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　　　　我们估计，这一天已经为期不远。

　　　　深圳湖贝金融服务社经营班子

　　　　一九九四年七月七日

　　　　话说夏天为了应付董事会开会，在办公室写湖贝金融服务社开业三个月总结，但来联系的客户还是不少。他在写总结与接待客人之间来回转换着做。

　　　　前回讲到过的嘉应激光公司的总经理钟建中凭着对夏天的固有印象，带着存款户的500万汇票，要求先转入成定期存款，日后看能否再融资。夏天很实在地对他说：“我们这里现在还在整顿期间，什么时候能做贷款，要等待人民银行的通知。”

　　　　钟建中说：“没有关系。万一放不开，算我帮助你发展存款业务，总可以吧？”

　　　　夏天苦笑着说：“钟总要是这样说，我们朋友之间就是融洽得没得说的了。”其实，夏天凭着前几次发展他成为客户的情况看，知道他是一个精打细算的人，没有大方到这个程度。但这次，钟建中说干就干，汇票一到帐，立即转成500万一年定期存款。

　　　　夏天有点欠他一份人情似的亲自送他出了金融服务社大门。还没有回到办公室，卜一定追到门口叫住夏天：“老夏，你的电话。”

　　　　夏天急忙回来，拿起电话：“喂，哪位？”

　　　　电话里传来柯少基的声音：“夏经理，你好，最近很忙吗？”

　　　　夏天说：“你是知道的，我们现在不做贷款，能忙到哪里去？”

　　　　“我这里恰恰相反。”柯少基说，“陈平那衰仔做了手术后就不回来了，真的是‘打一枪换一个地方’，搞到我满头露水，忙不过来。而我的朋友又一千万、两千万的隔三差五打存款过来，现在要做贷款都找不到客户……”

　　　　“喂，我说柯经理。”夏天打断柯少基的讲话，说：“你做不赢，不如把存款打过2000万给我们这里，帮你介绍的王丹完成任务，怎么样？”

　　　　柯少基说：“这要看我朋友的态度。我的朋友有点怪脾气，钱到我这里，都不打电话给我，来了才知道。”他反问道：“怎么，王丹完不成存款任务？”

　　　　“是啊！”夏天说：“当时，我跟你讲过：我这里考核还是比较硬的，完不成任务可能呆不下去。”

　　　　“我给她想想办法。”柯少基说：“你最近手中有没有想贷款的客户介绍给我？”

　　　　“客户？”夏天想了想说：“有一个客户是你的正而八经的老乡，我到过他公司，听说是大老板，但还没有实质交往。他叫叶贝林，听说过吧？”

　　　　柯少基说：“名字听说过。他在哪里办公？”

　　　　夏天说：“你如果有兴趣，我打电话告诉他，叫他跟你联系，行吗？”

　　　　“好，最好能快一点。”柯少基说。

　　　　看官，难怪柯少基春风得意！在梅林金融服务社，起先拉他进来的陈平，在不到半年的时间里，做出了包括深圳建华公司、联海纸业公司、余森地产公司等三十余个客户三亿多元的贷款。但是，由于陈平、柯少基缺乏贷款客户资源，做到后来，为了消化存款，硬是往已经贷过款未还的老贷款户头上盲目增加贷款。他们信奉“做生不如做熟”，还来了个“举贷不僻嫌”：将夏天原来发展的客户——盛意灯光和白金灯饰公司的贷款余额从当初的500万元，一下子增加到6000多万元，公司的法人代表夏春雷被这天掉馅饼砸昏了头，眼睁睁看着白花花的银子掖在兜里无处可花，便来了个快速扩张：在华强北买了一栋六层的工业厂房，装修一新后作为公司的总部兼展场，从此撤出了创业起家时租用的国贸大厦500平方米办公室；一口气买了两辆新款奔驰小车作为公司气派的象征，为此共花了240万元。与此同时，夏春雷还在深圳移动公司首次拍卖大哥大（手机）靓号的拍卖会上，花了98万元拍得号码为“9**8888”俗称尾数四个八的手机一部（当时，机号与手机还未做分离），这在社会上传得沸沸扬扬。作为原来曾经是夏春雷上级主管部门领导的夏天听到此事，心中暗暗叫苦，担心他日后无力还债时铤而走险，并因此毁掉一家国内颇有名气的灯饰企业。而此时的陈平因为手段狡诈，横敲贷款客户而赚了不少。不义之财多了以后，他日夜担心案发，心里也在不断嘀咕是留是走，后来终于心脏病发。手术之后，他找到台阶，便重演“打一枪换一个地方”的故伎，一走了之。

