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所谓『毫无说法』就是不必谈什么条件，这真是白占便宜的帮忙，赵长生既高兴，又感激，不断拱手说道∶『多谢，多谢！』

『长生兄不妨给我个可以透支的数字，我跟里头一说，事情就算成功了。

改一天，我请客，把杨师爷和户书郁老四找来，跟长生兄见见面。『

府、县衙门的师爷，为了怕招摇引起物议，以致妨碍东家的『官声』，无不以在外应酬为大忌，郁四在湖州的手面，赵长生亦是深有所知的，现在听胡雪岩是招之即来的语气，而且对郁四用捻友知交的称呼，便越发又加了几分敬重，于是他的态度也不自觉地不同了。

『当然是恒利请客。胡老板！』他双手放在膝上，俯身向前。用很清楚的声音问道∶『我先要咱问一声，不晓得府、县两库，有多少收支？』

『这我倒还不大清楚。照平常来说，本地的收支虽不多，不过湖州富庶，又是府、县两衙门，我想经常三五万银子的进出总有的。』

『那么，』赵长生想了想，带些歉意地说，『恒利资本短，我想备两万银子的额子，另外我给宝号备一万两的额子，请胡老板给我个印鉴式样。』

『好的！』胡雪岩原不想要他那一万银子的透支额，但谢绝好意，一定会便赵长生在心里难过，所以平静地又说，『至于阜康这方面跟宝号的往来，我们另外订约，都照长生兄的意思好了。』

『是！是！我听胡老板的吩咐。』

『一言为定。』胡雪岩站起来说，『我告辞了。』

赵长生要留他吃午饭，情意甚殷，无奈胡雪岩对恒利的事，临时起了变化，急于要去安排妥帖，所以坚辞不肯，只说相处的日子正长，不必急在一时。然后订下第二天上午再见面的后约，离了恒利。

从恒利又回到了碧浪春，俨然常客，立刻便有好些人来招呼，胡雪岩直言问道∶『我有要紧事，要看郁四哥，不晓得到哪里去寻找他呢？』

『有地方寻找，有地方寻找。』有个姓钱的招呼一个后主∶『小和尚！

你把胡先生带到「水晶阿七，那里去！『

胡雪岩道过谢，跟着小和尚出店向西，心里在想，『水晶阿七』不知道是个什么人物呢？先得弄清楚了再说。

等他一问，小和尚调皮的笑了，『是个「上货」！』他说，『郁四叔的老相好，每天在她那里吃中饭，打中觉。』

原来是个土娼，郁四哥看中的，当然是朵名花，『怎么叫「水晶阿七」呢？』他又问。

『水晶就是水晶。』小和尚笑道∶『莫非胡先生连女人身上的这个花样都不知道？』

一说破，胡雪岩自己也觉得好笑，便不再多问，只跟着他曲曲折折进了一条长巷，将到底时，小和尚站定了脚说∶『胡先生，你自己敲门，我不进去了。』

『为什么？』

小和尚略有些脸红，『郁四叔不准我跟水晶阿七见面。』他说。

『原来如此！』胡雪岩拱拱手说，『劳步，劳步！』等小和尚走远了，他才敲门，应门的是个小姑娘，等他说了来意，立刻引进。刚刚上楼，就闻得鸦片烟的香味，揭开门帘一看，郁四正在靠云吐雾，大红木床的另一面，躺着一个花信年华，极其妖艳的少妇，自然是水晶阿七了。

