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　　　　“你等等，我问一下啊！”过了一会儿，对方说：“不好意思，听说那个印鉴盖得不是很好。请您重新开一张支票，我帮你划出去。”

　　　　得到反馈意见后，夏天急忙赶到铁路公司，饶部长重新开了一张支票交给夏天。夏天收好支票，打算明天直接从建设银行将100万划过梅林金融服务社去。

　　　　第二天一早，夏天拿着铁路公司的支票与老婆樊婷首先来到建设银行，把100万元转了。然后夫妻双双骑着自行车到了湖贝路上的工商银行东门支行，找到在这里当行长的同学沈存瑞。大家见面后，谈话很投机，夏天便提出看看沈存瑞能否帮忙办理樊婷的调动手续，理想是中国银行，工商银行等国营企业也可以。

　　　　沈存瑞说：“看看有没有机会。”然后他提出，有一个老乡，名字叫余森，在深圳搞了一块地，想开发房地产，叫夏天帮忙。

　　　　夏天自然答应，并把自己的名片给了沈存瑞，说：“叫他按名片的地址找我。”

　　　　看官！也就是因为夏天与沈存瑞见面时的顺嘴一说，竟鬼使神差般的引狼入室，让夏天认识了正因为资金而陷入困境的余森，并介绍其在梅林金融服务社取得了对其人生创业意义上来说是第一桶金的贷款。但这位在人海中算不上什么好鸟的“企业家”，为了其个人能取得更多“爵数”，日后居然以莫须有的手法倒打一耙，陷夏天于危情之中，活灵活现演绎了一出现代版的《农夫与蛇》的故事。

十五、展业顺利暗生勒绊（）　
夏天夫妇随后离开工商银行，樊婷到特区总公司上班，夏天则到梅林金融服务社。

　　　　一路上，夏天的科机不断的鸣响，夏天也管不了那么多，当时也没有手机。因为当时一部手机要五万多元，手机的名称也起得特别怪，叫大哥大，只有大款才有那玩艺儿。

　　　　回到社里，夏天逐一给科机上的电话复机。其中有投诉在金融服务社支不到现金的，夏天答应与洪鸣协调；有威特力公司划转50万元，看到帐了没有的；有刚刚与沈存瑞联系答应帮忙的“准地产商”余森，就迫不及待科上了的。

　　　　夏天同意余森明天到梅林金融服务社信贷部面谈。

　　　　另一个比较急迫的客户是嘉应激光公司的钟建中，钟建中的公司在梅林金融服务社的后两栋房子里，地方很近，如果处理得好，对金融服务社的结算是很有好处的。为此，夏天对该公司已经上门十多次了。联系来联系去，后来发现，这钟建中原来还是自己的老乡。

　　　　当然，这个消息是在夏天用诚心打动了钟建中后，双方打算合作的时候，钟建中才给夏天露底的。当时，钟建中对夏天说：“我看中你的敬业精神，对一个企业，能不厌其烦地多次上门，你一定能打开局面的。”

　　　　话说夏天看了钟建中留言，马上打去电话，钟建中说：“我找你找了老半天了，你能过来一下吗？”

　　　　夏天说：“好，我就来。”放下电话，夏天在不到十分钟的时间，来到钟建中的办公室。在办公室里坐着夏天在内地工商银行工作时的老部下伍立中。

　　　　夏天问道：“立中，你怎么也在这里？”

　　　　伍立中说：“我跟钟总是多年的朋友了。我是听了他说，才知道你调到梅林金融服务社了。你的情况还是我向钟总介绍的呢！不信，你问他。”

　　　　钟建中开门见山地说：“我想存600万，贷400万，存款是海关的，贷款保证吗，我的想法由三洲田公司担保。三洲田是AAA企业。现在我们去看看三洲田公司？”

　　　　夏天说“好！”

