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门。不过左宗棠这天仍旧是在天前宫后辕前面下船，沿黄浦江直达制造局的专用码头，制造局的总办，候补道李勉林用他的绿呢大轿，将左宗棠接到大堂，然后引见属员，一一参谒。接下来请示∶先看哪一处？『先看船坞吧』左宗棠说∶『我去年陛辞出京，上头特别交代，洋防要紧，要我分外留意。制造局的船坞，规模虽不及福建，到底是中国第二个造船厂，能人尽其用、地尽其用、物尽其用，对洋防亦颇有裨益。』这一段开场白，便有些教训的意义，李勉林听入耳中，当然不很舒服，脸上不免有尴尬之色，见此光景，胡雪岩便在一旁替李勉林说好话，总算将场面圆过来了。

船坞中乱糟糟一片，看不出一个名堂来，左宗棠只好问了∶『彭宫保整年巡阅长江海口、江防、洋防的形势，周览无遗，写信给我，以兵船不敷调度为虑，说至少要添造小火轮十号，照我看，十号亦还不够，最好再能仿造新式快船五艘，你看你这里能不能造？』

『小火轮能造，新式快船，限于机器，力所不逮。』『那末，造小火轮每一号要多少钱呢？』

『这要估起来看。』

话又有些碰僵了，幸好左宗棠没有在意只问∶『要多少日子才能估得出来？』

『估价欲求精确，还得找福建船政局，他们那里图说全备，材料的行情也比较准。大人如果决意要造，局里马上派人到福建，大概有一个月的工夫，细帐就可以出来了。』『好！

请你马上就办。『船坞旁边就是枪炮厂，左宗棠对这里很感兴趣，因为西征，得力就在器械精良；尤其是对洋枪，他已经很内行了，但看得多，用得多，洋枪如何制成，却还是初次见识，所以从炼钢厂看起，每一部门都看得很仔细。

最后到了检验处，附设有个靶场，乒乓乒乓地声音很热闹。左宗棠一踏了进去，坐在高凳上的一个老头子跳了下来，躲到一边；李勉林便喊∶『姚司务，见见左大人！』

这姚司务面红似火，发白如银，一双眼一大一小，大的那只右眼，炯炯有神；手臂亦是一粗一细，侔不相伦。左宗棠平生阅历甚富，看过不少异人；一看这姚司务形相古怪，不由得便加了几分注意。

等姚司务磕过一个头起身，李勉林便看着左宗棠说∶『这姚司务是制造局一宝，不管什么枪，经他手里出去的，「准头」一定好。』『喔，』左宗棠对军械的兴趣最浓，当下抬起头来，看了一下问∶『这就是你验枪的所在？』

『是。』李勉林代为回答。

『怎么验法？』

『说起来大人恐怕不信，他只是瞄一眼、开一枪就知道了。』

『这倒是神乎其技了。』左宗棠欣然说道∶『我倒要见识见识。』

『是。』李勉林转脸对姚司务说∶『你演练演练给大人看。』

姚司务似乎很木讷，连一声『是』都不会答应，只点一点头去掇开那张高凳，意思是站着验枪。

『不，不！』左宗棠急忙阻止，『你照平常一样。平常坐着，现在不是坐着。』

姚司务不敢答应，仍旧须李勉林说一声∶『你照大人的吩咐。』

姚司务这才又将高凳搬回原处，踩着凳上所附的踏级，坐了上去。他面前是用墙砌出来的，狭长的一条弄堂，尽头处是个六个同心圆的靶子，中心弹痕累累；姚司务便大声喊道∶奇……書∧網『换个靶！』

枪靶后面有人在照料，顿时换了新靶。左宗棠看他左面摆着两个长木箱，右面又有两个大箩筐，里面乱堆着枪枝，长木箱中是刚修好的枪，有个人在照管。

『来！』

听得姚司务这一声，那人便取一枝枪，抛了上去，姚司务左手接住，交到右手，眯起眼睛看了一下，便即听得『砰』的一声；接着又听得『彭』的一声，那枝枪已被他扔在前面那个箩筐里了。

