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最近看了些欧美的电影，深以为然。可审视自身，完全不见这种气质。这种男性特有的人格气质该怎么去培养？

答：

当你能用你的思想和语言表达能力把这个世界解释得井井有条，你在别人面前就重构了一个世界。在他们心理上，就相当于你操纵了这个世界。而他们无论手中拥有什么，在这个世界面前都是无力的。这样，一种光环就会笼罩在你头上，这就是气质、气势！

13．心理强大可以建立一个控制局势的气场

问：

我觉得，之所以要建立心理优势、在心理上强大，不单单是为了抵御外来的打击，更大程度上可以用来改变他人甚至整件事情的走向。不要以为单靠智力就可以决定事情的发展，心理的配合同样重要。比如在心理优势建立的基础上运用“气场”去逼迫对手，控制对方情绪；或依赖强势去主导事件的全部发展而不受制于人。

答：

你说得完全正确！

14．在公众场合演讲，应保持什么样的心理

问：

我想知道的是，在公众场合演讲，应保持什么样的心理？

答：

最好的演讲就是善于洞悉听众的心理并调动他们的情绪。如果你在内心里确实不自信的话，那么只能采用这样的方法：在一开始的时候，不要看听众的眼睛和脸，假装看他们但只是在虚看他们。你想象你面前是一个只有你一个人的世界。也就是说，告诉自己，你不是在对一帮人演讲。假如你感觉到演讲自然了，有了自信，那么，就可以先瞟一下听众，看他们的反应，捕捉他们对于你演讲的态度的信息。

如果有不被你打动的迹象，继续上面第一步。如果有被你打动的迹象，就可以看他们的眼睛和表情，调动他们的情绪。在没有自信的情况下，第一步不要看听众是因为此时你是他们审视的客体，你在心理上是处于弱势的。

你假装看他们但实际上视他们如无物，就是要消除你的客体地位；第二步，就是把你变成一个主动的主体。

15．内心强大的基础是钱吗

问：

我认为，只有钱才构成心理强大的基础。

答：

对一些人来说，没错。但对于很多“成功人士”来说，通往钱的道路，就是走向心理强大之路！

16．我表演失败了

问：

前天我去买水果，一共18。4元，老板直接补了我5毛。本来平时我就对这里的老板不满意，结果他非但没有给顾客抹掉4毛，反而加了1毛。当时我有点来气。我大声对老板说：“老板，不是18。4元吗？”老板意识到了怎么回事，假装说：“是嘛，该补你1。6元。”“你只给了1。5元。”然后老板就拿了1毛给我。结果我看了一下周围的人，都望着我，把我当成那种特别计较的怪人。

这件事我是这样想的，周围的人怎么看对我来说真的是无所谓。但是有个问题，1毛钱确实是小事，我这么向老板要，也是为了自己解解恨，心理比较舒服。但是从另一个方面来看，我表演失败，如果是有认识我的人在周围的话。

答：

客观地说，无论你是不是发泄不满，在和老板的心理博弈中，你都处于下风，是他占了便宜。老板少找你一毛钱，有两个游戏规则：其一，老板占顾客便宜；其二，顾客斤斤计较。就看有人在场时，你们在博弈时怎么利用和解读“少补1毛钱”这个事实，激活哪一个游戏规则了。注意，你和老板进行心理博弈，同时是为了给观众看。你们是演员。

如果你说：“老板，18。4元，不仅4毛你都要收，而且还多收1毛，不好吧？”那么，你就掌握了有利于你的游戏规则，是这个老板在侵占顾客的便宜，旁边那帮观众，因为和你可能有同样的利益或潜在利益，自然会站在你一边，至少不会用异样的眼光看你。但如你说的是“你只给了1。5元”，情境就自动地转向第二个游戏规则，是你在斤斤计较。而老板明明心里想占你便宜，发现占不了便宜时，还可以用“不小心”来正大光明地掩饰。你在不爽的时候，确实也可以按你所说的去对付这个老板。但是，这是一种败坏自己形象的方法，除非你不在乎。

17．他们来借钱，我该怎么办

问：

我在单位上是一个报账员。其实报账员就是出纳。单位上的人有了条子，领导签字以后就跑来找我报钱。这是工作。但是总有一些人，老是想开口向我借钱。不借吧，开了口，怕得罪人；借吧，倒也没什么，关键是害怕借的人多了，我这儿就周转不开了。

其实向我借钱的人也不是没理由的，都是一些单位上的人，自己开商店、门市，卖一些烟酒、文化用品什么的。我们单位用什么都从他们商店里拿，先把账挂着。他们呢，经常是年底开一张票，然后报销。可是他们给我说，单位上从他们那儿拿了几千块钱的东西啦，票还没开，是不是先预借点儿钱什么的。我该怎么办？

答：

平常但却残酷的心理博弈！看一下这些人营造出了什么有利于他们的情境：因为你管钱。于是，你有权做主借还是不借！

这是一个有利于他们的游戏规则：一个人应有人情味。借助这个游戏规则，对方就可以向你施加道德压力。在借钱的情境中，它一运用，就定义了一个有利于他们的结果：借，他们得利，你承担风险；不借，显得你为人太差。这样的博弈，怎么都是你输掉！怎么办？

