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带着空间闯美国-第113部分
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连续几天富国没有任何消息传来，肖逸飞以为cbs股票的事情肯定没戏了，但他也没觉得有多少失落感，自从拥有了两个空间后，他觉得最重要的还是好好利用这两个空间，只要能弄出好东西，什么都会有的。纳帕那么多小酒庄连经销商都不用，就在品酒室不就卖完产品了么，他们还不是一样获得很滋润。
他不知道，远在纽约，一场讨论正在纽约中央公园附近的雷克辛顿路599号，这栋50层，200米高的摩天大楼中进行，这里就是谢尔曼思特灵律师事务所总部。
谢尔曼律师事务所接到任务，他们内部分了一下组，一部分人负责维亚康姆股票的兜售，一部分人负责cbs股票的兜售。事务所的初级合伙人安德鲁律师这次就负责cbs股票的兜售任务。
月初开始接受兜售任务以来，要说没收到回复，那绝对是不可能的，尽管如今市道低迷，可维亚康姆和cbs的股票还是很多人感兴趣的。可收到的要约虽多。让人满意的太少了。
安德鲁负责的cbs的股票，要说报价超过10美元的肯定有，但那些都是购买数量太少，只要几十万、几百万股。这次出手的共2600多万股，想要靠这些小买家来认购，光是谈判就要累死安德鲁的团队。他们肯定希望由一个或者两三个买家接手。这样他们只用谈判几次就拿到佣金。
这样的大买家也有。但这种买家都是些吃人不吐骨头的狠人，他们目前报价最高也就9美元，最低有人开出了7。5美元，这样的价格距离雷石东要求的12美元差距太大了。虽然这些报价不是最终价格，但就算经过谈判，成交价格也不会达到12美元。这样肯定不会让雷石东满意。
安德鲁他们也知道这种情况很正常，雷石东这种级别的富豪，相互之间肯定都比较熟悉，而犹太人又是很团结的。相信雷石东肯定已经询问过许多人是否愿意购买这批股票，肯定他是没有找到满意的买家，这才不得不支付佣金找律师行私下兜售。
在要约中要求a股搭售也不是只有肖逸飞一家，只是东海岸这些吸血鬼不像肖逸飞这样还要顾及到国籍等问题，他们自然是狮子大开口。要求的a股数量比肖逸飞大多了，甚至有人直接要6的a股。并且这些人的报价最高也才11美元。
收到肖逸飞这份12美元加上150万a股的回复后，安德鲁召集手下开始商讨：
“这是刚刚收到的富国理财的报价，大家看一看。”
传阅了一下这份传真件。大家连连点头：
“这么就终于看到一家像样的报价了。”
“是啊，到目前这是最高的价格。”
安德鲁接着说道：
“我已经将他们的报价转给了全美娱乐。他们的要求是选出不要求a股的进行谈判。富国理财这边要求是拖着，不能断，作为后备对象。”
“可不要求a股的到了10美元对方就不肯继续加价，直接要求面谈。”
“就是，富国的12美元或者是a股比例明显还能谈。”
安德鲁制止了手下的议论。
“你们也要理解，雷石东已经将一部分a股转化为b股。他现在只有79。07的a股。”
“开始他就不该转那么多a股，估计现在雷石东肠子都悔青了。”
“是啊。”
“他要不转那么多，你以为其他人会同意他出售那么多b股么，他们早就对雷石东控制80a股，而仅持有10的b股。表示了严重不满。出售完成后，他在b股的分量就只有6。05了，只比第二大股东多2。”
“那倒也是。”
一个员工抱怨道：
“本来以为我们这边的资金少，进度应该很快，可现在看来他们那边更快。”
他说的“他们”，指的是负责维亚康姆股票兜售的那一组人马，大家虽然都是一个律师事务所的人，但内部竞争肯定也是有的。
维亚康姆的股票价值6亿多，价值高也就更复杂。这批股票从目前受到的报价来看，仅有一家表示能全部吃下，但是价格太低，被雷石东否决了。另一个团队必须找几家来进行分别谈判。又要谈判数量又要谈判价格，可以想象是将是一个麻烦无比的过程。
可经过努力，现在维亚康姆的股票已经确定了3个谈判对象进入当面谈判阶段。而安德鲁他们负责的cbs股票却还没有多少进展。
经过几次传真往来，全美娱乐确定的那家不加a股的客户死活不肯将报价提高到11美元以上，威胁说超过11美元就不用谈判。谢尔曼只能将这个消息反馈给全美娱乐，再送交雷石东面前。（。。）
000136 筹备谈判（）
雷石东此时就在纽约坐镇。收到谢尔曼的最新消息，他也很郁闷，如果11美元出售cbs的话，那就只能获得2。8亿多，与原本的预期值相差2600万。从目前收到的消息来看，维亚康姆股票那边想要获得预期的28。25都很勉强，更不要说想把这笔差额找补回来。
全美娱乐是个私人公司，萨默。雷石东和他女儿莎莉。雷石东，他的心腹维亚康姆ceo菲利普，加上雷石东父女的两个私人律师开始商量对策。
莎莉说道：“让谢尔曼的人再问问还有其他人报价没。”
莎莉的私人律师斯考特说道：“但其他人可能给不了我们要求的价格，我们的价格底线可是12美元，低了卖股票的钱可不够支付到期债务。”
雷石东看了一眼他的私人律师肖恩，肖恩会意的小声询问到：