　　　　陈平的离去，对柯少基来说不算坏事：他由原来两人商量着做事，变为一手遮天，何乐而不为！他在做贷款的随意性上，比陈平有过之而无不及，在他独自主政信贷部的两个多月时间里，就使梅林金融服务社增加了一亿五千多万的贷款，而他的操作手段也是出奇的粗糙，利率奇高，让常人难以理解。这不，由夏天介绍过去的叶贝林按说还是柯少基的同县老乡，两人会面后，叶贝林对于柯少基胆大、心狠、手段粗糙的特点，留下深刻印象，很担心这个老乡不久便将身陷囹圄。

　　　　看来，在柯少基的心里，梅林金融服务社也不是他的久留之地。要是这样，梅林金融服务社总经理申虎放胆任用陈平、柯少基把持信贷部，真的是老眼昏花看走了眼。

五十六、周凯歌的盘算（）　
“这个设计图纸倒还不错，设计得比较实用。”——在信贷经理室，徐东海、夏天、卜一定从金融服务社董事会秘书伍梨园手中借来杨或然搞的清水河房地产项目的设计图纸，在分析交流看法。

　　　　“我看虽然在二线关外，其实就是红岗花园斜对面，在半山上。”夏天说。

　　　　卜一定笑着说：“就叫它‘半山别墅’吧，怎么样？我们三人都来一套，到了六十岁了，弄一条拐杖，一扶一拐地从半山上下来，又一扶一拐的上山。那日子才过得有滋有味的。买！”

　　　　夏天对徐东海说：“我说老徐：当你和我们都买了这个房子住上的时候，每当太阳从东海岸初起，你穿着睡衣站在阳台上老眼昏花的眺望晨曦，眼中看到的是：深圳与海天一色，心里就会想：人类与自然同在；每当夜深人静的时候，你躺在床上不再是想家的时候，你耳中听到的是：松涛与风声共生，你的心中会想：朋友与真情相伴。这时，你就不再害怕——我看可以考虑。”

　　　　徐东海笑着说：“第一，我是天生胆大，不知道害怕；第二，我看你们是：想得美！”

　　　　大家刚说到这里，庄宇走了进来，问：“你们看什么、笑什么呢？”

　　　　夏天说：“这不就是杨董事长说的‘半山别墅’的图纸，我们正考虑买呢，我们服务社买吗？”

　　　　“没有怎么考虑好。”庄宇说：“你们三个经理现在跟我一起去找周凯歌。马上就走。”

　　　　于是，三个信贷经理跟在庄宇后面出了湖贝金融服务社大门，上了奔驰车。

　　　　不一会儿，来到天安大厦。大家上了电梯，找到了深圳金凯歌发展有限公司。

　　　　庄宇向该公司的办公室主任问了周凯歌的行踪，然后，直接给他打了一个电话：“周总，你在哪儿呢？”

　　　　周凯歌说：“我在珠*出差，现在正往深圳赶，很快就到了。你叫我的办公室主任讲电话。”

　　　　办公室主任接过庄宇的电话，听周凯歌如此这般的面授机宜。一会儿，主任放下电话说：“周总马上就到了。他叫我把贷款资料先拿给你们判断。”说完，拿出了公司的评估报告书、贷款证、公司报表等一大堆资料。

　　　　夏天、徐东海便在那里查阅起来，卜一定与办公室的一个小姐聊得正欢。

　　　　大约过了十来分钟，庄宇问夏天：“你看的情况怎么样？”

