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　　　　庄宇听出夏天话中带刺，但他装着没有听懂，说：“向上要钱，只能是权宜之计。现在你们手中还有什么门路？”

　　　　夏天看到庄宇装傻，有点于心不忍，说道：“我们如果从源头上看问题，现在存款走了资金紧张，主要是贷款没有还。至于为什么贷款不还，这个原因就很复杂了，不见得就是哪一个信贷员、信贷经理的问题。有的要从金融服务社先天不足的体制上去看，我们是一种愁买愁卖的小规模金融组织，一年多来对贷款户常常拉郎配，这样贷款质量能高吗？好了，既然现实是这样，贷款不还，我们就要做活老贷款户的文章：你不还，能交利息，而你又愿意掏钱补充存款进来展展期，我们何乐而不为呢？难道我们金融服务社就是宁愿关门也不愿意退一步吗？”

　　　　夏天说到这里，卜一定帮着说：“夏经理说的是合乎情理的，我们是要商量一个办法出来让大家操作。”

　　　　庄宇仍在虚心地听着。

　　　　夏天继续说道：“庄总，不是我事后发牢骚，就说深汕化工公司吧，你看他的《贷款证》，工行、中行都能贷款的企业。他那个工业城，我们两个也一起去看过了，人大副委员长题的名称，一个建好的工业城，抵押1400万元贷款，第一次给我们带进2000万存款，后来展期又给了2000万存款，上个月又向纺织公司买进1000万存款给我们金融服务社。我们大家知道，他们要把存款弄进我们这里，也是一次次几十万、几十万地掏钱买来的。我们想一下，我们现在有将近80个贷款户，有多少个愿意三次给你拉存款的？我们又分析一下，他如果不把存款补进来，你有更好的办法没有？没有是吧？好了，他组织的存款进来了，你和陈总都吊高来卖了，老陈私下叮嘱营业部把他的贷款弄进逾期里，而你则要求一定要见他老总的面，才如何如何。我告诉他后，他也算给我面子马上赶来见你。我说句实话，我求他买存款，连一顿饭都没有吃他的，说白了也不方便吃，因为要感谢他才对。但是，这事办下来的结果怎样呢？你看，深汕化工公司现在承担着双重成本：支付了帮你买存款的成本，又被你高额罚了逾期利息。我想，如果每个贷款户都被我们整得这样，我们还有脸面在社会上混下去吗？”

　　　　夏天说完，庄宇的脸上已经渐渐红起来了。

　　　　夏天知道，庄宇脸红自有它的规律：有时是因为激动，譬如，要发脾气的时候；有时是因为做错了事，也会因为紧张而脸红。但是，这次夏天管不了这么多了。因为刚才庄宇把资金紧张的责任往部门经理的身上套，这是一个是非问题，有必要说清楚。

　　　　过了一会儿，庄宇的心情渐渐平静下来，对夏天和卜一定说：“这样吧，度过难关还是要我们同心合力。你们处理老贷款户拉存款有什么好的想法，我们一起谈，越快越好。”

　　　　夏天和卜一定答应着离开了庄宇办公室。

　　　　下午，陈作业在办公室用座机电话科夏天。

　　　　夏天用手机复过去，陈作业问：“你在哪里？”

　　　　夏天说：“我正在三八股份公司与陈善为商量组织存款的事。”

　　　　陈作业说：“如果你忙不过来就算了，如果赶回来早，来一下我的办公室，好吗？”

　　　　夏天说：“我已经准备往回赶了，回来后，就找你。”

　　　　陈作业说：“那我在办公室等你。”

　　　　不到半个小时，夏天赶回湖贝金融服务社直接到了陈作业的办公室。陈作业一边叫夏天坐下，一边把门关了。然后问：“最近在忙些什么？”

　　　　夏天说：“我看到金融服务社最近一期的头寸表，心里很难受，想叫老贷款户弄点存款过来。”