　　　　于是，三人便坐上钟建中的轿车，走不多远，到了格兰云天大厦，上了电梯。在一个充满书香气息的房间，见到据说是李总的人在摆那茶道。

　　　　经介绍，这位李总全名叫李加盟，据说在香港、SZ、SW都开有公司。

　　　　夏天在听取介绍时牢牢地记住了他在SZ的另一家公司的名称是“SZ五湖四海贸易有限公司”和在SW的“SW永业集团”。夏天这记性倒让他在不久之后，当他人再一次将李加盟的SZ公司介绍来做贷款时，多了一个心眼，免却了一段是非。

　　　　李加盟显得很熟练的用开水冲那薄薄的白色的直筒瓷杯，倒上绿茶，一会而又把那茶倒掉，给每人一个空杯子。

　　　　夏天也不知道是什么意思，看着他们三人闻那杯中散发出的香味，夏天也依样画葫芦，把杯子拿在鼻子边闻了起来，你别说，还真有一种沁人心脾的香味。

　　　　这时，主人问：“怎么样？”

　　　　夏天客气地说：“好香！”

　　　　主人接着开始给大家倒茶。

　　　　这时，钟建中对李加盟说：“李总，这位就是梅林金融服务社的夏经理，我们想贷款400万，想请你担保。夏经理想听听你的意见。”

　　　　李加盟说：“没有问题，我们公司在香港和SZ都有名。我这个人，牙齿当金子使，平生最讲信誉，一诺千金。钟总如果到期还不上，你找我好了。”

　　　　夏天既是技术型的信贷员出身，也是市里备案的审计干部，看到他们只有热情的举动，拿不出什么东西佐证公司的信誉，心里也着急。

　　　　回到梅林金融服务社后，夏天将情况向申虎作了汇报。申虎说：“如果存贷挂钩存600万，贷400万，以存款单押上的话，可以接受。但以三洲田公司担保，不太能接受，因为我们对其资信情况一无所知。”

　　　　夏天想想也是。

　　　　转眼到了一月底，夏天算算自己已经有800万存款到帐，开了30个结算户。这些占了全社的一半。而准备进来的存款有海关的600万，华侨城的400万。这样，离完成金融服务社的任务也就一步之遥了。而担任金融服务社信贷经理的周迅的存款还不到100万元。

　　　　这天，传出周迅调到营业部当副主任，要来另一个信贷经理，名叫陈平。信贷员刘真为对内幕消息了解比较多，他在与夏天一起搞信贷调查的时候告诉夏天说：“这陈平就是周迅的老公。”

　　　　夏天吃惊地问：“这种事都有？老婆不行，老公上？”

　　　　刘真为说：“谁知道申总怎么想，他管人事和信贷。”

　　　　夏天思考着：“这陈平夫妇与申虎有一种说不清楚的关系。如在梅林金融服务社受排挤，趁早到发展行或建行立足，以三个月为期看看。”

　　　　其实，申虎在用人方面还是非常老到的。早在梅林金融服务社筹办期间，他就从深圳发展银行一家支行物色了信贷部经理。这位在支行已经担任着信贷经理的角儿也有意跳槽，开始两边走动，但随着他与申虎交往日久，两人好像谈不拢而不辞而别（后来，此人跳槽到了市民银行中兴路支行任信贷科长，因受贿两万元而被拘押）。这样，申虎便决定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力确实不如人意，申虎才不得不又走马换将。

　　　　然而，不论怎么说，一家公有金融企业，在信贷部经理这种敏感岗位上，组织者容许夫妻俩轮流坐庄，难免被人诟病。

　　　　却说这陈平一到任便风风火火地开展起贷款工作来。他首先问了夏天有哪些企业想贷款，夏天汇报了盛意灯光公司、嘉应激光公司和余森的地产公司的贷款意向。

　　　　陈平说：“从明天开始，我们一个一个落实，行就干，不行就算。”

　　　　夏天说：“好的。”转而一想，这陈平还算有点在SZ干事的作风。

　　　　第二天，夏天、刘真为和陈平一起，到了国贸大厦、东门、上步、SC大夏、东方大厦，一口气看了夏天发展的近十个客户，并决定把盛意灯光、白金灯饰、余森地产、SZ环保机电专营公司、嘉应激光公司列为马上贷款对象。

