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　　　　这句话比刚才那么长的祝福词都有用，下面瞬间就沸腾了。他们稀罕领导的一句新年快乐吗？那些有什么用，还是红包实在！

　　　　“朱红梅。”

　　　　“在这儿，我来了。”一个有些胖的女工，飞奔上了桌子，几乎是跳上去的，桌子都晃悠了两下，吓得旁边几个保安赶紧扶住。

　　　　“你连续三个月都是完成件数的第一，奖金一千块钱！”

　　　　嚯！

　　　　一千块钱啊，他们一个月才三百来块工资，这相当于三个月的工资了，香江来的老板就是大方！

　　　　“谢谢老板，我以后一定好好干，努力工作，保证下个月还是第一！”

　　　　其他许多女工暗暗发誓，你还想当第一，下次该我们了。早知道有这么多奖金，她们也都会拼命干的，相当于多拿三个月的工资啊！

　　　　“刘铁柱。”

　　　　“到！”

　　　　“你上个月及时扑灭了一处明火，避免了火灾发生，虽然是职责所在，但你平时也尽职尽责，是保安队伍中最优秀的，奖金一千块！”

　　　　十个先进个人名额，发下去了一万块的奖金，没拿到的都非常羡慕，甚至妒忌，拿到的则仅仅的捂住口袋，今年可以过个肥年了。

　　　　“个人先进表彰完了，大家我也不会忘了。之前每次过节，咱们公司都给大家发了一些福利，遵照的是之前老厂子的惯例。”

　　　　“不过今年开始，我跟王总研究决定，这个要改一改。大家不要着急，听我说完。不是说不给大家发福利了，而是将一些鸡蛋、面粉、豆油什么的，直接换成钱。”

　　　　“五号是咱们公司开工资的日子，每个人都能多领一个月的工资，这个决定大家同意吗？”

　　　　“同意！”所有人大声喊道。米面油什么的顶多值一百块，一个月工资怎么也有三百多啊。

　　　　“那就好。大家该上班的继续上班，下班的就回家吧。明天休息，可不要喝多了，后天正常上班。我宣布，散会！”

　　　　郭继杰下来的时候，红光满面，他太喜欢听到大家的欢呼声了。

　　　　之前他开过几次工厂，全都赔了，工人们恨不得堵着他门口骂，什么时候听到过这种欢呼声啊。刚才他还听到了有人喊老板万岁，这感觉太美妙了。

　　　　“浩安，晚上一起喝点？”郭继杰兴奋的邀请道。

　　　　“今晚不行，我还要去食品厂那边给工人作动员，明天你去我家吧，反正你也是一个人在冰城。”

　　　　“食品厂，我跟你一起去。从明天开始，满汉小吃就正式从满汉食品公司拆分出来了吧？”

　　　　“嗯，程序走完了，明天满汉兄弟餐饮集团就正式挂牌。你要是没事儿，那就上车吧。”

　　　　……

　　　　“各位，明天元旦，咱们厂子放假。今天来跟大家说点事儿，我也不讲那些套话，太虚，直接来实惠的。”

　　　　“一会儿每个人领一袋咱们的节庆大礼包回去，这是厂子对大家辛苦工作表示的一些感谢。”

　　　　“还没完，咱们满汉食品厂开工时间不长，已经推出了许多新品，市场反响很好，这离不开大家的努力。”

　　　　“虽然厂子没赚多少钱，我们股东的投资还远远没回本，但是过节了么，马上又要到春节，奖金还是要有的。”

　　　　“每个人有两百块的奖金，算是对大家的感谢，这个够实惠吗？”

　　　　“还有一点，现在东西变贵了，那么我就给大家涨工资。每个人的基本工资，从下个月开始，都涨百分之十五！”

　　　　涨工资比发奖金更让大家高兴。奖金才两百块，不到一个月的工资，每个月涨百分之十五，那就相当于一年比之前多赚了接近两个月的工资！

　　　　老板说的还真没错，这个实惠！

　　　　“最后一件事，从明天开始，牛肉丸、鱼丸、米粉等许多供应满汉小吃的食品，会去新的厂区生产，相信一些人已经得到了通知。”