郁四因为烟枪正在嘴时，只看着他招手示意，阿七替他捧着烟斗也不能

起身，只抛过来一个媚笑。胡雪岩不由得心中一荡，怪不得郁四不准小和尚上门！他在想，这个媚眼勾魂摄魄，有道行的老和尚都不能不动心，何况『小和尚』？

一口气把一筒烟抽完，郁四抓起小茶壶喝了口茶，急急起身问道∶『你怎么来的？来，来，躺一躺。』

等他说到这句话，水晶阿七已经盈盈含笑，起身相让。胡雪岩觉得不必客气，便也含笑点头，撩衣上了烟榻。

『阿七！这是胡老板，贵客！』

『郁四哥，』胡雪岩纠正他说，『你该说是好朋友！』

『对，对。是贵客也是好朋友。』

于是阿七一面行礼，一面招呼，然后端张小凳子坐在床前替郁四装烟。

『你怎么来的？』郁四又问。

『先到碧浪春，有个后生领了我来的。』胡雪岩特意不提小和尚的名字。

『想来还不曾吃饭？就在这里将就一顿。阿七，你去看看，添几个中吃的菜！』

等阿七去照料开饭，胡雪岩和郁四便隔看烟勺，低声交谈，他直追来意，说要抽回禀帖，重新写过。

『怎么写法？』

『恒利的规模不大，我想分开来做，本地的收支归恒利，汇到省里的款子，另外委托别家。』

『你想托哪一家？』

『这就是我要跟你商量的了。』胡雪岩问∶『郁四哥，你有没有熟的钱庄？』

『有！』郁四一面打烟，一面不知在想些什么？好久，他才问道∶『你的意思要我替你找一定？』

『是啊！』

『假使换了别人，我马上就可以告诉你，哪一家靠得住。现在是你托我，话当另说，做钱庄你是本行，无须找我，找到我总有说法。自己人，你尽管实说，看我替你想得对不对？』

听这番话，郁四已经胸有成竹，为自己打算好了一个办法。这当然要开诚布公来谈，但以牵连着王有龄和杨用之，措词必须慎重，所以这样答道∶『什么事瞒不过你郁四哥。我跟王大老爷有一段特别的交情，杨师爷也相处得不借，不过公事上要让你们交代得过去，决不能叫帮忙的朋友受累，这是我在外面混，铁定不移的一个宗旨。郁四哥，你就是不是？』

当然是罗！胡雪岩说这段话的用意，一则是为王有龄和杨用之『撇清』，再则也是向眼前一见成为知交的朋友表明，他不会做出什么半吊子的事来。

郁四懂得这意思，所以虽未开口，却是不断点头。

『　「钱庄代理公库的好处，无非拿公款来调度，不过这又不比大户的存款，摆着不动，尽可以放出去吃利息。公款只有短期调动。倘或一时无法运用，那就变成白当差了。』

『嗯，嗯！』郁四说道，『我的想法跟你差不多。请再说下去。』

『我的意思是想在这里买丝，如果行情俏，一转手有顶「帽子，好抢。

不过现在看起来不行了，而且既然跟你联手，我的做法要改一改，怎么改？

要请教你。『

『老实说，我也有家钱庄，我是三股东之一，叫我兄弟出面。本地府、县两库，我如果想代理，早就代理了，就怕外头说闲话。所以我这家钱庄，现在也不能跟你做联号，公款汇划，我决不能沾手。我在想，你何不在湖州设阜康分号？』

这原是胡雪岩换希望，但此时脚跟未稳，还谈不到，因而踌躇着不知如何作答？

『你是怕人地生疏？』郁四转过脸来，看着他问。

由这个动作，见得他很认真。胡雪岩心想，钱庄设分号不是一件说开张就开张，象摆个菜摊那么容易的事，既然郁四也是内行，其间的难处，他当然想过，倒要先听听他的再说。

『地是生疏，人倒不然，别的不说，光说有你郁四哥，我还怕什么？现在我跟郁四哥还是同行，我要请教，阜康这个分号，应该如何开法？』

『你这个分号与众不同。只为两年事，第一件代理公库，第二件是为了买丝方便，所以样子虽要摆得够气派，人倒用得不必多，你自己有人最好，不然我替你找。这是第一件。』

『弟二件呢？』

『第二件当然是本钱。』郁四说，『你这个分号本钱要大，一万、两万说要就要。但不做长期放款，总不能备足了头寸空等，所以我替你想，你索性不必再从杭州调头寸过来了，除掉府、县公款，另外要多少，由我那里拨。』

