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　　　　除此之外，陈广浩表示，如果有原料供应商愿意与公司重新签订供货合同，公司愿意预付三成订金。

　　　　虽然大部分供应商没有被这个条件引诱上钩，但还是有几个胆大的供应商和公司签订了供货合同，并从陈广浩手里拿走了近40万的订金。

　　　　在这两大被全体员工誉为“荒谬”决定的影响下，到90年1月1日晚前，农家食品公司累计已经回收保质期1年以上的罐头超过25万瓶，整个仓库内的罐头储量超过600吨。

　　　　不仅把农家食品公司账上的钱用的只剩下5万块不到，还从农家果园实业有限公司拆借了20多万。

　　　　每天看到钱哗哗朝外流，陈广浩到最后也挺不住了。但跟李俊联系了几次，李俊每次除了“稍安勿躁”四个字，就是让他组织好生产。气得陈广浩好几次都是“啪嗒”一声直接把电话挂掉。

　　　　1990年1月1日晚上6点30分，江南省电视台播完《江南新闻》之后，“过年送福”系列广告中的“新春佳节、带福回家”广告率先出现在观众面前。

　　　　这个广告共5个场景，分别是通知家人过年回家，准备行装，到家，和家人分享罐头，最后所有人齐声喊出“今年过年，带福回家”八个字，广告从头至尾都透着着盼过年、喜团聚的味道。

　　　　而在礼盒和罐头的包装上，李俊也采用了包装部新设计的这个两个迎春娃携手托举福字的图案，并把底色全部改成了大红色。在视觉上给人以一种大红喜庆的视觉冲击。

　　　　这种形式的广告到了后世可以说是臭名昭著，因为自从“黄金搭档”首推之后，随后很多厂家都拍摄了类似形式的广告。但现在是90年初，电视广告大多是很直白的几句话，根本没有这种场景式的表现形式。

　　　　景裕丰是一个贩卖副食品的小批发商，在庐陵市区开了一家“大发”批发部。每到快过年的时候，他就特别的忙，因为他得给一些已经谈好了的单位配送年货。

　　　　今年，他在原来的基础上还新谈下了两个单位大概5万块的单子，这让他今年就更加的忙了。

　　　　这天中午，他在正仓库里配货，突然腰里的BB机响起来。景裕丰不耐烦的掏出BB机一看居然是区农机局办公室姚主任，只好把手里的活停下来去回电话。

　　　　区农机局正是今年新谈下来的送货单位之一，他们今年订了130份年货，虽然总价值不到2万块，但景裕丰估计20％的利润还是有的。

　　　　“喂，姚主任你好，我是大发的景裕丰啊，请问姚主任有何吩咐啊？”用自家装在仓库里的电话把号码拨回去，等对面传来通话声，景裕丰赶紧陪着笑脸问到。

　　　　“哦，老景啊，我们单位今年的那个年货有点变化啊。”对面的姚主任第一句话就让景裕丰听得急了，没等姚主任继续说，景裕丰也顾不上礼貌不礼貌说到：“姚主任，你可得帮帮忙啊，你放心，我景裕丰一定忘不了你的。”

　　　　“哈哈，我的话还没说完呢？老景你着什么急，我可是来告诉你一个好消息的，我们欧局长对你送的那个红色包装的罐头礼盒很满意，所以决定在今年的年货里都加一盒这个玩意，具体价格嘛，只要不超过30块就行了。”听到景裕丰说的这么识趣，姚主任的语气明显和气多了，笑着把没来得及说的话说完。

　　　　“那太谢谢姚主任了，我一定把这个办好，让姚主任满意，让欧局长满意。”景裕丰听到要给年货提高标准当然高兴，他们提的越高，他的利润就越大。

　　　　特别是想到那种红包装的罐头礼盒居然有了销路，他就更加高兴，他的仓库里可是还有300多个这种盒子，这些罐头可是值好几千块呢。

第101章　罐头攻略（六）（）　
说到这批价值几千块钱的罐头盒子，景裕丰就有点无可奈何。前一段时间，在原来的福洲县罐头厂当推销员的小妻舅突然找上门来请他帮忙。说是他们县罐头厂改名叫什么农家食品公司了，公司里新推出了一批罐头礼盒，让他帮忙推销推销。

