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：她穿的越难看，不是趁的自己越漂亮吗？她得意的看看自己身上的白色连衣裙，感觉这件裙子确实挺漂亮！于是高傲的扬着头：“那就赶紧走吧！”招娣看着李雪燕明显上扬的嘴角，感觉莫名其妙，不知道这位大小姐刚才还在生气怎么转眼间又高兴起来！

　　　　俩人相伴着走出小胡同，来到了街面上。此时的香河县城比起十几年后，没有高层电梯楼，没有一辆接一辆的小车，街道也要窄的多。招娣一边四处打量，寻找可能收购药材的地方，一边感叹香河县城十几年间的变化，心里百感交集。李雪燕看招娣东张西望的样子立即发出了警告“你不要什么都盯着看啊！一副乡巴佬的样子！”她用下巴示意李招娣看向一组“口”字形的建筑，炫耀的说“那是集贸城，是县城最大的交易市场！一层是卖各种水果、蔬菜、鸡鸭鱼肉的，二层三层是卖衣服、鞋帽的，你要想买什么可以来这里。”说道这里她转头看看招娣问道“你有钱吗？你进城你妈给了你多少钱？”招娣好笑的看着她八卦的眼神：“我没钱，我是来打工赚钱的，又不是来花钱的。”李雪燕一副果然如此的表情“你妈真抠门！”“雪燕，雪燕”不等招娣说什么忽然听见有人叫李雪燕，一转头看见有两个女孩从后边追了上来。这两个女孩都是十五六岁的年纪，一个齐眉刘海齐耳短发，圆脸微胖；一个留着及腰的长发瘦高个，皮肤白皙。“薇薇，吴昕，你们干什么去？”李雪燕看到两个女孩高兴的问道。“天气太热了，我们计划到河边走走。”瘦高个的女孩回答着，看看招娣问道“这是谁啊？你们家亲戚吗？”“才不是呢！这是我妈找来给我家帮工的。我领她出来认认路。”仿佛觉得有招娣这样的亲戚很丢脸，李雪燕连忙否认。“你好，我叫吴昕，这是薇薇，我们都是雪燕的同学。”瘦高个的女孩倒是没有看不起招娣，礼貌地介绍了自己和同伴，微胖的女孩也点头笑笑和招娣打招呼。“你们好，我叫李招娣”。“招娣？你的名字真逗！你爸妈是为了生男孩才给你取的这个名字吗？”薇薇听了笑嘻嘻的问道。“是啊，我们农村人比较看重男孩。”招娣平静的说。“哎呀，别说这些了！你们不是要去河边吗？好浪漫！我也要去！”李雪燕打断她们说道。“好啊，我们一起去！”吴昕笑着答应又邀请招娣。吴昕觉得招娣有一种沉稳大气的风度，不像一般的农村人。“你们去吧，我就不去了。我自己转转认认路，然后还要回去看张婶有没有什么需要帮忙的。”招娣还要打听连翘的销路，可没有时间陪小姑娘玩，赶紧拒绝。“你一个人能行吗？”李雪燕皱眉问道。“能行，我就在附近转转，不会走远的。你去玩吧！”李雪燕本来也不耐烦陪着招娣，听招娣这么说立即拉着薇薇、吴昕的手“走，咱们走，不用管她了。”三个人转眼间跑远了。招娣看看三个人的背影心里暗自感叹：去河边走走有什么浪漫的？值得那么积极吗？也许是自己的心已经老了？

　　　　没有李雪燕跟着，招娣没了顾忌，不用再假装不认识路，根据自己的记忆她快步走向药店的方向。自己暗暗祈祷：老天保佑，让我一切顺利！刚祈祷完，招娣眼前一亮发现了前边不远处的一家药店，心里不由暗乐：看来老天确实在保佑我！

第十五章　连翘的销路（）　
招娣的好心情在进入药店的瞬间结束。这家药店门口挂着“便民药店”的牌匾，铮亮的牌匾，双扇开的大门，看上去很是正规高档的样子，可是进去后招娣的心就凉了：宽敞的药店里，四周摆满了药柜，可是药柜里只稀稀拉拉摆着几盒药，柜台上满是灰尘，整个药店里透着一股子霉味。一个穿着白大褂的中年妇女，坐在柜台后织毛衣，听见脚步声抬头看了招娣一眼，一声不吭又低下头织起了毛衣。

