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　　　　唐四方切换下图片，很美的绿草如茵鲜花遍地欧洲农庄：“这是我在德国波罗的海去体验过的草莓小镇，占地八公顷左右，每年会吸引四五百万游客，庄园里面包括了草莓超市、水上陆地游乐园、攀岩架、小动物园、采摘园以及水族馆等体验乐园，几乎所有娱乐设施都是免费的，主要盈利来自于采摘草莓、草莓和周边产品销售，还有就是住宿。”

　　　　钱多多终于提醒：“草莓一年才采摘一两个月，其他时候这场地就得靠其他吸引人，他们是怎么做的？”

　　　　孟桃夭则顺势笑着鼓励：“看来我们现在做过攀爬架、小动物园、小游乐园，但没有国外先行者那么做得透彻，有很多值得借鉴的地方。”

　　　　唐四方很开心：“对！这家德国连锁产业的餐饮住宿收入占比六成，超市产品销售占四成，但在国内要修建足够的建筑，涉及到相当多的政策红线，房车恰好可以完美避开这个，这是第一，第二我们省最有名的是竹子，毛竹覆盖率全国第一，我准备把营地覆盖到竹林边上去，这个一年四季都不耽误。”

　　　　钱多多已经笑着鼓掌了：“不错，不错，这个点找得不错。”

　　　　相比草莓，竹子这玩意儿才真是既有长出来的竹笋可以吃，又有挺拔砍伐的各种竹制品，再有那种漫山遍野的竹海竹林景致，这可以做的文章就太多了。

　　　　唐四方更乐了，展示他已经做得很完整的策划案：“所有建筑都用房车来体现，每个营地都完整的拥有购物车，拥有各式琳琅满目的竹制品大型超市，初期肯定是从专业厂家采购，但如果这条思路成功会逐渐转为营地周边制作，拥有自己的商标，然后和竹子有关的酿酒、饮品、竹制品、玩具、装饰品、毛绒玩偶再包括具有公司品牌的拖鞋、床上用品、水壶水杯、香水香精肥皂、书籍印刷品等生活用品，都会在超市房车里面售卖。”

　　　　所以为什么成功的企业需要不停吸纳新成员呢，思路开拓将会带来另一个世界。

　　　　就像徐沐荣让学创中心彻底从创业板块拓展到跟社会各界公司合作一样，唐四方的见解或者他的环境经历让他轻而易举的就往衍生周边产品这种思路上面靠。

　　　　这种事情在江州肯定有点麻烦，作为西部地区首屈一指的重工业城市，刚才唐四方提到的这些东西都不太擅长，所以钱多多他们从来没考虑过。

　　　　但这华东地区就是国内最大的轻工业生产区域，整合这些产品轻而易举，也许这里的商人太习以为常了。

　　　　最难得的是前些日子还在平京一晚狂开几十万香槟的唐四方，竟然也能秉承钱多多在乎的那条思路：“只要这部分的销售展开，营地周边竹制品制作，能够极大的改善带动周围农家经济条件改善。”

　　　　虽然富庶的华东地区不会像江州西部地区那么多贫困人口，但城乡差别目前在国内还是很明显的。

　　　　作为唐四方这样的富二代，能考虑到这点，殊为难得。

　　　　总结下来，就是精准的定位到城市居民消闲娱乐的近距离范围去处，用各种竹子有关的产品项目和免费娱乐设施吸引住客户，再通过一体化品牌服务形成独特的形象表达，让客户愿意为享受生活买单。

