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卖店联系，你们还能让所有小卖店都不卖农夫山泉吗？”

　　　　“为什么不能？”宗庆先反问道。

　　　　他们这么多纯净水品牌联合在一起，尤其是许多品牌还不只是有纯净水，该如何选择，那些小卖店的老板能没点数？

　　　　“老宗，你们联盟，也都是为了利益。乐哈哈是行业龙头，你觉得其他品牌会不会想把你拉下去？”

　　　　“你是想打垮农夫山泉，保证行业地位。那其他品牌呢？他们真的在乎的是农夫山泉吗？他们在乎的是乐哈哈！”

　　　　“你说威胁经销商，并用经销商威胁零售商，可你不卖，如果乐佰事等品牌继续供货呢？你断货一段时间，对市场影响有多大？”

　　　　“市场被其他人占据了，你还能重新夺回来吗？我跟你说这么多，并不是因为我要做矿泉水，而是你们这个联盟想要齐心，真的太难了。”

　　　　如果有政斧主导，那还有可能。没有政斧主导，竞争者之间联合起来，去对付一个行业末尾的，这听起来就不正常啊。

　　　　宗庆先沉默了，是啊，他以为这个联盟会很简单，却忽略了其他同行对乐哈哈的妒忌。大家不是一条心，联盟还有可能成功吗？

　　　　难怪那些人只是指责农夫山泉，却没有什么实际行动呢。农夫山泉一副有恃无恐的样子，看来也早清楚这些，或者说其实暗中已经跟某些同行联合了。

　　　　但不管怎么说，联合封杀也要先试试，万一成功了呢？不过乐哈哈肯定不会先采用什么断货的极端手段。

　　　　农夫山泉一跃成为了行业公敌，但却增加了极大的曝光率。之前农夫山泉的广告就做的不错，可是还有许多人并不喝瓶装水，可如今报纸上很多都在报道农夫山泉的言论，一些人也开始觉得，似乎纯净水真的对健康没啥作用，农夫山泉的产品应该不错吧？

　　　　农夫山泉也很利索的将纯净水生产线卖出去了，将回笼的资金继续用来做广告。

　　　　大家很快也发现，电视上瓶装水的广告越来越多了，而这也让大家更多的开始接受瓶装水，其中农夫山泉的增长率最快！

第732章　借东风（）　
“王总，农夫山泉这一招挺狠啊，而且事情确实如同李董预测的那样，我们的封杀根本难以实施，那帮拖后腿的家伙！”

　　　　宗庆先有些怨怼，如果那帮同行能听话，共同抵制农夫山泉，现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧？哪儿还能销量逆势上扬？

　　　　“老宗，这事儿你应该心里有准备吧？谁让你明明是后做纯净水的，却超过别人成为行业老大了呢？”

　　　　“再说了，天然水的概念本来没多热，是你们生生给炒热了的，正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了，那也没关系，天然水这个概念，很快也要过时了。”

　　　　宗庆先愣了一下，转而想到了答案：“建立宝的矿泉水要上市了？”

　　　　“正在送检拿批文，等批文下来，就会开始正式量产，虽然只有一个工厂，可先生产一段时间再推广，以建立宝的渠道和品牌优势，保证能很短时间内铺货全国。”

　　　　“那时候建立宝会推广矿泉水的概念，并且打压天然水，尤其是地表水。纯净水的机会，也就来了。这个机会，你要抓住。”

　　　　宗庆先皱着眉头：“我怎么抓住？你推广矿泉水，虽然说主要踩天然水，但还是会顺便把纯净水也踩了吧？”

　　　　“今年是奥运年你忘了吗？奥运是全民盛世，乐哈哈的纯净水，如果成为奥运代表队指定饮用水呢？”

　　　　“你还可以根据奥运做出一个广告提案来，比如每销售一瓶，就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。

　　　　捐钱？还能这么弄，这不是有点捆绑的意思了么。

　　　　“王总，我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了？我们要不要更改一下说法，比如卖一箱捐一毛钱什么的？”

