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　　　　林运讲完后，张经经说：“从营业部和我的责任来看，没有建立有价单证的管理制度，这是一个严重的失误。我想从以下方面加强对人的管理……”

　　　　会上，大家都说了几句后，剩下夏天没有发言。

　　　　庄宇说：“夏经理你的看法呢？”

　　　　夏天本来不想说，但庄宇点名，便说道：“我看，从向前看的角度来说，这事可以吸取的教训是：第一，营业部必须立即安排重要单证的专人管理，专人开出。但是，要与印鉴分人保管，重要单证的领出、使用要签收。也就是说，在做这个事时不可能一个人搞掂，要两个人以上。第二，员工经办业务要有操作岗位和监督复核岗位，并承担责任。第三，当日发生的业务差错不过夜，一定要搞清楚才下班。这点在以后开通了网络后更是马虎不得。我的看法就是这样。”

　　　　庄宇听夏天讲完，说道：“这事大家还是要回去消化，我们主要目的是：营业部不能出乱子。这点还要请张老师费心。现在，我来说说开业一个月的情况。”

　　　　庄宇正准备说下去，秦现虹说：“林运，你可以走了。”

　　　　林运起身离开了会议室。

　　　　庄宇接着说：“我们开业了一个月多几天，现在的存款是2。3亿，贷款是1。4亿，发展势头是非常好的。服务社全体员工心往一处想，劲往一处使——就是一心想着发展业务。这也符合邓*平到深圳讲的：‘发展才是硬道理’。我们现在聚在一块，就是要利用服务社这个平台，发展它，给股东丰厚回报的同时，也让我们大家改善经济待遇，也发财。是不是？但是，我们看一看一个多月的情况，发展是不平衡的，我们十来个信贷人员，有的差不多上3000万了，有的100万还不到。这里面可能有个人的方法的问题，能力的问题，勤劳与懒散的问题，等等。人事部要给信贷部打招呼：三个月内完不成任务的信贷人员要清退，同时可以再进一批信贷员，这就叫做不养闲人，能者上、庸者下。”

　　　　……

　　　　“夏经理吗？我是余立言。”一大早，夏天第一个到办公室，听到电话响，拿起电话，传来华侨公司副总经理余立言的声音。

　　　　夏天说：“余总早上好！为什么这么早就上班了？”

　　　　余立言说：“还不是因为你呀！我想问你一下，我的业务员说，大韩公司准备在你那儿做贷款，能做下来吗？”

　　　　“余总是不是担心存款没有办法补利差？”夏天问。

　　　　“那当然！如果做不下来，我把存款划进去，不是被人家打吗？”余立言说。

　　　　夏天如实回答说：“贷款户我看了，项目方面我是同意支持的，但是涉及抵押物是海关监管物资，要海关出证明才可以。”

　　　　“是不是做得下与做不下在两可之间？”余立言关切地问。

　　　　夏天说：“这点与你关系不大，我告诉过大韩公司，存款可以进。就是说，不论怎么样，我会负责把利差打到你公司的帐上。但是，你必须告诉我真实的利率。”

　　　　余立言说：“这样我就放心了！利率水平还是与上次的一样，今天把700万存款打过去怎样？”

　　　　“利率是高了点，可以过来。”夏天说。

　　　　余立言说：“那么，我就叫业务员到你那里去。”

　　　　“好的。”夏天说。

　　　　上午十点，华侨公司的业务员和深圳（大韩）投资发展公司的李主任一起来到湖贝金融服务社，华侨公司转入了一年期定期存款700万元。而李主任来到信贷经理办公室，将海关的证明交给夏天。夏天打开一看，海关同意抵押的证明是布吉海关开出的。通常说来，布吉海关是二线关，跟把持国门的九龙海关、广州海关不是一回事。

　　　　夏天算是“老革命遇到新问题”，以前没有处理过这种事，只能在干中学，学中干。他看过证明后说：“我老实跟你说吧：你这张证明，我要问一下在深圳义务帮我的师傅，看可不可以办抵押。下午答复你怎样？”

