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股市心理博弈-第2部分
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牌），而我们扔出去的小球却总是弹出篮框呢？你或许会得出结论：其间必有机关。不过，不论你怎么琢磨，却总是猜不透其中的奥秘，只能眼看着那个被你认定的“托尔”抱走美丽的印第安花纹手织毛毯，而你最多只能赢得一只小口哨。
是的！这确实就是赌博游戏，不过，它或许不是适合你的游戏，等你有朝一日明白这一点的时候，你或许整个夏天都能吃上冰淇淋和汉堡包了。此外，你也别想去揭穿那些隐藏在深处的骗局和舞弊，虽然它们天生就有其存在的必然，而事实上，它们也时不时地、这儿那儿地被人们发现而曝光。但是，证券交易委员会（Securities and Exchange mission，SEC）以及CFTC已经保证清理这类违规的事件。
历史上，两位名叫吉·古尔德（Jay Gauld）和吉姆·费斯特（Jim Fist）的人，发明了这套骗伊利人（the Erie）的赌博游戏，这个游戏从此广为流传，经久不衰，直到这两个“可怜”的老骗子归了天。不过，这已经是一个世纪之前的“往事”了。
现在，或者说此时此刻，仍然有不少的人还在继续玩弄着他们的祖辈们发明的那些把戏，不同的只是此刻，他们叫卖的东西变成了石油、铀元素或是核能源等等，而做买卖的方式也换成了一副现代派的“装束”—互联网或是克服地心引力什么的。我们把所有这些都解释为“骗术”。
手段低劣本身并不构成任何严重的威胁，只要我们远离那些使用骗术并缺乏自信的小人物就行。举个特别的例子：
某天晚上，刚刚吃过晚餐后，你接到一个来自华尔街的收费电话。电话中一个文雅而得体的声音告诉你，他是辛普森先生，来自乌托邦投资公司（Utopian Investment pany）。该先生透露给你一个绝密的消息，声称公司最近获得了北方马尼托巴资源有限公司（North Mantitoba Resources； Ltd。）的控股权，并将发布公司的资产评估报告。据该公司预测，公司的股票将价值每股8～10美金。目前公司手头拥有几千股该公司的股票，想分配给像你这样的人，也就是说，你将获得该资源公司的背书股权。公司现在打算以每股5美元的价格转让200股到你的名下，不知你意下如何？快！快！快！你怎么能够放弃这样的好事呢？
这时，你该怎样答复普森先生的好意呢？
摆在你面前的这笔交易，在你头脑中的第一个反应，无疑就是一桩明显的诈骗案。那位辛普森先生无疑是在犯罪，他向你推销的东西，无非是一捆毫无价值、或者至少是几乎没有任何价值的股票，而且，这些辛普森先生都是打着“证券交易所”的正当名义来从事他们的推销活动，在那里，那些承受着巨大压力的销售人员惟一可以动用的资源便是手中的股票持有者名单。
《股市心理博弈》2（2）
在这样的业务中，销售人员的工作便是严格意义上的篱笆墙后的、不能见光的事情，做这些事情并不需要精通人性或是金融。你也许会想，只要具备上帝赋予猴子的那点普通的常识，便足以弄清楚我们不能参与辛普森先生所推销的投资，我们怎么会“投资”1000美金去购买一个自己从未听说过、甚至没有人听说过的公司股票，而购买的依据只是一个来自遥远地方的一个全然陌生的电话！
然而，人们却总是想去捡便宜的豆壳，幻想着里面还有结实的大豌豆。于是，人们总是出人意料地倾其所有，去追逐悬挂在前方的金砖，或是那些乌托邦式的公司股票。
