我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

难呢？

　　　　“别忘了，你这个俏佳人的定位是精品女装，价格要比安杰公司的高出一个档次，那么自然就不能去那些经济不好的城市。”

　　　　“可能俏佳人的销售量不足安杰公司门店的十分之一，但销售额却能达到三分之一，你觉得够了吗？”

　　　　“啊？那售价不是要三倍还多？一件衣服几百块？”姜雨柔忍不住咂舌，几百块啊，太贵了吧。

　　　　“你知道门口放着的那个包多少钱吗？”

　　　　“一百多？几百块？”姜雨柔已经往高猜了。

　　　　“六千多港币。”

　　　　“多少？六千多？！”姜雨柔惊呆了，那不就是一个小包么，里面也装不了多少东西，怎么就卖六千多？

　　　　她平时来拎着出去买菜呢，也从来没在乎过，六千多，可得放好了，万一刮花了，该多心疼啊。

　　　　“在那些发达的大城市，物价水平会很高，有钱人也多。有钱人就喜欢买贵的东西，这样才能彰显出他们的身份，要跟其他人拉开档次。”

　　　　“俏佳人可是香江的品牌，香江那是整个亚洲都顶尖的大城市，在全世界也是有名的，这样地方的服装，价格贵一点怎么了？”

　　　　“你有空去商场逛逛，几百块的衣服，可不是只有一两件，而是有很多件。俏佳人的款式新颖，面料讲究，做工精细，价格贵一点也是正常的。”

　　　　“这么说吧，俏佳人最便宜的一条丝巾，价格也要超过一百块。”

　　　　“啊？一条丝巾就要一百块？”丝巾不是几块钱就能买到么，好看一些的，了不得几十块，卖这么贵吗？

　　　　“俏佳人店里，就没有低于一百块的东西。甚至可以推出两款镇店之宝，价格要在千元以上！”

　　　　“一千块钱？”姜雨柔刚想惊叹，又看了看自己放在门口的包，好像，好像也不是特别贵。

　　　　“在咱们东北，尤其是冰城，个体户有一些，但是开厂子的老板却不多，但是在南边，这样的人很多。”

　　　　“你说他们有钱了，难道不花吗？藏着掖着，那不是锦衣夜行？哪怕是冰城，有钱人也不少，否则这栋楼为什么都卖出去了？”

　　　　现在的商品房还有许多限制，大部分住的要么是自家盖的房子，要么是工作单位分的房子，有的都没有产权。

　　　　未来这种事儿会很麻烦，相互扯皮，因为到拆迁的时候他们才发现，住了半辈子的房子，居然产权不是他们的，他们的证件根本不全。

　　　　他重生前，那些售价几万块一件的衣服，也有不少人买呢，几千块钱一件的，许多上班族都买，他们宁愿其他条件苦一点，也要穿的漂亮，要享受其他人羡慕的目光。

　　　　上班族当然买不起昂贵的奢侈品，但这时候就有了一种叫做轻奢品的概念，价格贵，但普通上班族咬咬牙也买得起。

　　　　什么叫奢侈品呢？就是价格贵，买回来用处也不大，没有也不影响生活。

　　　　未来华夏会冒出来许多的小资，喜欢国外的奢侈品，甚至还有很深的研究。买一些奢侈品杂志，对许多奢侈品如数家珍，然后……骑着电动车上下班。

　　　　就像现在，咖啡已经进入华夏内地了，多少人明明喝不惯那个味儿，却也还要点一杯，特意用英文说，好像这样就显得有贵族范儿了一样，殊不知咖啡就相当于内地的茶，喝茶不就是普通百姓都能做到的事儿么。

　　　　现在弄几万块的服装，当然是只能让别人看看，羡慕，惊叹，但基本不会有人买。但是几百块的衣服，还是没问题的。

　　　　在京城的许多商场，就有许多人花几百块买一件风衣或者毛呢大衣。当然，毛呢大衣的成本是高一些，可风衣的成本没那么高，大家喜欢的就是款式而已。

　　　　希望自己能跟那些明星一样，穿上之后特别帅气，却不知道许多衣服自己穿跟明星穿完全是两回事，他们还不懂什么叫做买家秀！

　　　　前世就有人说过，女人和小孩的钱最好赚，因为许多家庭都是男人赚钱养家，女人不知道工作的辛苦，花起钱来更加放得开。

　　　　而且女人和小孩对于喜欢的东西更难以割舍，他们会忍不住想买。

　　　　还有人说是因为好多家庭的资产都掌握在女人手里，她们平时舍不得买贵的东西，偶尔看到一些喜欢的，觉得钱又够，自然就会下手。

　　　　根据未来网购行业的统计，经常网购的人里面，女人是男人的三倍。

　　　　卖女装，不只是女人会买，男人看到好看的，也会给自己心爱的女人买，哪怕平时他们根本舍不得给自己买一件贵点的衣服。

　　　　从珠宝行业就能看出来，大部分的饰品都是针对女性的，针对男性的则很少。

　　　　根据前世他的经验，轻奢品一般的价格是一座城市月平均工资的一到三倍，那么按照冰城此时平均工资不到四百块来算，定位为轻奢的女装，售价应该是三百到一千块钱。

　　　　不像安杰公司的衣服，除了冬天的羽绒服，其他产品的平均价格都在百元以下，这个价格虽然也不亲民，但也不会让百姓觉得特别贵，大部分家庭都消费的起。

　　　　“我好想什么都不懂，这公司不会赔钱了吧？”姜雨柔可不想王浩安赔钱。

　　　　“怕什么。我不是跟你说过，品牌要花三年时间经营起来，三年内，赔钱我也能接受，三年后自然就能几倍的赚回来。”

　　　　服装业就有这么一个好处，同样的产品，明明用料什么的都一样，但是只要换季，就可以不声不响的涨价，消费者也不会觉得奇怪，安杰公司就这么悄悄的涨价好几次了。

　　　　所以现在要做的，就是将俏佳人这个品牌做起来，哪怕赔钱也要抗住，等着未来大家接受了高价的事实，就能将钱轻松赚回来。

第250章　那不是拼音（）　
噼里啪啦~~~

　　　　一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。

　　　　“今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！”

　　　　一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。

　　　　他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。

　　　　冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。

　　　　冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。

　　　　这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。

　　　　在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱？

　　　　可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。

　　　　服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。

　　　　一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。

　　　　现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？

　　　　有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。

　　　　要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！

　　　　但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。

　　　　“这件大衣我试试行吗？”

　　　　“当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。

　　　　不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。

　　　　“这件衣服多少钱？”

　　　　“六百八十八，打完折是六百二十块。”

　　　　“行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”

　　　　女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。

　　　　同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。

　　　　店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。

　　　　刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。

　　　　就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。

　　　　有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。

　　　　现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。

　　　　……

　　　　张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。

　　　　张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？

　　　　我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。

　　　　想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！

　　　　正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！

　　　　“喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？”

　　　　女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，hk是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。”

　　　　“啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。”

　　　　女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。

　　　　“你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。

　　　　“子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。

　　　　“没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。

　　　　他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。

　　　　“您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。