　　　　李主任说：“存款已经转了700万了，要支付利息。你要快点。”

　　　　夏天说：“这个存款户的老总打过电话给我，我可以签个字，帮他办妥就是了。”

　　　　“那好吧。”李主任无奈地说。

　　　　不一会，办妥存款手续的华侨公司的业务员在吴冬梅的陪同下，来到了夏天的办公室。

　　　　夏天对他们说：“按我跟余总电话上说的，我给你们签个意见，你们拿回去交差就没事了。”

　　　　夏天拿出纸笔，写了一份承诺书，他们满意而去。

　　　　下午，夏天来到工商银行罗湖支行，找到姚中平。夏天拿出大韩公司的海关证明给他判断，姚中平说：“在深圳，开出抵押证明的海关应该是九龙海关，像布吉这样的内设关监管的物资和开出的证明一般是不行的。起码我们工商银行没有搞过。”

　　　　于是，夏天打消了给大韩公司做贷款的想法。存款的遗留问题由夏天一手处理，华侨公司深表满意。

　　　　夏天是个大器的人，这笔700万元的存款，起初因为营业部的吴冬梅介绍深圳（大韩）投资发展公司拟做贷款而引进，夏天就让作吴冬梅组织的存款，以便她能完成考核任务。反观深圳（大韩）投资发展公司的高小姐和李主任，也不像个设套的人，他们对于认识了夏天这人还是满意的，虽然贷款没有做下来，但公司也没有损失。在此后的数年中，几次与夏天接触，关系尚可。据此，夏天对高丽小姐和李主任当初情不自禁打开铁柜的表演，介定为：“搞贷款心急”，并加以同情和谅解。

四十、两个关系户（）　
湖贝金融服务社的生活待遇不错，社里设有饭堂，供员工的早、中两顿饭。夏天一般在家里吃过早餐才到金融服务社上班，中午在社里吃午饭。吃过午饭后就在办公室稍为休息一下。

　　　　这天早上，夏天来到金融服务社的时候，同事们正在吃早餐，他在办公室准备着找信贷员谈话的内容，柯少基打来电话。

　　　　柯少基说：“夏经理，你那里招不招信贷员？”

　　　　夏天问：“柯经理有什么能人推荐吗？”

　　　　“有个朋友推荐了个女孩子，叫王丹，人还长得很机灵。”柯少基说。

　　　　夏天问：“她有能力联系客户，组织存款吗？”

　　　　“存款好解决，我帮帮她就是了。”柯少基说。

　　　　夏天对柯少基说的可以帮王丹的话，还是相信的。因为刘小宝曾经说过，柯少基比较喜好女人那一口。也不知这个王丹与他是什么关系。

　　　　夏天想，我要的是信贷员，只要能发展客户，就可以接收。于是，便对柯少基说：“可以带过来试试，但是，我这里是很明确的：三个月完不成任务的，辞退。这点叫她要有思想准备。”

　　　　“这个当然，靠业绩说话，哪里都一样。那么，我看明天把她带过来？”柯少基问道。

　　　　“好的，就这样。”

　　　　夏天刚放下电话，打扮得花枝招展的王花敲了敲门，随即走进来。对夏天说：“夏经理，我朋友那三本房地产证可以贷款吗？”

　　　　夏天说：“怎么，你朋友是真的想贷款？”

　　　　“真的！”王花扭着腰身坐在沙发上，两眼发着亮光，含情脉脉地说：“我骗你干吗！”

　　　　夏天说：“如果真要贷款，叫他今天来一下这里，大家交谈一下？”

　　　　王花说：“今天我没有空了，等一下要去飞机场。叫他明天过来吧！”

