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第552章　笔账（）　
“郑总，喝点茶，我让人把单项报表拿来了，不明白的，我再给你解释。但也只有这一次，若是下次你这么不相信我，我们就没必要合作了，甚至我们满汉食品的所有销售渠道，也不会再销售任何你公司的产品。”

　　　　不一会儿，有人将报表拿过来了，王浩安丢给郑锡明：“看看吧。”

　　　　郑锡明低头看着一份刚刚做出来的报表，这个他之前可没看过。看到上面的数字之后，郑锡明眉头拧紧，怎么不但一分钱利润都没有，反而还亏损呢？

　　　　这些支出，都是怎么计算出价值的？

　　　　“王总，这些支出是不是太高了点？”郑锡明迟疑着说道。

　　　　“这一项是报纸广告支出，请的是国内最顶尖的软文作家，他现在的稿子是千金难求。而且我们是在全国性的报纸上刊登，这一版的广告费是多少，上面也列举的清清楚楚。下面是电视广告的，几个省台投放了，其中还有一个是上星频道。”

　　　　“卖产品，广告费支出难道不是必要的吗？我们作为你公司的代理，先垫付了广告费，你还觉得亏了？”

　　　　郑锡明脸色有些赧然：“那个，广告费是必要的，这笔钱我没意见，没意见。”

　　　　王浩安指着下一行的物流补贴：“这个是什么意思，你也清楚吧，补贴给经销商的物流运输费用。”

　　　　“王总，经销商卖产品，本来就是从我们这儿批发，再卖给小的货站或者零售店，这物流运输不应该是他们承担吗，为什么还有补贴？”

　　　　郑锡明觉得自己的质疑很正确，他也不是没做过生意，这个补贴肯定有问题！

　　　　“郑总，你知道为什么我们公司的食品销售渠道是全国第一吗？就因为我们会充分考虑经销商和零售商的利润，让所有跟着我们的人都清楚，他们一定能赚到钱。”

　　　　“这个物流运输补贴，我们在几年前就开始实行了。除了一些火爆的商品，其他的都有补贴。你公司的产品，没有任何知名度，你之前也自己推销试过吧，觉得会有经销商愿意进货吗？”

　　　　“我们公司给与补贴，才能让那些经销商愿意销售试试，即使不好卖，他们也不会亏，否则一个没有任何知名度，没有什么巨大特点的产品，那些经销商凭什么进货销售？”

　　　　“如果不信，你可以去随便找个经销商问问，我公司许多做广告的产品，都有物流运输补贴呢，别说你公司的产品了。”

　　　　你的产品卖的非常好，供不应求，自然就不需要什么补贴，因为这几个经销商不做，有的是经销商主动来做。

　　　　可你的产品连知名度都没有，零售商都不愿意销售的时候，你还要求经销商保证一定的进货量，这时候不给补贴能行吗？别人进别的货，难道不能稳当的赚钱吗？

　　　　“好，王总这个解释，我也接受。可既然有物流运输补贴了，这个渠道推广费用又是什么？”

　　　　说好了你们公司负责推广我们的产品，结果这个推广你还收费，这合理吗？这么算起来，你一个代理销售的，比我们厂商赚的都多。

　　　　“你去过那些零售店看你们公司的产品销售情况吧？”

　　　　郑锡明点点头，他当然去过，这才确定公司产品卖的不错，肯定是挣钱了。

　　　　“那么你在那些零售店，可否看到了大幅的宣传海报？那些海报，难道不要钱吗？你不给钱，那些零售店凭什么贴你的海报？”

　　　　“你公司的产品，进入铁道布这个销售渠道了，这是我们的独家销售渠道，你进入其中，难道不应该给一些进场费吗？你真以为我们可以随便的让铁道布在采购名单上增加一些产品？”

　　　　“百惠超市，目前国内乃至亚洲规模最大的连锁超市，在国内有几十家，且还在快速增长中。我们公司的产品，进入其中都要缴纳一些费用呢，你公司的产品，难道不需要出钱？”

　　　　“报表的后面不是有备注么，这些你都看不懂吗？就算是建立宝进入百惠超市，也是掏了钱的，你公司产品就特殊？”

　　　　王浩安当然不会让百惠超市给免除什么费用，反正百惠超市赚钱，也有他的一份，这个口子不能开，关乎到超市的发展布局。

　　　　目前满汉食品等是利润很高，可随着行业的发展，加上税收的增长，工人工资的提升，利润会缓慢下降。

　　　　而超市虽然只有不到二十年的黄金销售期，但哪怕只有十年，利润也是非常的高。未来就算是下滑，也能有利润空间。

　　　　重要的是这个销售渠道，未来会成为华夏最顶尖的零售渠道，能够为他带来更多的利润，让他能够对一些行业产生不小的影响。

　　　　“这个地推费用，就是地面推广，包括一些促销活动，比如让人试吃，请推广人员等等，你说这是不是必要的？”

　　　　“还有许多推广策划费用，我甚至都没算在里面。我问你，你请人做策划，要不要给钱，更何况是我公司的专业人员。你知道我公司给别的产品做策划，要收费多少吗？”

　　　　“实际上你是占了便宜的，因为许多费用，在未来会越来越低，销售额也会越来越高。我再通知你一下，明年这些产品，要在央台做广告，广告费的支出就要几千万。”

　　　　“舍不得孩子套不着狼，舍不得广告费，就赚不到更多的钱。合同上写的很清楚，销售全权交给我们来做，我们保证公司到今年底的时候能够赚钱。”

　　　　“还有，产品卖的不错，但是你公司的工厂太少了，物流运输费用太高。而且产能太低，别人想要大量进货的时候，你们根本提供不出来了。”

