我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　在固定给书记的空位上坐好，赵长春端起茶杯喝了口水才说道：“今天临时召开县委常委会，要讨论的议题是县罐头厂的改制。相关的情况县政府已经形成了书面材料，大家先看看材料酝酿酝酿。”

　　　　听到赵长春这么说，在座的常委们纷纷拿起面前的材料翻起来。隔了十分钟左右，赵长春看见所有的人都合上了面前的材料，才接着说到：“好，现在大家都看了材料，也对罐头厂这次改制的情况有所了解，接下来请各位常委会发表意见。”

　　　　赵长春的话一说完，柏景峰就迫不及待的咳嗽了两声。听见柏景峰的咳嗽声，在座的常委立即都瞧了过来。

　　　　柏景峰要的就是这个效果，随即开口说到：“我刚到县里不久，对有关情况还不太熟悉。但我原先在国家计委呆过，对经济工作也算有些了解，所以我就先说两句吧。应该说如果真的按照这个方案来的话，县罐头厂是大有希望啊。”

　　　　听到柏景峰这些话，赵长春的眉头迅速蹙了一下又迅速恢复正常。柏景峰的这话说的是话里有话，表面上听起来像是在谦虚，实际上是在指责他这个县委书记在书记分工上做得欠缺，没有让他这个党委副书记参与经济工作的意思。

　　　　柏景峰拿起面前的那份“县罐头厂改制方案”扬了扬又丢回桌上接着说到：“但是我对这个农家果园公司的实力表示怀疑，从材料上来看，这个农家果园公司并没有经营罐头厂的经验，把罐头厂改制交给他们经营的话，这里面会不会存在风险？”

　　　　“柏书记说的们在洽谈的时候已经考虑过。所以，在合作协议上我们要求农家果园公司在签定合作协议的同时，必须把50万的启动资金打到新公司的账上。而且，县政府也将对这笔钱的使用情况进行监督，确保全部用于新公司的运营上。”柏景峰的话一说完，李振立即接过话头作了解释。

　　　　“但这50万之后呢，要知道罐头厂可不是小作坊，而是有上百号工人的大厂。一旦几个月后，罐头厂再陷入困境，那可是会影响到我们党委政府的威信的？”柏景峰看见李振出来把问题给化解了，随即又抛出了一个难题。

　　　　等柏景峰这话说完，李振和赵长春的脸色都微微一变。在开会之前，两个人虽然估计会上会有一些常委提出意见，但却没有料到一开始，柏景峰就不停的发难。

　　　　柏景峰这个问题明显带有牵强的味道，谁敢保证罐头厂改制以后就一定会重现辉煌？

　　　　但现在柏景峰现在一副站在为大家考虑的立场上这么说的，涉及到自身的利益，在座的常委们，包括几个属于赵长春一系的常委听了当即露出若有所思表情，显然也认同了柏景峰的这个观点。

　　　　“对柏书记的话我不太赞同，谁也不敢保证罐头厂改制以后就一定能兴盛起来。如果说改制失败就会影响党委政府威信，那罐头厂已经停产几个月了，要说影响早就有了。如果维持现在，这种影响还将持续下去。但如果改制成功，我相信这种影响自然会消失。”李振针锋相对的反驳到。

　　　　“我还有个问题，据我了解，这种政府和私人合股经营的模式我还是第一次听说，不知道李县长是从哪里借鉴来的成功经验？”被李振这么反驳，柏景峰虽然觉得不舒服，但也知道自己这个问题提的有点牵强，换了个问题说到。

　　　　“这个问题我来解释一下，其实这个模式并不是我们从哪里借鉴来的，而是综合分析了县罐头厂的情况研究出来的。不过，虽然是新模式，但1号首长也曾经说过，改革就是摸着石头过河嘛。”一直没说话的赵长春没等李振回答，主动接过话题解释到。