　　　　“你今天去飞机场干什么？”夏天好奇地问。

　　　　“庄总叫我送送张老师。他要回家了。”王花神秘地说。

　　　　“他才干了一个来月，怎么就不干了？”夏天问道。

　　　　王花说：“是昨天晚上11点钟，张老师才提出要走的。”停了一会儿，王花更神秘地说：“昨天下午，你们开完会后，我接到人民银行打来的电话叫庄总接，庄总在电话里与人民银行的人吵起来了。我估计有什么事。”

　　　　夏天问：“会有什么事呢？”

　　　　“我也不知道。我得走了！拜拜。”王花说完，扭着屁股走了。

　　　　过了一会儿，徐东海来了，与夏天打招呼：“老夏，早啊。”

　　　　“你好！”夏天回应道。

　　　　夏天一边整理贷款档案，一边在想：开业才一个来月，人民银行就不满意了？我们服务社在什么地方出现问题，引起人民银行注意呢？夏天进一步寻思道：“贷款？——各金融服务社都会在红灯、黄灯之间冲一冲的，况且我们是刚开业，轮也轮不到我们啊；利差？——大家都有小帐，这是调节存款和现金流量的法门。没有了它，金融服务社就会出现经营风险；高息引存？一般来说，像金融服务社这样的集体金融组织，如果没有这个，仅凭嘴上说服务质量好，根本就没有存款会主动到来。因此，在红线区活动是公开的秘密。”

　　　　不一会儿，电话响了。徐东海接了电话：“你好！啊，庄总，好！”随即告诉夏天：“找你的，庄总。”

　　　　夏天拿起电话：“庄总你好！”

　　　　庄宇说：“工商银行的沈行长带了个客人到了我办公室，你来一下。”

　　　　“好的。”夏天放下电话，向徐东海解释道：“我的同学沈存瑞到了庄总办公室，叫我去看一下。”

　　　　夏天稍作收拾，把贷款档案锁回铁柜，往庄宇办公室走去。

　　　　在庄宇办公室里，除庄宇外，坐着沈存瑞和一个中年男子。因为王花去了机场，王抗日忙前忙后顶替了王花的角色。庄宇看到夏天到来，介绍说：“你的老同学来了，还带了一个客人。”

　　　　这个客人听到庄宇提到他，也站起身，双目注视着夏天。

　　　　这时，沈存瑞说道：“老同学，听庄总说你最近干得不错啊！”

　　　　夏天说：“刚刚开始，也是庄总信任我，才干得比较舒心，但是，不瞒你说，相当累。”

　　　　“做事业，哪有不累的？”沈存瑞说，“我给你介绍，这是深圳三八股份有限公司的陈善为总经理。我认识他，还是市政府有关部门的同志介绍到分行，分行叫我接待而打上交道的。”

　　　　沈存瑞转而对陈善为说：“陈总，这位就是我的同学夏天，在这里搞信贷。”

　　　　随着“你好！”“你好！”的问候声，陈善为与夏天的手紧紧地握在一起。——也就是这一握，日后生出不少事端来，直让夏天就是浑身都长着嘴，也说不清、道不白，这是后话。

　　　　寒暄完毕，大家落座。

　　　　庄宇说：“陈总的公司本来是搞药品的，他的前任董事长邵先娘的故事正在香港的报纸作连续登载，我是每期必看。现在陈总上任后，雄心万丈，要盖一栋三八大厦，名扬四海。这不，他们公司的海报、资料都在这里，你抽空看一下。”

　　　　夏天说：“好！我一定认真拜读。我现在是白天不够，晚上凑，可能要拿回家去学习。”

　　　　“不急。”陈善为说，“到时候，你们这里能帮上我时就给我电话。”

　　　　这时，王抗日敲门进来，对庄宇说：“你朋友带一个叫黄忠惠的人在外面会议室等着。”

　　　　庄宇说：“叫他们等一会儿。”

　　　　沈、陈二人听到有人在等待接见，马上提出有事要走了。夏天也起身准备一起离开，庄宇说：“夏经理，你送完他们要回来一起听