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　　　　“设备能试一下吗？”

　　　　“这个，王总，设备都挺大的，开动之前还要调试一番，还要控制一下我们的生产用电，我们这儿现在还有别的设备在生产呢。”

　　　　“不过你放心，只要是冰城市内，我们包送货上门，包安装调试，调试完成之后，再结尾款。”

　　　　王浩安挑了一下眉毛，尾款，意思是送货前先要签合同付一笔钱，万一调试不好，这笔定金往回要可不太容易。

　　　　“我先看一下设备吧，如果好的话，我不介意现在就签合同付定金。”王浩安想了想说道。

　　　　他通过那些代理商帮忙打听了一下，外地也有许多工厂可以按照他的要求生产这种设备，不过价格都挺贵，运输也是问题，如果可以，当然是在冰城购买更方便。

　　　　“稍等一下，我安排人打开仓库。”

　　　　李德亮走出办公室，将秘书叫过来：“赶紧通知下去，半小时后，我们要去看库存的那些设备，让他们准备一下。”

　　　　“王总，这是我们的设备售价表，你看一下，都需要哪些。”

　　　　没看到设备呢，就先谈价格，那就更证明了王浩安的猜测，或许那些设备存放的时间也不短了。

　　　　此时机械厂的仓库那里得到了命令，马上安排人擦拭设备的表面，不能让人看到落了一层灰。

　　　　还有一些磕磕碰碰的地方，也要掩盖住，到时候就说是运输过程中不小心磕碰了，反正不能让人觉得这是旧设备。

　　　　王浩安看着报价表，好家伙，这些设备还真贵啊。他以为现在人们工资水平不高，设备应该便宜一些呢，却忽略了华夏此时工业远不如重生前，所以生产这种机械设备更难，自然价格就不会便宜。

　　　　华夏许多生产线都是从国外进口的，国内缺少一些尖端技术，生产出来的设备，能效比国外顶尖的差许多。

　　　　当然此时华夏也有领先的，可受限于战略眼光，或者是资金等问题，远没有创造出真正的价值。

　　　　机械厂的设备都很贵，这让王浩安心里一直有的一个想法就难以实现了。这时候全国最火的食品是什么，火腿肠。

　　　　就是那个春嘟，每天都有订货的堵在门口，多少人直接挥舞着支票，还有很多是用皮箱装着现钱过去的，那样还不一定能买到呢。

　　　　不过明年春嘟或许会跟前世一样，发生那件大事，不只是春嘟，整个火腿肠市场都受到了严重冲击。

　　　　而在明年末和后年初，会崛起另外一种食品，在王浩安重生前，这种食品还非常火呢，目前这种食品在岛国、南韩、宝岛等地开始发展，岛国是处于领先地位的。

　　　　这种产品的利润非常大，而目前在国内还没发展起来，这是一个绝对的好机会，占领市场的好机会。

　　　　但是那个一定要全自动的生产线才好，否则产量什么的根本跟不上，到时候很容易就会被那两大巨头击垮。

　　　　看到这些机械设备的价格之后，王浩安觉得到时候可以直接收购那个老牌子，眼下还是好好的生产红肠、肉丸什么的吧。

　　　　“王总，我们的价格非常合理，你买了绝对不会亏。到时候生产出来产品，必然能销售火爆，为你赚回大量的利润。”

　　　　李德亮还在劝说着，反正设备卖出去，机械厂就能赚钱，至于说对方生产出产品卖不出去，他们可管不到。

　　　　“我看过设备之后再做决定。”

　　　　“设备肯定没问题，只是管仓库的不知道跑哪儿去了，等他打开门，咱们就可以过去。”仓库保管员莫名其妙的就背锅了，此时正带着人辛苦的擦拭设备呢。

　　　　半个小时过去了，李德亮的秘书进来：“厂长，仓库门打开了。”

　　　　“打开了啊，回头得好好批评管仓库的老胡，不能总是脱岗啊。王总，我们去看看设备？”