　　　　公司给他的是出厂价是三瓶装的大盒16块，两瓶装的小盒9块。碍于小妻舅的面子，景裕丰最后订了250个小盒，50个大盒，一共发了3000多块钱。

　　　　前天晚上，他为了年货的事专门去了一趟农机局欧局长家，当时看这礼盒喜庆，大红底，上面俩金色娃娃托着一个大“福”字。就顺手拎了两盒送给了欧局长。没想到这一送倒送出一笔生意来了。

　　　　到时候他每份年货里配个一大一小两个礼盒，就按姚主任说的30元报价，那自己每份就可以多赚5元钱，130份的话，那又是800块。

　　　　这样琢磨着，景裕丰心里越来越高兴。就在他准备继续去备年货时，腰里的BB机又响了。景裕丰哼着小调掏出来一看，得，这个电话也必须得回，街道办事处的刘书记，这可是多年的老主顾。

　　　　等刘书记把来意一说，居然也是问他订购这种罐头礼盒。并表示如果他这里有的话，街道打算预定100个小礼盒，价格是15块一盒。

　　　　景裕丰到觉得奇怪了，这批红色罐头盒子他买回来也快一个星期了，他甚至在自家的小杂货店里也摆了几盒，一直无人问津。刘书记是怎么知道的这种罐头礼盒的，看他在电话里直接表示要小盒装的，似乎还知道这种礼盒有大小之分。

　　　　好奇之下，景裕丰一方面表示自己这里有货可以提供，另一方面也试着问了问刘书记是从哪里得到这个消息的。听到景裕丰的问题，刘书记在电话里把景裕丰倒过来取笑了一番，才告诉他这种罐头盒子都上了江南电视台了，并要他这两天就把100个盒子送到街道，街道马上要用这批东西搞慰问呢。

　　　　听到这种红色盒子居然上了江南电视台，景裕丰倒还真的来了兴趣。连配货的事都不干了，赶紧关好仓库门直奔家里的那间小杂货铺，景裕丰在哪里放了一台电视机。

　　　　看到景裕丰来了，正在柜台里算账的老婆汤秋菊埋怨了景裕丰几句，说怎么打仓库里的电话没人接，并高兴地告诉景裕丰，放在杂货店里的六盒罐头礼盒全部卖掉了，让他赶紧回仓库拖一些过来。

　　　　景裕丰听了赶紧打开电视机调到江南电视台的频道，等了没几分钟，景裕丰没看到“新春佳节、带福回家”这条长广告，倒是看到了稍短一些的“新春佳节、送福到家”的广告。什么送亲戚、送朋友、送同事、送长辈、送孩子，这也是李俊照搬黄金搭档那套送礼广告改编的。

　　　　把这则热热闹闹的广告看完，再加上手上近300盒的订单，商人的直觉让景裕丰意识到这种红包装的罐头今年肯定走俏。吩咐汤秋菊自己去仓库里拿货，自己拿起柜台上的电话就给小妻舅打电话。

　　　　汤灿坐在自己的办公桌看着面前本子上一排排熟悉的客户名单，他很想再跟他们联系联系，但想到刚刚已经被两个客户毫不客气的挂掉电话，他又有点犹豫不决。看看部里其他几个人也都一副焉了吧唧心情不好的样子，原本还想找个人说说话的他只好一个人在那胡思乱想。

　　　　作为公司销售部的一名业务员，汤灿觉得能够被新公司留用很幸运。之前公司还叫县罐头厂的时候，整个销售部可有十几号人，现在新公司接手后刷掉了一半多，只留下了包括他在内的8个人。

　　　　而且根据新公司的规定，他们部施行底薪加提成的办法发工资。底薪是100元，后来小李顾问又加到120元，如果做得好还有提成。

　　　　提成姑且不说，光底薪这个数字放在罐头厂那时候，他就得拉不少业务才能拿到。再加上看到新公司不仅恢复了生产，拿出了新款式新包装的罐头，并准备在省台打广告，他觉得新公司肯定前途不错。

