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了解了这些之后，胡雪岩马上去找钱庄老板张胖子商议，他希望钱庄不要一退米就向漕帮收取银子，而是等到他们把退还的米卖掉之后再收回现在支付的银子。出于对胡雪岩的信任，张胖子当即就答应了他的请求。

胡雪岩的这种不亏欠任何人感情的作风得到了魏老五的欣赏，从此对胡雪岩唯命是从，只要是胡雪岩的货漕帮绝对是优先运输。所以，胡雪岩的货运向来都是往来迅速。同时，魏老五在漕帮自然会了解到很多最新的贸易信息，他总是将这些信息及时地提供给胡雪岩，使他在第一时间掌握了很多商业情报，从而在众多商业活动中抢占先机。

胡雪岩同魏老五的友情，虽然一开始有利用的成分在内，但当他觉得魏老五是可交之人之后便开始设身处地地来替魏老五着想，也因此赢得了魏老五的尊敬，最终成为至交好友。

重情重义的生意人

胡雪岩告诉我们现代人：感情也是一种财富。生意场上，人们看重的不仅仅是你的学历、能力等外在的东西，更看重的是个人的性格魅力。同样都是经商之人，但人们只愿与其中一个打交道，这便是个人性格魅力的体现。

商场之中其实也遵循这样一种原则：重情义的生意人往往会走得更高更远。现在提倡一种“默默地为他人做点好事”的处世技巧。别人的感激与表扬并不是你最需要的，真正得到的回报是自己从中获得的快乐和一些无形资产。当你在为别人制造方便的时候，你会体会到帮助他人但不求回报是一件很快乐的事，久而久之，自然会赢得更多的人心，这些人也会在无形之中为你提供众多方便。

雪岩启示：

人类是一种有丰富感情的动物。想要结交真正的朋友，只看利益时不够的。只有用心相交，看重情义二字才可以结交到知心好友，别人也会把你当成真正的朋友，生活上工作中处处给你提供方便，为你的成功奠定了坚实的基础。

第八章　　与人为善方能于己积恩

与人为善就是于己积恩。如果你能够处处为他人着想，那么别人也会事事为你着想，人与人之间就会呈现出一种快乐融洽的气氛，矛盾自然也就不复存在，封闭之门也会自动打开。反之，如果人人都只为自己考虑，渐渐地，就会把自己关闭在私欲的牢笼里，人际关系变得紧张起来，摩擦自然也是不可避免，甚至会产生仇恨、战争、死亡！所以，只有有友善存在，贪婪、私欲才会失去其滋生的土壤，于人于己都是有百里而无一害的。

饶恕了敌人赢得了友谊

正所谓“多个敌人多堵墙。”胡雪岩始终相信：“世上没有永远的敌人，只有永远的利益。”当他在生意上与别人构成威胁，形成敌对关系的时候，他总会想方设法化敌为友，因此，在他的从商生涯中，即使是势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的时候。

一次，胡雪岩的老朋友王有龄在拜见巡抚黄大人的时候却吃了闭门羹，万分沮丧的王有龄对巡抚大人的态度大为不解。因为，自从他担任湖州知府以来，与上面的关系做得可是相当活络，各方官员都被他打点得皆大欢喜，每次他去巡抚院的时候也总是能够得到巡抚大人的马上召见，而今，竟把自己拒之门外。他怎么也想不通，于是便去找胡雪岩共同探讨究竟是何原因。

经过胡雪岩的一番打探，他了解到了事情的真相。一切皆因巡抚大人的一个表亲周道台而起。这个周道台并非实缺道台，也是同王有龄一样通过捐官而来，此人飞扬跋扈，人们对他皆有怨言，黄巡抚知道他的品性，怕他生事，便没敢给他一个实缺的位子，只是留在巡抚衙门中做一些文案的差事。