重新“解读”事实，解构掉他们要营造出来的情境，逼他们用有利于你的游戏规则玩。用你的语言和表情等对事实进行重新“解读”：虽然钱由你管，但并不是你的钱。

所以，你无权做主借还是不借。假如对方非要你借，就相当于把你推入火坑，这会害了你。你运用的也是给对方施加道德压力的游戏规则：既然大家都熟悉，那就不要害我！

18．哪些女人有受虐倾向

问：

有时候一个女人对一个男人说：“我想要什么什么，我想做什么什么。”我的感觉是：当这个男人去做了，结果反而会不好，女人会对他不屑一顾。有的时候一个女人会对一个男人发自肺腑地说：“哇，你真的很酷，你好帅哦！”我的感觉是：当这个男人引以为自豪的时候，这个女人会对他不屑一顾，如果这个男人就这样去追这个女人，那么多半是失败的。但是有的时候：就在女人没有主动提出要求的时候，一个男人满足了她心里的愿望，她就会感动得一塌糊涂。这是一种什么心态？是不是每个女人心中都有这种倾向？我感觉是的。

答：

这叫受虐。这类女人欣赏比她高档、可以藐视她的男人。她一般比较自我欣赏，但她的自我并不足以让她感觉自己多么伟大。一旦男人追求她，她就会看不起这样的男人，因为这个男人的行为表明了他并不那么高档，他已屈服于她的石榴裙下。绝大多数女人骨子里都希望男人比自己强，但是，不是每个女人都有受虐倾向。甚至，很多女人有施虐倾向，喜欢控制男人，这样她才有安全感。有施虐倾向的女人充满了自卑和不安全感。而有受虐倾向的女人则有某种自傲。

19．一个施虐的女人是什么样子的

问：

一个施虐的女人是怎么一个样子，如何识别呢？

答：

受虐的女人不是想让男人给她依靠，而是想分沾男人身上的属性，比如一个男人很帅很厉害，她就觉得她好像也拥有了这类东西。她有了一层保护皮，因为她在心理上已经寄生在这个男人那儿了。正因为如此，这类女人有些自傲，既轻易瞧不起混得不怎么样的男人，也轻易看不起老实巴交的男人。

施虐的女人就是想凌驾于男人之上，控制住男人，因为只有控制住了男人，她才抓住了确定性，才有安全感。如果男人超出她的控制之外，她的心理世界就会风雨飘摇。控制住男人是她获得安全感的前提条件。施虐的女人大抵有两种样子：一种是装做关心你、处处为你着想（客观上好像也是为你着想），当然，你得听她的安排。这种女人有时候不一定能够意识到自己其实是在施虐，就像父母对孩子那样。要分辨就简单了，假如你谈了一个女朋友，你穿的衣服、你吃的东西等等，她都喜欢来为你安排，某一天你不按她的意思，买了一样东西，她就会有一种失落感，甚至会埋怨你，那就证明她有施虐倾向。另一种是很赤裸裸的。比如，她要管你的钱，她要你什么时候必须到哪儿，她规定你应该做什么不应该做什么。你若不听，她就会大吵大闹。这就是施虐狂。

20．我是一个性欲很强的男人

问：

我的心理有点邪恶。我对性的需求特别强烈。非常痛苦。我甚至很多时候在逃避，但发现逃避最终不是办法。当然，我知道，这么强的性欲不仅仅是我本身厉害，还有受社会影响太深。只要我认识的女生，除非太丑，否则我都有想找她做爱的冲动。我和很多女人约会过，有一些对我也有好感。但是，每次约会我都会和性联系起来，我会想她脱光了会是什么样，我会故意去看她的身材，而且还很饥渴的样子。我都感觉自己真是个流氓。这么可爱的女人专门跑过来陪我逛街，陪我看电影，而我居然这样想！我会觉得占有某个女人会有优越感，当别的男人占有时，我会感到内心痛苦，虽然这并不是失去爱人的痛苦！怎么办？

答：

你性欲那么强的唯一原因是：自卑和对男人的敌意迫使你把女人，特别是美女当成你的宗教，因为她们对你没有威胁，甚至代表了完美。你需要靠占有漂亮女人来获得终极关怀。你很难真正喜欢一个女人的，特别当她不是美女的话。建议：以后娶老婆，一定要娶一个美女。对于你来说，从内心里爱不爱她根本不重要，重要的是，她是美女。只要她是美女，你就有终极关怀，不是美女，你就有失落感，你绝对不会满足。

21．什么叫“在精神上毁灭自己”

问：

什么叫“在精神上毁灭自己”？

答：

假如你想骂我，又骂了我，我会非常难受，在我抗拒不了你骂我的情况下，我先把自己给骂了，这样，你骂我还有威力吗？当你看到我这样时，是不是感觉到奈何不了我，被我的气势震住了？我在你面前，是不是有了一种心理上的优势？这就是在精神上毁灭自己。

22．“我是个粗人”

问：

我在谈判中经常遇到这样的人：一开口就先说“我是个粗人”或者“反正我已经60多了，活够了。”然后就用他的游戏规则，基本是蛮横的、违法的，比如“人是我打的，打回来可以，就不赔钱。”就几千块钱争议，打官司又不必要，行政拘留又解决不了问题。可谓人至贱则无敌。我往往觉得和这样的人无法沟通。

答：

无论这些人是不是人渣，演这一出戏是一种博弈策略。它的本质是：这些人在和你博弈时没有胜算的把握，智力和兴趣因素也不允许他去捉摸你的出牌，于是先行一步亮出“底牌”（无论是真的还是假的），从而制约你的出牌。他先把自己在道德上给贬了，精神上先毁灭自己，但不是以谦虚、诚惶诚恐的语气，而是以蛮横、挑衅的语气，这样，他就有一种心理优势，因为在你面前，他是一种威胁。他在暗示你必须按他的规则出牌，否则可能有麻烦。他们的弱点就是害怕你玩得比他们更狠，这样就会给他们造成心理震慑。

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