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重生商海-第278部分

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    “这样的一家企业,来到华夏市场,又怎么可能没有野心?他们能眼睁睁看着自己以小股东的身份,帮着乐佰事不停发展壮大吗?”

    “与其让乐佰事赚更多,不如直接将乐佰事收购,这样赚来的钱都是自己的。虽然初期投资额度可能很高,但却得到了乐佰事的销售渠道、工厂、品牌等资产,长远来看,大能集团并不亏。”

    宗庆先叹了口气,看到王浩安递过来一支雪茄,他接过来点上,深吸一口,吐出一个烟圈:“这么看来,乐佰事要成为我们最主要的竞争对手了?还有世界级的巨头大能集团作为后盾?”

    “这是必然的。就因为乐哈哈发展的速度太快了,他们没有足够的信心单独对抗成功。若非汪汪是上市公司,且还有东南亚其他地区的市场,大能集团选择汪汪合作也有可能。”

    历史总是会因为某一点的改变,做出更大的变化。王浩安让乐哈哈提前发展壮大了,大能集团跟乐佰事的选择,也就发生了变化。

    宗庆先沉默了一会儿,忽然抬头看着王浩安:“你说咱们这时候去跟何伯泉谈谈,收购乐佰事怎么样?”

    王浩安被宗庆先这个想法吓了一跳。收购乐佰事,宗庆先的野心也一点都不小啊。

    前世如果不是李京伟的劝说,并告知了建立宝集团有许多问题,宗庆先可能就将建立宝收购了,那时候他是最被看好的收购商。

    而如果建立宝落入宗庆先手中,结果是什么样还真不一定。

    “你知道乐佰事价值多少,你要收购,得出什么价对方才会答应,别忘了,我们是竞争对手。”

    许多商人会卖掉自己创立的企业,换个行业,继续发展。但是很少有商人会将自己的企业卖给竞争对手的,尤其是实力差不多的竞争对手。

    如果对方实力远超过自己,给出一个合理的价格,为了避免被对方挤垮,选择现在卖掉也无可厚非。

    可是双方实力差不多,两家企业合并,才是最正常的选择。我们不竞争,联合吞下市场,有可能保持双品牌,有可能只保留一个品牌,双方可能各占一半股份,或者相差也不会太大。

    这种实力差不多,直接被吞并的,会显得被吞并一方的老板非常的无能,是失败者。别人本来是个成功人士,是多少人羡慕的人,怎么会让自己落入这种境地?

    再说乐哈哈的现金也不多,加上满汉食品的,也没有多少。王浩安可是刚刚花了一大笔钱,买了海滩建设豪宅,又投资了一笔钱购买了亚虎和美利坚在线电视的股票,回头还要偿还一些贷款,哪儿有那么多钱?

    先收购,收购款分批支付,这点何伯泉肯定不会同意。亏损的企业,分批支付可以接受,就这样还有许多骂名呢,不亏损的企业卖掉,凭什么接受分批支付?

    何伯泉如果卖掉企业,必然是要做一些其他投资,总不能说就把钱存银行,直接过上退休的生活吧?

    一个企业家,很难真正的退休,他们不像那些公务猿,退休之后,没有职位和权力了,想指挥什么也费劲,他们还有钱,还能挥斥方遒。

    宗庆先叹了口气,是啊,如果何伯泉来说要收购乐哈哈,他也一定不会同意的。乐哈哈经营的好好的,凭什么卖给竞争对手啊。

    除非,乐哈哈的实力,全面压制乐佰事。

    “王总,我记得你好像也有生产纯净水的想法,恰好我现在也有。乐佰事如今也开始生产纯净水,卖的好像还不错,但覆盖的地区并不大,这是我们的机会。”

    王浩安看着宗庆先:“你想好了?交给我们的合资公司生产?”