　　　　这五个公司贷款需求1800万元，按照存款与贷款的比例65％计算，就要引进2700万存款，而这存款全部作为夏天的考核工作量。这样一来，陈平来到梅林金融服务社不到十天，贷款局面打开了，算总帐，全社存款也增加了不少，但他个人却没有存款量。

　　　　贷款做下来后的一天上午，陈平组织信贷部开了个短会。他说：“我现在首先帮助你们完成存款任务，我的任务不急。”

　　　　开完会后，夏天请示陈平说：“余森公司的200万元贷款是先出帐、后办抵押手续的，支付利差后，其余贷款是否采取批准划付的方式较为妥当，原因是先出帐是为了金融服务社能及时收利息，但用他老婆所有的东门商铺的第三者房产抵押手续没有办妥，通过这种手段促他抓紧办抵押。”

　　　　陈平回答说：“这事你把握着办。”

　　　　正说话间，夏天的科机响了。夏天一看，是盛意灯光公司的夏春雷科的。忙打过电话去，说：“夏总吗？请问有什么关照？”

　　　　夏春雷在电话里说：“夏部长，作为你的老部下，我为了支持你的工作，下午打过800万元的结算款给你，春节前都不动。”

　　　　夏天非常高兴地说：“非常感谢你啊！”

　　　　“谈什么感谢，谁叫我们兄弟一场呢！我们在五百年前还不是一家人？”

　　　　夏天放下电话，向陈平通报了刚才的电话内容。而陈平则一边看文件，一边听夏天讲话，不置可否。

　　　　夏天想，陈平肯定对我最近的业绩表现心存芥蒂，看出我的存在对其生存的威胁。

　　　　而此时，陈平真的在暗暗地想：“从这几天的情况看，夏天在SZ有根基，又是科班出身，还是党员。俗话说，一山不能藏二虎，他虽然能帮我打开局面，但如不把他弄走，我在这里是呆不长的。难怪我老婆在信贷部混得别扭。”

　　　　有人说，人们最怕在工作中出现同事之间貌合神离和阴阴阳阳的内耗现象。但是，在十年动乱中过来的中国人，不但亲身吃过这个亏，而且自己操作起这种手段来，不论大人小孩都驾轻就熟，只是被别人用在自己身上的时候，觉得别扭。相对于内地，SZ在这方面还因为大家来自五湖四海，人们流动的机会多，内斗的情况会少些。但自从陈平心中有了小九九后，他与夏天就很难一起用心共同做事了。

　　　　话说夏天与陈平交流之后，当即按照与陈平谈话的想法，写了一个通知，内容如下：

　　　　营业部：

　　　　余森地产公司的贷款抵押手续仍在办理中，经信贷部内部商量，该公司近期的五万元以上的款项划付，采取逐笔审批的方式进行，请协助办理为荷。

　　　　信贷部

　　　　经办人：夏天。

　　　　1994年1月24日

　　　　通知写好后，夏天交给陈平看，并说：“你看这样行吗？”

　　　　陈平用两目的余光瞟了一下，说：“你自己定。”

　　　　因为刘真为跟夏天搭档做贷款调查，而且也在办公室呆着，夏天便对他说：“真为，请你交给营业部。”

　　　　于是，刘真为拿着通知到了营业部，送给了陈平的老婆周迅，由周迅将通知夹在余森地产公司的帐页上。

　　　　夏天为慎重起见，打了一个电话给余森，请他抓紧办理抵押手续，办妥手续前，帐上的贷款要逐笔审批。

　　　　余森用略带湛江口音的普通话说：“好的，好的，好的！”

　　　　看官！你别说因沈存瑞介绍得于认识夏天而取得200万元贷款的余森现在回答得十分畅快，是在感激夏天的帮忙，一旦别人拿这件事作为他获取自己更大利益的