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重生商海-第300部分

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    康帅傅的目标就是紧紧的坠在好味道的身后,一旦未来好味道出现什么负面消息,他就想办法将其放大,从而就能完成超越了。

    当初只有方便面的时候,魏应洲还没太大的信心跟王浩安竞争,因为一旦王浩安不顾利润,大打价格战,康帅傅未必扛得住。

    可经过这段时间的发展,康帅傅也有了一些资本,他们还有干脆面、夹心饼干两个产品,利润也都非常不错。尤其是夹心饼干,已经成长为华夏夹心饼干第一品牌了。

    这次好味道的促销,康帅傅早已预料到,在他们联手同时推出新口味的时候,就知道好味道会这么做。

    康帅傅不但要紧紧的追赶好味道,还要甩开同一。他们可不是只想着内地市场,还计划着在宝岛市场跟同一展开竞争,甚至卖到东南亚其他市场去。

    一个星期后,王浩安又一次翻看方便面的市场报告,发现少了一个品牌的时候,他看向胡大军“有人扛不住了?”

    “是的,那个生产了红烧狮子头面的企业扛不住了,他们的产品其实味道也没多差,但据说是卫生出现了问题,他们的狮子头长毛了。”

    “还有几家小品牌的也扛不住了,他们的销量降低很快,份额也逐渐被压缩,到了不得不退出的时候,否则迎接他们的要么是被其他公司收购,要么是破产。”

    “我听说化龙集团正在跟几家小品牌的企业商谈收购的问题,同一那边好像也有这个意思,倒是康帅傅那边,没有动静。”

    “正常,康帅傅的工厂布局不错,短时间内扩张太多,对他们没什么好处。同一和化龙缺少工厂,倒是有可能收购。”

    “一个月后,华夏能剩下来的方便面企业,应该不足两个巴掌了,或许再过两个月,一个巴掌就能数的过来了。”

    。

第544章 合作伙伴() 
“安仔,这一段时间,你好像很忙碌啊。”

    “郭伯父,我这都是瞎忙。倒是郭伯父听说亲自去了欧洲一趟,洽谈下来不少的业务。”王浩安给郭秉雄倒了一杯茶。

    “原本我以为郭氏集团在我手上,也就这个规模了,要到了继华他们兄弟二人手中之后,才有可能再次快速发展。”

    “发展英系国家的业务范围,这是我跟其他董事商量后定下的,继华做的也不错,并且还通过加纳大这个跳板,开始进军美利坚市场。”

    “郭氏集团的发展,比之我预想中的快了许多,最重要的就是开拓了内地这块市场。百惠商贸就不说了,继华弄的那个服装城什么的,董事会也非常看好,我们老了,思维和胆量比不上你们年轻人。”

    “我能做的,就是扶你们最后一程。因为跟联合利华的合作,我们跟欧洲许多零售集团的业务加深了,那么就不能失去,未来会成为我们在欧洲顶尖的分销渠道。”

    “而且我这次回来,还有一个好消息要告诉你,绍兴黄在意大利酒类博览会上,获得了金奖,下一步,要进入一个法兰西的酒类拍卖会。”

    “是顶级的酒类拍卖会吗?”王浩安顿时来了兴致。

    虽然他是第一次做酒类的生意,但也知道这种产品,名气是最重要的。只要有了名气,哪怕许多人喝不惯,也会想要尝尝,并且一般人不会说不好喝,显得自己不懂得品酒似的。

    “是,这次是罗斯柴尔德拍卖会。虽然比不上苏富比、佳士得,但也是欧洲顶尖,世界顶尖。”

    “罗斯柴尔德?可是那个传说中在欧洲很有能量的家族?”王浩安有些诧异,这个家族还有拍卖业务?

    “应该就是你说的那个罗斯柴尔德。这个家族在欧洲的政~~治、经济等方面,都有一些影响力。要说有多大倒不见得,不过也不可小觑。”

    “或许他们无法主导什么事,但一些大事,总是绕不开他们,靠的就是他们那根深蒂固的人脉关系。”

    “罗斯柴尔德的手里有世界顶级的酒庄拉菲,所以他们的酒类拍卖会,也是世界最顶尖的,这次能进入罗斯柴尔德拍卖会,也是运气好,对方打算代理我们在欧洲的所有销售。”

    凡是那些做拍卖行的,都懂得许多产品的价值是炒起来的。比如一幅画,你说有多么高的艺术价值呢?艺术价值又如何用金钱来衡量?

    可能那些买回画的人根本欣赏不来,他们要的是那个面子,我这儿有世界最著名的画作之一,价值连城。

    而且其实许多富豪买回来艺术品,尤其是油画之类的,后来都后悔了。因为光是保存,就需要花费不菲,要有专门的储藏室,要请专业的人才,还不能触碰,那买回来干什么?

    看看那些拍卖行的老板,他们有几个真正是为了收藏的,都是为了让其升值。当然,这些艺术品还有一个好处,那就是能用来避税,也包括遗产税,所以这个市场是不会消失的,除非税法改革。

    王浩安追问道:“他们看上了我们的绍兴黄?他们能给什么条件?能保证将绍兴黄推广起来吗?”

    “不要小看罗斯柴尔德家族,事实上我原本的计划是跟一个顶级酒商合作,罗斯柴尔德不只是顶级的酒商,还有更加广阔的人脉。”

    “欧洲都给他,他们要销售额的百分之二十,或者纯利润的百分之三十五,以对方的能力,能够大致推算出我们的成本有多少。”

    销售额的百分之三十和纯利润的百分之三十五如果差不多的话,刨去绍兴黄一坛一百多块的成本,那么一坛的零售价应该是一百英镑左右,算不上高端,但也属于中档了,不过却无法让王浩安满意。

    当然,这里面可能也有试探的因素,试探一下王浩安这边接受什么条件,就能大概推算出绍兴黄的成本。

    “他们负责欧洲的推广吗?是否还需要我们出推广费用?是否保证了销售的最低价和最低销售量?”

