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重生商海-第364部分
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听到王浩安如此有钱，汉克眼睛一亮，那是不是可以多要一些？
“王先生，你为什么要收购匡威？”
“觉得匡威不错，主要是品牌还行，其他方面嘛，我根本看不上。”王浩安直接说道。
汉克脸色一变：“王先生如此诋毁匡威公司，可不是要来谈判的样子。”
“我有说错什么吗？匡威除了品牌，还有什么有价值的资产吗？你是说人员、技术还是工厂有很大的价值？恰恰这些是制约匡威发展的原因。”
王浩安说话没有一点客气，他是想要收购匡威，可如果对方开价太高，他转身就走。现在谈判失败，损失最大的是匡威公司，他能亏多少，百八十万美元的中介费而已，他损失的起。
杜马斯已经跟王浩安说明白了情况，现在主动权完全在他们手里，那还有什么客气的？在商言商，他收购匡威就是为了赚钱，可不是真的爱这个品牌。
“王先生，我想匡威公司的一些技术、人员、工厂等，还是比华夏的要强许多吧？你得到了匡威之后，可以在华夏进行推广，这你不能否认吧？就算是我们这边已经淘汰的技术，拿到华夏也算是先进的吧？”
“等一下。”王浩安打断汉克的话，“你这边淘汰的到我们内地是先进的，谁给你的自信？我在内地最大的体育用品公司，也有一些股份，耐克等大公司也想要跟我合作，你觉得匡威的技术，比之那几家巨头强很多吗？”
“匡威是你祖上的产业，可是你却没能力保持下去，我可以接手，并且能保证这个品牌继续存在，继续成为许多人心目中最好的鞋类品牌。”
“而你，没这个能力。别人或许有，但他们给不出我这么好的条件。我能给你更多的钱，用这笔钱，你可以重新投资一家体育用品公司，也可以去做点别的，或者放在银行也足够你富足一生了。”
汉克有些想要拂袖而去，却又不敢离开，离开之后，他就只能接受那些大公司的苛刻条件，或者干脆等着匡威破产了。
“王先生，我希望继续保留一部分匡威的股份。公司的控股权可以是你的，我也能接受股份被稀释，但我不能离开这家公司。”
王浩安将雪茄放下：“你想留在公司，那么换做你是我，会让一个将企业经营的日暮西山的人留在原公司吗？”
“公司里的许多人都是你曾经提拔上来的，到时候公司是听你的还是听我的？我怎么能放心将公司交给你管理？又怎么能放心我的投资不会亏光了？”
“我可以明确的告诉你，不只是你，公司的许多高管职位都要进行调整。接受的，就继续在公司做下去，不接受的，那么就只能分道扬镳了。”
“包括公司的一些部门要被裁撤，一些员工也会被裁掉，甚至一些工厂也会卖掉。新公司只能有一个声音，那就是我的声音。”
王浩安如此霸道的宣言，让汉克惊呆了。
“王先生，你这根本不是谈判的样子，看来我们没必要谈下去了，你这是要毁了匡威！”
“不，恰恰相反，我是在挽救匡威，让其成为百年品牌，并且继续传承下去。匡威现在这个样子，才是要被毁了。”
“卖掉工厂，在其他人工成本低的地方建厂，才能保证匡威的生产成本降低。裁撤一些员工，才能让公司重新拥有活力和竞争力，这些有什么问题吗？”
“王先生，可是岛国公司的生产成本同样很高，但是销售同样非常好，所以我不认可你的话。”汉克反驳道。
在岛国可以成功，为什么在美利坚就不行，成本和售价什么的差不多啊。
“这就是经营理念的不同了。难道你没发现，岛国那边将匡威定义为了休闲鞋，穿匡威的鞋子，被认为是时尚，那边的设计也跟美利坚这边不太一样吧？”
“而且耐克什么的国际大牌在岛国发展的也不怎么样，所以匡威才能发展的很好。你应该也尝试在美利坚这边按照岛国的模式发展了吧，可结果呢？”
正是因为在岛国的成功，才让汉克有了信心，又贷了一笔款，导致匡威的负债率越来越高，如今压得匡威透不过气了。
汉克沉默了一会儿，他感觉今天来找王浩安谈判是个错误，反而让他更加的被动了，或许他应该带个团队的，不应该单独过来。
“王先生，杜马斯说你答应了，匡威的股票可以定向增发一部分给我，这个比例是多少？”
王浩安看了眼杜马斯，又扭头看向汉克：“匡威确实未来会定向增发一部分股票，不过不是现在。”
“我可以做主给你百分之五，前提是到时候你得准备好现金，而且价格肯定比现在要高的多。”
百分之五，这个数额远低于汉克的心理预期，百分之五能有什么权力啊，他就只能当个闲散股东了？
“百分之十，这是我的底线，我要对我的家人有个交代。”
百分之十，恰好也是王浩安的心理底线，他只是稍微考虑了一下就答应了：“可以，前提是这次你必须将所有的股份都卖给我。”
至于剩下的一些细节，王浩安就没必要亲自参与了，杜马斯会负责谈判。不过王浩安又交代了一件事。
“记住了，匡威这一次必须先退市，等过几年，再考虑重新上市。”
第663章 自建or代工（）
“老板，汉克答应之后，我有信心在一个月内，彻底谈妥收购细节，到时候只需要你来签个字就行了。”杜马斯此时意气风发，他完成了老板的嘱托，也证明了自己的能力。