　　　　招娣上上下下打量一翻，心里明白要在这家店里把连翘卖出去是不可能了。可是抱着试一试的态度，她还是问道“大夫，请问你们店里收药材吗？我这里有一些晒干的连翘，你能看一下吗？”那中年妇女连头都没有抬“你去别处看看吧，我们这店连员工的工资都发不出来了，哪里还有钱进货？”“哦”招娣答应一声，走了出去。走到门口招娣忍不住又回头看了看，不明白这店开在县城大街的中间地段，这么好的位置怎么就把生意做成了这个样子。

　　　　离开“便民药店”根据记忆招娣又走向一家“杏林大药店”，然而招娣再一次失望了。“杏林大药店”规模比“便民药店”还大，店里药材也多一些，但是主要是西药并不经营中药。连着两次失败，招娣的心里有点着急了，前世招娣活的浑浑噩噩，有许多事情记得并不清楚。她只记得曾经有人大量收购药材，收购者还被评为了什么模范上了报纸，怎么现在却没有收购呢？或者是自己没有找对地方？满腹狐疑的招娣并没有放弃，她一边在心里给自己打气，一边寻找下一家药店。

　　　　赵盛林一大早就赶到了自己的“竹林大药店”。打开门他挽起袖子，开始打扫卫生。等小伙计王明来上班的时候，他都已经快打扫完了，当下王明就不好意思的红了脸，赶紧抢过赵盛林手中的墩布“店长，不好意思啊！我来晚了，我明天一定早点来！”。赵盛林笑笑不在意的摆摆手“没事，没事，不是你来晚了，是我来早了。”他打量着收拾的干净整齐的药柜，柜台“只要一想到这间店以后就是我自己的了，我就激动，躺在床上都睡不着！王明，你就跟着我好好干。别的不说，我保证工资绝对比原来高！”。“嗯，赵店长，我相信你，我一定好好干”王明连连点头。俩人正说得高兴，就觉得店里光线一暗，有人走了进来。

　　　　赵盛林一看进来的是一个十五六岁的小姑娘，手里提着一个黑色的塑料袋子。虽然小姑娘身上穿的是掉色的运动服，脚上也是布鞋，一看就是农村人，可是那一双亮晶晶透着灵气的杏眼却格外吸引人，让人感觉到小姑娘的不同寻常。“小姑娘你好，你要买点什么？”赵盛林看到顾客进门，虽说只是个小姑娘，他还是赶紧进入柜台内，一边穿上自己的白大褂一边热情的问道。进来的不用说正是招娣，一进门看到的是干净整洁的环境，闻到的是一股淡淡的药香，招娣不由悄悄呼出一口气，心想不管自己的连翘能不能卖掉，总算是找到了一家真正的中药药店。“大夫你好，我不是买药的。我有一些晒干的连翘，想问问你们这里收购吗？”招娣满怀忐忑地问道。毕竟她今天已经不止一次碰壁了，要真是个小姑娘说不定早就放弃了，哪里还能坚持下来。“连翘？你手里的是吗？给我看看。”赵盛林听见是卖药材并没有不高兴，要知道对一家药店来说有充足的，质量过关的好药材，可是成功的关键。一听有门招娣开心的把手里的塑料袋放在柜台上，打开袋子让赵盛林查看。赵盛林抓起一把连翘一边看一边说“你这连翘颗粒饱满，晒的也够干，品质不错！”说道这里他看看招娣“小姑娘只有这些吗？你进一趟城怎么只带这么一点东西？”。听见他夸连翘的品质不错，招娣高兴的笑起来“不是的，我还有。因为不知道哪里收购，所以只少带了一些来看看。大夫，我这连翘能卖多少钱？”。“要是你的连翘都是这样的，我按照一等品收购，每斤能给你一块二。你看能行吗？”。赵盛林向来认为不管做什么生意，要想做大做好，就要讲信誉，所以并不因为招娣年纪小就削价，反而给了一个相对较高的价格。在招娣心里这些连翘能卖到一块钱一斤就是高价了，没想到这个大夫竟给出了一块二的高价，当然是千肯万肯的。“行啊！您等等我去把剩下的哪些拿来。”招娣说着转身就走。“小姑娘，你等等。你还有多少？放的地方离这里远吗？”赵盛林看着小姑娘风风火火的样子不由好笑，看着挺沉稳的啊，怎么还是急性子！招娣不好意思的笑了“我还有差不多五十斤，不太远。”