　　　　王浩安自然明白是怎么回事，没有戳破这种谎言。

　　　　到了仓库，王浩安在地上隐约看到了一些还没干的水迹。而李德亮则不动声色的站在水迹上面，挡住王浩安的视线。

　　　　“王总，你看，这就是红肠灌制的设备，那边是烘干机，还有这个是用来熏烤的，这个是冲洗肠衣的，咱们冰城肉联厂，还有副食品公司使用的都是我们的设备，跟这个一模一样，非常好用。”

　　　　“那边的就是生产挂面的，速度非常快，生产出来的面条很筋道，而且出面口可以调节，生产不同粗细的面条，用来生产粉条也行。”

　　　　“还有这个是食品包装机，这边放好包装袋，这边直接热封，效率非常高。”

　　　　王浩安撇撇嘴，这些设备也太老了吧？他还以为现在应该有全自动的设备了呢，搞了半天最多算是半自动，还需要不少的人工。

　　　　就说这个食品包装机，得自己装填，然后摆在上面，效率能高吗？这东西，没两年就该彻底淘汰了吧，或者只能卖给那些小作坊。

　　　　那个生产挂面的，好像还不如前世他见过的那些小厂子用的设备呢，再说面条筋道不筋道，跟设备有关吗，不是应该跟原料配方有关么。

　　　　“我们这儿还有压榨豆油的，有磨面粉的，有磨大米的，还有罐头封口机。你要哪种跟我说，我给你个优惠价。”李德亮十分的热情。

　　　　“那个，油炸设备有吗？”

　　　　“有，这边就是油炸设备，用民用电就可以，你用来炸油条或者其他食品都行。”这是打算卖给市里机关食堂的，后来人家说不需要，用大锅就行，结果也剩下了。

　　　　当然这仓库里还有更多的设备都是样品，是他们机械厂能生产的，等着别人下订单，他们就能生产制造。

　　　　可有些产品很久都无人问津了，要是能把样品卖出去，或许厂里还能换几台小轿车，市里可都开始采购奥迪了，他也想换一辆奥迪一百。

　　　　“李厂长，你这些设备，都不符合我的要求！”

第98章　卖给我是变废为宝（）　
李德亮听到王浩安的话，脸上的笑容瞬间消失了：“王总，你再好好看看，我这些设备可都是新的，保证安装调试完好，而且三年内保修！”

　　　　保修这种事儿吧，很有操作空间。到时候机械厂的人去给你修，你不意思一下？要是不懂事，那我们修好的时间就不一定了，耽误了生产可不赖我们，我们不是给你修了嘛。

　　　　“李厂长，这些设备是不是新的我不知道，我也不需要知道，我只知道这些设备不太合适。”

　　　　“没关系啊，可以改。你说哪儿不符合要求，我让工人给你改，我们的师傅技术都非常优秀，保证最快速度按照你的要求改好。”

　　　　“就说这个制作挂面的吧，我们要生产的是米线，米浆制作的，不是面粉制作，你这个就太细了。”

　　　　“这个油炸的，你得用电吧？先不说电费有多贵，你这个受热之后，是不是特别容易烧了？”

　　　　“这个包装机，我在南边见过那种大型自动化的包装机，你这个还要几个人在旁边弄，效率低不说，也不太安全，卫生问题更是无法解决。”

　　　　“至于你说的其他几种设备，我都用不上。我一不做罐头，二不做面粉，你这个卖给粮油厂比较合适。”

　　　　压榨豆油的出油率太低，远不如现在主流的浸出法，而且还要更加细致的过滤，弄出来的还是生油，很难销售。

　　　　成本高，销售难，王浩安没打算做这种产品。当然如果有充足的资金，现在做这个也行，未来形成品牌，利润也绝对不会低，可眼下有更好赚钱的生意，为什么要做难的？

　　　　“王总，你这是要开厂子吧？你买的机器多，我可以做主给你一些优惠，在我们的销售价格上，我给你打九五折怎么样？”李德亮一副做出很大让步的样子。

　　　　“你说啥？五折？那我可以考虑一下。”

