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重生商海-第250部分
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一个国际巨头，跟地方巨头合作，居然处于下风，这是可口可乐所没想到的。他们以为自己跟建立宝平等合作就是底线了，没想到佰事可乐的底线更低！
居然答应了建立宝那么多苛刻的条件，虽然那些条件，佰事可乐随时可以撕毁，毕竟合同中的约束力也并不高。
可那也不行啊，答应了，就是拔高了建立宝的地位。
“各位觉得，如果这时候，我们也放低姿态，去跟建立宝谈，能否搅黄对方的合作？”有人问到。
“不可能！我们怎么可能接受这种条件，别忘了，我们是世界第一的饮料集团，在碳酸饮料领域，更是牢牢占据世界第一！”
“建立宝的销量才多少，比我们差远了。我们也没必要惧怕那两方的合作，他们的合作也不会长久的。”有人说道。
几个人都发表着意见，却没人说出真正的解决办法。即使他们知道那两方的合作不会太长时间，可在这个期间，应该如何应对？
如果这时候建立宝的可乐品牌推广开了，确实能让更多的人接受可乐。可是那些人喝的是建立宝的可乐，跟他们可口可乐没关系啊。
佰事可乐也是昏了头，这不是将市场让给建立宝吗？你们联手跟我们可口可乐竞争，确定争下来的市场，就能被你佰事可乐占据？
在华夏市场，建立宝的销售渠道最好，可口可乐与佰事可乐只是在一些地区，拥有更好的销售渠道，还主要集中在瓶装上。
瓶装的利润是不错，但远比不上罐装的，一个是生产成本，一个是物流运输成本，更何况内地人总觉得，罐装的就是比瓶装的高端，可里面明明装的都是一样的东西！
“我觉得，建立宝跟佰事可乐合作，那么佰事可乐肯定会在背后捅刀子，我们可以离间双方的关系，告诉建立宝，佰事可乐几次跟对手合作的结果。”有人建议。
“没用的，这点建立宝肯定也会考虑到的，能做起这么大的产业，建立宝的管理者也一定不会是傻瓜。”
“我倒是觉得，这时候我们应该进攻佰事可乐的市场，放弃跟建立宝竞争，本来我们的产品定位就是不同的。”
“这样可以让佰事可乐主动撕毁协议，甚至愤怒的，跟我们联手，共同对付建立宝。”
这时又有人反对了：“可如果建立宝帮助佰事可乐，一起抵挡我们的进攻怎么办？”
第453章 多品牌的优势（）
“王董，我们跟佰事可乐的合同签订了，天府可乐的商标和配方已经到手，我们是否要调整天府可乐的口感？”一个三水的派驻董事问道。
“没必要，天府可乐保持原来的口感，就足够推向市场了，这样才能吸引原本的老顾客怀旧之情。当然，未来我们可以推出新口味的，暂时没这个必要。”
“并且我们的天府可乐，这次只要推广的市场就是西南地区，先把原有的市场夺回来，要开拓到至少乡一级，我的建议是，收购地市的小汽水厂，保证我们的物流效率。”
李京伟看着王浩安“你的意思是，我们生产玻璃瓶的？可是罐装的更赚钱吧？”
罐装的，一个省有一个工厂就足够了，甚至李京伟还觉得多了。一个市一个厂子，明显太麻烦了。
“董事长，你忘了我们之前定下的策略，我们要将可乐定义为低端的汽水。而在普通百姓心目中，罐装的更加高级，这点你不否认吧？所以我们才要先生产瓶装的，甚至推广到每一家小饭店里面。”
“至于说罐装的，以后再说，甚至我们可以直接跳过罐装的，生产塑料瓶装的，更方便携带。”
“而且在东北那边，咱们也跟冰城汽水厂签订了合同，收购了大白梨这个品牌商标，我们同样是主推瓶装的。”
“建立宝是运动饮料，也正是因为这个概念，建立宝的售价才能一直这么高。要想继续保持高利润，这个概念就一定要继续推广下去，要跟普通的汽水分开！”
“等一下。”又是三水那边的一位股东打断了王浩安的话，“王董的意思是，建立宝刚刚又在东北收购了一个汽水厂，还包括品牌商标？”
“没错，这件事通报过各位董事，你没注意吗？”
文件每天那么多，他哪儿能都看过啊，怎么他这个董事，权力这么小？
“王董，通报这件事不谈。我就想问问，之前董事会研究决定，要生产新款的建立宝，不加汽的，甚至口味也做一些改变，是不是？”
“是，这点董事会过了，你当时也在。”
“那么现在又收购了天府可乐，马上要在地方建厂，还要多收购一些地方汽水厂，表示建立宝要大力发展可乐对吧？”
“也就是说，今年建立宝不但要推广原有的三款产品，还要新增三到四款产品，你不觉得摊子铺的太大了吗？”
“比起经营水平，我不如在坐的各位，可我也知道，贪多嚼不烂。我们的目标之前说过，要让建立宝的单品销售额过百亿，要让冰茶、暖茶的销售额过五十亿，打造一个饮料帝~~国。”
“可现在呢，建立宝虽然开拓了海外市场，但暂时表现还很一般，冰茶、暖茶也是如此，在内地的市场确实有所增长，只是距离目标还有一段距离。”
“你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事？你要不要做广告？工作重心如何确定？自己跟自己竞争市场吗？”
王浩安看着对方“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。”
“比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎。而且这款汽水，还有苹果味儿的，葡萄味儿的等等。”