不过，我们这里主要关心的，并不是那些金融界的江湖骗子，也不是他们那些血淋淋的、残酷的阴谋诡计。从某种意义上说，华尔街的确是一个大赌场。但是，排除少量的小丑们的狡诈骗术之外，我们吃惊地发现，大部分的金融交易的确是干净的｜Qī｜shu｜ωang｜、诚实的、公开的。
如果我们从另外一个角度来看的话，华尔街也并非什么大赌场。它并不是人们狂欢放纵的场所。华尔街的股票生意的实质，便是对各种代表公司、工厂的股票进行评估和交换，就像拉什利大街（LaSalle Street）的业务是评估各种庄稼的价格一样。华尔街的生意非常的复杂，如果从如此复杂的程度上讲，华尔街的生意可以说运作得十分优秀。在华尔街（拉什利大街也一样）工作的人们，大多数都工作勤奋、教养良好、举止端庄。这些从业人员的一切行为都必须符合华尔街那套严密细致的行为准则。此外，他们的行为还受到各种交易委员会严格的规章制度的制约。此外，这些从业人员的个人道德修养水平，从整体上看，也无疑远远地高出其他的行业。
按照惯例，股票经纪人之间一句话、一个手势，便象征着一项买卖合约的成立和生效，股票从业人员之间的诚实信用由此可见一斑，尽管他们是在从事股票的生意。大多数股票经纪人都为基本相同的客户群服务，因此，万一出现了小的差错或是小的纠纷，经纪人通常的做法便是承担相应的责任，并承担客户因此而受到的损失。
华尔街的业务实际上与其他各种商业业务极为相似。它同样有会计人员、技术人员、管理人员，也同样有销售人员和办公室人员—与银行或是百货大楼的人员编制一模一样。
《股市心理博弈》3（1）
华尔街的所有业务，其实就是把现金换成证券，或是把证券换成现金，这无疑是人类历史上最公平民主的交易之一。与处处讲求“关系”的政治相比，它的民主和公平显而易见。比如说，当你购买100股通用汽车的股票时，你所需要付出的钱和其他人一样，决不会多花一分钱。同样的道理，哪怕纽约州的某位参议员大人是你的同窗好友，你也不会从购买这100股通用汽车的股票中得到任何好处。
从某种极端的意义上说，在华尔街，任何人都必须自力更生，并依靠自己个人的努力来赢得华尔街的认可，而不是依赖什么社会关系、家庭背景、家族财富或是政治权势。在这里，“你就是纯粹的你自己”，你必须自力更生，如果你获得了成功，那么所有的成就都会完全归功于你的名下，而如果你失败了，你也没有任何理由怨天尤人，这时，说什么“他们欺负人”之类的话，都是毫无意义的。因为，在这里找不到椭圆形的会议室，更没有什么官高权重的人物在算计你。
俄罗斯媒体曾经刊登过一幅讽刺华尔街的肖像画，我们完全可以理解画中的涵义，我们甚至可以谅解那些利用这幅肖像画来挑起一场仇恨的无形之战，并以此拉拢选票的政客们。但是，你不应该把华尔街的生活与那幅消逝中的的肖像画混为一谈，更不能认为，华尔街就像画中一样，到处是恶棍和骗子，四处是虚假交易、问题报告，或是掺水股票，目的就是要剥夺你的所有积蓄。你要明白，你应该指责的是你的损失，而造成你的损失的原因，绝不在于华尔街本身。
人们喜爱魔术的一个重要原因，就是魔术能“愚弄”人、给人受骗上当的感觉。我们希望并认为，魔术师的手比我们的眼睛快。但是，如果我们肯下功夫仔细琢磨魔术师愚弄我们的方法，我们便有机会增强我们的洞察力。其实，魔术师最终愚弄我们的，是我们的心智—靠控制我们的视觉和观察力来实现。而我们，则在不知不觉中上了魔术师的当。我们可以假想这样一只大象，（奇*书*网^。^整*理*提*供）它正躺在你家前厅的走廊上，但是，在你学会“看”到这只大象之前，你却找不到它的身影。华尔街的证券市场，就像是这只大象。初来乍到的新手们往往也仔细地研究了所有的资料和数据，但是，他们最终做出的投资决策，到头来却仍然是损失和伤痛。每个人都告诉这位新手华尔街的投资价值，他本人也坚信这种价值的存在，但是，他却总是一输再输。这位新手不禁万分困惑：究竟是谁在愚弄自己？又为什么要愚弄自己？