　　　　哪怕是拿着房车使用权过来的顾客，也会产生比在蛤蟆嘴多得多的消费，这算盘才是打得啪啪作响。

　　　　而且这还只是唐四方设计的第一组营地，如果能够成功，就推出靠海沿岸的海鲜、海景营地，茶山茶海营地，丝绸蚕茧营地，柑橘采摘营地……

　　　　资源丰富的华东地区，在有心人眼里，到处都是宝贝。

　　　　这分明就是在钱多多捣鼓的营地基础上，再一次提升精准定位。

　　　　回避了跟已经开发很完善的那些景区争抢客源，放着这片鱼米之乡著名的水乡特色先不去触动，走的是另一条更靠近精准扶贫的农业旅游线路。

　　　　反过来都促使钱多多检讨自己在江州的景区开花路线是不是有点偏。

　　　　当然，在江州这个需要快速突击开发新营地的阶段，这种做法也无可厚非。

　　　　但有了这种思路，江州闻名天下的三峡沿线，其实也有大量的类似贫困山区，完全可以开发出来各种自然景观和农业休闲项目啊。

　　　　他一点没什么产业创始人的派头，找了桌上的纸笔就开始记录这些念头，更把自己在日本感受到的那些细节和盘托出。

　　　　孟桃夭慢悠悠的只看着投影画面上的细节出神，一贯都是钱多多考虑战略上的方向，她关注细节具体实施。

　　　　原以为唐四方只是舍得投钱的富二代，没想到人家这富二代，可比钱多多那穷养的见识多得多。

　　　　这种思路到底能不能盈利，关键是能不能和她的产权销售策略融合到一起，才是她考虑的事情，这也是她在日本旅游的时候一直盘旋在脑海的问题。

　　　　简而言之，这个省分公司如果开放收取使用权销售，瞬间积聚起来的大量资金算谁的？

　　　　如果是以前的思路，这钱肯定算总公司的，因为这是个需要大量资金拓展营地数量布局的阶段，那可是动不动几千万的资金，如果发展到了全国又是多大一笔进项？

　　　　但现在省级代理加盟，人家掏了几百万成立分公司，要收回成本是个多么慢的事情，大头都让总公司拿了，难保不会出现第二个李易铭。

　　　　看起来唐四方似乎不在乎这投入的几百万，他的人品也没那么贪婪。

　　　　可商业管理的原则就是不要赌人品，不要把企业发展和经营压在对方人品上。

　　　　哪怕钱多多能够尽可能让人品的效能发挥到极致。

　　　　孟桃夭还是要考量怎么才能规避这种情况。

　　　　这也许才是李易铭起到的最大用处吧。2k阅读网

588、虚若怀谷，是怀里真的有山谷那么大（）　
就是规模效应。

　　　　造一台车，和批量生产一百台、一千台成本肯定不同。

　　　　建设一个营地，和批量建设一百个、一千个营地的成本肯定也不一样。

　　　　为一家营地配套各种生活用品，和为一千家营地配套，单价成本说不定能差了几十倍。

　　　　钱多多在面对唐四方的长辈时候，得到了这样反馈。

　　　　可能在别的商务洽谈时候，唐四方这种快三十岁的青壮年，直接谈了就拍板了，但显然唐家好像不是这样。

　　　　倒不是钱的问题，听乔万说他们过来厂区建设就已经展开，方案都是边改边动，唐四方非常理解这个阶段房车产量和公司发展之间的矛盾，电话里就催着家里各种提供支持，无论工程师、工人还是基本设备都是一股脑的调拨过来，毫不犹豫。

　　　　有点过于郑重其事的味道。

　　　　甚至主动邀请钱多多两口子到家里吃饭。

　　　　曾经的小镇首富、地主家女儿和京城房姐的穷养儿子，一起见证了什么叫做富庶之地的小镇地主，钱多多怀疑唐家都未见得算这里的小镇首富。

　　　　因为华东地区江浙一带的隐性富豪实在是太多了。

　　　　而唐家从现在他了解的情况看起来，真的是改革开放以后才抓住机会起来的标准暴发户，小家小户的亲戚抱成团从做各种建材起步，后来涉足工程机械，趁着这几十年全国大兴土木的浪潮发展得风生水起，最近十来年更是随着高铁工程的发展赚得钵满盆满，而唐四方的母亲也不是那种只会打麻将的家庭妇女，早早的就跟随家里的工程项目投身地产，所以家里老人带大的唐四方，成长过程也不那么精英，哪怕这边文化底蕴比江州浓厚得多。