　　　　“你们也不必担心，我刚才说的福利，你们一样有。新公司的董事长还是我，所以你们不用担心什么，我给你们的承诺，依然有效。”

　　　　满汉食品这边的奖金比不上安杰公司的，一个是因为安杰公司经营的时间更长，所有员工今年工作的时间更长。

　　　　另外也是因为安杰公司的效益更好，满汉食品这边虽然也开始盈利了，但利润还比不上安杰公司。

　　　　王浩安讲完解散，大家散去之后，他把张子康叫过来：“去通知一下那些入了股的，明天上午来这儿，咱们进行第一次股东分红，虽然不多，可也要让大家看到，他们的投资，现在赚了。”

　　　　“诶，我这就去通知。那个，满汉小吃那边的也要通知吗？”

　　　　“通知，他们那边也会分红。算了，我跟你一起打电话吧，完事儿我带你一起回家。”

　　　　郭继杰凑到王浩安身边：“浩安，你说的那个什么节庆大礼包是什么？”

　　　　听名字好像挺喜庆的，他在考虑要不春节也给安杰公司的员工都发一个，满汉食品都发的起，他们安杰公司肯定也发的起。

　　　　至于说涨工资的事儿，他是打算留着春节后再说，到时候总要开个动员大会吧，正好让大家更有干劲。

　　　　“这个啊，一会儿给你拿一个，算是我们满汉食品的新品吧。”

第152章　节庆大礼包（12/12）（）　
马上到元旦，满汉食品在龙江台的广告也要更换，换成了一个新品，节庆大礼包。

　　　　这个是满汉食品这段时间要推出的主打产品，其实就是将一些零食混装在一起销售，比单买要便宜一点，相当于小吃店的套餐模式。

　　　　套餐模式的好处，就是让你不知不觉多买了一些东西，这个节庆大礼包也是如此。

　　　　可能你原本只是想买火腿肠，别的只是看看，没想买。但看到这个大礼包之后，算了一下好像很划算，就会心动。

　　　　这就是用一些热销产品，带动那些滞销产品的营销方式。可以节省很多的广告费，也能提高销售额和利润。

　　　　前世用这种销售方法的最好的，就是汪仔，一个宝岛的食品公司。最初主打的就三种产品，牛奶、雪饼和仙贝。

　　　　这三种产品靠着广告，迅速打开知名度和销路之后，这家公司又上马了许多新品。可一条广告太贵了，如果每一种新品都要做广告，广告费用会非常高，他们的利润就会严重缩减，甚至销售达不到预期，就会亏损。