　　　　“既然赵书记这么说，那我没什么问题了，但我建议县委还是要慎重考虑。”常委会上每个常委的发言都会记录在案的，柏景峰已经达到了自己的目的见好就收，没有再坚持。

　　　　“好，刚才柏书记提了很多有针对性的问题，接下来请各位常委继续发言。”赵长春点了点头继续主持会议。

　　　　受到柏景峰发言的影响，接下来的常委除了肖亮等几个发言明确支持这个方案之外，于雷等几个常委的发言都很谨慎，都或长或短了留了一个表示异议的尾巴。

　　　　在表决时，虽然赵长春带头举手，柏景峰、于雷、鲁一冰、倪波等四名常委还是表示弃权。县罐头厂的改制方案最终以7票赞成、4票弃权的结果获得通过。

第096章　罐头攻略（一）（）　
十天过后，沉静了几个月的县罐头厂突然变得热闹起来。原先工厂门楼顶上“福洲县罐头厂”六个锈迹斑斑的大字已经被四个深蓝色的“农家食品”所取代，进进出出的员工也都是医生簇新的深蓝色工作服。今天是福洲县农家果园食品有限公司正式挂牌成立的好日子。

　　　　《县罐头厂改制方案》通过县委常委会讨论的第三天，县政府就和陈广浩签订了合作协议。县罐头厂正式更名为“福洲县农家果园食品有限公司”，新公司中农家果园实业有限公司出资65万资金控股65％，县里占35％的股份。

　　　　此外，由6名农家果园实业有限公司员工和3名县里指定人员组成的董事会也已经正式成立。为了凑齐6名董事，李俊和陈广浩算是绞尽了脑汁费。没办法，农家果园实业有限公司本身就人少，一下子要凑出6个人来还真是难。

　　　　最后李俊不管三七二十一，除了陈广浩本人之外，程小秀、冯天凤也进了公司担任董事职务，最后还把周小虎和蔡晓明凑了进来，才算解决了这个问题。

　　　　董事会成立以后，又迅速对原先罐头厂的中层和普通职工进行了选拔。要说罐头厂毕竟还是老牌的国有企业，各方面的人才还真是不少。到最后，新公司的中层正职基本上都是在考核中发现提拔任命的。

　　　　至于普通职工，除了极少数在厂里混日子的职工被剔除外，绝大部分通过了考评被公司重新返聘。为了激发这些职工的积极性，公司不仅承诺补全之前欠发的4个月工资，并推出了李俊捣鼓出来的一套绩效考核办法。

　　　　绩效考核办法实行下不保底上不封顶的原则，反正说来说去就是12个字：多劳多得，少劳少得，不劳没得。只要肯干，一个月拿个二三百元工资都有可能。但如果你偷奸撒滑，说不定不仅没钱拿，还要倒贴。

　　　　这两项决定一出台，当即赢得了工人的全部支持。要知道，补发前4个月的基本工资那就是300多元，而且现在工人的工资水平绝大多数在100元上下，如果公司真的按照这个绩效考核办法办事，能拿到二三百元的工资，这都是他们想都不敢想的事情。

　　　　考虑到上次来罐头厂看到的问题太多，李俊此前就和陈广浩商量好了，即使公司挂牌了也不要忙着恢复生产。因此等李俊赶到的时候，工人们不是在打扫卫生维护机器设备，就是在一些车间干部的带领下学习公司新制定的一系列规章制度。

　　　　等李俊爬上设在原罐头厂行政大楼四楼的董事长办公室，陈广浩正绕着一堆大大小小的水果罐头发愁。

　　　　县罐头厂现在是接手了，虽然现在没有恢复生产，但厂里还库存了近40万瓶大大小小的水果罐头。如果这些罐头找不到销路，一旦机器重新开起来，那后果不堪设想。

　　　　“小俊，你快想想办法，这些罐头要卖不出去，这样下去就完了。”看到李俊进来，陈广浩指着桌子上的那一大堆瓶瓶罐罐诉苦到。

　　　　“原先的经销商今天来了多少？有没有来订货的？”李俊绕着那堆罐头转了一圈问到。自从接手罐头厂之后，李俊就开始考虑这些库存的问题。并根据罐头厂原先的销售档案，向一批罐头厂的老客户发出了邀请函，请他们来参加今天的挂牌仪式的。