　　　　等父母意识到孩子好像有点不是他们期望的那种商界精英的时候，已经有点晚了。

　　　　所以接待钱多多两口子的态度，绝对不是商界那种风格。

　　　　钱多多从进门就注意到站在唐父背后那位，就是之前在房车上帮忙拉扯窗帘做幕布的中年助理，看来主要就是代替长辈观察来宾。

　　　　唐家是这座县级市上看起来并不是很起眼的一栋宅子，有点类似新农村建设的那种宅子样式，但院子挺大，雕花陶瓷柱子砌成的围墙里面能停好几辆车，四层高的建筑感觉和周围村里别家都差不多满是瓷砖装饰的土鳖，但实际上从走进去开始就能感受到什么叫富丽堂皇，不是雕花金箔就是流苏垂幔，还有大量的镜面造型穿插其中。

　　　　所有的家具都是那种欧罗巴风格边角还有烫金的细节。

　　　　总而言之对建筑设计专业出身的钱多多来说，就是有点竭尽全力做出欧式富贵感的空间，花掉钱换来的材质也确实配得上这个档次，但放在这么个县级市边缘新农村的感觉，还是有点格格不入。

　　　　就是财富的爆发和周边整个环境还有审美观的不平衡发展。

　　　　而且这么四层楼还装了电梯的宅子，让钱多多也是活久见了。

　　　　全家人出动来陪四方的合作伙伴，老奶奶都被扶着坐电梯出来，颤颤巍巍的抓着孟桃夭的手，差点以为是孙媳妇见面会！

　　　　主要是从日本回来，孟桃夭的穿着风格明显有点受东京街头潮流影响，露锁骨的时装白衬衫加黑色长裤配高跟鞋，一改她之前在学校喜欢故意用艳丽色彩搭配拉开距离的风格，又有点返璞归真的高冷范儿了，系着黑色小带子的装饰让那碧绿的坠子若隐若现，挺高贵的，衬得起最近的女总裁名头。

　　　　还好孟桃夭现在也算是被婆婆锻炼出来的脸皮，淡定自若的笑着扶老奶奶入座，更让唐四方的母亲对她赞不绝口，一个劲邀请孟桃夭帮儿子介绍贤内助。

　　　　唐四方回了家就趿着拖鞋换了大短裤跟t恤，轻松懒散得几个陪席的亲戚都宠溺得很，那位老奶奶更是啥都要顾着孙子，子女儿媳说了都不听。

　　　　钱多多猜测他爸妈在家族企业里面的股份一定很高。

　　　　当然，在饭桌子上可能最放松还是钱多多，只要不喝多酒该说不该说的瞎说，他基本很靠谱绝不冷场，随口聊菜肴啊。

　　　　唐家这边虽然不直接临海，但山珍海味是少不了的，江浙做法的口味虽然略显清淡，但也比日本口味有料多了，而且别人家的厨师还特别照顾了两位年轻老板的口味。

　　　　钱多多就从食材到刀工再到口味，好好的把人家厨师给表扬了一番，唐四方的父亲看着就很精明，只是脖子有点短，跟脑袋直接搁肩膀上似的，一直带着饶有兴致的表情和钱多多互动。

　　　　经历过多位丈母娘老丈人的钱多多，也算是经验丰富了，特别是这种不找边际的闲聊，不就方便别人了解自己么，他是无所谓坦坦荡荡的。

　　　　只要是聊吃的和做菜，他能生生的聊到天黑收工去。

　　　　所以还是唐四方父亲先把话题转向儿子的事业：“现在年轻人确实敢想敢做，比我们那时候只会埋头做生产要灵光多了！”

　　　　钱多多没把这当成多赞美：“如果不是使用权销售这些做法，基本上还是属于传统的酒店旅游产业，只是原本房车这种拖车上路的情形，国内因为政策没法大面积铺开，所以我们找了个折中的办法打擦边球，但又不完全是房车酒店，尽量淡化营地本身的成本，用比较原生态的景色作为卖点，但唐四方今天确实也给我们打开新的思路，营地可以有更多特色，值得尝试。”

　　　　做父亲的眼里确实有那种企业家的精明，但好像江浙一带