左宗棠根本没有看清楚，他是如何单手在扣扳机，不过新靶上正中红心有个小洞，却看得很清楚。

听这时又是『砰砰彭彭』好一阵，有的枪丢在外面箩筐，有的枪丢在里面箩筐，不过外面少，里面多。

『是这样，』李勉林为左宗棠解释，『丢在外面的，没有修好，拿回去重修；丢在里面的，是修好了的。』左宗棠有些不大相信，『就这么看一眼、放一枪，就能听得出来？』他说∶『似乎有点不可思议。』

『是！是有点不可思议，不过确实如此。』

『我倒有点不明白。』左宗棠便趁空隙喊道∶『姚司务！姚司务！』

那姚司务纹风不动，恍若未闻，李勉林赶紧又解释，『他重听，耳鼓让枪声震坏。平时说话，只看人的嘴。』接着他走上前去，拍一拍姚务的身后，让他下来。

『姚司务，』左宗棠问∶『你今年多大？』

『六十六岁。』

『你玩枪玩了少年了？』

姚司务屈指算了一下∶『四十八年。』

左宗棠也在心里略为算了一下说∶『这么说，你在道光那年就干这一行了？』

『是。』

『你跟谁学的？』

『先是德国人，后来是英国人。』

『喔！』左宗棠问∶『你说德国的枪好，还是英国的枪好？』『德国。』

听这一说，左宗棠便回身去看，胡雪岩知道是找他，便从一大堆官员中挤上前去。

『雪岩，』左宗棠问道∶『福克来了没有？』

『没有。』胡雪岩问∶『大人有什么吩咐？我马上告诉他。』『我是要找一枝「温者斯得」的枪。』『呃，』胡雪岩答说∶『我已经分派给新兵，在用了。』『好、好！拿一枝来。』

这枝枪是交到姚司务手里，问他见过没有？答说没有。不过他只略为看了一下，便转开一个螺丝，接着一样一样拆了下来，不过几分钟的工夫，一枝新枪成了一堆零件。这显出真工夫来了，左宗棠不能不服他，当下问道∶『这枪好不好？』

那姚司务竟不回答，只看着李勉林。左宗棠不知是怎么回事；胡雪岩却看出来了，姚司务一说好，左宗棠说不定马上就会交代购买那一种。那一来，岂不断了采购委员的财路。因此，胡雪岩便说一句∶『只怕不见得好。』

谁知李勉林恰好相反，连连说道∶『好，好，好得很。』表面彼此客气，实际上已等于短兵相接，也是彼此猜忌。本来江南制造局是李鸿章的禁脔，不管自造也好，外购也好，都轮不到胡雪岩来插手，所以他之说『怕不见得好』，便有不愿跟制造局『抢生意』的意味在内；反过来说，他如果要『抢生意』，唾手可得。这就使李勉林深深感到，劲敌当前，必须小心了。

这笔买『温者斯得』来福枪的生意，自然还是归胡雪岩，但大发利市的却是福克。

原来这种枪的在华代理权，属于福克的洋行，第一批进了五百枝，四处兜销，只卖去一百多，起初亦并未想到左宗棠，因为他知道西征军中来福枪极多，左宗棠甚至还送了一批给醇王，供神机营使用。及至听说胡雪岩要到上海，心想左宗棠的『小队』也许要用这种比较精良的新枪，送了二十枝当样品，估量着，即使能做到这笔生意，充其量也不过百把枝，库存还有一半，不知销场何在？哪知由胡雪岩转来的消息，说要买两千五百枝，预备分发江南各防营使用。福克喜出望外，却又发愁，因为能够供应的现贷，连个零头都不足。