　　　　夏天说：“从贷款证和资产报表的情况看，还是可以的。现在有一个问题，就是他们公司提到的参股振奋大厦的股权问题，如果能搞到他的协议，可以更加有说服力。”

　　　　庄宇说：“好，等一下周总回来记得问他一下。”

　　　　……

　　　　“你好！庄总。”周凯歌终于在下午三点半钟赶到了公司，一见面，就与庄宇打招呼。他说：“真是不好意思，前天去了珠海，昨天是东莞的一个朋友叫我无论如何也要在他那里吃一顿饭。这不，吃下饭来，就误了你的事了。真是对不起！”

　　　　庄宇说：“没有关系。”转而问周凯歌：“最近搞了些什么项目？”

　　　　周凯歌装着很无奈的样子，说：“你是知道的，在深圳不就是振奋大厦吗？将近40％的份额就忙得一塌糊涂了。去年，几个朋友说：帮帮革命老区白洋淀，死命要我掏钱，现在弄进去2000多万元，连响声都没有听到，就没戏了。为什么呢？现在的白洋淀已经不是抗日战争时的白洋淀了，没有水了。钱丢下去会有响声吗？”

　　　　庄宇点点头。说道：“周总，我们今天来，就是前几天在电话里跟你说的事，岸尾发展公司5900万元贷款请你担保的事。你看怎样？”

　　　　周凯歌说：“没有问题！我这个人为朋友两肋插刀从不含糊。何况，庄总也是老朋友了，过去帮了我不少忙，这次一定还一个人情。”

　　　　说完，他听到庄宇说：“我们以后合作的机会还很多。”

　　　　看官：这周凯歌是东北吉*人，长着一米八的个头，身形偏瘦，从他的身形看来，估计腰板支持不住长长的上身，以至他站起来的时候，背和头微向前弯。走起路来也是低下头一副思考的神情，嘴上不时念念有词般的无声自语。他有一个长长的大马脸竖在他自己的脖子上，就像开运动会时那司仪小姐举起的代表队的牌子，让你十分容易认识。长脸的上方长着一个小额门，长脸中部的两颧高起的中间，挂着一个更高且尖的鹰嘴鼻，从鼻头往上看，在鼻子根部（也就是算命先生说的山根）的两端各挂着一个小小的三角眼睛。他在跟人谈话时，两个眼睛忽闪忽闪的发着亮光，好像要通过眼睛的闪烁给大脑充电似的，在场人都会觉得另有一番景致。他的皮肤长得灰蒙，给人的印象有点营养不良的感觉，怎么也联想不上他是一个发了财的有钱人。也不知道是什么原因，周凯歌有一辆挂着军队车牌的轿车，平时出门总是喜欢坐上它。但他本人从不开车，而且总是坐在轿车的第二排，每当要下车时，总是由司机停好车后下了车，打开第二排的车门，把手比在车门高度上限的下方，他才不紧不慢地从车里钻出来，然后整整西装才走路。

　　　　过了一会儿，周凯歌接着说道：“不是我吹牛，你们看到了吧？我的公司的净资产就有14000万元，担保5900万算个啥？说实话，一个亿我都有能力担保。庄总，这事你叫他们来办理就是了，不用你一把手走来走去。”

　　　　“这事真的谢谢你了！”庄宇激动地说：“这次你帮我过关，我不会忘记你的！”

　　　　夏天与周凯歌打过两次交道，知道他不是这么豪爽的人。而两次都是由湖贝金融服务社划出各500万元到相关银行，给他的公司配套做贷款，而周凯歌按照约定，每次要补给金融服务社几万元利差，但是，周凯歌就是给得不爽快，好在他是老总的客户，不然，让经办人吊着嗓子等他施舍清帐，要说多难堪有多难堪。夏天想：现在，为别的公司担保5900万元他都敢承担，这只有三种可能：一是他的公司根本就是一个图有虚名的皮包公司，死猪不