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价格昂贵，还是会买。”

　　　　“你看这个八宝粥，打着营养健康的旗号，价格还不贵，这是绝大多数百姓都消费的起的产品，不但可以买给自己家人喝，还能送给亲朋好友，那句话怎么说来着，送的不是礼物，是健康。”

　　　　魏应洲他们都被这段话给惊呆了，他们怎么就忽略了这一点呢。营养，难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值，看来也是这个意思。

　　　　难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好，看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚，别看他们说什么营养，可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已，谈不上什么营养。

　　　　真要说营养，可能还比不上一个土豆。

　　　　“一个八宝粥，愣是让他们宣传成了营养品，难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪，原来如此。这个我们不予理会，咱们下一步的计划，就是推出新口味的方便面，还有就是上马饼干业务。”

　　　　“不就是营养品这个概念么，咱们也可以。你说饼干里面添加果酱，是不是给人一种更有营养的感觉？水果本来就很有营养对吧？味道还特别好。”

　　　　“我决定了，咱们下一步要推出的饼干，就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃，而且因为有果酱，也会让人觉得有营养。这款产品，一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品！”

第313章　会员制（）　
“董事长，有件事需要跟您确认一下，下周您需要推掉其他应酬，去京城参加一个颁奖礼。”

　　　　王浩安打了个哈欠：“小刘，什么颁奖礼，不能推掉吗？我跟你说了多少次，那些不必要的应酬都推掉，没时间。”

　　　　有时间四处游玩一圈多好啊，或者躺在床上，搂着女朋友……

　　　　小刘：“……”您那是没时间吗？您出行的多少机票、火车票都是我给订的，当真以为我不知道您去的许多地方都是景区？

　　　　合着您就有时间游玩，没时间管理公司啊。像这样的老板，他还是第一次见。

　　　　“董事长，这个您一定要参加，对咱们公司的品牌形象提升很有帮助。而且还可以作为一种宣传，让更多人的了解到咱们公司。”小刘苦苦劝说道。

　　　　“那让郭总去参加啊，他是公司的总经理，足够代表公司了。以后有这种露脸的事儿，你都找郭总就对了，他就喜欢这些。”

　　　　“可是主办方邀请的就是您，我也不能让他们换成郭总的名字啊。这次可是食品工业协会主动邀请的，颁发的是重量级奖项，有个人的，也有公司的，还有品牌的，会在全国媒体上报导，这种机会不能错过。”

　　　　“嗯？食品工业协会，有跟你说，请我去是领什么奖的吗？”

　　　　如果是公司的，怎么就不能换成总经理去领奖呢，郭继杰是香江人，加上郭秉雄如今也开始在内地投资了，料想食品工业协会也不会扫了郭家的面子，说不定还更高兴呢。

　　　　要是个人的话，那就没办法了。不过也要看看这个奖项够不够分量，如果是小奖就算了，大奖的话，可以考虑一下，也要保证尽量不露脸。

　　　　“公司的有，品牌的也有，个人的也有，具体是什么奖，没有跟我说。但是还有许多食品业的同行都会去，您就不想跟那些同行见见面，聊聊合作之类的？”

　　　　好多同行？

　　　　王浩安顿时精神多了。此时华夏食品业的许多同行，在未来发展的也都非常好啊，若是这时候能收购下来，哪怕是入个股，将来也能躺着数钱玩。

　　　　“好吧，那你给我订机票。”

　　　　挂了电话，姜雨柔睁开眼睛：“什么事儿啊，这么早给你打电话？”

　　　　昨天两人睡得晚，所以今天姜雨柔早上也没醒过来，要不是电话响了，两人还能多睡一个小时。

　　　　“没事儿，通知我领奖，过两天我要去京城，你去不去？”

　　　　“我就不去了吧，下周我也打算去南边的一些门店转转，我要亲眼看看他们销售的情况，是不是顾客真的不愿意买。”

　　　　广告费没少花，门店开了那么多，服装设计的也很漂亮，为什么销售额增长总是不尽如人意呢？

　　　　要是还没起色，她都要考虑，明年是否继续在央台投放广告了。

　　　　王浩安是告诉她，广告要继续打，强化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服装就不是面对大众的，而是属于中高端的精品女装。

　　　　只有不断的强化广告宣传，加上新颖的设计，才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意，那就是会员制。

　　　　凡是进店购买超过一千元的消费者，都可以免费办理一张会员卡，会员卡上会留下姓名、联系方式等，每当换季上新，都会有导购员给会员打电话通知，邀请她们来进店选购，给那些消费者真正的贵宾待遇。

　　　　比如进店之后有免费的茶水、咖啡，每个导购员不但推销服装，还要负责给消费者搭配服装，有些服装真的挑身材，有些则能遮挡一些身材上的缺点。

　　　　对待顾客要轻声细语，但也不要低声下气，每个导购员都要有自信，自信自己推荐的服装搭配就是最好的。

　　　　其实是设计师已经给出了一些搭配的范例，导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了，真让她们给搭配，她们也不会。

