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中站稳脚步并发展，必须要精细慎密，在行动之前思考一遍，检查一遍，再复查一遍，以确保行动万无一失。

不要为自己找借口，认为自己就是个粗人，一味坚持雷厉风行之作风。要想让事业成功，三思是一个人必须拥有的基本素质。沉着冷静，不被虚假蒙蔽双眼，才能稳赚利益。磨刀不误砍柴工，待到行动之时，就有势如破竹之顺利了。

雪岩启示：

本能冲动是每个人都会有的以中国行为，所以一个成功的商人都需经过岁月的磨练，最终成金。一个人最出色的能力就是看到自己的缺点，并能有效改正，终成大事。

第四十五章　　反应迅速，赢得生意

生意人的眼睛永远盯在“财”上，不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉，只要发现财源，就立即想方设法付诸行动，反应迅速，能够立即投入到实战中。商场和时局、政局等紧密相连，市场不断变化，出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会，拥有灵活的思维，及时针对具体市场做出迅速的反应，才能为自己赢得商机，开辟新的经营市场。要经商，就要拥有比机器还灵的脑子。

头脑灵活，抓住机遇

胡雪岩的一生曲折离奇，但在生意场上，他拥有极强的敏感度，头脑及其灵活，往往能在无商机中创造商机，因此，胡雪岩永远走在利润在前头。

当时清政府与太平军打仗，战火纷飞，军火买卖的利润相当可观，回扣巨大。有一次，胡雪岩得到可靠消息：青帮要替太平军护送来自上海的一批军火，他早就想涉足军火生意，这正是个好机会，捷足先登，虎口夺食，抢过这笔生意自己做。

这是个风险相当大买卖，但胡雪岩当机立断，他派人以最快的速度将此事告诉王有龄，正好王手中现在有一个任务就是替清政府购置500条毛瑟枪。胡雪岩知道后，立刻启程连夜奔赴上海，以免动身晚了贻误良机。他断定太平军购买军火不会太快，洋商一定讨价还价，以便获得高额利润。胡雪岩道道上海之后，一刻不停找到青帮首领廖化生，愿与其合作，三七分成，廖见胡雪岩如此慷慨，一口答应。

就这样没费多大力气，这笔生意就转到了胡雪岩受伤，获利五千多量银子。

由此可见，胡雪岩一旦抓住商机，毫不犹豫，迅速行动的作风为他赢取巨额利润，做生意需要的就是这份魄力。

迅速抢占先机

机会总是被头脑灵活、眼光敏锐的人抓住，这些人能够对市场上的变化迅速做出反应，做生意靠的就是这份眼力和精神劲儿。把握机会，必须要精神劲儿十足，舍得投入心力，将一个一个挖掘到的机会，经营成一个一个实实在在的财源，抓住机遇，拿出本事。

胡雪岩总能在第一时间掌握信息，做出正确的判断，赢取利润，行动之迅速让同行中人望尘莫及。胡雪岩与朝廷中人关系密切，他们为他提供了大量信息，使得胡雪岩能够在商场中游刃有余，但更重要的还是他自身的睿智和果断。做生意之人就要像他一样能够准确判断时势，动如脱兔，快速抢占先机。

有人说商场不公，人与人、企业与企业之间的差距太大，但是一个真正追求成功、想把生意做得更好更大的人之会说这些并不是最重要的。商场竞争惨烈是真，但商场同样是个机会最多的地方，在相同的条件之下，谁能够捷足先登，抢占先机，先发制人，谁就掌握了竞争的主动权，获得胜利的筹码就会大增。信息永远是这个世界上最值钱东西，也是快速制胜的法宝。准确对宏观环境的分析，获取可靠信息，快速行动，抢占先机，是每个大商人都应该练就的素质。