“要不我们考虑下。。。”
莎莉阻止了继续说话，直接对着她父亲说道：
“萨默，我还是坚持我的意见，我们不能出手院线。”
雷石东看着倔强的女儿，那带有侵略性的眼神直直的看着自己。对于自己的女儿，雷石东很郁闷，她性格倔强或者说是信念坚定，她认定的事情就会一直进行下去。
雷石东不是没有儿子，但他对儿子很失望。前年为了得到股权，他儿子布伦特将他告上了法庭，最后还是他花了2。6亿美元进行了和解，另外花了13亿美元将儿子手中持有的六分之一全美娱乐股份买回来，之后又以“利用法庭榨取钱财”为由，将儿子踢出了家族信托基金的受益人行列。之后全美娱乐就变成了雷石东持有80，莎莉持有20。
而就在刚刚和儿子和解后。为偿还债务，他打算出售全美娱乐手中的院线。可在这个问题上，莎莉反对出手院线，为此去年父女俩还大吵一架，关系一度非常紧张。外界甚至说自己准备将女儿也踢出维亚康姆和cbs的董事会。甚至她女儿也打算将自己那20的全美娱乐股份换成院线。其实如果能够出售院线，全美娱乐根本不可能背上十几亿的债务。
虽然父女最终和解。但也让他无法出售手中的院线。在他看来，现在的院线利润太低，曾经有人开玩笑说就靠卖爆米花赚钱。虽然这说法太过偏颇，但也道出了一些院线的困境。
“好，我们不出售院线。那现在怎么办？”
菲利普想了想问道：
“开始谢尔曼不是说还有一家么直接报价就是12元么？他们问问现在对方是不是还愿意出这个价。”
“那家可是要求附加a股的。”
莎莉马上说道：
“出手a股又怎么样，萨默，院线是我们公司的根本，况且那是cbs又不是维亚康姆。要我说，就该多出售cbs。少出售维亚康姆。”
在莎莉心目中，始终觉得cbs是地位最低的，而萨默心目中，影院地位最低。当然，他们都一致认为，维亚康姆的地位最高。
菲利普虽然是维亚康姆的ceo，虽然他是雷石东的亲信，虽然他也一直觉得自己负责的维亚康姆最重要。虽然他也对雷石东出手维亚康姆股票有一点点不满，但这个时候他还是要维护雷石东的决定。
“其实cbs也很重要。现在nai只有79的a股了，萨默不想再减少份额是对的。”
“就是再出售10不是都还有69么，超过67怕什么。就是有人超过5又怎么样，一个董事闹得出什么浪花么？”
雷石东看着像斗鸡似的女儿，最后这句话一定程度上暴露了她的目标，就是要增加董事会成员。从自己手里分散权利。但如果不退让，现在是cbs，如果她在维亚康姆内也这么折腾，那雷石东就很难受了。
“好吧，让谢尔曼的人和他们好好谈谈。尽量压低a股股份，既然他们现在就能出12美元，价格方面也要尽量抬高。”
肖逸飞安心呆在酒庄，每天去葡萄园酒庄转悠一次，然后就去馒头山包上的工地看一圈。建筑公司已经进场，不过他们还没有正式开始施工。按照施工计划，要先将围绕馒头丘的小铁路路基弄出来，这样施工机械才能顺着它爬到习惯了加州温暖的凯瑟琳和瑞安也颇为心动。于是他们以cbs的制作等业务在洛杉矶为由，要求将谈判地点设在洛杉矶。安德鲁也对凯瑟琳提议的一边享受南加州阳光，一边谈判十分心动，于是同意将谈判放在洛杉矶进行。
肖逸飞这边需要筹备谈判队伍，瑞安肯定是要参加的，另外他老爹也介绍了一精通商业法的律师支援他，凯瑟琳作为这笔业务的代理人也要参加，还有老熟人高尔德也会加入专职负责谈判。当然，少不了橡皮图章肖逸飞同志。
肖逸飞不知道这次谈判要去多久，离开前他将酒庄的领导层召集起来看了一个会。
“我有比生意要去洛杉矶，不知道要去多久，少则一两周，多则1个月。过渡期还有几天就到了，到时候我会赶回来一趟，付清酒庄收购尾款。其他各项事情你们都按照计划进行。等戴维度假回来，你们帮我告诉他，冬剪和滴灌安装的事情就拜托他了。”
因为这是一笔3亿多美元的生意，根据时间安排，必须在几周内搞定，因此谈判队伍就比较庞大。出发前肖逸飞组织瑞安团队、凯瑟琳团队、高尔德团队等3方开了一个预备会议，沟通各方意见、确定各方的任务和谈判方案。
马上就要散会了，这时凯瑟琳的女助手问道：
“这个能问一下我们怎么去洛杉矶么？”
领头的几个都有些莫名其妙，凯瑟琳问道：“什么意思，当然是坐飞机了。”
“可刚刚订票的说买不到机票。”
我去，旧金山到洛杉矶的机票什么时候如此抢手了？
高尔德一拍额头：
“忘记了，后天是感恩节。”
肖逸飞对感恩节没多少概念，他只知道感恩节要吃火鸡：
“真没机票了么？”
“有少量机票，但数量不够我们所有人，而且分散在不同航班。”
肖逸飞提议：
“那要不我们做火车吧，或者包机吧。”
美国有很多小飞机可以提供包机服务，虽然包机肯定比买机票价格高，但为了那3个亿的股票，肖逸飞觉得还是值得。
“还不如开车去。”
他这句话引起了大家的共鸣，下面纷纷说道：
“今年航空事故多，咱们能不坐飞机就不坐飞机。”
“就是，开车都比包机好。”
“恩，开车还免了到洛杉矶还要租车。”
“的确，租车公司动不动就扣钱，还不如我们开车过去。”
这些家伙居然肯为肖逸飞省钱，那肖逸飞当然没问题了。于�
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