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太过的锋芒毕露必会自招同行嫉妒，所以要适时的懂得进退、藏露。生意场上不可总想着所有的好事与便宜全独占，即使是同行也要学着分享利益，不忘他人。时刻注意场的细微变化，一旦对别人的生意构成威胁形成敌对关系，就要及时想办法化敌为友，这是胡雪岩纵横商场不自招人妒的智慧所在。生意场上，没有永远的朋友只有永远的利益，所以，利字当前不自招人妒不失为一种较为明智的自保。

雪岩启示：

为人为事只有不自招人妒才能得到众星捧月般的支持，在自己功成名满的时候懂得隐去自己的光芒，在春风得意时不忘那些一起拼搏的人，只有适时的懂得进退、藏露才能不自招人妒，才能一直风采依然。

第二十二章　　处世圆融才能成功

都说，牡丹虽好也须绿叶扶持方能醉人。人又何尝不是？一个人的生命是有限的，一个人的才智和力量也都是有限的，凡能成大事者，必是朋友四面环绕的八面玲珑，齐聚周围的力量成就自己的丰功伟绩，如此圆融处世却不是人人都做得到的，这不仅仅只是一种人际交往更是一种处世的智慧。

能大能小是条龙

胡雪岩曾说：“治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至让你没有好下场，但是你只要尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。”这就是他“能大能小是条龙”的处事名言的有力释全。就是得于这种圆融的处世才使得胡雪岩在商场、官场、洋场等各个阶层呼风唤雨，如鱼得水般来去自如，并拥有着富可敌国的财富。

胡雪岩从一个贫穷的小学徒成为时代俊杰商海精英，创下钱庄、军火、生丝、药店、典当、外贸、地产等诸多生意集一体的商业帝国，与他圆融处世的智慧和艺术是分不开的。

胡雪岩善于把握政局，慷慨相助于王有龄和麟藩台，并顺其结交其他达官贵人给予恩惠，顺势取势认购官票，从而使自己的生意得到政府的关照。

一年秋天，胡雪岩有事去萧山，过江的时候，渡船上人很挤。胡雪岩一不小心，把一个孩子拎着的竹篮儿撞翻了，篮里的豆腐全泼在船头上。那小孩拉住胡先生的衣服，哭着要他赔钱。胡雪岩边安慰他边从衣袋里摸出一小块银子。小孩说：“先生，不要这么多，只要六文钱。”可胡雪岩身边没有零钱，正犯愁时，身后有个人说：“先生，我借给你。”胡雪岩回头一看，原来是个小叫花子。胡雪岩便笑嘻嘻地接过了钱，交给了小孩，然后写了一张借据递给小叫花子，说：“借条上有我的地址，请你随时来我家做客。”

正是因为胡雪岩如此的认真信义，再加上他的慷慨好施和为人的仗义使得他在社会各个阶层都有着良好的人缘与口碑。

他始终遵守商业竞争的游戏规则，真不二价，以诚信取胜。对于急于得利的同行给予忍让和宽容，以德报怨，留人后路，并给予力所能及的帮助，使同行唯他马首是瞻。

他任人唯贤善待人才，使官、商、江湖、洋场中的能人贤士皆视自己为朋友知己，对他的生意给予心甘情愿的鼎力相助。如小船主老张，为人老实忠厚且人缘好，并对丝茧较为熟悉，胡雪岩就投资一千两白银聘他当丝行老板。刘庆生本是一个钱庄站柜台的伙计，但人很精明，是可造之才，胡雪岩就用他当阜康钱庄的档手。

就是如此的圆融处世，才能使得他在各个阶层都能够左右逢源，如虎添翼般把自己的生意推向无人可及的顶峰。

世人都说做官就学曾国藩，经商就学胡雪岩。胡雪岩能在乱世中创下自己的商业帝国，是他圆融处世智慧的结晶。正是由于他的圆融处世，才换来那么多扶助他的贵人，才笼络到甘心为他尽心尽力做事的贤才，帮他闯下自己的江山。

雪岩启示：

“能大能小是条龙”不只是胡雪岩的人生哲学，更是世人需要学习的一种处世艺术与智慧。俗话都说“水至清则无鱼，人至察则无徒”，在现实生活中，若钉是钉铆是铆有着分明的棱角则是难以有长久立足之地的，而如若太过圆滑，蝇头小利也不放过的话，那这一路上恐怕要有太多的敌对了。胡雪岩是智慧、宽容、谦逊、干练容为一体的智者，“体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎欲恶，做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。”胡雪岩的这句话不失为是他人生处世哲学最为精辟的释全。

第二十三章　　善于以德报怨

人行于世难免会有一两个敌人，有的人善于以德报怨，化敌为友携手共进，而有的人却善于耿耿于怀，怀恨在心睚眦必报，最终落得落得孤立无援。人总是常常念叨着多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，而面对一点的利益纷争，心里的天平却总是不断的失衡倾斜，分利必争中哪里看得见以德报怨？

善于以德报怨

自古就是人为财死，鸟为食亡。生意场上，人常说没有永远的朋友，只有永远的利益。而胡雪岩却不这样认为，他一直信奉没有永远的敌人，只有永远的利益。所以在生意上，一旦稍有威胁或形成对敌的关系，胡雪岩也总是想办法化敌为友，甚至还以德报怨。

胡雪岩建议王有龄向洋人购买洋枪以加强浙江的防务，而且他本人也已经与洋人大体议定每支洋枪25量银子（其中五两为中间人的“好处”）上下的购进价格。不料事生枝节，因为浙江炮局坐办龚振麟父子看到这笔交易是块肥肉，于是便通过浙江巡抚黄汉宗三姨太的关系在中间横插一脚，并以每支32两银子的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

