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个女生先避到外面去了。天气太冷，厕所也没暖气，她们女生就先牺牲下，把教室让出来给男团的同学们好了。

　　　　等了五分钟以后，当沈一一她们再次走进教室的时候，她清楚地听到了身边二个女生吃惊的抽气声，特别是齐才娟这个花痴抽得特别响。她揶揄道：“好了，小娟，口水擦一擦，都流下来了。”齐才娟“啊”了一声，真的去擦口水，等发现上当了以后自然要报复回来，二个人打闹着化解了男生们的不好意思。

　　　　的确，眼前的男生们，都让人眼前一亮。其实真正的帅哥，根本不需要怎么打扮，穿着最简单的着装，都能显得大方帅气。反而如果用太繁复的装扮会模糊重点，形如减分。黑和白是永恒的流行色，特别是班上这几个男生不愧是沈一一和齐才娟这二个“色女”的毒眼挑出来的，个个底子好，穿上这身衣服更显气质。白色衣服是会挑人的，好在这次被挑的人都不错。

　　　　沈一一对大家说：“大家发现没有，你们以为这是普通白衬衫，黑裤子，其实不是。起码料子就不一样。我告诉大家，这些衬衫的料子都是170织的高纱织，黑裤子的面料都是呢绒混纺的，不但穿的舒适，关键是有型。你们这身衣服穿在身上，绝对和普通的衣服不一样。对不对，小娟。”

　　　　听她这么一说，张晓晨看看别人的衣服，再看看自己身上的衣服，真是十分喜欢，问沈一一：“这衣服能不能别还了？多少钱一件，我买下来行不行？”

　　　　沈一一听了这话，眼睛一亮，心想正等着你这句话呢。这些同学家庭环境都不错，都是有钱的主儿，她沈一一的第二个发财大计就着落在他们的身上了。

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第四十五章　合作（）　
其实，赵老师的爱人的确是省歌舞团的，可是歌舞团的服装也不会用这么好的料子。　因为文艺演出要求的是款式的多样性，同时因为歌舞表演的性质，往往对于服装的耐久性要求不高。所以往往演员在台上的服装虽然光鲜亮丽，但实在在生活中是不会耐穿的。而与歌舞团有联系的这家戏服厂，也正如东北的其他服装厂一样，现在也是效益一年不如一年。现在的演出市场也不景气，可能南方的一些服装厂还比较有优势，可东北的这些厂子，由于经营机制的问题和市场的萎缩，日子十分难过。

　　　　这家厂好在还和省歌舞团有一些关系，现在还能维持。不过由于负担较重，今年初也已经承包给了个人。拿下承包权的那个老板据说和轻工局的领导有些关系。沈一一通过赵师母联系到老板的时候才惊讶发现，老板是个女的。

　　　　这个女老板年纪也不大，四十来岁的样子，看上去十分精明。只是不知是为了掩饰年纪还是她自己理解的化妆术就是如此，她的脸上画了个大浓妆，五官是很分明，但怎么的都不自然。当时她一听赵师母介绍沈一一想借些演出服装，马上就很豪爽地表示，看上什么就直接拿，她分文不取。只是如果表演效果好的话，能让她和学校什么的见个面，说明一下服装是无偿赞助的就可以。

　　　　沈一一当时就发现，其实这个老板还是很有心计的。看来她看中的是学校校服的生意。不过这也正合她意，她正好想找一个能干的事业伙伴。不过显然，沈一一要让她大吃一惊了：“罗经理，我不会让你白白赞助的。你放心，我说的演出服，其实不是白要你的，我们会出钱买下来。”