　　　　如果只是靠着渠道推销，效果太一般。那时候大家记住的是产品，对品牌还没有那么的死忠，不会觉得这个品牌的所有东西都好吃。

　　　　这时候他们推出了一个汪汪大礼包，里面装了他们热销的三种产品，加上一些公司的新品，以一个折扣价格销售。

　　　　这时候直接给这个大礼包做广告，加上广告结束的时候，总是念一句他们的品牌名称，不断的强化所有人对于他们品牌的印象和认可度。

　　　　而真正让这个大礼包畅销，是因为他们广告很讨巧，给这个大礼包赋予了礼品的概念。

　　　　华夏人逢年过节去朋友家，或者平时去亲戚朋友家串门，总是不好意思空着手，习惯拎一些东西。

　　　　就像之前很火的麦乳精、罐头、饼干、建立宝什么的，都是逢年过节的畅销佳品。发现了没有，这些东西大部分都是吃的，而且小孩子最喜欢吃。

　　　　过去为什么礼品主要是烟酒糖茶，烟酒茶，这些都是给大人的，而糖主要就是给小孩子的。

　　　　去拜访领导，能忽略了领导家的孩子吗？

　　　　王浩安的满汉食品现在也是这种情况，火腿肠不用说了，这个在冰城已经得到认可，在龙江的其他城市，也有了一点知名度，甚至在邻省也有人来采购了。

　　　　辣条在小孩子中已经被接受，锅巴也是如此，但今年他们又推出了新品饼干，类似于未来的“好吃点”，一种添加了果仁的桃酥饼干，命名为果仁酥。

　　　　现在的饼干以甜的为主，不是说甜的不好吃，而是吃多了会觉得腻。咸的就不同了，甚至会被人当做主食，就像是面包一样。

　　　　未来满汉食品还会推出多种膨化食品，一个个的做广告，显然是做不过来的，可如果现在就放弃一些产品，王浩安又舍不得，他就趁着要过年，推出了这个大礼包。

　　　　过年嘛，谁还不走个亲戚朋友啥的，送礼的时候，总是在纠结，买这个，还是买那个好呢？

　　　　种类多，价格太贵，舍不得。种类太少，万一人家不喜欢怎么办？如果送了礼还没落下好，那才憋屈呢。

　　　　有了这个大礼包就简单了，种类多，总有一种是对方喜欢的，拿出手的时候还不会显得特别寒酸。

　　　　而且还可以靠着里面的热销产品，带动那些滞销产品，让人们品尝更多他们公司产品的味道，总有一些会喜欢其他零食的。

　　　　以后再根据市场反馈，调整一些产品的产量，保证畅销产品的供货量。

　　　　一些新产品你推出的时候，市场定价很重要。一上来定价太高，会让人望而生畏，不舍得买。

　　　　定价太低，哪怕是销量好了，那也会损失很多利润，你再涨价，很有可能销量就急速下滑。

　　　　所以先推出大礼包，让大家接受这些产品的打折价格，然后再看看正品销量如何，如果不好，同样可以推出促销装嘛。

　　　　公司想要赚钱更多，一个是提高销量，一个是提高单品利润，想要同时做到这两点很难，那就在两点之间寻找一个平衡。

　　　　“浩安，你这个算是捆绑促销吧？我看看这里面的东西，还挺全啊，这个是新品吧，味道还不错。”郭继杰打开一个大礼包，品尝里面的果仁酥。

　　　　郭继杰艰难的辨认着包装上的简体字，这东西是皇室贡品吗？古代皇帝就吃这东西？

　　　　是不是皇室贡品，谁知道呢？反正加了果仁的桃酥皇宫是肯定有的，只是皇帝、贵妃什么的爱不爱吃就不知道了，这个果仁酥，就说是皇室贡品，谁又能证明不是呢？

　　　　“你在南边考察的时候，知道有哪儿的食品厂要出售吗？或者说哪儿比较适合建厂，投资不是特别大，当地政策也不错的那种。”

　　　　“都差不多吧。我看各地政斧给的条件都相差不大，倒是听说西部那边有税收政策更好的，五免五减半，可惜交通太差，工人也不好招，也没有现成的厂房。”

　　　　五免五减半？王浩安羡慕坏了。要是这样，他十年时间能多赚多少钱啊，扩张的速度肯定会更快。

　　　　不过想想那是西部，还是算了。税收政策虽然好，可你产品都卖不动，甚至运不出来，还赚什么钱？

　　　　“你这个食品厂，还有资金扩充？再说我看这些也没什么难度吧，你能生产，别人也能，去了南边，你没什么优势啊。”郭继杰劝说道。

　　　　“没有优势？那可未必。这个节庆大礼包，就是我们打开南方销路的拳头产品，已经有一些经销商表示感兴趣，打算购买一批试试了。”

　　　　王浩安对此很有信心，因为他产品的外包装好看。送礼的时候，大家都会看一下包装，包装好的，就显得上档次，贵重，拿得出手。

　　　　就凭他这批产品的包装，哪怕里面的东西真的很难吃，他也能保证这些产品都能卖出去，更何况他们的零食味道还很好，没理由卖不动。

　　　　食品厂的下一步，也该准备向南扩张了。