此消息的传出使胡雪岩大为诧异。购买洋枪加强防务本是他的创议，如果试用满意大量购进也必然是由他一手操办，却没想到中途易手变成龚家父子居间，更何况龚家父子这笔生意，每支枪起码有12两的虚头，一万五千支就是18万两银子，而且这还不包括回扣在内。

自己到手的生意突然节外生枝，胡雪岩当然不会听之任之，他立即采取行动，与朋友嵇鹤龄、裘丰言进行周密的筹划上下疏通，最终由裘丰言出面向龚家父子展开攻势迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，由每支32两的价格不变，但他们只要每支2两的手续费，如此也就等于他们让出了五万两银子的好处。

而这五万两银子胡雪岩竟是分文未取。因为以裘丰言经手的洋枪每支的向上报价是25两，好处减半只有25000两，除掉赴台衙门的10000两实落只有15000两。这实落的15000两胡雪岩建议分成三股，裘丰言得两股，剩下5000两给龚家父子，黄汉宗祥从中取得多少则由他自己随意，自己和嵇鹤龄则分文不取。

事后很多人都不明白，自己的生意被人抢去再夺回来而其中的好处自己则分文不取，实属颠覆了商人唯利是图的形象。外人自然是不理解，但胡雪岩却看得清楚，大家都是做生意的，都知道这笔生意不是一个小数目，几乎就等去割去对方的心头肉，如自己从中捞取好处定会让对方怀恨在心，也就等于为自己以后的生意瞒下了隐患，所以胡雪岩宁可以德报怨也不会为了钱而得罪人，特别还是有权有钱的同行生意人。

也正是由于胡雪岩这样的以德报怨，使龚家父子对胡雪岩由怨恨转至钦佩，并和胡雪岩成为生意场上的朋友，并马上在胡雪岩的钱庄存进8两银子的公款。

生意场上，常常有人为了一点的蝇头小利便争得你死我活，自己得不到的对方也别想得到，大动干戈宁肯两败俱伤同归于尽，却一直认识不到，在生意场上，竞争与合作市是彼此紧密相连的，没有最大、没有永久的赢家，只有在竞争中合作，在合作中竞争才能共赢。

胡雪岩之所以占据了商海的半壁江山也是不无道理的，因为他深刻的懂得以德报怨损失的是当前的小利益，换来的却是更长久的利益，这不仅是生意上的智慧，更是为人的一种品德。

雪岩启示：

胡雪岩曾说：“生意场中，无真正朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆到桌面上，不要私下暗自斗劲，结果谁都没有好处。”是啊，既然图的都是利，那就不要暗地里争得你死我活，把问题摆到桌面上，既然是为了利那就在利上把问题解决，在生意场上以德报怨，不一定会交到真心朋友，但至少不会为自己树敌，为以后更大的发展铺就坦途。

第二十四章　　留人活路也是给自己留一条财路

生活中的太多总是在我们的预料之外，那些曾被人踩在脚下的人说不定在某一天就东山再起恶狠狠的扑过来，所以，任何的事情都不要不留余地，俗话都说“给人以活路，给己一财路”，做人做事都应该为人为己留下后路，把目光放得长远一些。

给人以活路，给己一财路

生意场上，胡雪岩可谓是雄踞一方，其财力势力绝对有着置人于死地能力，然而在很有很多时候即使胡雪岩有理由有能力整垮对方，也都采取中和的方式将问题解决，这就就是胡雪岩常说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝，给人以活路，给己一财路”。

胡雪岩在苏州时到永盛钱庄兑换20个元宝急用，而这家钱庄不仅不给他及时兑换还凭白诬指阜康银票钱庄没有信用，这使得胡雪岩很是气愤。

永盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，辛苦了半辈子才创下这份家业，但不幸的是刚不惑之年便因病离世，留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任最终人财两得，霸占了这家钱庄。其经营商贪图重利，只有十万银子的本钱却放出二十几万的银票，岌岌可危。

胡雪岩在这家钱庄无端受气不说还被诬指自己钱庄没有信用，便想着狠狠的整它一下。起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌都有一个“恒”字故称为“四大恒”。行大不仅欺客还欺同行。后起的义源因为生意在行伙计随和，信用又好，使得生意蒸蒸日上。“四大恒”看在眼里很是嫉妒便想打击义源，于是便联手出了黑招，暗中收存义源开出的银票，放谣言说是义源面临倒闭，终于造成同行之间挤兑风潮。

胡雪岩想仿照这种办法，凭他的实力做起来要更方便更狠。浙江和江苏一直有公款往来，胡雪岩凭借自己的影响便可将海运分局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷等几笔款子合起来换成永盛的银票，直接要给江苏藩司和粮台，有官府直接找永盛兑现，这样永盛不倒也得倒了，而且这一招可谓是借刀杀人不留痕迹。

但胡雪岩最终还是放了永盛一马，因为他想到这招太过狠辣，一招既出永盛绝对没有一点生路，再者就是自己搞垮永盛是损人不利己的事情，最终会影响到自己的生意，还不如留人以活路，留己一财路。

胡雪岩常说“将来总有见面的日子，要留下余地，为人为事都不可太绝。”他并不是只是口头上说说给自己制造虚张声势的假象，而是确确实实去做的，这不仅显示出他为人宽仁的一面，还显示了他为人为事的智慧。就是因为他为别人留下了活路，所以才为自己留了财路，使自己的生意如日中天。

在这个现实到残酷的社会中，你很难保证