　　　　“并且你公司的生产效率也不高，设备老旧，应该采购新型设备，你要做的新产品，靠着现有的设备也完不成。”

　　　　“如果你能在今年布局十家工厂，那么我保证，你公司的产品全部能销售出去，且利润会提高百分之十五以上。”

　　　　郑锡明动了动嘴，喏喏的说道：“可是我没钱扩张啊，现在还欠着银行的贷款呢。”

第553章　这可是你主动要求的（）　
“郑总，话我已经说清楚了。其实以你公司的实力，你觉得能跟我们满汉食品合作吗？扩大规模，对你的好处非常多，未来你能赚到更多的钱，在行业内的地位，也能提升许多。”

　　　　“找钱的事儿，就看你自己了，我还有其他工作，不送。”

　　　　王浩安转身离开，郑锡明低头沉默不语，坐在会客室的沙发上，双手抓着自己的头发。

　　　　他们签订的合同，满汉食品拥有绝对的主导权，可以在合约期满一年的时候，提前终止合约，那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。

　　　　到时候不但面临着产品渠道急剧缩水，还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用，他的公司就算不破产，也发展不起来了。

　　　　更何况还有银行贷款要偿还，欠着一些供货商的货款要结算，工人的工资承诺年底增加，这些麻烦堆积到一起，他的事业也就该结束了。

　　　　原本以为找到一条大粗腿，但怎么就抱不住呢？

　　　　“郑总，你还没走啊，要给你换一壶茶水吗？”办公室的小程过来收拾会客室。

　　　　“不用了。那个，程老弟，你来满汉食品多久了？”郑锡明忽然问道。

　　　　小程有些警惕的看着郑锡明：“来两年了。郑总，你什么意思，我在满汉食品工作很开心，没有换工作的打算。”

　　　　开什么玩笑，他可是抽签抽到了今年底的福利房名额，这时候怎么可能离开？再说了，去其他公司，能有这么好的待遇吗？

　　　　他堂叔也是一个公务员，科长，想想办法，给他弄到政斧上班，或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊，赚得多，也受人尊重。

　　　　郑锡明尴尬的笑了笑：“程老弟误会了，我没有挖你的打算，我也挖不起。我是想问问，王总的性格怎么样。如果，我是说如果啊，如果我没能完成王总的要求，王总会不会留几分情面，再帮我一次？”

　　　　小程诧异的看着郑锡明：“郑总这话是从哪儿说起的，你公司跟我们不是合作关系吗，你不会做了违反合同的事儿吧？王总最讨厌不按照合同办事儿了，恐怕不会继续合作，也会按照合同执行，比如索赔什么的。”

　　　　“没有，没有，我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下，巧客公司扩张的事儿，但是巧客公司没有足够的资金，我想着能不能缓一缓。”

　　　　“没有足够的资金？”小程想了一下，“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝，还有现在跟乐哈哈，都是合资的，合作也都很愉快。”

　　　　合资建厂？

　　　　郑锡明眼睛一亮，对啊，他怎么没想到这一点呢？合资的话，那么或许代理合同都可以双方协商作废了，大家是自己人了嘛，不必再用那么苛刻的条件。

　　　　只是他很快脸上的笑容又消失了，合资的话，他公司的规模跟满汉食品可远没法比，甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。

　　　　要是弄不好，他就相当于被满汉食品直接吞并了，岂不是给他人做了嫁衣？

　　　　郑锡明又坐在沙发上，这件事该怎么弄，才能保证自己的利益，还能满足满汉食品的条件呢？

　　　　想了半天，他也没想到合适的条件，只能黯然离开，尝试一下，能否找地方政斧谈谈，再贷一笔款。

　　　　……

　　　　三天后，郑锡明又一次来到了王浩安办公室。

　　　　“郑总，你这怎么又来了？找到资金了？”王浩安玩味的看着郑锡明。

　　　　“王总，我想了一下，靠着我巧客公司自己，是无法完成你的扩张要求，所以我希望能够跟王总合资建厂。”

　　　　他也是没办法了，这次回去，本想着借助跟满汉食品合作的噱头，加上如今的销售额和市场名气，找地方政斧帮忙贷款。

　　　　但是银行那关根本过不去，因为资金流水实在是太差了。

　　　　名气是不小，销售额也增长迅猛，但没有利润啊，甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款，还欠着供货商的货款，这样的企业，他们怎么敢继续放款，都没个资产抵押的东西。

　　　　郑锡明还想着找一些投资人，但是他的企业规模不大，自然也认识不到什么有钱的投资人，主动找了几家规模不错的企业，但是对方都狮子大开口，完全就是要吞并他企业的意思。

　　　　他思来想去，还是王浩安的名声靠谱一些，跟王浩安合作，或许还能保证自己的利益。当然，这也是要谈过才知道。

　　　　“合资建厂？”王浩安坐在沙发上，“郑总打算怎么合资？双方各出多少钱，占比多少，利润如何分配，我们之间的合作协议又如何更改？”

　　　　“我算了一下，购买现在主流的设备生产线三条，加上厂房建设，工人招募等，需要三千万以上。贵方出资两千万，我出资一千万加上品牌、技术等，占比百分之四十，合资厂的利润，按照股份占比分配，我们之前的代理协议，自然也就没必要执行了，毕竟我们已经是一家了。”

　　　　郑锡明这个报价只是试探，他已经将自己放在了低姿态的位置上，将合资公司的控股权交到了王浩安手里。

　　　　因为他很清楚，如果不这样，王浩安是绝对不会同意的，就这一千万，他其实也未必拿