　　　　罗玉凤一楞，她满以为沈老师介绍来的这个小姑娘是来打秋风的。十一中她知道，省重点中学，里面的同学家里都挺有背景，说不定就是哪一尊大神。她自己也有一定的关系才拿到服装厂的承包权，所以很是清楚在中国的人情社会中，社会关系意味着什么。所以，在她看来，能用这么一点小钱，换来一个社会关系，不管未来有没有用，反正对她也没什么坏处。也正如沈一一猜测的那样，她也有通过这次机会和学校拉上线，做做校服生意的想法。因为她的厂子现在固然是比其他的厂要好些，但也谈不上钱很好赚。能赚一点就是一点。

　　　　“这位同学，你要什么衣服，自己挑就是了，钱就算了。因为这些戏服你也就穿那么一次，没必要掏钱买的。反正以后我们卖出去前洗一洗，还是给歌舞团的。”罗玉凤好心地劝说，也不管旁边省歌舞团的沈老师还在呢。沈老师也不在意，她也很赞同丈夫的弟子省些钱。

　　　　沈一一看二人这么好心的样子，心里啼笑皆非。她还是开门见山地说：“不是，师母、罗经理，我要的服装，恐怕不是你们现在有的，你们不信听我说。”于是她就把服装的要求、用料、剪裁图样一股脑儿地都摊开在桌面上，把赵师母和罗玉凤都给弄得面面相觑。

　　　　赵师母为难地看着沈一一，说：“一一啊，你这些服装不就是普通的款式吗？除了你那三套公主裙还有点演出服的样子。你们班男同学的那些服装，除了用料高级了一点，根本就不是演出服的样子嘛，上面什么装饰也没有，台上会好看吗？”

　　　　罗玉凤也附和：“是啊，你刚才提出的用料是比较高级，可能我这里还比较难找，得从南方去进货。如果用这种料的话，可能的确要让你们自己承担些费用了。可是象沈老师讲的那样，有必要吗？”

　　　　沈一一微微一笑，说：“罗经理，你先问一下你们的技术人员，能不能做出来吧。要是做不出来，那我们再讨论有没有必要的问题。”

　　　　“做是一定做的出来的。我们厂也算是有几十年的历史了，这么多年来可以说技术是沈阳拔尖的。厂里的老师傅还有不少是公私合营前的裁缝呢，现在我也没让他们退休，手艺是绝对出色的。”罗玉凤很有自信地说，还让人把厂里的技术科和几个老师傅给请了来。几个技术人员来了以后，看了沈一一的要求，也都说没问题。

　　　　沈一一很满意，等罗玉凤让这些人离开后，她说了一个让罗玉凤和赵师母都没想到的话：“罗厂长，我们合作赚钱怎么样？”

　　　　罗玉凤开始还有些不高兴，心想这小姑娘太不知好歹了。我看在沈老师的面子上，给你面子，让你来免费拿戏服，你结果不是来拿戏服的，反而看样子是对我的厂有什么想法，拿我寻开心，太不知天高地厚了，就一下子把脸给沉了下来。赵师母在旁边也有些尴尬。

　　　　不过沈一一那后世看人脸色练就的一副厚脸皮可不怕冷场，她就洋洋洒洒地把自己的想法一层一层地解释给二人听，特别还提到了想必现在厂里的经营情况也不怎么好，如果有这样一个机会赚大钱，不是很好吗？

　　　　罗玉凤忍着听到现在，忍不住问道：“你凭什么就认为和你合作就一定赚大钱？”

　　　　沈一一很沉着地说：“罗经理，你看，我拿出设计图，请你们制作，还给你们出主意怎么卖。首先每套我设计的衣服前五十套我都包销，五十套以后到二百套我也只分你们利润的百分之三十，多出来的你们自己全赚。你看你有什么损失？如果要亏，前五十套都是我的钱。可在我看来，你基本在和我合作的事情上是没有什么损失的。”

　　　　罗玉凤想了一下：“可是你用的料子都太高级了，很贵，压在手里我就亏了。”

　　　　沈一一很自信地说：“我叫你买的料子都是有道理的。不信我的话你就零散地进货，只够做我包销的那部分就行。但你不能给我以次充好。再好的设计没有好的料子衬，做出来的衣服也是渣。”