　　　　“不行。”王浩安打断宗庆先的话，“一瓶捐一分钱，就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶，你按箱算，可能还起不到相应的作用呢。”

　　　　“更何况这个可以每天进行数据公布。比如你买下一个报纸每天的半个版面，就统计乐哈哈纯净水的销量，等奥运会结束后，再将捐赠收据公布出来，效果肯定非常好。”

　　　　“或者可以跟电视台商量，每周的广告最后一个定格画面进行更改，只是这样比较难，电视台会很麻烦，大家也未必能仔细看清楚。”

　　　　“跟代表队的合同你不必担心，这个你给李董打电话就行了，李董拿下来饮品的全部代理权，而建立宝的矿泉水会在奥运结束后才上市。”

　　　　体总那边刚开始想着代表队反正也禁止喝酒，那么饮品就都是软饮料。建立宝有功能饮料，还有给普通人喝的汽水，这足够了。

　　　　但是他们忽略了，他们也是要纯净水的。有些时候饭菜不好吃，他们会自己煮方便面。可是生怕别人在水里弄什么东西，所以都会用自带的纯净水，在外面超市买的东西都不放心。

　　　　而建立宝的矿泉水赶不上赞助，王浩安就让李京伟跟体总谈，用乐哈哈的纯净水代替，反正建立宝说的是免费赞助，至于赞助的产品是不是自己的品牌，合同上可没写，体总那边也不能选用其他品牌的瓶装水。

　　　　这也算是李京伟对宗庆先的照顾，毕竟当初宗庆先找他一起联合封杀农夫山泉的时候，李京伟拒绝了。

　　　　如果那时候再加上建立宝，效果肯定会不一样，就算无法彻底踩死农夫山泉，可农夫山泉也绝对没有现在发展这么快。当然，乐哈哈还是要给建立宝一笔费用的。

　　　　其实在早十年，华夏根本没有纯净水的概念，那时候瓶装的就只有矿泉水，而且也只在某些有山泉的地区。

　　　　后来纯净水出现了，在不到五年的时间，纯净水发展的飞快，尤其是桶装水，几乎发展到了乡镇，那些乡镇政斧的领导也都是用饮水机的。

　　　　而瓶装水，也成为了招待用水。许多时候不适合泡茶，比如夏天，有多少人能忍受得了喝热茶，尤其是在没有空调的地方？

　　　　有些人还不喜欢喝饮料，你冰镇的冰茶别人不喝，建立宝也不喜欢，这时候你还能给人家倒凉白开吗？

　　　　瓶装纯净水，就是最好的选择了。价格不算贵，也不算掉价。没看许多大领导开会的时候，桌上也只是放着一瓶纯净水么。

　　　　这也是乐哈哈营销成功的地方，跟李京伟学到的办法，免费赠送给一些政斧，然后就能让乐哈哈纯净水蹭上许多地方台的新闻节目，相当于免费的广告了。

　　　　许多人有一种心理，领导选择的，肯定是好东西，你见谁家领导用差的东西了？

　　　　领导都喝乐哈哈的纯净水，那还能差喽？也正是因为如此，乐哈哈纯净水的增长量才能这么快。

　　　　只可惜乐哈哈想要进入最高层的时候失败了，有小厂子专门生产，还用于招待外宾，每一批产品检测都格外的严格，乐哈哈这个还差了些。

　　　　宗庆先在农夫山泉发展飞快的时候，已经有些坐不住了，不只是其他非矿泉水厂家的竞争，那些矿泉水厂家也开始发力了，许多原本只在地方有些市场的，如今也开始全国推广，这是要抢市场啊。

