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圈子圈套 第一部--外企商战纪事-第40部分

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洪钧没有主动给韩湘打过电话,倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次,虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系,但洪钧还是想缓一缓,他不想让头一次操办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他压力。

一个多星期以后,评标结束,评标小组也就结束了在度假村里的甜蜜舒适的日子,回到各自岗位上去了,评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔 和ICE的标书难分伯仲,科曼的标书问题不少,据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分,形势就复杂了,三家软件公司各自找了三家代理商来投标,所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向高排,投维西尔产品的三家排在第二、三、六,投科曼的三家排在一、四、五,投ICE的三家价格都很高,排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件,他这三份标书的价格,分别排在第五、第六和第七,洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心,他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格,比维西尔的另外两家代理都高;他投科曼的价格,也比科曼的另外两家代理都高;ICE采取的是高价竞标策略,而他投ICE的价格,却比ICE的另两家代理都低。

韩湘还透露,各方面找金总打招呼、递条子的也不少,但是因为这项目的钱全是普发自己出,自己的钱,自己的项目,金总的口气就硬了,方方面面的人打招呼来,也只能说是请关照一下,不敢明确提要求,但有几家金总还是要关照一下,所以普发不会选择出价太低的投标商,因为价格太低就没有操作空间了。

这让洪钧觉得有些沉重,因为俞威找的三家代理商投的价格最高,而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话,虽然金总始终没有明确表态,但所有人都知道金总对洪钧的印象很好,他是倾向于维西尔的,所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。

洪钧心里有数了,现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态,他决定以不变应万变,因为这种情况下,谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦,甚至过春节了。

转眼过了元旦,新的一年开始了,这一年的春节来得早,一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同,这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋,足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利,一直拖过了年,他自己觉得非常气恼,尤其是皮特已经明显地流露出了不满。可是随着春节的临近,俞威的心情又好起来,他想开了,把普发留到新的一年里来签,对他其实是件更好的事。如果去年年底签了,去年的业绩虽然很不错,可今年的指标就会立刻水涨船高,俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务;另外,过早地签了普发,人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜,一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣,所以俞威觉得现在这样挺好,把普发留到新的一年,留到他俞威执掌ICE的第一个全年。

晚上范宇宙做东,请俞威和普发的柳副总吃饭,地方在亚运村附近的一家大酒店三层的粤菜馆,范宇宙事先定好的菜都摆上了,三个人便觥筹交错地忙了起来。

第十九章

正在边吃边聊,范宇宙的手机响了起来,他向柳副总欠了欠身,就跑出去接电话。俞威趁着范宇宙不在旁边,忙说:“事情已经办好了,您女儿在英国的学费就不用操心了。您让她专心学习,争取明年考上牛津、剑桥什么的。”

柳副总一边夹着菜,一边头也不抬地说:“其实真没这个必要,我就是送她出去学一年英语,没打算让她在那儿念大学,她妈放不下心。”

俞威没有接着柳副总的话说,而是直截了当地问:“估计过年前普发定不下来了吧?”

柳副总还是不看俞威,而是端详着盘子里的菜说:“估计够呛,金总还没表态呢,其实当初他真是没打算太多介入这个项目,就是想让我来定的,可是上次听了维西尔的介绍,他就对这个项目来了兴趣。金总肯定是倾向维西尔的,但我感觉他只是对他们有些好感,没什么特别的考虑,我想拖一拖他就不会坚持了,好感能当饭吃呀?咱们还是前一阵的思路,静观其变。明天上午又是这个月的例会,金总估计还会把这个议题拿出来。看吧,也许他明天就不再坚持了呢。”

俞威刚要说什么,一个服务员忽然推开门进来了,范宇宙正站在门外不远对手机嚷着,冷不防他的一句话已经从门口飘进了包间:“你要是安排不好,坏了事,小心我撕了你。”范宇宙立刻注意到门开了,便马上转过身,一边露出笑脸,一边挂断电话走了回来。俞威和柳副总虽然觉得有些奇怪,但也都没有在意。

九点已过,这顿饭吃了将近三个小时,再好的朋友也有聊累了的时候,何况这三位谁又真正把谁当朋友呢?柳副总剔着牙,一句话不说,只顾养着神,俞威笑着看了看范宇宙'奇。书',范宇宙便从自己的西装内兜里拿出了两张房卡,一张塞进了柳副总的手里,一张递给俞威,柳副总睁开眼,问了句:“这是?”

范宇宙笑着对柳副总说:“时间还早,着急回家干嘛?上去休息休息吧。”他又转头对俞威说:“你们两个房间不挨着,我专门让他们开的是不在同一层楼的,省得咱们几个人好像集体活动似的太扎眼。”

柳副总直接把房卡放进兜里,然后站起身来,俞威和范宇宙也就跟着离开桌子,俞威笑着拍了拍范宇宙的肩膀,说:“哎,老范,今天的又是从哪里请来的人才呀?”

范宇宙刚说了句:“她们说是学生……”,就被柳副总打断了,柳副总瞥了一眼俞威说:“老俞你怎么一点神秘感都不要呀?”

俞威忙陪着笑说:“我又错了,那就留着您亲自探索吧。”说完三个人已经都笑了起来。

范宇宙在前面领着,三个人来到三楼的电梯间,守在电梯口的领位小姐替他们按了向下的按钮,俞威刚要伸手过去改按向上的按钮,被范宇宙用眼神制止住了。等进了电梯,俞威便问:“刚才干嘛不直接上去?”

