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　　　　算上前世，陈楚良也是三十好几的年龄。自然就云淡风轻说道：“她有所求，我有所需，大家你情我愿，社会就是如此。”

　　　　在孙凯旋面前，就不用拿出与612寝室众人相处的态度。换句话说，和幼鸟在一起，就只能幻想吃虫子，和老鸟在一起，就得聊鸟巢的事情了。

　　　　孙凯旋觉得他和陈楚良打交道完全没有隔阂，甚至连话题也很容易渗透到一起。不觉笑了笑：“老弟，要不今天的正事谈完了，晚上我们去找两个小明星玩玩？我听说燕京不少外地商人，出门应酬都喜欢傍个小明星，以为自己多上层，其实也就那么一回事儿。”

　　　　陈楚良换了舒适的姿势，说：“孙哥，等我们谈完了这一单，以后一线明星随便你玩。”

　　　　孙凯旋，“。。。。。。。。。”

　　　　他都没想过，自己有一天能玩一线大明星。

　　　　。。。。。。。

　　　　没等多久，西装革履留着中分头的李炎宏来到了会议室。

　　　　李炎宏一眼就认出了陈楚良。

　　　　尽管见过一次，此刻看见依旧年轻的陈楚良，李炎宏就生出一种无法与之相比的无力感。

　　　　无他，对方虽然年轻，但现在就是百度的财神爷，百度必须供着唯命是从着。

　　　　对方发来的融资方案，已经写的很详细。

　　　　一千三百万美金，融资百度百分之二十的股份。

　　　　这比DFJ公司的报价要厚道的多。

　　　　百度的资金链，最多能支撑一个月。

　　　　如果融不到资，百度就会夭折。

　　　　所以，李炎宏考虑再三之后，选择将橄榄枝抛给了“众里科技公司”，而拒绝了国外的DFJ。

　　　　当然，对方发来的融资方案，只是字面上的内容。

　　　　真正的条件，对方肯定会在敲定融资前当面说出来，作为附加内容，写在融资合同里。

　　　　李炎宏来到会议室之后，行事干练的他直接道：“陈先生，如果百度答应贵公司的融资，你的条件是什么？”

　　　　百度的资金链已经快要断掉，李炎宏没有多余的心思和对方虚与，直截了当把大家的条件摆出来，便是最好的谈判方式，如果他能接受，那么就能达成融资，解决百度燃眉之急。

　　　　陈楚良知道李炎宏现在拖不起，当然，他也不准备趁火打劫，自己拿着白花花的票子，实打实的融资百度，条件肯定要提。

　　　　看着李炎宏，陈楚良道：“一千三百万融资百度20％的股份，这是我们的诚意。”

　　　　陈楚良说了句很温和的开头。大概意思就是想告诉对方，此行是真心实意的想要融资。

　　　　李炎宏愣在当场，他没明白，对方这句话，是不是欲扬先抑。

　　　　果然，没等多久。

　　　　陈楚良说：“不过，我们也有条件。众里科技”在融资百度20％的股份后，百度还需要拿出5％的股份有由其他人跟投。”

　　　　“还要拿出5％的股份让别人跟投？”

　　　　李炎宏直接黑脸了，语气也变得很直接，甚至连整个会议室都充斥着一股谈崩了的气氛。

　　　　“如果还要百度拿出5％的股份给别人跟投，我想，我们没有必要谈下去了。”

　　　　李炎宏冷言道。

　　　　稀释自己20％的股份，已经让李炎宏忍痛割肉。

　　　　如今，还要让他割掉5％的肉。

　　　　这样一来，创立百度的李炎宏，拿在手上的股份，不到40％，有可能在百度下一次融资的时候，自己就会被股东踢出去了。那创立百度的他，最后不过是帮别人搭建好了一台豪华大巴，成为了一名老司机，想想就觉得悲哀。

