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"传奇"商人胡雪岩-第32部分
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，却开出几近百万两银票，空头银票多出四十万两，这是极其危险的经营方式。一旦发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立马就会倒闭破产。
得到这个确切情报之后，胡雪岩马上开始行动，他调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。而此时的卢俊辉还被蒙在鼓中，一点察觉都没有。两天之后，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。出了这个事情之后，伙计马上向卢俊辉作了报告，但他还以为这只偶然现象，一点也没在意。可他没想到在第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票要求提现。转眼之间，库银已被提取一空。卢俊辉还来不及反应，挤兑现象就在元昌盛这家老钱庄门前发生了！
一时之间，元昌盛门前乱作一团，无法兑现的顾客骂声震天，义愤填膺。此时此刻，卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情越闹越大，大有不可平息之势，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主如果不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这样一赤就意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。
事已至此，料难挽回，卢俊辉思考良久，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，方可免祸。可是同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。就在这个时间，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。接下来，胡雪岩还当场向各位主顾宣布：凡是元昌盛银票，均可到阜康分号兑现，绝不拖欠分毫。本来那些持银票的主顾多数是胡雪岩有意安排而来，听他这样一说，全都一哄而散。一场眼看即将闹大的风波，顿时云开雾散。
接下来就是着手交接清盘，“元昌盛”大到房屋家具，小到一根铁钉，均一一作价。胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。就这样，靠着自己的机智，初来此地的胡雪岩的阜康分号以己之长克人之短，吞并了当地最有实力的第一大钱庄后，得到了实实在在的扩张。
在商场上，狭路相逢时不是你死就是我亡，胡雪岩以“打蛇七寸”之法兼并元昌盛，实在是智者所为！
雪岩启示：
正所谓是“一山不容二虎”，虽然不是人人都能称智者，可是当碰到紧急事件时，你能临危不乱，冷静思考，做出正确的判断，你就是智者，你就在竞争中克服各种困难而成才！
第八十二章 比钱财账更重要的“人情账”
人作为一种感情动物，也就决定了人与人之间的交往存在诸多的情感因素。如果你要与别人建立良好的关系，想得到别人的帮助，首先要有感情基础。一旦对方认同了你这个人，求人办事的目的自然也就会达到。所以，你对别人付出多少真情，提供多少帮助，别人就一定会给你多少相应的回报，甚至还会因此把你的名声推到最高处。胡雪岩一向认为：钱财账背后的“人情”，向来是比钱财更重要的。
“人情账”向来比钱财更重要
对于商人来说，人情关系的重要性绝不亚于经济关系。对于自己的合作伙伴，不但要有一笔“钱财账”，还要有一笔“人情账”。古往今来，成功的商人无一不是能够正确处理这两者的关系的，从而使得自己的财路越走越宽。以下就来看一看胡雪岩是如何处理这两者的关系的。
在少年时，胡雪岩就很注意人与人之间的“人情账”了，他把“钱财账”背后的“人情账”看得比前者更为重要。
最开始做学徒时，胡雪岩的一个朋友从老家来杭州谋事，却无奈病倒于客栈中。因为身无分文，房租饭钱已经欠了半个月，还要请医生看病，没有五两银子不能出门。
当时的胡雪岩只是个薪水微薄的小学徒，可他又不忍心看着朋友困顿无助，就找到一个朋友那里。当时，朋友不在家，胡雪岩只得问朋友的妻子，看她能否帮个忙。这位朋友的妻子见胡雪岩人虽穷，可那副神气却不像倒霉的样子，家小也是贤慧能助男人的人，于是就毫不犹豫地借了五两银子给他。
胡雪岩毕竟是个有志之人，他从膀上捋下一只风藤镯子，对朋友的妻子说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。镯子连一两银子也不值，不能算押头。但是这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。我这样做，就是要提醒我自己，不要忘记还掉人家的钱。”
胡雪岩发达之后，及时还了五两银子。于是，朋友的妻子就把镯子还给他。可胡雪岩却另有想法，他认为，这笔“钱财账”虽然还上了，但背后的“人情账”却没有还上。于是，他说：“嫂子，你先留着。我还掉的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”没过多久，他的这位朋友生意上不幸遭人暗算，胡雪岩知道后出面相助。在他的帮助之下，朋友才幸免于难，于是，朋友的妻子再次要还镯子，胡雪岩这才收下。
在胡雪岩看来：“钱财账背后的‘人情’，向来是比钱财更重要的。”他早就认识到这一点，也受益于这一点。当年王有龄落魄时，胡雪岩冒着危险给他送去五百两银子。后来，发迹之后的王有龄不但还掉了五百两银子，还还了胡雪岩一份人情，正是这份人情成了胡雪岩创业的资本。