    “他们保证一坛一升的绍兴黄,零售价不低于一百英镑,保证年销售额不低于百万英镑。欧洲方面,他们负责推广,推广费用,我们一家一半,保证我们出资不高于十万英镑。”

    罗斯柴尔德家族既然有拉菲酒庄,自然也有酒类销售渠道,可以很快的将绍兴黄分销到欧洲各大城市,这些其实不都需要什么费用,只需要费点口舌,就有许多酒商愿意尝试一番。

    推广费用,无非就是品酒会、拍卖会、送展什么的,也属于顺带,二十万英镑的预算,也不算高。

    王浩安心里开始计算,酒类的税率本来就高,再加上进出口的关税,零售价如果是一百英镑,再将利润的百分之三十五给罗斯柴尔德家族,包括十万英镑的推广费用,那如果今年销售额真的只有一百万英镑的话,好像他只能赚十来万啊,太少了点。

    之前可是有酒商叫价千万rb买断绍兴黄的海外销售权的,当然可能也只是叫价,回头还会增加一些其他条件,可也证明了一些酒商对于这个产品的看好。

    罗斯柴尔德家族才能保证一年一万坛的销量,太低了。

    “郭伯父,再跟他们谈谈吧,一万坛的保底销量太低,一百英镑的价格也太低,要么提高零售价,要么提高销售量,我的心理预期,第一年怎么也要能赚五十万英镑以上,往后逐年增加,一年稳定带给我一百万英镑以上的收益就够了。”

    “如果罗斯柴尔德家族做不到,那我们找其他合作伙伴,或者自己想办法推广。”

    郭秉雄笑呵呵的看着王浩安:“我刚才只说了那是罗斯柴尔德家族的条件,可不是我答应的条件。”

    “我的条件是,阶梯式代理费。高于一百万英镑,低于三百万英镑,给他们纯利润的百分之二十,高于三百万英镑,低于五百万英镑,给他们百分之二十五的代理费,高于五百万英镑,低于七百万英镑,给他们百分之三十的代理费,高于七百万英镑,低于一千万英镑,给他们百分之三十五的代理费,高于一千万英镑,给他们百分之四十的代理费,高于五千万英镑,给他们百分之四十五,高于一个亿英镑,给他们百分之五十。”

第545章 不吃亏() 
虽然说销售额越高,给对方的代理费越高,这个看起来很正常,但王浩安这边是要付出许多税收的,如果一半的利润都给对方了,再刨去交税,刨去给郭氏集团的代理费,他还能剩下什么?他也不是拿走全部的利润,还要有一部分给绍兴黄公司的。

    “郭伯父,你有没有考虑过这么一种情况。罗斯柴尔德家族找人做手脚,直接将销售额推到五千万英镑,然后分走了一半的利润,我们就没得赚,甚至可能赔钱了。”

    “哈哈哈哈,安仔,看来你确实很少做进出口贸易啊,有个词不知道你听过没有,出口退税。”

    出口退税?这么说,税款额度是可以降低的?

    “糖酒烟茶之类的税款都比较高,我们缴纳了内地的税款之后,出口时再退还部分税款,实际上这笔税金就省了,你需要缴纳的税金,实际上并没有太多。”

    “我知道你还要给绍兴黄分一部分,但是你们那个合同,绍兴黄应该利润没多少。你名义上是代理商,实际上还拥有海外定价权和分销权,跟经销商也差不多,你只给绍兴黄规定额度的利润,销售额超出一定数值的时候,才会多给一点分红吧?”

    王浩安点点头,郭秉雄没看过他签订的那份合同,却也推断的差不多了,这就是能力。

    “我郭氏集团收取的是销售额的百分之八,对于这种中高端的名酒来说,毛利润你能有百分之三百吧,这点费用,对你影响也不大。”

    “我这么谈,就是为了让罗斯柴尔德家族多帮我们销售,他们如果真按照你说的那样,找人抬高了销售额,实际上我们不但不亏,反而赚的更多。”

    “一旦他们跟我们合作终止,我们反而可以找其他酒商合作,借助罗斯柴尔德家族打响的名号,赚的更多。”

    “当然,罗斯柴尔德家族也不会如此行事,一个是此举比较短视,他们不会看着自己培养起来的品牌跑到别人手里。另外他们家的信誉和口碑在全世界都很有名,他们也想强化自己在酒商中的地位,甚至还想通过我们,代理国内一款顶尖白酒在欧洲的销售。”

    “你别看了,这个罗斯柴尔德家族不可能再做二道贩子,他们要求直接跟白酒企业洽谈,我们郭氏集团做个中间人,收取一点点中介费而已。”

    “不过我对内地的白酒企业不太了解,你觉得我应该介绍哪几个企业去跟罗斯柴尔德家族的人接触?”

    “那些电视上疯狂广告的就算了,秦池已经完蛋了,孔俯宴什么的也不行,反正是鲁东那边的都不必考虑,他们都做不长。”

    “我建议还是川贵地区的,比如泸州老窖、五粮液、茅台什么的都不错,还有剑南春、郎酒也不错,只是现在没什么名气,那个董酒也还行。”

    华夏的川贵地区,有六款未来的八大名酒,其中两个在贵,四个在川,也无怪全国的糖酒会一年两次,其中春季的就在川蜀的天府,实在是这儿底气太足了。

    “好,我回头考察一下。”虽然这么说,但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了,因为茅台在欧美已经有了销售渠道,虽然一般,但
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