　　　　陈楚良能理解李炎宏的急躁。

　　　　换作他。

　　　　如果没有资金链让他维持手底下几个产品，而不得不寻求融资，而恰好融资方要让他拿出预算之外的股份，这是一件很困难的事。

　　　　不过，没办法，谁让百度现在是鱼肉，而他们是刀俎呢。

　　　　陈楚良见李炎宏虽然说谈不下去，但是还没有佛袖离开，就证明他的条件还没有真正触及李炎宏的底线，不过也让他急眼了，适当的反抗一下才能给融资方一种真的不能再讨价还价的感觉。

　　　　陈楚良也不是幼鸟，笑了笑，道：“李先生，别着急，我们把后面的条件都说完，你再决定融不融资？”

第161章融资百度成功。（）　
李炎宏，差一点就送客了。

　　　　对方不止要他多拿出5％的股份让人跟投，而且后面还有条件？

　　　　果然，一千三百万美金，比DFJ公司报价高出三百万是有代价的，天下没有白吃的午餐。

　　　　不过，既然都已经在谈判桌上了，李炎宏也就忍着被鱼肉的现状，继续听着对方提的条件，看看还有没有更离谱的。

　　　　吃准了李炎宏现在资金链吃紧，而且对自己融资金额的报价很满意，所以才会接受这些苛刻的条件，陈楚良就继续说出了他准备好融资百度的后续条件。

　　　　“第一，融资协议达成之后，百度需要给“众里科技”旗下产品“贴吧”，以及后续推出的产品，提供推广支撑，以后，只要使用百度引擎的用户，百度都必须要给对方推广“众里科技”旗下产品。而且用百度搜索引擎的人在网上搜索“众里科技”旗下产品有关的所有关键词，必须排在百度通过超链分析得到的搜索结果的第一位。”

　　　　百度的搜索引擎，就是众里科技拿过来捆绑产品的发动机。老李现在只是对引擎有研究，而没有想过发展自己的生态，可以说，给陈楚良截胡百度创造了先机。

　　　　等到老李发现，通过百度搜索引擎推广的用户，对搜索引擎的依赖还没有对这些“众里科技”旗下产品的依赖更强时，老李就会深感搜索引擎彻底被吞噬了，而百度的股东们也会选择搜索引擎捆绑下多元化产品开花的“众里科技”，老李被踢走的日子就不远了。

　　　　陈楚良的真实想法，老李肯定猜不透。不过，他提出的这一条，已经让李炎宏不淡定了。

　　　　造成李炎宏不淡定的因素，是百度不但要向自己的使用者首推对方的产品，而且还要通过搜索引擎，让对方的产品出现在百度搜索的首位这种概念。

　　　　这不就是李炎宏才刚刚想到用来救活百度生存的竞价排名吗？

　　　　这种模式，目的就是看那家公司给百度打广告的钱多，百度就会在用户搜索相应的关键词的时候，把这家公司首推给用户。

　　　　也就是所谓的热点广告效应。

　　　　此时此刻，听到对方需要百度今后，对但凡搜索“众里科技”产品，优先推荐给用户的时候。李炎宏特意多看了几眼身边的年轻人。

　　　　竞价排名的只是他的想法，还没有实现，对方在谈判的条件中，轻描淡写的抓住了这一点。李炎宏心中无限感慨，对方的眼界是不是真的能看到很远？就像一直掐着他的脖子，让他感觉到呼吸困难，还是，仅仅是随便这么想而已？

　　　　虽然很难受，但这一条，李炎宏还是选择默认。

　　　　融资方肯定是奔着好处来的，百度用自己的搜索引擎，捆绑对方的产品，全网推广，就当是打广告了，他全然不知道，对方的目的，其实就是引渡百度的搜索引擎专利。

　　　　见李炎宏的态度好像是许可了第一个条件。

　　　　陈楚良继续说着第二条。

　　　　“众里科技”融资百度，不会干涉百度的运营。但我们需要百度在融资后，每个季度开始前，提供下一个季度的规划与执行方案。如果我们对百度的执行有异议，可以单方面选择退股清算的优先权。”