    王浩安之前就有生产纯净水的想法,前世乐哈哈的纯净水能够先在东北打开市场,进而横扫全国,哪怕在农夫三泉崛起之后,依然每年有高额的销量和利润,就证明这个产品真的非常好,不容错过。

    现在宗庆先主动提出来了,他又怎么会拒绝呢。

    “想好了,我们联手,生产纯净水,压缩乐佰事的业务。大能集团跟乐佰事合作了也没什么可怕的,我们才是市场上儿童酸奶卖的最好的,未来我们会让大人也喜欢喝酸奶,依然要卖的最好!”

    王浩安看着宗庆先的豪言,没想到这个年纪了,还如此有激~~情,他这个年轻人又有什么不敢的呢?

第505章 宗庆先的毛病() 
宗庆先定下了目标,却又有些犯难了。生产新的产品,肯定也要投资一笔钱。而乐哈哈跟满汉食品的合资企业,并不是每一种产品卖的都非常好。

    如今乐哈哈的口服液销量已经基本停止增长了,现在的儿童营养品也越来越多,许多家长不再选择给孩子服用乐哈哈口服液,而是选择了其他产品。

    还有就是许多孩子喝了乐哈哈的ad钙奶之后,本来胃口就变好了许多,根本不再需要喝什么口服液改善胃口。

    好在ad钙奶的销售额不断提升,利润也不停的增长,比口服液的利润更高。

    乐哈哈的八宝粥卖的也还不错,虽然比好味道的差了点,可比其他品牌的八宝粥,还是强出一大截,就因为他们的销售渠道更好。

    许多人买八宝粥,其实并不看品牌,因为他们觉得都差不多,要看能买到什么。就算一些挑品牌的,买不到这个品牌的,又想喝八宝粥,那只能选择商店里有的。

    但是除了这两个产品,乐哈哈跟安杰公司合作开发的童装品牌,目前发展的也一般,主要是代理商太少,直营门店也不够多。

    现在大家还不太重视童装,哪怕一家只有一个孩子,他们会给孩子吃好的,喝好的,却不太舍得给孩子穿特别贵的衣服。

    因为小孩子长得太快了,很多衣服都只能穿一个季度。今年夏天的夏装穿的很合适,明年就穿不进去了。

    虽然说童装比大人的衣服便宜,因为材料成本低许多,但压不住这么频繁的更换啊。好多都是捡亲戚朋友家孩子穿剩下的,反正也就是穿一季。

    不过随着未来发展,这个应该有点潜力,他们还打算跟李拧合作,推出童鞋,虽然赚不多,但赚钱还是没问题的,未来市场会越来越好。

    唯一让宗庆先有点揪心的,就是奶茶。

    这是一个他很看好的产品,当初王浩安也说非常看好,配方又是满汉食品的实验室提供的,他也觉得味道不错。

    但是推向市场之后,反响却很一般。许多人宁愿去满汉小吃买一杯奶茶,或者去其他的奶茶店买,也不愿意买他的瓶装奶茶,明明他们的瓶装奶茶很浓,价格也不贵啊。

    他发现了一个最主要的原因,大部分人夏天的时候,更喜欢喝汽水,天冷了,喜欢喝热奶茶,而他们的夏天喝着不爽口,冬天喝着还比较凉,难怪选择的人不多。

    可是他们的产品是用塑料瓶包装的,冷藏还想,加热就不太行了。

    “王总,你看过这段时间合资公司的报表吗?”宗庆先问道。

    “看了,都还不错,只有奶茶卖的一般。”王浩安也知道宗庆先在考虑什么。

    “既然我们合作生产瓶装纯净水,那么是否要缩减奶茶的产量?或者干脆马上给奶茶做一个大一点的广告,再试一试。”宗庆先对奶茶的信心直线下降。

    “不不不,按照我们的计划,奶茶是要在明年的央台拿下一个黄金时段广告的,再配合其他广告,那时候奶茶会被更多的人所熟知,销量肯定会大幅提升。”

    “我知道现在奶茶卖的不好,你缺少信心,但之前乐哈哈也卖八宝粥,卖的好吗?现在乐哈哈的八宝粥,每年可以为乐哈哈带回多少利润?”