　　　　陈作业说：“我也正是因为这个找你聊聊。”

　　　　夏天说：“陈总有什么指教，请讲。”

　　　　陈作业说：“像我们金融服务社这样的资金问题，不是一两个人能解决问题的了。我向你透露一下，这次市民银行总行准备换我们的班子了。”

　　　　夏天问道：“怎么个换法？”

　　　　陈作业说：“具体的方案还说不准，现在我是私下征求你意见，换班子后，会不会离开我们金融服务社？”

　　　　夏天对这个问题不是没有考虑过，但是，当一个单位危机四伏的时候离开不是君子所为。夏天说：“你可能看得出来，我在这个金融服务社里，无论说话做事，都从比较长远的打算而为的，内心还是想着把事情做好。但是，我们金融服务社目前人心涣散，我也很痛心。走吗，于心不忍，而且要在新单位打开局面也是要一段时间的；不走吗，也觉得工作上有阻力。现在是看一步走一步。”

　　　　接下来，陈作业设计了新班子的多种方案，好像他有把握当一把手一样。

　　　　这次谈话共耗费了两个多小时。

　　　　1995年6月30日，深圳三八股份有限公司的陈善为来到湖贝金融服务社与庄宇直接面谈组织存款和一揽子解决建设三八大厦资金的长中期贷款计划。

　　　　该公司愿意将下属八个企业融进湖贝金融服务社结算，另外，分两期组织6000万元长期存款，贷款4000万元，并还清所有旧贷款。

　　　　这个方案实际上对湖贝金融服务社来说，大至多出了4000万元资金来源。庄宇、陈作业都表示赞同，要求夏天抓紧与市民银行总行做协调工作。

　　　　1995年7月10日下午，庄宇带着夏天、卜一定来到市民银行。在信贷处，久呆官场的冯老刀处长说：“你们做这笔贷款我不反对，但是，在做贷款期间，资金必须保证。如果对方能出存款的承诺书，可以做。”

　　　　庄宇听完冯老刀处长的讲话，心里就像吃了定心丸似的，立即安定下来。

　　　　这时，冯老刀又说：“具体贷与不贷，我们处有三个科管着这事，明天叫三个科长去看一下吧。”

　　　　庄宇说：“好，明天我派车来接三个科长到现场看看。”

　　　　从信贷处出来，庄宇又到了计划处，也是与处长拉近乎，争取日后的支持。

　　　　第二天，陈作业与陈善为一部车，夏天带上湖贝金融服务社的面包车，到市民银行信贷处接到易木子、汪余、张鱼三个科长，两部车往南山窝开去，看那拟建三八大厦的工地。

　　　　半小时后，大家下得车来。听了陈善为一番介绍，他们对现场比较满意，但对作为贷款抵押物的土地觉得设权太高，认为不太理想。

　　　　后来，市民银行的同志要求回到市民银行，于是，湖贝金融服务社的面包车把科长们送回市民银行。

　　　　陈作业和夏天回到湖贝金融服务社后，与庄宇商量了一下，认为还是要做工作。

　　　　虽然湖贝金融服务社方面对深圳三八股份有限公司的中长期项目贷款热起来了，但在深圳三八股份有限公司和合作建房的有关方面的内部却有不同看法。其中，有些合作方认为到招商银行贷款成本更小一点，从建楼的服务与管理上来说也更贴近一点。

　　　　夏天了解到他们的想法后表示：“你们的想法我可以理解，但是深圳三八股份有限公司起码对本社的老贷款的配套存款要做补充，一旦在别的银行把款贷下来，把我们这边的贷款还掉，就退回房地产证给你们。我看这样也是好的选择。”

　　　　陈善为对夏天的看法不置可否，对最近进的存款表态说：“最近，珠海来的1000万元到你们金融服务社存一年，作为我对你工作的支持。”