　　　　看着身边的李炎宏，陈楚良说话的声音很小，但是整个会议室，却能听的非常清楚，一字一句，就像是机关枪一样，突突突的把老李打成了筛子，让老李连心肝都隐隐发疼。

　　　　李炎宏反驳道：“规划和执行方案，是百度的机密，就算是“众里科技”融资百度，也不可能全盘获悉百度未来的计划，这是不可能的事。”

　　　　开玩笑，把自己未来规划的慨念，都告诉了投资方，这样的投资方还真就是大爷了。

　　　　换句话说，百度怎么发展，投资方没权干涩，只需要投钱就行了，还要看发展规划，有段喧宾夺主了。

　　　　不过，陈楚良这么要求，肯定有他的道理。

　　　　百度不提供下一个季度工作计划的方案，陈楚良又如何知道百度的发展还是和上辈子一样，围绕引擎开展“贴吧”“MP3”“百科”等，有着百度招牌的生态互联网，万一李炎宏又想到了其他法子，硬生生走了别的路，他都拿好刀在半路截胡了，最后一场空，充其量不过是百度的一个大股东而已，而不是完全把百度拿过来。

　　　　知己知彼才能得胜，所以，这第二条，让百度提供接下来每个季度的规划方案，陈楚良不会让让步，或者让步很少。

　　　　“李老板，我想，就算是你作为投资者，也希望能看到投资的公司，来的前景很好吧？一千多万美元的投资，我当然要知道，百度是不是拿着这笔钱在干实事儿，不是我不相信李老板的能力，现在互联网泡沫经济影响下，风险和回报并存。我可不能两年后，因为融资百度，弄得血本无归。”

　　　　陈楚良举例互联网公司夭折的可能性很高，其实就是为了自己要得到百度往后的发展方向，提供一个具有说服力的论证。

　　　　李炎宏也能理解投资方的担忧，考虑了半响，说：“每年都提供每一个季度的策划不可能，百度最多给贵公司提供从融资开始算起，第一年内每个季度的发展规划，这是百度的底线。如果贵公司不同意，百度就不接受这次融资。”

　　　　像互联网行业的发展，一年就能看到未来，李炎宏这么说也是对自己有信心，同样也没有拒绝融资方监督的想法。

　　　　以百度的发展速度，一年之内想必已经把未来五年的规划都提前布局了，差不多能让陈楚良看到百度是不是在继续走老路。

　　　　也就没继续逼迫老李，知道他一年的想法已经够了，陈楚良说道：“希望李老板能够准确的提供给我们百度一年内的规划，否则，我想，我们撤资以后，有权保留起诉百度欺诈的权利。”

　　　　李炎宏嘴角抽了抽，没说话，今天的融资谈判他的心在滴血，对方实在是谈判高手，简简单单两条，百度就已经深感无力。早知道如此，当初就该选择DFJ公司，对方融资的条件，没这么多，不过钱少三百万。

　　　　在李老板感觉陈楚良精于谈判的时候。

　　　　陈楚良说了第三个条件。

　　　　这个条件，算是一个预防吧。

　　　　“百度如果下一次融资，我们有优先领投的权利。”

　　　　这一条，是陈楚良预算百度命大，硬生生开辟出，不同于他知道的未来的互联网生态，自己就只能通过融资的方式，成为百度的大股东，在股权上控制拥有最大搜索引擎用户的百度对自己有利。

　　　　陈楚良的最后一条，相对温和一些，下次百度融资，按照李炎宏的想法，估值就不是几个亿那么简单，到时候对方只要有钱，当然可以领投，没钱还不是投不起。

　　　　“领投可以，只要贵公司信赖百度。”

　　　　谈判到现在，李炎宏总算挤出一丝笑容。

　　　　陈楚良站起来，旁边一直打酱油的孙凯旋也站起来。

　　　　伸出手，陈楚良对李炎宏说道：“合作愉快，李先生，抛开生意场上的博弈，我个人还