    前世乐哈哈就有一种情况,那就是许多产品更新换代速度非常快,两年时间没有达到满意的业绩,就直接砍掉这块业务。

    比如乐哈哈曾经生产过咖啡可乐,后来基本消失了。生产过可乐,在销售额直线下滑之后,直接不供应城市了,只有一些地方小工厂生产,供应农村市场。

    生产过功能饮料启力,曾经广告也是铺天盖地,但是很快被蓝牛、迈动等营销方案打压下去,乐哈哈就基本不生产启力了。

    哪怕是他们的瓶装功能饮料激活,也因为竞争不过大能集团的迈动,逐渐缩减市场,在一些省份,也已经见不到了。

    貌似现在宗庆先觉得奶茶的业务发展不好,就有了开发新产品的想法。

    “好吧,那就再坚持一年。但是我们今年合资公司是不要想分红了,我打听过,生产纯净水的设备也不便宜。”

    看起来生产纯净水似乎比生产饮料要容易的多,饮料也是需要水的,可生产饮料的水其实过滤没有纯净水多。

    “你是打算采购什么设备,是蒸馏的设备,还是深层过滤的设备?”

    纯净水其实生产工艺并不复杂,蒸馏和过滤是最主流的两种方式。医药的水,大部分都是蒸馏水,还可以通过高温杀毒。

    “过滤,跟乐佰事那边的工艺一样。不就是多层过滤么,我们比他的过滤层次更多,这也是我们的一种宣传手段。”

    乐佰事宣传的是二十七层过滤,这个概念,在此时是非常新颖的,给所有人一种这种水过滤的非常纯净的感觉。

    前世乐佰事这个曾经瓶装水市场的老大,占据市场三成以上份额的霸主,为什么就被乐哈哈打败了呢?

    乐哈哈推出的是明星+品牌的双重营销模式,这种纯净水属于新事物,新事物自然就是年轻人更愿意尝试,让乐哈哈很快在年轻人中成为了纯净水的第一品牌。

    随着年轻人的成长,从青少年变成青年、中年,乐哈哈纯净水也一直卖的非常好,广告词经常更换,始终吸引消费者。

    乐佰事则不同,除了这个二十七层过滤,后面基本上就没有什么新的概念了。加上后来乐佰事被卖给了大能集团,乐佰事的五位创始人在何伯泉的带领下同时离开,去做天使投资了,而大能集团主推的是迈动,自然乐佰事的产品就慢慢的消失了。

    卖不动,零售商不愿意进货,经销商自然也不愿意进货,工厂就会调低产能。原本生产纯净水的设备,依然生产纯净水,不过却将这种水作为原材料,再添加其他东西,成为迈动。

    王浩安手指敲着桌子:“这样我们不就是跟风的了,我看我们还是换一个,我们用明星+品牌的营销方式吧,现在的明星效应,还是很强大的。”

    明星?

    宗庆先低头考虑,这个办法可行吗?不过倒是可以试试。

    …… 上拉加载下一章 s ……》

    

第506章 捧出一个奶茶妹妹() 
王浩安也知道,瓶装的奶茶有着很大的局限性。口感不如现调的,没有那么浓的香味儿,冰镇的喝着不爽口,可也有其独特的味道。

    这款产品差的最大的,就是知名度,许多人都不知道有奶茶这种东西。他们觉得奶就是奶,茶就是茶,怎么能混起来喝呢?

    这时候,就需要一个好的广告,才能提升这个产品的知名度,才能提高销量。

    那么在广告上,就要做出一些新意,给这个产品赋予一些饮料之外的概念。

    前世华夏有两个奶茶美
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