　　　　瓶装水此时一年不过两百多万吨的销量，今年就算增长，估计也就三百万吨左右，乐哈哈原本能占据一半左右的份额，可不想今年今年销量没有增长，导致份额下降，话语权下降。

　　　　幸好他有王浩安这个合作伙伴，还跟建立宝关系莫逆，这一次，乐哈哈的市场份额不但不会下降，或许还会再次上升呢。

　　　　……

　　　　农夫山泉这边此时很高兴，就甩出纯净水对健康无益的概念后，果然曝光率大增，没增加广告费，却让产品知名度增长更快了。

　　　　不过他们对此还不满足，如果再能借助今年奥运的东风，农夫山泉一定会增长更快的。说不定今年就能挤入瓶装水市场的三甲，然后一年一个台阶，走上行业龙头的宝座。

　　　　但他们高兴的可能太早了，去跟体总那边谈赞助的人回来了，告诉了他们一个坏消息，瓶装水的赞助已经有了，就是乐哈哈！

第733章　我们只是……（）　
“王总，这个咱们建立宝的矿泉水要上市了，有两件事得你辛苦一下。”

　　　　王浩安看着对面的李京伟翻了个白眼：“除了广告，还有什么别的事儿？这种事你打个电话就行，没必要特意跑来京城吧？”

　　　　“广告当然得请你帮忙了，还有就是这个矿泉水起什么名，大家都觉得还叫建立宝矿泉水不合适，得弄一个新商标。”

　　　　“刚开始考虑叫长白山矿泉水，但不说长白山本地就有这个品牌，另外咱们接下来几个水源地，跟这个长白山一点关系都没有啊。”

　　　　品牌能买过来，没多贵，可名不副实就不合适了，没看农夫山泉就被人用商标做文章攻击了么。

　　　　“名字啊，这个简单点就挺好，像农夫山泉那种，再给消费者一种心理暗示就更好了。有句古诗你一定听过，明月松间照，清泉石上流。我们这个矿泉水，不如就叫清泉？”

　　　　“清泉矿泉水，听起来不错，行，就这个了，那广告词怎么弄，用这句古诗词吗？”李京伟也觉得这个名字不错，他很喜欢。

　　　　“广告词啊，我早就想好了。”

　　　　……

　　　　广告摄制完成，已经送去了央台，靠着关系，建立宝更换了一条自己的产品广告。同时建立宝还在好几个地方上星频道增加了一条广告，也全部都是在黄金时段。

　　　　今天新广告就该上映了，也不知道效果怎么样，在结果出来之前，李京伟总是有些担心。

　　　　虽然说经销商已经提走了库房里的所有清泉矿泉水，可谁知道他们下次还会订购多少？如果销量不行，你给优惠条件，零售商也不愿意压货的，经销商就更不可能提货了。

　　　　打开电视，播到央台五套，此时电视上两位主持人正在介绍奥运会闭幕式前的情况。李京伟没心情听两位主持人说什么，他更关注的是主持人桌子上放着的两个橙色盖子的矿泉水瓶，上面清泉两个字看的清清楚楚。

　　　　不过这还不能让李京伟满意，怎么看不到建立宝的商标呢？摆放矿泉水的人怎么搞的？

　　　　不过很快节目中开始插播了广告，听到那句广告词，李京伟就笑了，这句词弄得真好，一定会让清泉矿泉水火起来的。

　　　　……

　　　　农夫山泉的老总钟山山看着电视节目，奥运会，他也比较喜欢，前两年农夫山泉可都是赞助了国内的许多体育赛事的。

　　　　可是看到电视节目上摆着一种新的矿泉水，他脸色沉下去了。他知道这次想要得到的奥运会赞助资格被乐哈哈给顶了，可这个并不是乐哈哈的产品吧？

　　　　是乐哈哈推出的新款矿泉水，还是别的公司？奥运期间，央台体育频道的收视率格外的高，开幕式、闭幕式等观看的人更多，这曝光率肯定大增，这款产品，也必然会有许多经销商主动咨询的。

　　　　不过没关系，只有这么简单的赞助效果不大，至少普通的消费者是不会太注意桌上的那两瓶水的。

　　　　诶呀，怎么回事，主持人居然还拿着桌上的水喝了，主持节目的时候，能喝水