　　　　“不是，我说的是九五折！”李德亮赶紧解释，我刚才嘴瓢了吗？

　　　　“九五折？李厂长还真是大方。咱们明人不说暗话，你这些设备多老旧，自己心里有数。而且这些应该都是积压在仓库里卖不出去的，还想按照高价卖给我，你觉得我会买吗？”

　　　　“能生产这些设备的可不止冰城机械厂，其他地方的机械厂也行，比如邻省那边，人家能够按照一气的要求生产机械设备呢，技术比你们的好多了。”

　　　　“胡扯！邻省的机械厂怎么跟我们比，我们也是供应大厂子呢，冰飞厂这次新车间，用的好多设备都是我们生产的。冰飞厂，那可是造飞机的，不比一气更牛？”

　　　　看着李德亮扯起冰飞厂的虎皮做大旗，王浩安强忍住笑。冰飞厂那边最多给机械厂一些次要设备的订单，主要设备，还轮不到机械厂。

　　　　机械厂要真是那么牛，会生产这种面条机之类的小设备？

　　　　“我看李厂长是不会降价了，那我还是告辞，这个价格，我出不起。”

　　　　李德亮愣了一下，别人当老板，恨不得跟所有人说自己有钱，怎么这个王老板却直接说自己穷呢？没有一点不好意思吗？

　　　　这些设备在王浩安眼里完全不值那么高的价格，能用倒是能用，可过不了多久就要被淘汰。

　　　　王浩安没想真的能一步到位，弄到全自动的生产线，可半自动的也得是差不多才行啊，这算啥？

　　　　如果都需要好多人才能操作，他还花这么多钱买设备干啥？这些在王浩安眼中就是过渡期的设备，既然是过渡期，那就一定用不长，再花高价完全就是浪费。

　　　　他从银行贷出一大笔款来，可也不能这么败家子的方式花钱。

　　　　“王总，价格还可以商量。要不王总说个数，咱们再谈谈。”

　　　　“我刚才不是说了么，你没答应啊。”

　　　　李德亮整个人都迷了，你刚才说了，我咋没听到？等等，该不会是你说的是五折吧？

　　　　那怎么行，五折的话，成本都合不上。他要卖掉这些库存，可也不能折本卖啊，那不是浪费国有资产么，被上头知道了，他要被问责的。

　　　　虽然这事儿他也有把握兜住，可他还想往上爬呢，有这么明显的污点，对他太不利了。

　　　　“九折，我给你打九折，这个价格很有诚意了吧？”

　　　　“李厂长啊，我真的还有事，就不打扰了，再见。”

　　　　王浩安转身，没能走开，因为胳膊被李德亮一把抓住了。

　　　　“王总，八五折，这真的是底价了，再低我没法跟其他人交代。你从别的地方买，他们运过来要多久，生产又要多久，能有售后保障吗？”

　　　　“而且王总也是冰城人吧，支持家乡的工厂不好吗？王总，我们可以先付三成定金，剩下的安装调试完再付清，这个条件别人能答应？哪个设备不能用三五年啊，这笔钱你肯定能赚回来。”

　　　　“按照我的要求调整，我按照你那表格上的七折价格购买。定金三成没问题，安装调试完成，我再付三成，剩下的三年内付清，你们要负责三年内的售后保障。”

　　　　“不是，王总，哪儿有三年的售后保障啊。”给冰飞厂什么的，他们也才半年，因为冰飞厂的人自己会修理。

　　　　“你刚才不是说你们的设备能用五年吗？怎么三年的售后保障都不敢答应？看来你还是在忽悠我。”

　　　　李德亮想抽自己一个嘴巴，刚才吹什么啊。

　　　　“两年，我给你最长的两年售后保障，正常损坏，我