这是太好了！胡雪岩大喜∶『承郁四哥帮忙，还有什么话说？我照同行的拆息照算。』

『不，你不能照同行拆息。』郁四说，『这一来你就没好处了。我们另外定一个算法。』

郁四所提的办法是有伸缩的，也就是提成的办法，如果阜康放款给客户，取息一分，郁四的钱庄，就收半分，是八厘，便取四厘。总而言之，两家对分。换句话说，阜康转一转手，便可取得一半的利益。

世上真难得有这样的好事！但细想一想，阜康也不是不劳而获，要凭关系手腕，将郁四的款子用出去，否则他的钱再多，大钱不会生小钱，摆在那里也是『烂头寸』。

话虽如此，无论如何还算是胡雪岩占便宜，所以他连连道谢，但也放了两句话下来。

『自己人不必假客气，光棍眼里更是揉不得砂子，我老实跟郁四哥说，钱庄这一行，我有十足的把握。我敢说一句，别人的生意一定没有我做得活。

既然郁四哥你挑我，我也一定会替郁四哥挣面子。『

『你这两句话倒实惠。』郁上慢吞吞答道∶『我也跟你说句老实话，我自己的这班老弟兄，「小角色」，做什么都行，就是做生意，没有象你老兄这样一等一的能干朋友，就有几个门槛外头的朋友，也算是好角色，比起你来，还差一截，再说，也没有跟你这样投缘。』

这完全是托以腹心的表示，胡雪岩倒不便再作泛泛的谦逊之词的，只答了两个字∶『我懂！』

『你当然懂！我这双眼睛看人也是蛮「毒」的。』

交情到此，己无须客套。这时水晶阿七已领着人来开饭，靠窗红木桌子上，摆满了一桌子的菜，宾主二人，相向而坐，水晶阿七打横相陪，胡雪岩戏称她为『四嫂』。

『胡老板吃啥酒？』阿七指着郁四说∶『他是个没火气的人，六月里都吃「虎骨木瓜烧」。』

『今天不吃这个了。』过足了瘾的郁四，从烟榻上一跃而起，伸腿踢脚，仿佛要下场子练武一般，然后把两手的骨节，捏得『咯啦。咯啦』地响，耸耸肩，扭扭腰，是非常舒服的样子。

『说嘛！』阿七催他，『吃啥酒？』

『把那瓶外国酒瓶子装的药酒拿来。』

『哪一瓶？』阿七略显迟疑，『顶好的那一瓶？』

『自然是顶好的那一瓶！』郁四狠狠瞪了她一眼。

阿七这才明白，胡雪岩是郁四真正看重的一个好朋友，急忙陪笑，『胡老板，不是我小气，我不知道┅┅』

『好了，好了！』郁四拦着她说，　『越描越黑。快拿酒来！』

这瓶酒实在名贵。据郁四自己说，是照大内的秘方，配齐道地药材，用上等的汾酒泡制而成，光是向御医买这张方子，就花了一百两银子，一剂药配成功，也得花到二百多两。已经泡了三年，郁四还舍不得喝，『倒不是铜钿银子上的事，』他说∶『有几样药材，有钱没处买。』

『原来说过，要到五十岁生日那于打开来。』阿七笑道，『今天叨胡老板的光，我也尝一尝这瓶宝贝酒，不晓得怎么好法？』

『怎么好法？你到了晚上就知道了！』

郁四说了这一句，与胡雪岩相顾而笑，讲到风情话，阿七即使视如常事，也不能表现得无动于衷，白了郁四一眼，嗔道∶『狗嘴里长不出象牙！』

说笑过一阵，肃客入厅，尝那瓶名贵的药酒，胡雪岩自然说好，郁四便要把方子抄给他。这样应酬过了，便须重新谈入正题，事情很多，一时有无从谈起之苦，所以胡雪岩举杯沉吟着。

郁四当他有问顾忌，便指着阿七说∶『她没有别样好处，第一是口紧，听了什么话，从来不在外面说一句。第二是真心真肚肠，一眼就看得清清楚楚，所以叫做「水晶」。』说完，斜睨着阿七笑了。

这一笑便