　　　　夏天表示感谢。

　　　　话说深圳纺织公司有意向要在夏天所在的湖贝金融服务社存多一点定期存款，童科总经理亲自打电话给夏天，夏天一方面表示十分感谢，一方面又感到很头疼。为什么呢？因为湖贝金融服务社已经接到市民银行的通知，要前来考察领导班子了。这样，湖贝金融服务社领导都不愿意做这种不知为谁效劳的工作。

　　　　而童科总经理也是个做事业的人，拿得起放得下，几家银行找他要存款，他偏偏不给，反而亲自跑到湖贝金融服务社找到夏天，在夏天办公室坐下后说：“明天，我叫结算中心给你1000万元，存期半年，年息18％就算了。”

　　　　夏天暗暗叫苦，不得不实话实说：“你这个利率水平倒是很优惠，问题是我们金融服务社正在考察领导班子，大家不敢动。”

　　　　童科说道：“他们不敢动你动，你看超过存款单利率的部分要多久能给我们公司？”

　　　　夏天只好硬着头皮试探着问：“给我十五天时间怎么样？”

　　　　童科说：“好！十五天就十五天，存款进来后，你写一个承诺给我们，就行了。我也不找你们的老总，他爱干吗干吗去。有你在就行。”

　　　　夏天笑着说：“童总那么信任我，我不做好都不行了。”

　　　　童科作为一家上市公司的法人代表，把公家的事办完，也没有坐多久就走了。第二天，他果然叫公司结算中心总经理黄新划来1000万元，存了半年定期，由夏天个人写了一个年息18％的承诺书给黄新带回去交差了。

　　　　夏天翻开贷款户一览表，看到即将到期的深圳兆实达有限公司的400万元贷款，可以作为补充该笔资金的谈判对象。于是，开始分析其贷款成本，看能不能为对方接受。

一〇〇、虚怀若谷的考察组（）　
在市民银行稽核组进驻湖贝金融服务社查帐有了眉目后，总行组织的人事考察组也在七月中旬来到湖贝金融服务社考察班子，其主要内容主要是评价庄宇、秦现虹、陈作业三人称不称职的问题。

　　　　考察组由人事处长邵云峰和总行纪检组长王显耀任正、副组长。他们来到后，按照既定方案找了部门经理和主要业务骨干谈话。与此同时，总行的两组人马每天通气，很快便掌握了湖贝金融服务社的基本情况。总的印象是：问题比总行当初想象的要严重得多，有些问题还迫在眉睫非解决不可，如果不抓紧解决，将形成日后难以收拾的局面。于是，邵云峰和王显耀不敢怠慢，准备返回总行向古丁力等领导做详细汇报。

　　　　另一方面，由于市民银行的人来了，金融服务社老总们更显得充实和忙碌。一会儿开会，一会儿拉人办事，好像很有章法一样。这天上午，夏天一上班，庄宇打来电话说：九点钟，在他的办公室开会。而考察组则通知夏天：十点半考察组约谈。

　　　　在会议上，庄宇、秦现虹、陈作业异乎寻常地表示出一致意见：要下决心做成深圳三八股份有限公司的融资业务，不惜与其他商业银行争个高低。庄宇说：“我们不要请示来请示去，到头来什么也没有做成。决定要做，就与深圳三八股份有限公司签个中远期协议，把存款套住再说。”

　　　　老总们你一言，我一语，要求夏天抓紧与陈善为联系，过来签协议。

　　　　十点钟后，夏天因为与考察组有约，便离开了金融服务社会场。

　　　　由市民银行人事处长邵云峰和总行纪检组长王显耀任正、副组长的考察组是十分称职外派机构。

　　　　邵云峰长得魁伟端庄，是一个标准的北方汉子，讲话也不多，搞单位的人事、机要工作是再适合不过的人选。他当人事处长算是市民银行选对了人。

　　　　而纪检组长王显耀也是北方人，他有点北方人长成南方人的样子：相对矮小精干，人很随和，但也不