要不是他动用了许多人脉，肯定无法调查出那么多匡威股东的详细情况，也无法指定这次的收购方案。
如果匡威的股票没有停牌，汉克也不会陷入被动，谈判也不会如此的顺利，这些都在他的计划之内。
“嗯，这次完成的不错。新公司注册完成之后，用新公司的名义来收购吧，你会是新公司的总裁。暂时是固定的薪酬加奖金，不会比你在华旗银行赚到的少，未来可以给你股权激励。”
“谢谢老板。”杜马斯非常的满意，他的未来又有了奔头，他要获得新公司的股份，哪怕很少，也算是老板之一了，将来可以传给自己的儿子。
“老板，我们要按照股票价格的百分之一百二以上进行收购，甚至可能达到百分之一百三，这点你清楚吧？”
溢价收购，这点王浩安理解，而且百分之一百三，也不超过他的心理预期。
“可以。总之你明白我的原则，你压价越低，你能得到的奖金就越多。”
“老板放心。只是还有一点要跟你汇报，公司裁员的时候，补偿款也不是小数目。工厂卖掉倒是能有一些回款，可是那些工厂在卖掉之前，可能我们也必须先裁掉一部分才能有人愿意接手。”
“嗯，我理解。”一家支出如此高的工厂，是不会有多少人愿意接手的，通过裁员缩减成本之后，价值也就提升了，这是许多公司常用的手段。
“那么未来公司的生产怎么办？是在老板的家乡建厂自己生产，还是跟耐克一样，找代工厂代工？”
自建工厂还是代工，这个问题让王浩安难住了。
两种模式，各有好处，也各有劣势。
现在内地的人工费很便宜，而且内地还有许多招商引资的优惠政策，再加上王浩安这个内地首富的名号，拿到最优惠的条件很简单。
自建工厂，管理自然更加方便，也能保证如今的利润最大化。但最大的问题就是华夏的人工费上涨会很快，十年内不会有巨大的变化，但是十年后呢？
08年之后，华夏的物价快速上涨，人工费等都在飞快增长，那时候许多华夏的公司，都去海外建厂了，因为海外的人工费更便宜，反而是内地的工厂不断的被裁撤。
甚至一些国际大公司，都在内地进行裁员，为的就是节省成本。
而代工呢，好处是一直没有工厂这个负担，眼下的支出会非常的少，并且未来也不会特别多，更不会需要裁员来缩减成本。
其实任何一个大公司的裁员，对公司的声誉都有不小的影响。但凡是哪家上市公司大规模裁员的时候，股价都会下跌。
但是代工也有劣势，你找别人代工，总要给别人一定的利润，成本肯定比自己生产要高，质量方面也难以有效掌控。
一旦出现质量问题，对方可能无力赔偿，破产了，但对他的公司也有极大的影响，谁也不愿意穿有质量问题的鞋。
再就是代工厂生产，对于产品订单的调控没那么方便。长约合作，会让公司过于依赖这些代工厂，从而反过来受到制约。
订单式合作，无法保证一些畅销品能够及时的完成，产能也无法尽快调整。
“杜马斯，你的意见呢？”王浩安反问道。
“我的意见是两种模式结合。我们不能跟耐克一样，完全不要自己的工厂，只找代工厂，那样在有些时候可能会损失一些应得的利润。”
“但是我也不建议在华夏大规模的建厂。华夏的人工费是比较便宜，可是大规模建厂，需要的投入也不低，而且随着华夏的经济发展，人工费必然会上涨，到时候会跟美利坚这边的工厂一样，成为公司极大的负担。”
“所以我的建议是，在华夏少量的建造两三家工厂，其余的可以交给代工厂。在欧洲、亚洲和美洲都有一些鞋类的代工厂，我们给足了他们订单，他们肯定愿意扩大产能的，甚至我们还可以反过来影响耐克的产能。”
“当然，我不建议跟耐克比拼价格，最好保持一个默契的价位，免得让代工厂赚的多了，我们反而亏了。”
杜马斯还有一句话没说，那就是耐克如今已经是美利坚第一品牌了，在国际上也是数一数二的，匡威的实力没办法跟耐克正面抗争。
大公司可以跟小公司拼资金，小公司跟大公司拼，那就是找死。虽然老板的身家不菲，但耐克的资产更高。
“自建跟代工同时进行？你弄一份书面报告给我，我看看之后再做决定。”
其实王浩安想说的是，代工没必要找什么欧洲、美洲的，内地就可以，完全可以找李拧公司合作。
内地还有许多小的鞋厂，徐晓天就想过整合一下，自己弄个鞋厂，创立一个品牌。晓天鞋城，不能只卖别人的品牌啊，自己有现成的销售渠道，弄个品牌自营利润会更高。
不过这些都要跟其他人商量一下才能做决定，更何况匡威还没收购下来呢，现在只是谈妥了意向，具体细节还在谈判中。
有的公司收购会非常顺利，可能几天时间就搞定了，甚至还有的几个小时就搞定的。还有的公司收购，可能要几年时间，因为公司的情况每时每刻都在发生着变化。
不只是被收购的公司可能传出被收购的消息之后，股价飙升了，还有可能收购方的资金出现问题。
“对了，安德玛那边的合同签了吧，给他保留一些股份好了。你也多联系一些其他的材料公司和设计公司，我们要在产品技术和设计上，让消费者满意，才能真正扭亏为盈。”
王浩安可没想过让匡威跟前世在耐克手里一样，变成了休闲
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