某些情况下，你其实希望自己被愚弄，你甚至会因为自己没有受到愚弄而备感失望。你其实根本不想在月亮公园（Luna Park）的赌博游戏里赢得什么桥灯或是玩具熊，相反，你希望自己输掉游戏。与此同时，你也十分清楚，一定存在什么门道，使得你押注号码的出现概率大大减少。但是，这并不碍事，因为你参与游戏的目的只是为了无关紧要的个人消遣而已。
当你去观赏魔术表演的时候，你正是期待去“享受”一种被愚弄的感受。从一顶普通的、空荡荡的丝织帽子中，抓出1只兔子，2只兔子，12只兔子 …… 一如当年吉·古尔德的魔术帽，只是里面变出的是伊利人的短期共同债券。别忘了，这可是100多年前的事情了。
你确实期待被愚弄，那种所谓的“魔术师的手比我们的眼睛快”的说法，根本就是自欺欺人的鬼话。它只是一种用来解释自己所不能够理解的事物的冠冕堂皇的借口而已。从本质上讲，魔术师并不是在愚弄你的眼睛，“愚弄眼睛”根本不是魔术之道。试想，如果魔术师能够愚弄你的心智，能够让你相信某种虚构的事物确实存在于某处（或是坚信某种司空见惯的事物突然间不存在），那么，他又何必去愚弄你的眼睛呢？
这涉及到我们如何看待事物本质的问题。而你通常会吃惊地发现，当你换一种角度去观察事物的时候，你从前对此所下的结论是何等的荒谬。事情的真相往往具有这样的特征，那就是，它一旦被说破，你就会觉得它原来是如此的简单。这时，你不禁感慨万分：“我怎么会忽略了这么简单的事情呢？我不是时时刻刻都能看到这些真相吗？”而事实上，我们就像没有看到一头堵住了前门的大象一样。我们只管把大象推到一边，以便我们走出门外，。 Jar电子书下载乐园＋。 但我们却没有意识到这头大象的存在。
《股市心理博弈》3（2）
如果你和大多数人一样，那么，你最开始的股市投资往往是失败而令人沮丧的。只有极少数的股市新手，或者是运气极佳，或者是赶上了大好年头，有机会赚到丰厚的利润。但是，初涉股市就赚到了钱，并不是件值得庆贺的喜事，有这种投资经历的股市新手其实更可怜。有朝一日，他们所感受到的困惑和痛苦往往比那些起步艰难的股市投资者要多得多。这些走运的新手们，就像是被一位经验老道的赌马高手带到了赌马场，连续下了4注，每注2美元，并幸运地全部押中。眼前的这一切让人乐昏了头，他转向带自己入市的朋友问道：“嘿，这还会延续多久？”
如果你和大多数人一样，那么，你起初的股市冒险活动也很可能就是那种最小规模的、事先精心规划和细心琢磨过的投资行动。有人曾经详细地调查和统计了过去几年来各个公司的股息和每股收益记录，并做成了详细的资料，就如同赌马时供人查看的那种密密麻麻的资料宣传单。在这些资料的基础上，你权衡了所有的因素，并做出了最后的购买决策，投资了一支你认为最理性、最符合逻辑发展规律的股票，并对这支股票的升值潜力信心十足。
那么，结果怎么样了呢？难道你不认为，就算是你全凭运气，任意地挑选一支股票，获利的概率也会有50％？股票不可能总是只跌不涨吧？
一次又一次地，这些股市新手们审阅着各自�
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