在湖州知府迁走之后，他和王有龄共同力争这个位子，最终王有龄得胜，于是二人便从此结怨，周道台经常在巡抚面前说王有龄的坏话，此次吃了闭门羹正是由于巡抚黄大人听了表亲周道台的一面之词，说王有龄所治理湖州府今年大收，得了不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄并没把大人放在眼里。巡抚大人听了之后，心中自然不快，所以那样做是有意要给王有龄一些颜色看看。

胡雪岩与王有龄的关系自不必多说，他当即掏出一张空银票并填上了两万两的数目，派人送到了巡抚黄大人处，并说是王大人早已替他将银子存入了钱庄，只是还没有来得及告诉大人。收到银票的黄大人自是满心欢喜，当即便派人邀请王有龄到巡抚院小饮。

胡雪岩心里很清楚：只要有周道台这个灾星在黄大人身边，早晚都会出事。于是他便又想办法与周道台化敌为友。经打探他得知周道台正在帮与黄大人素来不和的浙江藩司购置船只，此事若让黄大人知道了，定饶不了周道台。

然而，胡雪岩并没有选择去揭发他，而是先与巡抚院的何师爷，同时也是自己的好朋友商量好了计策，先写了两封历数周道台恶迹的匿名信，由何师爷带去给周道台看，说是自己在院里捡的，然后又假装向周道台献计献策，向其推荐王有龄和胡雪岩二人可以帮忙，并以巨资相助。

于是，走投无路的周道台次日凌晨便来到了王有龄府上。王有龄则虚席以待，听罢来意之后便答应帮忙，并且所获好处分文不收，仍全部由周道台处置。周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。在办完购船之事后，又亲自到王府负荆请罪，两人终成莫逆之交。胡雪岩的对策不仅为自己扫除了障碍，还为自己打开了一道方便之门。

历来都是树敌容易化敌难，一个能把敌人都转化成朋友的人，他的能力不得不令人佩服。如果能够得到敌对方的支持，又何愁事业无成呢？

善待别人就是善待自己

胡雪岩让我们现代人明白：“善待别人就是善待自己”，这不仅是生活中的哲理，也更是我们做人的原则。在这个社会上，我们要善待的人很多，比如朋友、领导、下属、群众、陌生人等等，善待别人也是方便自己！孟子曾经说过：“君子莫大乎与人为善。”只有先去善待别人，善意地帮助那些需要帮助的人，才能得到别人的尊重和友爱。

如果你希望拥有无数的朋友，如果你希望人人都尊重你，那么，从现在开始善待身边的每一个人吧！当别人做了伤害自己的事情时，请不要总是耿耿于怀，以一颗包容的心去原谅他人的过错，你会发现原谅远比惩罚更能给你带来快乐。

雪岩启示：

当你决定要打败敌人的时候，敌人也正在想办法将你打败。既然他能够成为你的敌人，就说明你们实力相当，不好对付。即使你费尽艰辛终于将他打败，谁又能保证他就不会东山再起，再次以敌人的身份站在你的面前，使你又要煞费精力积极备战。所以，最好的办法不是打败他，而是把他变成自己的朋友，实现双赢。

第九章　　坏人留给别人做

社会是由不同类型的人共同组成的，人活于世，每天都要和不同的人打交道，无论是在生活上还是在工作中，都不可避免地要同他人产生一种互动关系，人们之间通过这种彼此互助才得以生存，一旦脱离了人际关系你将在社会上寸步难行。所以说得罪人是一种有碍自己发展的事情，尤其是在生意场上更是如此。胡雪岩说：“好人我做，坏人叫别人去做。”

尽量不做得罪人的事

如果你得罪了一个君子，结果无非是一拍两散，各走各的路；如果你得罪了一个小人，则无疑是给自己埋下了一颗定时炸弹；如果得罪了同行，那么就为自己堵住了一条去路。所以，得罪人的事还是少做比较好。