　　　　罗玉凤听下来，觉得沈一一说得还是有点道理，心里不禁有些怀疑沈一一的家庭背景。一般人家很少有这么小的女孩出来找自己谈这种事情。这个小姑娘是不是哪个有背景的人先丢出来探路的呢？她的个性里有一定的冒险因子在，所以想了一下，干脆试试看。

　　　　思想通了，接下来二人也就热络地讨论了起来，还把赵师母这个介绍人给落在一边了。

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第四十六章　推销（）　
十年后再回过头来看当时双方的合作协议，罗玉凤还是颇为自己的眼光得意的。　她已经忘记了最初自己以为被沈一一戏弄时的不愉快了。而沈一一则感慨于当时自己的勇气和灵机一动，直接扶植了一个东北地区最大的服装集团，使沈阳得以和宁波齐名，成为中国一北一南两大成衣龙头地区。同时，这灵机一动造就的商机，也直接服务于自己后来的一系列经济上的大动作。

　　　　不过就在双方达成协议的当下，合作的双方却绝对和改革开放的总设计师一样，是怀抱着摸着石头过河的想法。而其中还有更大的危机，就在于罗玉凤承包的这家制衣厂固然是被她承包下来了，但产权关系未变更却始终成为悬在她头顶上的一把剑，不知什么时候就会掉下来。虽然此时这家厂还只不过是不死不活地苟延残喘中，主管机关也暂时无暇顾及产权的问题，甩包袱都还来不及呢。

　　　　沈一一其实还是很喜欢折腾的。小吃店刚有了些起色，她又开始捣鼓起了服装业。当然，这也不排除是她越来越有一种恐惧，生怕自己日子一长，记忆里后世的那些印象逐渐淡化，这穿越红利就享受不了以后，就实在太可惜了。也正因为如此，她总是见缝插针地把战线越拉越长。

　　　　所以，背负着推销任务的沈一一首先就把班级里的试衣会当成了一个很好的销售机会了。张晓晨的问话其实正中她下怀，但她还是装作不经意地说：“买下来？没必要吧，很贵的，表演完就还回去好了。”其实她自己心里面是一直在祈祷着快坚持下去快坚持要买。

　　　　这边的男同学们则是看着彼此身上的衣服料子毕挺，怎么看怎么有型，怎么看怎么帅气，心里实在是非常喜欢。沈一一的教室里没有镜子，否则他们想拥有这样一件衣服的想法会更加强烈。但是好在沈一一挑人的时候就挑了很有同质性的几个人，个头都高高的，身材都很匀称，也算得上是帅气到少女杀手级别的，所以互相看到别人身上的着装效果大致也就猜到自己身上的着装效果了。有自恋一点的人还会认为自己穿得要比其他人还要好看，心里一定要买下来的愿望就更迫切了。

　　　　所以，终于有人问出了口：“多少钱一套？”

　　　　沈一一想了想，说：“一套上衣加上裤子，一共是四百五十元。”说完，果然如她所设想的一般，大家都不作声了。四百五十元是什么概念？这个时代效益比较好的单位一个月的工资也就差不多这么多。你要是想让父母同意拿出一个月的工资来就为了给自己的孩子添一套衣服，这个时代的父母还不是土豪，应该很少会有人同意的。

　　　　沈一一虽然料想到一报价就会有人冷场，可她也不想就这么一直持续冷场下去，因为这对她的推销大计实在是不利。好在这时齐才娟适时问出了口：“一一，这衣服怎么这么贵呢？抢钱啊？”

　　　　沈一一顺着她的问题就说了下去：“你们别看这衣服，可不简单。这衣服用的料子比你们家里任何一件衣服都要好。你看这上衣，我说过是用170支的纱，所以穿着不但舒适而且合体。呢绒