在生意场上，当“钱财账”与“人情账”互为消减的时候，胡雪岩向来也是将后者作为第一考虑的，他宁可舍去钱财，做个人情。
宁可舍去钱财，做个人情
人际关系有一个最基本的目的，那就是结人情、有人缘。在人生所有的投资中，感情投资是花费最少但回报率最高的。感情的因素可使一个人从“要我做”变为“我要做”。因此，在自己需要帮助时，就会有人可用，有人愿意帮你，使你的事业蒸蒸日上，红红火火。
其实说到底，能够处理好钱财账下人情账的关系，也就是商场“关系关”中的必有之义。在商业活动中，许多时候确实不能仅在金钱上算自己的赚赔进出账，仅仅在自己的赚赔进出账一打“小九九”，也许能凭着精细的算计获得一些进益，但却很难有大的成就。反之，有时在钱财的赚赔上洒脱些、大气些，常常会收到意想不到的，而且往往是更大、更长远的效益，给你带来更大的成功。
非常难能可贵的是，胡雪岩有着“责人宽，律已严”的胸怀，对待钱财的人情的问题，若是他亏了，他会大量地将其他做人情；但若亏的是对方，他一定会坚持感情归感情，生意归生意。这也是他的信用的一个重要体现。他的这种做法，就使得生意伙伴之间在利害关系上获得一种相互的约束，所以，它也是一种合作伙伴及朋友间必要的信用保证。
胡雪岩在做生意时，有时是宁可舍去钱财，也要做个人情，让人不能不佩服他的大气和远见。如果他目光短浅，眼睛只盯着自己银钱上的进出而一毛一拔或为自己多留一点而一毛分成几段拔，可能最终还会得不偿失，更不用说把生意做大了。
雪岩启示：
要想在成功的路上左右逢源，就要像爱钱一样喜欢情意。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。纵观那些成功且做人风光者，大多是与善于结交人情，乐善好施有关。
第八十三章 善用重金调动人的积极性
不管在什么时候，高薪都是留住人才的一个重要杠杆。俗话说得好，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。在市场经济的大背景下，“高薪留人”绝对是保证一支高素质企业队伍的有效措施，以岗位为核心、以资历为基础、以市场为导向、以绩效为依据、以公平为前提、以激励为目的、制定具有行业竞争力的薪酬制度是稳定人才的基础。总之一句话，企业对于所需的人才，一定要给予令其满意的报酬。事实上，早在几百年前，红顶商人胡雪岩就开始了这种激励方式。
用厚利买来“人心”
做任何事情都离不开人，所以人才就是企业的生命线。胡雪岩深知这个道理，他收揽人才的方法更令人称道。与一般的商人不同，他用重金来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则不疑，就这样，不仅调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。
创业之初，为了筹办阜康钱庄，胡雪岩急需一个得力的“档手”。通常考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。当时，钱庄并没开业，周转资金也没到位，但胡雪岩还是决定给他每年200两银子的薪水，这还不包括年终的“花红”。
人为财死，鸟为食亡。靠着厚利，胡雪岩一下子就打动了刘庆生的心。当他将200两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人¨。电子书 ＺＥi８。ＣＯm电子书 。电子书 。电子书¨，说实话，我听都没有听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”胡雪岩靠着自己的方式，从一开始就让刘庆生心悦诚服了。
不仅如此，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州。此举使他上可尽孝，下可尽责，解决了后顾之忧，以便倾尽全力照顾钱庄生意。胡雪岩是有远见的，他用一次的慷慨，得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手。在此之后，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。
事实也一再证明，他的做法是正确的，阜康钱庄的业务发达之后，在通都大衢遍设分号。
显而易见，胡雪岩引进人才就从来都是不惜出以重金，在他看来，以财揽才就如以钱买货，货好价必高，值得重金揽得的人也必是忠心而得力的人。他有一个形象的比喻：用人和买物一样，“一分钱，一分货，”话是糙点但理却不糙。
综上所述，就可以看出胡雪岩的用人之道是非常独到的，也说明了商场上的一个基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之以诚当然是很有必要的，但你要怎样显示自己的诚意却大有文章可做。商场中有自己独特的价值标准和交往原则，不能简单地用日常生活中的人际交往方式照套，这是一个常识。
雪岩启示：
要想在商场上立于不败之地，企业家就不能只想着怎样去剥削员工和压榨员工，要牢记员工是企业利润之源，发展之源，动力之源，做大之基。对于一个企业来说，最重要的是能拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。而如何才能拥有优秀的人才？最基本的一条就是给予适当的物质奖励。
第八十四章 烧冷灶，患难方见真情
在现实生活中，谁都要靠朋友的帮助。但一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？“人情冷暖，世态炎凉。”在平时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。平时不屑烧冷灶，临时再来抱佛脚就来不及了。通常人们对“冷灶”总不以为然，其实英雄落难、壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊�
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