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重生之商机无限-第7部分
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校长看到路政到了，立马走出了办公桌，对路政两人说做吧，然后校长说明情况。
是这样的，鉴于你的良好表现，不仅仅为我们学校争光，而且为我们县城争光，甚至我们市里面都非常有面子，所以市县以及学校对于你进行表扬，第一是在县人民宾馆，做专题演讲，第二是学校给予你5万元现金奖励，县市财政拨款，给予你20万的现金奖励，同时还有县化肥厂给予的5万现金奖励。
可以说总共三十万非常多了已经，路政记得班里老师的收入现在才1500…2000元之间，路政一下子奖励的金额超过老师十几年的收入，虽然路政现在不缺钱，但是这样的奖励比较有面不是。
在办公室交代了路政一些做汇报的事项，同时把路政的演讲稿仔细审读，三易其稿。晚上在学校准备的宾馆休息，第二天早上洗漱之后，换上了白色的衬衫，黑色的西裤，换上了锃亮的皮鞋。
坐上学校的车，到了人民宾馆会议厅，在小会议见了教育局长，跟路政沟通了一些事情，看路政回答的非常得体，便放下心来，过了大概小半个小时，离大会开始还有10分钟，吴县长快步进来。
进来之后，跟里面的领导一一握手，到了路政这里对路政说，小伙子不错，你到了清华之后，咱们就成了校友了。路政自然是打蛇随棍上，叫了声师哥。县长更满意。
吴县长年龄不大，三十多岁，正是年富力强的好时候，路政记得吴县长后来一直升迁，最后官至省委常委。路政也很愿意跟其教好。跟吴县长交流了几句回答的非常的得体，吴县长暗自点头。
十点整，伴随着音乐声大家进入到主席台，跟路政在后面等的还有另外两个考上清华北大的两个学生，在后台听着吴县长的讲话，讲话干脆，言之有物。不愧是成为重要领导的人物。
过了大半个小时，领导发言完成后，让路政三人到台上领奖。路政的奖金和荣誉证书是由吴县长颁发，另外两个由主管教育的副县长和教育局长颁发。合影留念之后，由路政作为学生代表发言。
路政走到主席台上面，看着下面两三百人，有各个单位的代表，各个学校的代表以及一部分优秀学生，后面是县电视台和市电视台以及几家媒体。
路政说道，各位领导，各位来宾大家好，我是职高的毕业生路政，今天由我来给大家做汇报，我演讲的题目是你知道自己往哪里走，全世界都会为你让路。
首先说到自己的家庭，是一个普普通通的农民家庭，父母都没有受过什么教育，但是父母知道教育才能改变命运，所以加紧牙关供我跟姐姐上学，你们辛苦了。
其次感谢学校，在进入学校的时候并不是一个优秀的学生，但是老师班主任以及校领导，并没有放弃我，让我有改过自新，努力成才的机会。
当然最重要要感谢的是吴县长以及王县长和张局长，正是因为你们，才为更多的普通学子创造了良好的教育环境，为我们做好了后勤工作，才让我们能够安心的学习。
最后感谢所有的同学，老师领导等等。
一篇演讲下来，可以说效果非常好，领导也非常满意，花花轿子人人抬，而且路政演讲的口齿清晰，非常流利。最后鞠躬下台。
会议结束后，吴县长甚至跟路政交换了私人电话，可见对路政的看重，有礼有节，不卑不亢，是个好青年。
路政返回到家里，准备收拾东西，当天晚上路家聚集在电视前，看了当天的报道。报道用了大篇幅讲解，占了十分钟，路政一人就占了三分钟，可谓出镜率非常高了。
跟家里说要提前到帝都，收拾好东西后直奔帝都而去。
第十六章：去帝都（）
上回说道，路政准备去帝都，当然去帝都之前先把驾驶证领了，什么你说没有考试，对于老司机的路政来说，没有必要浪费时间考试，直接花钱买证。
拿了驾驶证，坐上了北上的列车。取了票进了车厢，找到座位坐了下来。这时候又过来几个人，到帝都的火车需要十多个小时，路政买的是晚上十一点的车，刚好中午到。火车过了一会准时的开动了。
路政拿了一本书，主要是企业管理方面的书籍。正看的时候列车员开始吆喝，可以换卧铺票了，路政走的比较急，没有买到卧铺，现在可以换卧铺自然不会在这里受罪。
买了卧铺票，跟这列车员到了卧铺车厢。或许路政也没有想到，自己的商业帝国正是从换卧铺车厢开始的。
到了车厢里，趟到上面，迷迷糊糊的就睡着了，不知过了多久，听到有人在说话，路政醒了一看，五点多还不到六点。说话的是一个中年人的形象，穿着很随意。跟他说话的是一个年轻的姑娘，看模样二十多岁。看到路政醒了，对路政说不好意思，打扰到你了。路政说没事，我一般都是五点多醒。
聊了一会，知道中年男子是到中原省旅游了，前段时间比较忙碌，过段时间又要忙碌了，趁着这段时间放松下，中年男子看似相貌平平，但是却是做房地产开发的，叫黄坡。
而女孩是中原汴京人，刚大学毕业，叫栗小玉，准备到帝都发展。一来二去的大家互通了姓名。路政问道你的项目是要开盘了吗？
黄坡说是啊，八月八号开盘，图个吉利。
路政问，您有代理公司没有？
没有，我那就是一个销楼盘，两百多套房子，这是我开发的第一个楼盘。
路政说刚好，我家里就是做房地产代理的，您看能不能把这个楼盘交给我，我帮您代理。