同一个机遇，会有成千上万的人盯着，谁最先出手谁就赢得了先机。但是有时资金等各方面的投入会较别人多，盲目地抢占机遇只会使自己陷入左右为难的困境之中。人生就像一场赌博，聪明人知道该从何处着手，压多少筹码，至于所得，要在努力之后才能知道。所以，即使你抢到机会，也千万不要侥幸，一步一步将事情做好做完美，否则让别人钻到空子，你失去的将会更多。

雪岩启示：

反应迅速的敏锐思维实际是在长期的商场熏陶中培养出来的，投机之事在商业竞争中早晚会漏出马脚。所以，一个成功的商人在平时的每一次经营竞争中，都要注重吸收别人的智慧，将自己打造的更加成功、智慧。

第四十六章　　胆小则误事

“撑死胆大的，饿死胆小的”向来都是商场上的一条真理，风险与机遇并存，在打开窗享受清风的同时也会有灰尘进来。这里讲的就是一个“勇”字，胆是撑出来的，敢冒大险才能得到更多的好处，赚到更多的钱，而胆小的人获得机会的可能则较小，关键时刻不敢定夺只能事后后悔，丧失机遇。所以，敢于冒险的人才能获得更大的成功。

胆小误事，放开胆子

胡雪岩说：“要勇于在刀口上舔血。”正是因为他敢于冒如此大的风险，因此才能有后来巨大的收获。人生在世，总共也就几十载，整日胆怯怕事，不敢有突破，害怕创新，必定跟不上时代的脚步被社会淘汰，还不如放开胆子拼一拼，有何可惧！

胡雪岩初入商海之时，生意刚做不久，他的徒弟陈世龙就发现了一个不妙的情况：上海市面将会有动乱，帮会组织“小刀会”将在8月起事。而小刀会在上海掀起混乱，上海与内地交通隔断，外边的丝很难运进。如果预见的这件事属实，提前在上海囤积大量的丝，就能大赚一笔。但囤积这么多丝风险又极大：积压大量资金，情况若不属实或很快平静，这个举动将没有任何意义。

局势难以推测，变幻不定，需要马上做出决定，而胡雪岩做出的最后决定是：大量买丝，囤在租界，必赚！他这样向属下解释：洋人现在太嚣张，居然用军火支持小刀会，他们哪里是朝廷的对手，朝廷正好借此治一治洋人，最直接的方式就是禁止和洋人通商，所以过不了三个月，洋人极有可能有钱也买不到丝，这样上海的丝价就会大涨。

事情果然是按照胡雪岩的所料发展，两江总督上述朝廷，力主禁商并惩罚洋人的嚣张气焰，朝廷立批。胡雪岩这次的丝生意为他大赚了一笔，周围人对他也是崇拜有加。

胡雪岩自立门户之后的第一笔大生意就是开门红。为了做好这笔生意，他调集了几十万银款，其中大部分都是向同行借贷的。大家对胡雪岩的能力都给予了充分肯定，相信他的判断和能力。

如果事情发展不是如胡雪岩所料，那么生丝将囤上三个月，利息吃进去几千，朝廷再一开禁，丝价大跌，那么胡雪岩必输，而且会输的很惨。

在这一场“赌局”中，胡雪岩把勇气二字书写的淋漓尽致。他拥有广泛的人脉，消息来源可靠，这些对他最终做出正确决定都有着不可忽视的作用，但事情的发展往往可能性极多，胡雪岩最终凭借的就是自己的智慧和胆量。关键时刻他当机立断，没有让人们看到一个小气的胡雪岩，没有误事，这是一种能力，更是一种魄力！

做一个敢于冒险的人

世界是复杂的，做生意不仅要和商人打交道，和政府各部门等都有联系，机遇与风险并存，面对这么多不确定因素，在紧急时刻能够果断地拍板下决定，是一个成功商人不可缺少的必备素质。

对已一件你无法预料结局的事情，可能获得机会成功，也可能什么都没有，甚至是灾难，胡雪岩面对这些时就表现出了超人的胆量，而这些胆量绝对不是一时冲动，而是平时智慧的积累的爆发以及深思熟虑之后最后的决断。

