我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　被君蔷薇这么一问，史蒂文反而觉得有些不好意思起来，嘿嘿笑着说道：“ose，我也没那个意思，反正这东西我也不懂，你怎么挑怎么是。反正，用琴的是你！”

　　　　史蒂文说得很委婉，不过还是透露出了对这琴的不满意。

　　　　君蔷薇笑了笑说道：“史蒂文，买琴可不能光挑外表。有些钢琴用外表迷惑了你，让你觉得它很高档，很好，可你看不到琴里面的做工，可能金玉其外败絮其中。对于一架钢琴来说，最重要的就是它的音质，音质不好，其他的再好有什么用？”

　　　　听着君蔷薇的这番话，老卡文两眼放光，一看就是爱琴之人，“就是，还是这小姑娘懂行！这买琴啊，不能光看样子，还得听声音。小姑娘试一试？”

　　　　君蔷薇说着，双手搭上了琴键，随即双臂轻带，顿时一连串轻柔优美的琶音响了起来。

　　　　手刚一粘琴，君蔷薇心里就暗自点了点头。对于这架钢琴，他还是比较满意的。虽然比不得自己家中那架雅马哈，更比不得莫女王家里那架小斯坦威，可比教堂里面那架双排键电子琴强多了。

　　　　又弹了几条和弦和音阶，对于琴键的反应灵敏度，和琴的音色，君蔷薇均感到十分满意。

第123章　天才（）　
君蔷薇却没有立刻下定论，而是对老卡文微微一笑道：“这琴不错，可不是我要的。”

　　　　老卡文有片刻的错愕，他弄不懂面前这个小姑娘－－说是不喜欢这琴吧！又处处反驳史蒂文的话，维护这琴；说是喜欢吧！却明确的说这不是她想要的。

　　　　“你想要什么样的琴？”

　　　　君蔷薇并不接话，而是反问道：“那你为什么把琴摆在这儿？”

　　　　大家的目光立刻转向了那架钢琴－－这架琴是白色的，琴身上还有许多古典的花纹，看上去十分的高雅，而且琴体十分大，目测了一下，应该是125或130的琴（注，琴的型号代表的意义：120、125等其实是指琴的高度。比如120的琴，就是指从地面算起，高度为120厘米的钢琴。）

　　　　钢琴最常用的颜色是黑色，红色或者花纹的钢琴要贵一些，白色最贵。但一般不选择白色钢琴，因为白色时间久了容易泛黄，而这几乎是世界难题。

　　　　而这一架钢琴之所以显得陈旧，和它略微泛黄不无关系。

　　　　老卡文听了君蔷薇的话，又认真的看了看那一架钢琴，开始思索君蔷薇的问题－－为什么把琴摆在这儿？

　　　　是因为太大，无法搬上台阶？是因为音质很好，很多人试？是因为一直没有人买？。。。。。。

　　　　老卡文突然意识到自己琴行钢琴销量不好的原因。

　　　　琴，是好的，没有问题。

　　　　有问题的，一直是他。他的销售方式和定向思维限制了钢琴的销售。

　　　　人们大多喜欢漂亮华丽的事物，会为他们驻足。然而，不是所有美丽的东西都适合自己－－人们不会花大价钱买一台华丽的钢琴做摆设。他错了！

　　　　老卡文眼睛一亮，若不是君蔷薇说过，这架钢琴不是她要的，老卡文想，他一定会把这架钢琴送给她。

　　　　“哦！你真是上天派来拯救我的天使！宝贝，今天不管你选了什么样的钢琴，我一定给你打八折。”

　　　　君蔷薇露齿一笑，跟聪明人说话真的很愉快。

　　　　“谢谢你的慷慨！”