黄坡虽然不专业，但是也很谨慎，问了路政的销售思路等等。
经过几个小时的交流，黄坡说，交给你可以，但是开盘要销售到百分之五十以上，给你说下，我的楼盘优点偏。
路政跟他谈好了价格，开盘销售百分之五十以上，代理费3％，达到百分之八十的话代理费5％，售罄的话可以给到6％，路政表示广告你不用打了，给我准备两辆中巴，双方说定。
这是栗小玉很纠结的看着两人，自己是在省内的一所普通学校毕业的，感觉帝都机会比较多，甚至坐个火车都能够看到两个人谈成一笔生意。但是自己能够做好不能，心理完全没底。
这时路政看到栗小玉，对栗小玉说，老乡有没有兴趣来做房地产销售。
栗小玉点头说到，可以啊。未来地产届的霸道女总裁，就这样诞生了。
下了火车，路政带着栗小玉到黄坡的楼盘处，走到这里才发现现在来说挺偏僻的一个位置，但是交通还不错，规划的有地铁口。黄坡的希望能够销售价格达到5000元/平米。帝都今年的均价快6000了，5000元不算贵，路政想了想对黄坡说到，这样吧，您也希望能够买一个好的价格，我们签合同里面加上一条，超过5000元的部分，我拿百分之十五。
黄坡想了想，可以。看的出来黄坡也是有魄力的人，否则也不会见第一面就签合同。路政打电话让会计和前台过来。签了合同之后晚上一起吃了一顿饭。路政对栗小玉说明天第一件事就是招聘。
栗小玉说好。
第二天路政把连夜搞出来的招聘文稿发给栗小玉，栗小玉把信息发布到网络上和各大论坛。
接下来一个星期路政忙的不行了，每天面试培训。把各种专业数据和方式方法交给大家，然后运用最省事的销售模式，电销。接下来了的一段时间所有人都玩命对打电话联系客户。至于效果怎么样，咱们下回再说。
第十七章：销售狂潮（）
上回说到经过一段时间的磨合，开始正式的销售生涯，由于路政使用的是电销，所以成本非常的低，效率非常的不错。十个业务员每天要接待十几组到几十组的来访客户。
路政按照后世的销售模式，采用入会的方式，叫5000抵20000万，在后世已经烂大街的模式，在现在还是比较新颖的，而且楼盘销售的价格不高，所以非常有市场。
路政看入会的越来越多，心才算放到肚子里。两个星期的时间两百组的认筹已经全部完成，不再联系客户了，但是这段时间不断的有人来店里，路政收入会费，但是合同上明确写明后期不保障能够买到。
路政跟黄坡做到办公室喝茶聊天，黄坡说，真不敢相信，你居然真的做到了。
路政谦虚的说运气好点罢了。
路政没有说慌，运气却是不错，从2005年开始，我国的房地产进入了十年怪圈，越调控越上涨，2005年比上一年上涨了一千多每平米，现在人心惶惶，路政做的不过是把售楼信息广而告之罢了。
路政对黄坡说，黄总，您的楼盘售完了，你看能不能再给我介绍几个。
黄坡说没有问题，当着路政的面打电话，老王对是我，是这么个事。联系了几个有的是有代理公司了，有的离开盘还早，最终有两个老板刚好定在十一开盘，路政跟黄坡过去拜访，把路政他们做的成绩让两个老总看了，自然没什么大问题，合同很快就签订了。
转眼间到了八月八号，这天早早的来了几百人排队，路政看民心可用，于是把开盘价格定在了5300元/平。九点钟正式开盘，每个人都忙的不行了，后面一堆人喊着交钱是什么感觉。路政终于感受到了。
路政嗓子都喊哑了，一个小时售罄，纵然如此，还有几十组客户没有买到房子。几十组人在售楼盘不肯走，路政看这情况只能提前透漏，告知大家十月一还有两个楼盘开盘，如果大家想排队的话，保证金就先留这里，将来有优先购买权。如果不考虑，直接退钱。
结果现场愣是没有一个愿意退钱的，都让抓紧时间开盘。
接下来有忙碌了几天，把所有的手续弄完，路政前几天了解到居然还没有物业公司介入，直接签订了物业委托合同。项目结束后，公司收入达到了700万，抛去了税费和开支，净利润达到了500万。
鉴于栗小玉表现良好，直接提拔为销售部经理，仅仅栗小玉一个人就销售了32套房子，提出3万多元。
栗小玉的心终于定了下来，不再是一个月前对于陌生城市的惶恐不安，现在充满了自信从容。
由栗小玉负责一个楼盘，路政负责一个楼盘，两个楼盘同时销售。这两个楼盘更大一些，一个400多套，一个600多套。两个老板都是很黄坡一样，家里有关系，看房地产火爆都想进来捞一把，至于怎么运作都不是很清楚。
正是因为两个人的不专业，才让路政有机会。签过招商合同后，又把物业合同签订。
同时把上一个楼盘销售的客户情况登记进入客户管理系统，客户的想法一目了然，谁是刚需，谁是投资客清清楚楚。
在两边续客的过程中，不断的增加客户的情况，因为路政相信，只有对客户足够了解，才能够有针对性的推销产品。时间过的很快，离开盘越来越近的时候，路政也要开学了。
代理公司同时配备了几个专业的业务人员，专门去签订委托合同，每天电话联系，然后登门拜访。而上一个楼盘的销售也为路政公司打响了名声，路政相信，未来代理公司讲进入良性循环。
而代理只是第一步，从代理开始接触
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