　　　　遇上会员生日，一定要打电话送祝福，同时当天会员来店选购商品，也要给与八八折，并附赠一个小礼品，比如不太值钱的丝巾或者手套。

　　　　这些都是前世很常见的销售套路，但在此时的内地，还非常罕见。至少许多有钱的女人，真的有一种自己是贵宾的感觉。

　　　　短时间可能这些会员无法带来太多的销售额，但是长时间的积累，随着会员数量的增加，未来会员就会成为俏佳人的消费主力。

　　　　曾有奢侈品公司的人说过，他们的产品就是给少数人准备的，这少数人，就是他们的会员，是他们筛选出来的人，至于其他偶然来买的顾客，都不是他们的目标消费人群。

　　　　可是用了这么多办法，俏佳人现在依然还处于亏损状态，虽然亏损的比例已经降低了许多，但毕竟还是亏损。

　　　　姜雨柔每天都在给自己打气，对自己说一定能扭亏为盈，可事实告诉她，公司还是在亏损。

　　　　“你别那么着急，我当初不是跟你说了，为了快速扩张，初期是必然会亏损的，但实际上一些资产的增长并没有计算在内，比如那些门店，大部分都是购买的门市房，它们可都升值了。”

　　　　“你看，现在亏损的比例不是越来越低了，明年再坚持一年，肯定就能盈利了。你现在扩张的越快，品牌价值增长的就越快，市场覆盖率，也是衡量品牌价值的一项重要标准。”

　　　　“可是这跟你说的那种全国都有门店的高端女装品牌，差距还非常大啊。”姜雨柔有些失落。

　　　　“哈哈哈哈，那是因为现在经济形势没那么好，并不是说公司的产品不够好。”

　　　　“但是现在我们设计已经绞尽脑汁了，未来无法推出新款怎么办？”设计太难了，她看过设计师的设计，好像越来越难以给人眼前一亮的感觉。

　　　　“那就将现在的设计拿出来，重新生产。我没跟你开玩笑，这叫做复古款。就像中山装现在穿的人少多了，可如果谁在一群穿西装的人中穿了中山装，那么他一定是全场的焦点。”

　　　　“行了，继续推行会员制，做好服务，未来俏佳人会有一群的死忠粉。呃~~就是只喜欢俏佳人服装的人。”

第314章　以我名义请他们来（）　
王浩安来到京城，打了个电话给郭继杰，既然这次公司可能获得好几个奖项，那就多一个人去领奖好了，免得一个人领奖次数太多，树大招风。

　　　　“安仔，我在江城呢，跟这边的政斧签约，明天就要开工，走不开。那个食品工业协会的奖，你自己领吧。”

　　　　上次郭继杰就被王浩安忽悠着领什么十佳青年的奖，结果市里的和省里的都领到了，国家级的则没他的份儿。

　　　　后来他问了一下，别人的答复是郭继杰自己没有公关。想要得全国十大杰出青年的人太多了，别人都努力公关，就郭继杰见不到人影。

　　　　天晓得郭继杰并不是不晓得这些事儿，而是那段时间都在忙着安杰公司扩张的事儿，更何况他也问过王浩安，王浩安说不需要理会。

　　　　王浩安是看过之前的十大杰出青年，选择的都是各行各业的优秀代表，有当领导的，也有基层的，但要说真比其他人优秀多少，王浩安反正不那么认为，激励行业的意味可能更多一些。

　　　　就比如一个话务员，拿到全国十大杰出青年，她一个话务员有多重要，多优秀，能成为全国青年的代表？

　　　　其他话务员的业务能力就差了许多？还是说话务员比售票员更重要？

　　　　主要就是因为那时候bp机行业在兴起，用这个不但可以宣传一个工作，还能宣传bp机，促进通信行业的发展，更多人愿意了解并参与到这一行中来。

　　　　服装行业没能得到力捧，郭继杰有些失望，但并不失落。他相信以自己的能力，迟早能得到这个奖项。

　　　　或者说他对这个奖项也没那么看重了，当初之所以想要，那是为了回到香江跟朋友们炫耀，为了让老豆看到他的能力。

　　　　现在他的经历已经让许多当初的朋友羡慕了，甚至一些曾经看不起他的人，已经被他甩在了身后。

　　　　而老豆也给了他足够的支持，虽然郭氏集团是基本没他的份儿了，但是老豆给了他许多其他方面的支持，还带着他一起在内地投资百惠商贸，这就足够了。

　　　　他现在更希望能在老豆面前展现出自己的能力，让老豆亲眼看到，看到他的成功不全是因为他找到了王浩安这个好的合作伙伴，还因为他自己的能力出众，否则王浩安为什么要选择跟他合作？

　　　　郭继杰不来参与，王浩安打了个电话，将钟凯路叫了过来。

　　　　钟凯路最近有些失意，董事长将华峰交给了胡大军管理，偏偏胡大军还继续担任满汉食品的副总，权力就比他更大了。

　　　　而每一次新品推广，都是胡大军负责，钟凯路负责的是生产管理，渠道维护等等。要不是采购也交给了他，他都觉得自己没希望更进一步了。

　　　　一听说这次可以代表满汉食品领奖，钟凯路马上就赶到了京城。

　　　　“董事长，我没来晚吧？”钟凯路跑到王浩安面前问道。

　　　　“你跑什么，不是跟你说明天才开始颁奖么。”

　　　　“那个，有点激动。今天晚上不是好多人都来了，而且都住在这个酒店，董事长就不跟他们联络一下？”

　　　　王浩安笑了笑“当然要联络。这样吧，你以我的名义给我圈出来的这些人打电话，邀请他们晚上一起吃饭。”

　　　　钟凯路看了一下名单，怎么还有康帅傅和同一的代表，他们能愿意来吗？

　　　　看出了钟凯路的迟疑，王浩安继续交代“如果有谁说没时间，也无所谓，没来的也记下来。”

　　　　不给面子，那以后竞争的时候，就更不能留手了。

　　　　……

　　　　魏应洲挂断电话，满汉食品的王浩安请大家吃饭，他们之前见面，可并不是多愉快。他倒要看看，这次王浩安想要干什么，炫耀吗？