　　　　君蔷薇不是个外行，她懂得弹琴，更懂得如何选择钢琴。钢琴除了音色、手感、外观等因素，家用的立式钢琴更要考虑大小问题，买了一个太大的钢琴，放在那里？

　　　　这也是君蔷薇绝对不考虑那一架钢琴的重要原因。除了颜色变黄，还有钢琴太大，占地方，以及不好搬运的问题。

　　　　既然店主承诺了八折，君蔷薇也不客气，在询问过店主之后，直奔二楼，选钢琴去了。

　　　　首先看外观，白色什么的直接淘汰，世界难题她不可能攻克；花纹太多的也淘汰，不符合她的审美；琴体太大的也淘汰，放不下，搬不走怎么办？

　　　　外壳必须是纯实木的，中密度板或者高密度板的不考虑。琴键也必须采用实木，拼接的实木或者密度板会影响钢琴的音色，压根不考虑。

　　　　再打开琴盖就可以看到钢琴的心脏－－击弦机。看看弦锤－－它是用来敲击琴弦的，它上面裹有羊毛呢毡。

　　　　还好，这些钢琴的羊毛呢毡的质地均匀、软硬适中，都是不错的好琴。也没有任何的印记，要知道羊毛呢毡上如果有三条明显的印记，表示这架钢琴使用的次数较多－－没有人愿意买一个二手的。

　　　　君蔷薇一步一步朝里面走去，最终在一台黑色的钢琴面前站住了。史蒂文看着纯黑的，小小的，没什么特色的钢琴，皱起了眉头。

　　　　君蔷薇可不管那些，史蒂文有一句话说得很对－－这琴是她自己要用的。鞋子合不合脚，只有自己知道。而钢琴，也是一样。手感如何，合不合自己的心意，也只有自己知道。

　　　　君蔷薇抹了抹琴盖上的灰尘，打开了琴盖。

　　　　君蔷薇缓缓坐下，弹了一首舒伯特的圣母颂。最近，老在教堂练琴，对这些乐曲倒是熟悉并喜爱了起来。

　　　　君蔷薇的动作并不大，然而在他的手下，钢琴的优美音色能够得到充分的发挥，刚刚起了几个音，虽然声音不大，但却十分动听悦耳，让人忍不住驻足聆听。

　　　　不过几分钟，一首圣母颂结束了，君蔷薇也停了手。

　　　　这架琴的琴键缝隙均匀，演奏的时候键程也控制得很好，触键反应灵敏，声音的动态范围比较大，君蔷薇很满意。

　　　　看了看价牌，上面的数字也让君蔷薇很满意，23000，打折下来18400，虽然是标价m元，但也还不算太贵。

　　　　君蔷薇把琴盖合上，修长的手指在琴盖上来回的敲着，琴倒是没有问题，她也不差钱，可她差m元啊！

　　　　对的，你没看错！

　　　　君蔷薇有钱，可却是人民币，不能全都兑换成m元，如果买了钢琴，接下来的日子，君蔷薇不知道该过得怎么艰难了。

　　　　史蒂文一旁挑眉道：“不喜欢？”

　　　　君蔷薇摇摇头，“我觉得还不错。”

　　　　史蒂文抬了抬下巴，示意君蔷薇继续。

　　　　“一架钢琴的好坏，除了材料、做工、音质等等因素以外，最重要的是，它还要适合使用者本人。无论从手感、大小、运输等方面来看，这架钢琴都很适合我。我并不是因为价格或者折扣才考虑它。每个人喜欢的不一样，华丽的风格并不适合我，我喜欢简单和纯粹。他适合我，这才是我选择它的原因。”

　　　　史蒂文奇怪的看了君蔷薇一眼，“既然你喜欢，还在犹豫什么呢？”

　　　　君蔷薇脸上一红，有一些尴尬，“我身上的m元不够！”

　　　　听到君蔷薇的话，史蒂文笑得前仰后合。

　　　　“宝贝，一架钢琴我还是买得起的！所以，你没有必要选择这么便宜的钢琴。”

　　　　君蔷薇严肃正经的对着史蒂文说道：“史蒂文，就算你是我的舅舅，我也没有接受昂贵礼物的习惯！”

　　　　史蒂文被君蔷薇的态度吓得一愣，然后伸出食指摇了摇，“no！no！no！宝贝，这不是馈赠。我是有要求的！话说，你有没有考虑过，不练钢琴，跟着我学习怎么做一个优秀的商人？我不知道你有没有音乐天赋，但我觉得你是个商业上的天才。”