『胡先生，』福克透过古应春的翻译，向胡雪岩说∶『我拿库中存货先交，其余的，准备三个月内交齐；我回国去一趟，专门办这件事。

胡雪碉便跟古应春商量，他亦看出李勉林对他深具戒心，认为不宜一开始就树敌，免得以后的障碍愈来愈多。这笔军火是左宗棠亲自交代，不能不办；正愁着李勉林会『吃味』，难得福克供应不足，恰好打消了这笔生意，避免得罪李勉林。他将他的意思告诉了给古应春，又说∶『我看就此推掉为妙。你跟他说，马上要用，要现货，没有现货就免谈了。』

『这话他不会相认的。』古应春说∶『小爷叔在左大人面前讲话的分量，他不是不知道，哪一次买军火都是先送样品，看中意了再下定单，如今说全部都要现货，不是明明为难他？』

『这话倒也是。』胡雪岩踌躇了一会说∶『这样，你叫他自己去看左大人。而且我们要避嫌疑，你叫他先到制造局去看李观察，请李观察带他去见左大人。生意成不成，看他自己的运气。』『这办法！行得通吗？』古应春不免怀疑，『我们犯不着把自己的路子，交给人家。』

『不！现在他们怕我们防得厉害，犯不着为这点小事，做成个死对头。不如现在大方一点，以后办事反而顺手。』古应春心想，这是欲取姑予的手法，亦未尝不可用。两千五百枝枪的佣金，虽至少有五千佣金，别人看来是个大数目，但在胡雪岩眼中，却是小事；既然他要『大方』，就照他的意思办好了。

但胡雪岩的顾虑与打算，福克是怎么样也无从知道的，因此一听古应春的话，大感困惑，多年合作得好好地，何以有这种见拒的态度？莫非胡雪岩在左宗棠面前，说话已经没有力量了，还是另有其他原因？当下率直向古应春发问。古应春当然不能跟他说实话，只说胡雪岩是尊重江南制造局。

这话在福克半信半疑，他在华多年，官场中的情形，亦相当了解，向来是谁有办法，谁就可以争权夺利；权责并不分明，尊重更是假话。

福克做事很老练，先去打听胡雪岩在左宗棠那里的『行情』，所得到的答复是绝未失宠。这一来，他就不能不怀疑，另有人在钻军火生意的路子，想取他而代之；胡雪岩是一种让他知难而退的态度。

去问古应春，古应春绝口否认。这一下，福克释然了，中国官场不足跟外人道的花样很多，不必去多打听。反正自己仍旧抱定利益均沾的宗旨，将胡雪岩拉紧了，保持了多年合作的关系奇书网，总是不错的。

于是福克便带了一名翻译到制造局求见李勉林。那时的官场，对洋人都是另眼看待，何况福克是上海洋商领袖之一，所以名刺一报进去，正在花厅中会客的李勉林，丢下他人，在签押房接见福克。

动问来意，福克透过翻译说道∶『左大人要买两千五百枝温者斯得来福枪，可是我现货只有三百多枝，其余准三个月内交足。胡观察说不行，要我来见李观察，请你带我去见左大人当面谈。』听得这话，李勉林不免诧异，定购西洋军火，向来都是期货；目前内外无事，又不是打仗遇到劲敌，急需要精良武器才足以克制，何必一定非现货不可？仔细想一想，显然是胡雪岩不愿意经手这件事，但又为什么不愿意呢？唯一的缘故是左宗棠已非西征统帅，而是两江总督、南洋大臣，两个头衔中一『江』、『南』，就彰明较著地表明了，这一案应该由江南制造局主办。

对于胡雪岩的能守分际，李勉林颇为佩服，胡雪岩的手腕很厉害，但还是『上路的』。

当下欣然答说∶『可以、可以！左大人明天动身回江宁，我本来就要去见他；我们一起去好了。』于是约定当天下午三点钟，在天后宫行辕见面。到时候会齐李勉林先递书本谒见，然后找个谈话的空隙，说福克在外，等候接见，有事面禀。

左宗棠已经接到胡雪岩的报告，认为胡雪岩所说，此案由江南制造局承办，一切签约、付款等等手续，都比较方便的看法不错，所以听得李勉林的话，立即接见福克。