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　　　　“笨。你怎么这么笨呢。”李莎狠狠的拍了一下男人的脑袋，“我说是往会场硬闯吗？她们是要到酒店宾馆下榻的，我们只要守株待兔，一起住进去就行了。你想想，对于美国人来说，她们都是贵宾，美方肯定会派人到酒店宾馆去会晤问候的。无疑，在这个时候就是我们的机会。”

　　　　“对呀，不愧是莎莎，那我们就别犹豫了，趁着她们没出发的时候，我们到前面去堵她们。”

　　　　“嗯，对，就这么办。你个懒猪快点起来，我们赶紧收拾东西出发。”

　　　　两人手脚飞快，不多时就收拾好两个包，带着足够的钱和必要的证件，他们匆匆的离开了家，很快消失在夜色里面。

01（）　
飞机在三万米的高空向美国这个自由国度靠近着。苏伊水贴在圆形的窗户前面，向外看去。

　　　　蔚蓝的天空，清澈而透明，云朵一片片的飘在脚下，好像棉花团一样。

　　　　真不敢相信，自己竟然出国了。而令她更难以置信的是，这次的旅程是jj公司全称赞助的，她们乘坐的这架空客a380也是约翰乔伊娜公司的专机。

　　　　o！这家公司究竟有多少钱那，这么大手笔。

　　　　商务舱里面装饰的富丽堂皇，除了她们少数的几个人之外，其余大部分的地方全是空的，显得有些空寂，冷落。

　　　　几名金发碧眼的空姐或坐或站，大概是觉得这批客人不需要自己多加照顾，有的聚在了一起悄悄的说话，有的则干脆坐在椅子上玩手机。她们不是专业空姐，而只是从其他空余航班临时借调来的人手。开始的时候还有点矜持，保持着职业性的姿态。后来就渐渐的放松了。除了满足顾客的需求外，其余的时间就各做各的。

　　　　“在想什么呢？伊水，好像有心事哦。”赵玲玲摘掉眼罩，轻轻碰了碰她。

　　　　“哦，没什么，总经理。”苏伊水笑了笑，”有点事情我一直不太清楚，这个约翰乔伊娜是什么人那，这般的大手笔，竟然有自己在专机？”

　　　　“你问她呀，她是南部地区的化妆品女王，在佛罗里达

　　　　德克萨斯科多拉多怀俄明和佛罗里达一带很有名气的，拥有多条生产线。”

　　　　“南部地区？那么北部呢？”苏伊水疑惑的问道。“难道美国又像是南北战争一样，划分为两个派别？”

　　　　她这句话本来是开玩笑的，谁知道赵玲玲一脸严肃的说道：“你说对了，的确是这样。”

　　　　“哎！”她小声的叫了一下。

　　　　“其实美国的美容市场形势也不是一家独大，但是因为它们本身就是和欧洲是同根溯源，所以说没有像国内市场这样的泾渭分明。在国内的话真心的想要找到一个本土产业简直是太难了。电子数码的索尼

　　　　松下三洋三星化妆品美容行业的玉兰油巴黎欧莱雅碧欧泉。汽车制造业的梅赛德斯。大众克拉斯勒凯迪拉克保时捷。真正意义上的本土产业还有多少呢？恐怕屈指可数吧。其原因当然是很多的，但是没有大量资金支持和大财团支持，我认为才是最重要的原因。”

　　　　“那么说，我们s&s的能够被美国和其他国家的采购商所青睐，下订单，是因为看到了它的商业潜能吗？”

　　　　“哈哈哈。”赵玲玲不顾身份捂着肚子笑个不停，笑的眼泪都出来了，一位金发空姐走过来，递过一张面巾纸，她伸手接过，对她点了点头。

　　　　“总经理，这样很失礼的。某些人又会拿素质底下问题来说我们了。”苏伊水小声的说道。

　　　　“我知道，没关系，因为客机上人少我才能这么笑的。”赵玲玲擦了擦眼睛。止住了笑声。

　　　　“告诉你一件事吧，伊水，对于从商的企业家来说，她们才不会顾及上不得台面的小作坊有多少呢。只有拥有竞争力的企业才有竞争价值。什么样的才具有竞争力呢？规模的大小

　　　　资金的数量商品的竞争力都比肩的才能称之为竞争对手。”