　　　　君蔷薇嘴巴张得大大的，一脸错愕的看着史蒂文－－这是表扬吗？

第124章　抗争（）　
看着君蔷薇可爱的表情，史蒂文露出了一个大大的笑容，“宝贝，今天，你让我看到了你在商业上的天赋。兄弟物流我知道得并不多，也曾经以为你的成功只是偶然。当然，我这样以为是因为在中国，很多人的成功都是偶然。”

　　　　“但是，今天到琴行买琴，让我从新认识到了你的商业天赋。你考虑的视角是从一个顾客的角度出发，却一针见血的抓住了最重要的关键。让我重新认识到了你在商业方面敏锐的洞察力。这很难得。”

　　　　“我和tim都不太了解中国。可你也知道，我无法放弃我的家人们，而他们都很热爱这个国度。”

　　　　“因为把公司的重心转到中国的事，我和tim争吵了很多次。这一次，我想听听你的意见。”

　　　　君蔷薇点了点头，“这个我可以帮忙，但钢琴还是太贵重了！”

　　　　史蒂文指了指楼下，笑道：“你好像给老卡文带来了不少生意，他看起来很高兴。所以，这架钢琴或许不是很贵重！”

　　　　君蔷薇愣了愣，“除非他肯把钢琴送给我，否则，这都绝对不会是一笔小的开支。”

　　　　史蒂文耸了耸肩，低下头想了想，“这样吧！这架钢琴的钱算是我借给你的。刚才的事情，我们回家详谈。我让tim做裁判，让他决定你的建议能不能值一架钢琴。如果绰绰有余，这架钢琴就作为你的报酬。如果不值，你回国后，再以人民币的形式还给我吧！我可知道，你是一个土豪来着！”

　　　　君蔷薇微笑着点了点头，合作意向达成。

　　　　君蔷薇再看了一眼那架钢琴，依依不舍的挽着史蒂文走下了楼梯。

　　　　楼下，老卡文的供货商已经到了，微笑的看着老卡文招呼客人。虽然是带着考察的目的来的，但供货商并没有高高在上的样子。他们的主要的任务就是往外卖钢琴，代理商的业绩不好，他也有义务帮着他们想办法提高销量。代理商有机会卖出钢琴的时候，他们只有在旁高兴鼓掌的份儿，而绝不是影响销售。

　　　　现在看来，老卡文好像有了新的商机，他们收回代理权的决定，好像有些草率。

　　　　老卡文看着君蔷薇走下楼梯，连忙走上前去：“小姑娘，再给我们弹一段儿吧！我们都爱听你弹琴！”

　　　　史蒂文俏皮的眨了眨眼睛，小声的说道：“我也是一个商人，没有利益的事情，我可不做！”

　　　　老卡文咬了咬牙，回答道：“只要能留住客人，我再给你降一成。如果能促成销售，一单提成八个百分点，怎么样？”

　　　　史蒂文微微一笑，带着君蔷薇朝那台就旧钢琴走去。

　　　　君蔷薇倒是挺喜欢这台旧钢琴，要不是不怎么放得下，君蔷薇还真想用一个比较低的折扣，把它带回家。

　　　　而且，刚刚这琴的手感不错，明显是已经调好的，而且调琴师的水平也不低，不但把琴的音准调得很准，而且音也调得很漂亮，很结实，没有一点散和虚的感觉。

　　　　就是这琴略微泛黄，影响了第一印象，倒是有些可惜了这么一架琴，立马从新到旧了。

　　　　双手在琴键上轻轻弹起，又试弹了几个音，感受了一下这琴的键程之后，刘宇凡将琴凳微微向后搬了搬，随即左手倏然扬起，弹响了一个八度音。

　　　　与此同时，右脚也将延音踏板深深地踩了下去！

　　　　加了延音音色的钢琴，低沉浑厚的低音听上去有一种十分震撼的感觉！

　　　　右手从小字一组的a开始，小动作却快速地弹奏起来。

　　　　全都是短小的小分句，两个单音过后，紧接着出现的和弦极具弹姓和爆发力，配合着延音踏板，整个音乐充满了一种悲壮的英雄主义色彩！

　　　　没有人知道这是一首什么曲子，但几乎是从听到它的第一声开始，这些人就被这首曲子吸引住了。

　　　　钢琴前的君蔷薇，洒脱，随意，丝毫没有正在演奏一件高雅乐器的