换眼镜的绝技,更使他如虎添翼。他的举动也让得那颗考叔得了美名:“君子日:颖考叔,纯孝也。爱其母,施及庄公。诗曰:‘孝子不匾,永锡而类。’其是之谓乎?”
装疯卖傻
有人说“装疯卖傻”这种本领是古代社会人们在高压政策下为了求生的一种生活方式,现在没有这种人了,也用不着这样了。是的,装疯卖假的人没了,可自作聪明的人却多了。所以,还有必要把这一点提出来,以示诸君。
有些上进之人可能在生活中感到特别孤独,他们往往是有才有识,可却得到许多人的恶意攻击,好像是他们越表现自己,广大群众就要越孤立他们。
例如,某单位要选出一名优秀分子给予表彰,某人本来工作突出,成绩优异,但他与单位领导有点冲突。在群众评议时,单位的领导便把此人摆出来,说我们将要选他为优秀分子,看看大家的态度如何,大家可以自由发表意见。众人见要把那人选出当优秀分子,于是那人的缺点便涌出许多来,你一言我一语,最后单位领导拍板决定:群众不通过,改选!
我们不必苛求那些上进优秀之人,但还是应该提倡他们到应该傻的时候还是傻为好。这就是要学习的为人处世的技巧了。
《三国演义》中有一个十分聪敏的人,可却得了一个十分悲惨的结局,这人便是杨修。
杨修乃曹营内主簿,思维敏捷,甚有才名。曹操率大军迎战刘备打汉中时,在汉水一带对峙很久,曹操由于长时屯兵,到了进退两难的处境。此时恰逢厨子端来一碗鸡汤,奇 …書∧ 網曹操见碗中有根鸡肋,感慨万千。这时夏侯惇入帐内禀请夜间号令,曹操随口说到:“鸡肋!鸡肋!”于是人们便把这句话当作号令传了出去。行军主簿杨修即叫随军收拾行装,马上归程。夏侯停见了便惊恐万分,把杨修叫到帐内询问详情。杨修解释道:“鸡肋鸡肋,弃之可惜,食之无味。今进不能胜,退恐人笑,在此何益?来日魏王必班师矣。”夏侯惇听了非常佩服他说的话,营中各位将士便都打点起行李。曹操得知这种情况,以杨修造谣惑众,扰乱军心罪,把他杀了。
曹操生得面厚心黑,岂容得杨修在他面前如此放旷?曹操把他斩了,并非因为他要退兵班师,是因为他的情才放旷罢了。
杨修耍小聪明并非只那一次。一次曹操兵出潼关,到蓝田访蔡邕之女蔡琰。蔡邕盛有才名,因哭董卓被王允害死。蔡琰原为卫仲道之妻,字文姬,后来她被匈奴掳走,作得《葫茄十八拍》,在中原地带广为流行。曹操这人非常敬慕他们父女俩的才华,便派人去赎蔡琰。匈奴惧怕曹操势力,送蔡琰逐汉室。曹操便把蔡琰许给董祀为妻。当日曹操进得蔡琰屋内,见屋内墙上挂一碑文图轴,上有“黄绢幼妇,外孙薤臼”八个字。曹操便问手下众位谋士,谁能解释这八个的意思,众谋土一个个挠耳抓腮,不能答出,只有杨修一个说能解其意,曹操让他先别说破。告辞后,曹操上行三里后方才省悟,那八字中含“绝纱好受”之隐语。恐怕曹操当时有些羞愧,因为杨修早已解出,他却在马上一直思索了老长时间。
又有一次,曹操命人造一所花园。花园造成之后。曹操去观看,他也没说好坏,随手在花园门上写了一个“活”字。杨修见了,深知其意,便对人说:“门内添活字,乃阔字也。丞相是嫌花园门太阔了。”众人听了便把花园翻修了一回,曹操见后非常高兴,但当知道这是杨修的主意后,内心对杨修遂生厌恶。显然,曹操这点故弄玄虚的手段被杨修察得一清二楚。还有一回,塞北给曹操送来一盒酥饼,曹操便在盒子上写了”一合酥”三字,放于台上。杨修看到之后,竟拿出来与众人分着吃了。曹操问为何如此,扬修回答说,你在盒子上面明明写着“一人一口酥”嘛,我们也只好一人一口,哪里敢违背你的命令?曹操于是对杨修更加厌恶。
曹操人生得奸诈无比,常对手下人说,他好做杀人之梦,借以恐吓别人不要暗杀他,因此他吩咐手下人在他睡觉之时不要靠近。一天他睡午觉,把被子蹬落在地上,有一个近侍慌忙上前抬起给他盖上。曹操突然跃起拔剑把近侍杀死了,随后又装模作样地上床睡觉。不久他起来后,假意问是谁杀死了近传,大家把实情告诉给他,他厚着脸皮痛哭一场,命令给那近侍厚葬,于是众人都以为曹操会梦中杀人。杨修独独深知曹操之心,便一语道破天机。
大家深深思考一下,你有没有类似杨修这样的经历呢?凡事与人都有些相似之处,请不要把你和杨修隔离得很远,聪明之人总是设
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