范宇宙笑呵呵地说:“那小姐就守着电梯,咱们停在几层她都可以看得清清楚楚,我觉得别扭。”

电梯停在一楼大堂,范宇宙领着他俩又进了另一部电梯,接着先后按了两个楼层的按钮。电梯第一次停下来,俞威冲范宇宙和柳副总晃了晃手里的房卡,笑着说:“老范你照顾柳总吧,我先去了啊,完事以后咱们在大堂再聚?”

柳副总挥了挥手,说:“不用了吧,就在这儿分手吧,等一下就不再聚了,明天要是有进展我给你电话。”

俞威便没说什么,出了电梯,回身冲柳副总笑着招手,直到电梯门关上。

范宇宙和柳副总接着坐电梯又上了几层,然后出电梯走到一间客房门口,柳副总掏出房卡,范宇宙忙接过来开了门。门口墙上插卡取电的槽里已经插了一张房卡,廊灯、卫生间的灯都大亮着,显然房间里已经有了人。

范宇宙把门关上,拉着柳副总往里面走了几步,就看见客房的大床上靠着床沿坐着个女孩儿,一身很平常的穿着,一套羽绒服搭在床旁边的沙发上。窗帘已经严严地拉上,只开了一个床头灯,还被女孩儿把亮度调得很暗,电视开着,房间里显得昏暗,又有些暧昧。

正在看电视的女孩儿一看他们进来,连忙站了起来,范宇宙打开镜子上的灯,房间里顿时亮了,柳副总的眼睛也一下子亮了,直到现在他才看清站在他面前的是一个非常苗条漂亮的女孩儿。

柳副总眼里瞬间闪过的亮光没有逃过范宇宙的眼睛,范宇宙笑着说:“怎么样?那你们二位就聊聊吧,我就不在这儿掺和了。”说完就往门口走。

柳副总也跟到门口,对范宇宙小声说:“你别管我了,完事以后我打你电话。”

范宇宙特意对柳副总叮嘱着:“您别关手机啊,有什么事我可以给你打手机。”拉开门又补了一句:“也别调成静音或是振动啊。”柳副总又是点头又是摆手,等范宇宙的脚后跟刚走出房间就急不可耐地在他身后关上了门。

范宇宙站在门外,嘴里不出声地骂了一句,抬手看了眼手表,准确地记下了时间,然后沿着走廊向电梯间走去。

范宇宙下到大堂,走到一扇写着“员工通道”的门前,推开门走了进去,找到消防楼梯,往上走到两层之间的拐角,站住了。他看了眼手表,才过了三分钟,他有些紧张,更有些不耐烦,便不顾身上的西装,一屁股坐在楼梯上。又过了两分钟,范宇宙咬了咬嘴唇,掏出手机,拨了柳副总的手机号码。

手机的铃声已经响了三下,柳副总还没接,范宇宙觉得更加烦躁,心想肯定是已经洗上鸳鸯浴了。范宇宙倔强地等着,让铃声一直响,终于,手机接通了,传来柳副总烦躁的声音:“怎么啦?”范宇宙果然听见了莲蓬头哗哗喷水的声音。

范宇宙立刻用急促的音调说:“我是老范,出事了。听说一帮便衣刚进大堂,要上电梯了,肯定是来查房的,您赶紧走。”范宇宙紧接着说:“您别管老俞,我这就给他打……”他还没说完,柳副总已经“啪”的一声挂了电话。范宇宙暗笑,自己的小心真是多余,居然还担心柳副总会通知俞威,看来这柳副总才顾不上多此一举呢。

范宇宙从楼梯上站起来,沿着原路走回大堂,缩在一个拐角后面等着。很快,他就看见 柳副总脚步匆匆,却又故作镇定地走出电梯,穿过大堂,出门上了一辆出租车走了。范宇宙又看了眼手表,才过了两分多钟。

范宇宙心里更加紧张,他紧贴着墙站着,拨通了一个手机号码,压低嗓音说:“小马,安排好了吧?小心我撕了你。”

手机里传来小马的声音:“大哥,安排好了,他们就在外面的车里呢。”

范宇宙的心一下子放松下来,他又看了眼手表,然后说:“好,事儿成了大半了。小马,你听好,再过五分钟,你给车里那几个打电话,让他们上去。俞威就是再能磨蹭,也已经该干上了。记住房号,1405。” 最后狠狠地问了一句:“听见没有?”

小马利索地说:“放心,大哥。”

范宇宙把手机揣进西服兜里,从拐角里走出来,站在离总台不远的地方魂不守舍地翻着赠阅栏里面的杂志。过了一会儿,他从眼角瞥见三个穿着皮夹克的人推着酒店的旋转门进了大堂,大步冲向了电梯间。范宇宙忙看了眼手表,正好过了五分钟多一点。范宇宙扔下手里的杂志,快步走到了酒店门外,停在不远处的一辆黑色的奥迪A6迅速开了过来,范宇宙拉开门钻了进去,小马也不等他发话,就立刻加油开走了。

范宇宙长舒了几口气,等自己的心跳恢复正常了才说话:“这仨片儿警办事靠谱儿吧?”

小马笑着说:“您放心,大哥。一听说是抓卖淫嫖娼的,都特踊跃。”

范宇宙忙说:“可别闹大发了啊。”

小马便说:“您不是说就吓唬一下吗?这对他们就是小菜儿,他们知道分寸。”

范宇宙就不再说话,又掏出手机拨了柳副总的号码。柳副总的手机通了,从杂音
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