　　　　“别说了，我们向30多个原先的老客户发出了邀请函，但今天来的只有3家。至于订货量，3家总共才订了不到2000瓶。”听到李俊提到这个问题，陈广浩摇着头说到。

　　　　“那蔡叔那边的1万瓶呢？”李俊皱了皱眉头，想起之前和蔡卫国的约定接着问道。

　　　　“蔡卫国现在正在辽东，上午通过电话了没什么问题。他正派人回来提货。”说到蔡卫国，陈广浩的语气倒是轻松了几分。

　　　　“那这样吧，你把销售部的人召集到会议室，我们开个会再想想办法。”听到蔡卫国那边没什么问题，李俊也是略微松了口气，想了想说到。听了李俊的话，陈广浩当即拿起办公桌上的电话跟销售部联系。

　　　　原来罐头厂销售部总共有17个人，通过公司的考核帅选之后，只留下了8个以前销售业绩不错的人员组成了新的营销部，等李俊和陈广浩走进会议室时，在公司新任命的销售部部长昊天的带领下，8个人全都站了起来迎接。

　　　　“大家都是干销售多年的老手，现在公司新成立，还需要大家携手一起努力度过难关。刚才我跟陈总商量了一下，决定销售部的业绩考核没档提高20元的标准。”和8个人面对面在会议桌前坐下，李俊第一句话就抛给对面8个人一个甜枣。

　　　　果然，听见李俊这么说，包括昊天在内的营销部全体8个人一个个脸上都挤满了笑容。在罐头厂，认识李俊的人虽然有，但是不多。而这8个人就是这不多中的几个。

　　　　从计划接手罐头厂开始，李俊一直躲在幕后，但在对销售部人员考核帅选时，李俊却以董事长顾问的身份亲自主导了整个帅选过程，眼前的这8个人都是他当场定夺留下来的。

　　　　而且，他们的待遇问题也是李俊跟他们协商后决定的。所以，对于李俊说出来的话，他们都持相信态度。

　　　　“不过，大家先别乐，今天请大家来，就想看看有什么办法把仓库里的罐头卖出去，这罐头卖不出去，我到时候到哪里去找钱发给你们。”看到大家这么高兴，李俊才进入正题。

　　　　“小俊，自从你上次把我们留下来之后，我们就跟原先的一些客户联系过。但反馈过来的消息都不是太好，绝大部分都拒绝了买我们的罐头。”听到李俊这么说，8个人的笑声顿时嘎然而止，昊天顿了顿才说到。

　　　　“那你们有没有问过他们为什么不想买我们的罐头？”李俊听到昊天这么说，并没有说什么责怪的话，仍然很平淡的问到。

　　　　“据我的了解，他们说我们的罐头个太大。”一个营销员没等昊天说话抢着说到。

　　　　“对，还有，他们说包装太土气。”

　　　　“玻璃瓶的样式也不好看。”

　　　　“说我们的罐头没名气。”

　　　　“还有。。。。。。”

　　　　“等等，停！”有人开了头，其他的营销员的胆子也大起来了，没等李俊问，一个个就把自己从客户那得到的反馈消息全说了出来。李俊听了五六条，看见他们好像还没说完，赶紧叫停。

　　　　“这样，昊部长，你来说，只说那些客户反映最集中的问题，一些个别的就算了。”等8个人静下来，李俊才点了昊天的名问到。

　　　　“其实主要还是三个方面，一是个头大，我们的罐头基本上都是大罐头，人家吃不完，丢掉又觉得可惜；第二是土气，不仅瓶子，还有标签，人家觉得土气；第三个是名气，这几年厂里不景气，市场不断萎缩，牌子也没以前响了。”听见李俊问，昊天翻开面前一