第十六章　商量合作（）　
最终招娣是推着药店的小推车把自己的连翘推来的。再一次来到“竹林大药店”的时候，她抬头看着药店的牌匾心想：这家店的老板才是真正做生意的人，首先价格给的公平合理，第二对待顾客热情真诚（要不怎么会把小推车借给自己？），第三店里收拾的干净利落让人一看就感觉舒服。将来如果自己做生意一定要向这老板学习。

　　　　赵盛林认真检查了招娣带来的连翘，对品质非常满意，过称后有五十六斤全部按照一等品的价格结算。每斤一块二，五十六斤就是六十七块二，赵盛林直接给了六十八块。整个结算过程招娣发现了赵盛林工作态度很认真细致。两大袋子连翘他都倒出来认真检查后才称量。“大夫，您真认真！”招娣不由赞叹。“呵呵，不认真不行啊。这是药材，是治病救人的东西，如果不认真检查要是药材里边不小心混进了别的东西或者有发霉变质的，可是会要人命的！人命关天啊，怎么能不认真？”赵盛林感叹着说。

　　　　接过赵盛林递过来的钱，招娣小心的数数放进了上衣口袋里。放好钱招娣并没有着急走反而摆出了长谈的架势“大夫，我能问你个问题吗？”。“可以啊，小姑娘，你想问什么？”赵盛林看招娣郑重其事的样子不由好奇这小姑娘要问什么。“我来你们这里前还去了另外几家药店，说实话那些药店服务态度不好药店里又乱又脏，一副经营不善的样子。为什么你这里不一样呢？”“我如果没有猜错的话，我想你去的那几家药店要么是国营药店，要么是那家医院办的属于集体所有的药店。店员挣的都是死工资，干好干坏一个样当然服务态度不好了！”赵盛林侃侃而谈。招娣恍然大悟，猛然记起来前世的时候好像有一段时间报纸上经常有报道，说的就是那些国营的企业，店铺由于经营不善宣布破产或者是被承包给了个人。“你们这家店是承包给个人了吗？”想到这里她赶紧问道。“呦，小姑娘懂的还不少啊！还知道承包。”赵盛林惊奇地问道。招娣一惊赶紧弥补“我哪里知道这些，我也是听家里人说的”。赵盛林虽然惊奇可是也没有打算深究，毕竟和人家小姑娘还算不上认识，管那么多做什么？当下笑笑转了话题“以后像我们这样承包的肯定会越来越多。承包了就是自己的生意，做的人才会用心，生意才能做好。”招娣连连点头表示赞同“对，不说别的你这家药店一进来就能感觉到和那些药店不一样。”“哦？小姑娘你能给我说说哪里不一样了吗？”赵盛林看这个小姑娘说的头头是道，不由感兴趣的问道。招娣自信的一笑“你们的店干净整洁，店员服务热情周到，让人有放心的感觉。”赵盛林听了会心一笑“是啊，做生意要想让顾客在你的店里买东西或者把东西卖给你，做主要的就是要让顾客放心！”

　　　　经过一番交谈招娣对赵盛林有了一定的了解，她决定说出自己真正的目的。“我对你们的店很放心，所以想和你们建立长期合作关系，不知道有没有这个幸运？”听见招娣这话赵盛林大吃一惊，他再次打量小姑娘一番：褪色的运动服，自己做的布鞋，梳着麻花辫是农村姑娘没错！可是那透着灵气的眼睛，淡定