胆小之人，总认为做生意只要稳扎稳打即可，不愿意冒任何风险，实际上从心理学角度来讲，这是一种对于未知的强烈畏惧，更是一种不自信的表现。胆小不但误事，还能让对手看出恐惧，趁虚而入，行走于商场亦如逆水行舟，你不前进则被人排挤掉。真正的商让你从不放过任何利润，当然，胆大之人也是充分考虑过自身家当以及社会关系等诸多因素之后才敢于冒险的。胡雪岩正是在左宗棠的庇护下一步步发展起来的。

总之，世界上没有不担任何风险的生意，利润大小与风险大小成正比，想把生意做大，要下的“本钱”自然也不是“小数字”。

雪岩启示：

生活随人的胆量大小而收缩或膨胀，这个世界上真正的勇者不是不懂害怕，而是面对一切风云变幻还能保持冷静、坚强、智慧的人！

第四十七章　　不要被钱物所牵制

钱财几乎是所有人努力奋斗的追求，有了钱，就可以享受高品味舒适的生活，于是人们充分发挥聪明才智增加收入，改善生活。任何事都有个度，但是钱对于人们来讲永远都不会显得多，于是在有些人心中，金钱就成了惟一的目标，为钱所累，甚至为了钱采用卑鄙的手段，更有甚者连违法的事也要跃跃欲试。而真正能把生意做大、把事业做成功的人是不为钱物所牵制的，他们深刻明白“君子爱财，取之有道”之理。

“君子爱财，取之有道”，从正道取财，切不可为了财什么都不顾，发横财之心，走错路，最终落得个名利双失，甚者赔了身家性命。做生意要挣钱，但不可只为钱，为钱不走正道，坑蒙拐骗，走歪门邪道。只有用自己的诚实劳动积累财富才是正当的途径，心才不会被牵制得累！

爱财，但取正道

胡雪岩是一个精明的商人，他一生的财富富可敌国，但他从来不做危害国家、人民利益之事，用他独特的生财之道积累财富。在他的意识里太平军是反军，所以他从来不结交太平军。他做生意注重招牌、注重面子，注重信用，他用自己的魄力和良好的信誉广罗人才，施财扬名，广结人缘……这就是胡雪岩的生财之道。

正值军队打仗之时，天气异常炎热，疾病蔓延，胡雪岩向路人施药解暑，丹药免费，只是在每包丹药的外包装上都写有“胡庆余堂”四个字；胡庆余堂花大力气研发出大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应给朝廷军队。虽然在这些过程中胡雪岩都没有利润可赚，甚至还有损失，但是这些措施却非常具有影响力，极高程度上扩大了胡庆余堂的声誉、为其树立了良好的形象、提高了知名度等等，由此看来，胡雪岩纯粹是赚而不赔。

由胡庆余堂建立起来的良好信誉为胡雪岩带来了巨大的声望，对其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到了极好的作用。有人面对付出却难以释怀，只考虑到自己的钱要流失，要进入别人的口袋，目光短浅，始终盯在“钱”上，身心为钱所累。

经商就是为了赚钱，就是要让别人往你的钱袋里送钱。利润是商人最大的追求，赔本买卖谁都不会做，光明正大地“掏”出别人口袋里的钱却不是一件容易的事，真正的大商人用自己的聪明智慧让别人心甘情愿地“掏”钱给自己，可是，对于一些财迷心窍的人事情却发生了变化，屡屡失败使得他们的心理畸形，开始琢磨起违背良心、损害道义的方法生财，钻进钱眼里，心中只有钱别的什么都不顾，是为奸商。这些人是可悲的，一类被金钱迷惑，被金钱牵制，成为金钱的奴隶！这种人即使钱再多，也只会为人不耻。

凭借实力赚钱

胡雪岩能够拥有巨额的财富以及名满天下的威名，