当年，蒋益澧率领清军将太平军赶出了杭州后，官兵的纪律却是毫无约束，甚至干起了放枪放货、奸淫掳掠的勾当。胡雪岩见此情形，便决定给蒋益澧10万两银子作为交换条件，让他约束自己的部队不要扰民。

同蒋益澧见面后，胡雪岩问道：“芗翁的粮台在哪里？”

蒋益澧答道：“浙江的总粮台在余杭，由左大人掌管；我有一个小粮台在瓶窑。”

“那么藩库呢？”胡雪岩又问。

蒋益澧回答说：“现在连藩司衙门都还不知道在不在，又何谈藩库呢？”

胡雪岩故作关心地说：“藩库掌管着一省的收支，得尽快恢复才是。待藩库的牌子往外一挂，自然会有解款的人找上门，不然岂不耽误了库收？”

蒋益澧自己也不清楚这时候会有什么人来解款，但又觉得胡雪岩的忠告不无道理，但是对于如何快速恢复藩库，应该派谁来办理此事，他却感到一片茫然。

于是，胡雪岩又趁热打铁，将由自己的钱庄来代理公库的好处一一列出，晓之以情，动之以理，听得蒋益澧赞不绝口，随机答应了胡雪岩由他来办理此事。

末了，胡雪岩低声问道：“什么款该付，什么款不该付，还请芗翁给个暗示，以便遵循。”这句话听得蒋益澧是丈二和尚摸不着头脑。手下小张对此事比他内行多了，赶忙上前解释道：“做当家人其实很难，有时候要粮与饷，心里头明明知道不能给，但又不便直接拒绝，只好批示照发，粮台上也只好照办。结果往往弄得该给的没给，不该给的道领了去，粮台上也不好办。胡观察的意思是怕大人为难，先约定个暗号，知道了大人的意思就能想办法去敷衍了。”

蒋益澧此时方才恍然大悟，可不是嘛！他自己为这事也没少大伤脑筋，却总是无可奈何，如今好了，有这么一个‘好人’我做，‘坏人’别人做的方法真是太好了！于是在胡雪岩的建议下，二人约定好了暗号。

通过这件事，令蒋益澧把胡雪岩佩服得是五体投地。

当官难免会得罪人，但狡猾的上司却会把某些得罪人的事交给下属去做，胡雪岩虽然商人出身、读书不多，但却深谙此道。

一个敌人一堵墙

胡雪岩向我们现代人启示：一个敌人就是一堵围墙。中国有句俗话叫做：“多个朋友多条道，多个敌人多堵墙”，其中的道理历来都被大众所认可。不小心得罪了人往往容易遭人记恨，一旦有了机会，别人就可能伺机报复。因此，聪明的人是从来不去直接得罪人的。

尤其是作为一名领导者，想要站得久站得稳，就一定要有容人之心，更要学会把对手变成朋友，不要轻易得罪任何一个人，这样，自己前进的道路上就会少很多障碍。

身处商场之中，虽然免不了要与他人产生矛盾和竞争，但凡事都要给自己留有余地。任何一件事情的发生都是有它的前因后果的，处理不当，一旦在人们心里撒下了仇恨的种子，必然会在不知不觉中给你造成很多困难，阻碍你的事业向前发展。

所以，要想收获，就一定要多交朋友而少树立敌人，尽量不做得罪人的事。

雪岩启示：

在这个世界上，没有任何一件事不能够以一种合乎礼仪的态度讲出来，更没有任何一件事是非要以一种无理的态度才能说出来的。因此，说话和做事选择适当的语言和方式会让尊敬你的人与日俱增。

第十章　　要有极强的忍耐性

做人要有忍耐性。当你感到命运不公的时候，首先就要告诉自己，一定要忍耐，要沉得住气，暗地里给自己加油，相信总会有出人头地的那一天。这样的话，你成功的几率也会增大。虽然说，忍耐性大的人不一定能够成功，但是，成功的人必定是拥有极强忍耐