　　　　但这段时间他觉得陈总好像不会做生意，活这么多年，还是第一次听说有把卖出去的东西收回来的。而且陈总还给供应商开这么高的订金订了不少合同。

　　　　但现在广告播了好几天了，都没见什么客商来订货。汤灿甚至有点担心再这样下去，新公司维会不会和罐头厂一样再次停产。

　　　　“叮铃铃”，就在汤灿越想越担心时，办公桌上的电话响了起来。这还是今天第一个打进办公室的电话，不仅汤灿，就连昊天等7个人都转过身来，盯着还在响的电话机。

　　　　“喂，你好，这里是农家食品销售部。”在昊天的示意下，汤灿按了电话的免提，用标准的接待语说到。

　　　　“小灿，我是你姐夫，我跟你说个事，你们公司里那个罐头礼盒还有没有，如果紧张的话，你得帮姐夫想想办法，先帮姐夫留2000个盒子和1000瓶罐头。我马上带钱到你们公司来提货。”汤灿话音刚落，对面景裕丰已经噼里啪啦说了一通。

　　　　“喂，姐夫？你说要多少？”听完景裕丰的话，不仅汤灿，就是其他的人几乎都不相信自己的耳朵，在昊天的要求下，汤灿只好强忍着心里的激动再问了一遍。

　　　　“什么要多少，我说要2000个罐头礼盒，不，3000个，其中2500个小盒，500个大盒，另外还要1500瓶散装的。好了，不跟你说了，我马上开车带钱过来提货。”景裕丰那边似乎很着急，没等汤灿再问就把电话挂了。

　　　　“耶！！！”听到电话机发出“嘟嘟”的断线提示声，办公室里沉静了几秒钟，8个人忍不住齐声欢呼起来。

　　　　“太好了，2500个小盒，500个大盒，1000瓶散装。你们在办公室里守好，我去向陈总报告。哈哈！！！！”昊天重复了一遍景裕丰要的数字，欣喜的跑出办公室去向陈广浩汇报，这可是公司接到的第一笔大订单。

　　　　撇开昊天一路上不时每被好奇的员工拦下来问不说，先来说说陈广浩。在四楼的董事长办公室，陈广浩挂掉手里的电话烦躁的在办公室里乱转。冯天凤和程小秀两个端着一本账本坐在沙发上一声不吭，就眼巴巴的看着陈广浩在那转悠。

　　　　要不是程小秀在，冯天凤都恨不得把丈夫抱住让他放松放松。这些天陈广浩过得怎么样，别人不清楚，她这个做妻子的可是了如指掌，白天总是烟不离手眉头紧锁，晚上睡着睡着就发现陈广浩靠在床头抽烟，冯天凤都有点担心丈夫撑不撑的下去。

　　　　“陈大哥，不要再抽了，这一会你已经抽第六根了。要不我们跟小俊说一声，暂时停下来再想想办法？”看到陈广浩转着转着又要抽烟，程小秀终于忍不住说到。

　　　　“没用的，小俊的臭脾气这次我算是领教过了，打死都不松口啊，我发火都没用。他交代过来了，如果公司账上没钱，他再去找中行的韩主任贷款。对了，你们刚才说我们现在有多少库存？”陈广浩听到程小秀发话，只好把香烟凑在鼻子上闻了闻，叹息着说了半句才想起什么似的问到。

　　　　“目前厂里每天可完成4万瓶的灌装量，已经灌好的有20万瓶，还有47万瓶正在换装。这些罐头全部弄好的话，库存预计达到150万瓶。另外，根据新的订货合同，最多三天就有一批新水果到位。如果也投产的话，那库存还要多。”冯天凤翻了翻膝盖上的账本说到。

　　　　“另外，公司账上只有6000元现金了，如果在没钱入账，买那些新水果的钱都不够。”等冯天凤说完，程小秀又补了一个噩耗。

　　　　“唉，我知道了，你们先忙去吧，让我好