　　　　“我想起了一句话，前英国首相丘吉尔曾经说过，没有永远的敌人

　　　　没有永远的朋友只有永远的利益。想必他们可以从我们这里捞到一定的好处才下订单的吧。”

　　　　“没错。”赵玲玲喝了口蓝山咖啡。“你想一下，哪个经销商都不会傻到用出厂价去卖一件商品吧。无论是哪里，都是要讲究雁过拔毛层层加价的。举个简单的例子，一款兰博基尼跑车，出厂价是130万欧元，卖到我们手中的时候就要高达450万以上。这里当然有进口关税方面的原因，但是更大的加价群体则是那些经销商和4s店。所以说，即使他们的采购价只是几美元，在出售的时候也可以卖到十几美元甚至是几十美元。”

　　　　“当然其商业价值是重要，但是远非是主要原因。另一个方面更重要，而且要远远超过前者。”赵玲玲刻意加重了语气。

　　　　“哦；是什么？”苏伊水很感兴趣。

　　　　“就是好奇心。”赵玲玲一字一句的说道。

　　　　“好奇心？”苏伊水跟着念了一遍，心中想起了耳熟能详猫有九命的那句话。

　　　　“好奇心能够害死猫，当然也能够害死人。好奇心的存在，才有哥伦布的航海大发现，才有麦哲伦的环球旅行，也采用当今的人类。同理，美洲人对亚洲人的好奇，亚洲人同样对美洲人充满兴趣，认为那里遍地是黄金。而在好奇的同时，我们恰恰忘记了自己的老祖宗的东西，而五千年文化积淀下来的文化，往往会引起外国人的好奇心。孔子学院就是一个显著例子，美国

　　　　荷兰法国的采购订单更是直白的表达给我们了。”

　　　　“所以说，这次的生意谈成，完全是好奇心在作怪吗？”苏伊水有点失落。

　　　　“在某些方面来讲，的确是这样的。”

　　　　“那其他方面呢？”苏伊水追问道。

　　　　“知道可口可乐为什么从二战时候开始就能屹立不倒吗？”赵玲玲问了个让人摸不着头脑的问题。

　　　　看到她没回答，老太太自顾自的说道：“因为在于它的配方的保密程度很好，所有的高管都只掌握其中的一种配方，其余的全都列为机密，不得交头接耳，不得互相询问。所以，近百年来的配方一直是个谜团。”

　　　　“那么，这又和我们的有什么关系呢？”苏伊水听得一头雾水。

　　　　“当然有了，我问你，s&s的本质产品是什么？”

　　　　“古典美容秘方啊。这些东西随便上网都能查到，几千年来。。。”

　　　　她说道这里，戛然而止了，面色惊恐的看着赵玲玲的脸。

　　　　“没错，你把最致命的地方说出来了。古典美容配方随便都能查到，到旧物摊子上随随便便翻一下，就能找到蛛丝马迹，对于普通老百姓来说，也许燕窝

　　　　人参片这些东西虽说营养高，美容效果好，但是碍于其昂贵的价格，想要出手都要掂量掂量，而对于财大气粗的企业来说，这些简直是便宜的烂大街的货色，它们会犹豫吗？一旦把古典美容的精华全都掌握的话，恐怕这七百万的收入就是唯一的入账了。”赵玲玲面色不善的说道。

02（）　
“企业的成功在于不断的创新。”赵玲玲把商业成功的基础告诉苏伊水。“如果不去创新的话，现在的s&s虽然是风光无限，但是难免会被其他的企业？p觑，沦为被吞并的后果。即使不被吞并，想要用几款配方打天下，只能糊弄糊弄那些不懂的消费者。真的给他们带来不了全新的体验的话，立刻就会被抛弃的。”

　　　　“那么我们，要怎么做呢？”