“还有一款单纯柠檬味儿的汽水，也非常受欢迎，品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类，包括果汁等。”
“为什么佰事可乐要这么做，就是为了提供给消费者更多的选择，让消费者想要喝饮料的时候，第一个选择就是他们的产品。”
“没错，我们之前是生产了茶饮料，情况也不错，销量节节攀升，很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场，生产不含碳酸的专业型建立宝，就是为了强化建立宝运动型饮料的概念，这个在国外，叫做功能性饮料。”
“生产可乐，是为了对抗两乐集团，我刚才也解释过，我们就是为了将可乐定义为低端的汽水，从而将我们推向更高的位置。”
“至于说为什么收购大白梨，一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并，之前两乐集团的扩张策略，我想吕董也是清楚的。”
“此消彼长之下，我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场，就是东北三省，那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开，也不能把机会让给两乐集团。”
“多品牌经营，确实会牵扯我们更多的精力，但如果这些品牌都能赚钱呢？建立宝就可以压制美年哒，天府可乐用来抢占佰事可乐的市场，那么柒喜呢，这款饮料我们怎么针对？”
“这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来，就有其存在的价值，口味更淡，更加清爽，这是我们其他产品所没有的。”
“恰好，大白梨也有这些特点，我们用大白梨来对抗柒喜，有什么问题吗？而且对于广告费的问题，你也不必担心。”
“天府可乐今年只会在川蜀电视台，云颠电视台做广告，因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上，上半年我们主要是进行资源整合。”
“大白梨也是一样，主要在东北三省做广告，而且非上星频道的广告费是很便宜的，不会增加我们多少广告成本，却能给我们带来不菲的收益。”
“之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢，以我们更先进的管理经验，更好的推广能力，赚更多钱是一定的。”
“单品为王，这点我不否认，但是就连单品销售那么强的两乐集团，都多品牌发展，难道不更说明了多品牌的好处吗？”
“如果我们固持己见，那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是，茶饮料成为了我们新的利润增长点，增幅远超建立宝。”
“不知道我这个解释，能否让吕董接受？”
。
第454章 促销抢渠道（）
郭继杰听到那个三水派驻的董事发言的时候，还觉得这个董事比他想象中要出色不少，那些内地的公务猿，不都是每天茶水报纸过一天吗？
但是王浩安可没这么想过，毕竟之前华夏绝大多数的人才，都在政斧和国企中，而且能被派来担任董事，也一定有两把刷子。
他的解释自然也很详细，虽然不一定能彻底说服对方，但是能说服其他董事就够了，三水那边的两个董事，在没有李京伟的支持下，翻不起什么风浪。
王浩安和其他人都清楚，三水的两位派驻董事，都想负责一些事儿。王浩安起码还是执行董事呢，拥有一些行政权力，那两位董事，多半都只能了解，不能下达什么命令，基本上就被半架空了。
但这两位也没闲着，要么是查账，要么是抓各种纪律，反正总要展示一下自己的存在感。
会议很快结束了，因为李京伟直接拍板，那两个三水派驻的董事，可不会真的跟李京伟对着干。
李京伟反正已经没了公职，就是建立宝的董事长，一旦真的不再向着三水，那三水的领导，肯定先把这两位收拾了。
澳城的韩董亲自带人负责天府可乐的开发，这位对内地虽然不够了解，但是团队里有不少内地招揽的人才，而且他的身份去做一些事情，也能得到不少的便利。
散会之后，韩董把王浩安叫住，两人到了办公室，一人一支雪茄。
“王董，我觉得天府可乐只在西南五省推广有些太可惜了，跟佰事可乐谈的，我们不是要联手进攻可口可乐的市场么，那么沈城那边，肯定也包括在内了？”
王浩安看着韩董“你想在沈城也推广天府可乐？”
“对。你在沈城周边肯定也要收购一些地方的汽水厂吧，原计划是生产大白梨，让出一两个厂子，生产天府可乐，或者一些厂子多弄一条生产线如何？”
“我在西南五省，也上马几条生产大白梨的生产线，我们既然要弄，就弄大一点。以我们建立宝如今的规模和资金水平，多投入一些也不会有太大影响，只是如果经营达不到预期，可能会对我们的声誉有些影响，你愿意承受吗？”
王浩安深吸一口雪茄，过了半分钟，才用力点点头“我看可行。不过我觉得西南五省这边，也要多一条生产线，生产新款的专业型建立宝。”
“哈哈哈，行，我没意见。”
专业型建立宝，配方是满汉食品出的，前三年要给满汉食品额外的分成。王浩安要在大的分厂生产，恐怕会有些麻烦，但是在一些地方的小厂生产，先试试，那么�
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