　　　　“大家都是统一战线上的勇士，我也不介意传给你几招。”赵玲玲微笑着说道。“首先，就是你不要把所有的配方全都一股脑的弄出来，要记着，时刻为自己留有后手才行。其次，就是我刚才说的，一个企业成功的最关键秘诀，就是不断的创新。不断的为消费者和市场带来新鲜的体验。以x。s为例，每年都有新产品上市，今年主打的项目就是μ系列。μ系列的紧肤水卸妆油面膜眼霜等类型，去年则是倡导美丽时尚的a系列。我们必须要不断开发新品种才能适应市场的生存环境。”

　　　　开发新品种？这对于苏伊水来说，是个十分艰巨的使命。

　　　　“你不用担心。”赵玲玲看到她紧锁眉头，安慰道。“对于x。s有多年的从业经验，我知道，这个项目再简单不过了，唯一的解决办法就是要建立生物实验室。”

　　　　“实验室？可是总经理，欧洲风格的美容产品主要是以化学物质来实现的，而东方的则主要是用各种药材草本植物和蔬菜水果来实现的，两者之间。。。”

　　　　“两者之间其实是共同的，从中药煎药你还没有看出来吗？我们所需要的就是药汁的精华所在，而各种配方，只不过是精华的载体罢了。”

　　　　“而且，古人都可以实现的美容秘方配制，对于现在人来说，就更加的轻而易举了。x。s就有专业的化学试验室，配比出来的物质只要输入计算机即可判断它的成分，十分的快捷，迅速。这种事情就交给我办理吧。”

　　　　“啊。嗯！”苏伊水点点头。

　　　　“我收回刚才说的话，想在想想，刚才说的的确有些严重了。从某些方面而言，我们的品牌的确拥有巨大的优势。很久以来；人们都依赖化妆品来美容；但是绝大多数化妆品是由化学物质合成；其中含有许多对人体有害的成分；容易引起过敏反应或者其它皮肤病。故有美中不足之嫌；因而人们把化妆品的希望转向天然化妆品。提起利用天然化妆品；在我国的历史上渊源流长。远在太古时代就有用花卉或者野生植物制作的天然化妆品；距离今天已经有4000年的历史。天然化妆品的使用，会给欧美国家的爱美人士带来全新的体验的。”

　　　　一口气说了这么多话，赵玲玲有些累了，她把餐盘叠好，仰靠在座位上面打盹，苏伊水又一次向窗外望着，心中却再也难以平静了。

　　　　今天赵玲玲的一席话让她初步了解了商业竞争的残酷，如果说自己投身这个行业是一时冲动，那么既然市场接收了自己，其中的潜规则就必须要去掌握。

　　　　要在古典美容的基础上去创新，创造更加全新的更加完善的美容配方。这个压力显然是十分巨大的。

　　　　“对了，刚才提到的一件事儿，你也要记着去办。”赵玲玲仍然闭着眼睛休息“那就是商业机密的事情，这是企业生存下去的另一个重要因素，绝对不可以把配方泄露出去，一定要约束住从业人员的道德规范，尤其是高层管理人员，也就是直接能接触到核心机密的人的行为监督。这样，你的企业才能立于不败之地。”

　　　　这些话流进了苏伊水的耳朵中，让她的心思更重了几分。她回头看了看身后，几位美眉正在和汉语精通的空姐们闲谈，不时发出爆笑的声音，面容表情丰富，心思单纯。两个不同民族不同国家的女孩能够这么快就谈到一起，这固然是件好事，但是，单纯天真的她们能够保守住商业机密吗？恐怕实现这个目标会很困难。

　　　　苏伊水虽然骨子里早已经不是天真幼稚的少女了，但是，在聆听赵玲玲的详细讲述之前，她也根本没有考虑到这么多。

　　　　“小姐，咖啡或茶？”一位金发空姐边上走过，停下来询问。她的汉语也很流利。

　　　　“咖啡。”她想都没想，听说咖啡能够镇定安神，她现在急需要脑袋冷静下