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　　　　“来。别假模假式的忙，过来坐，我正好有事问你。”

　　　　郑乐志放下抹布，“什么事，阿姨？”

　　　　“好好跟我说说你们公司的情况，”

　　　　这是一个销售人员最基本的素质，郑乐志于是从公司的现在说到将来，并大谈产品的社会意义，把公司的软件拔高到促进社会的发张进步的程度上来。

　　　　“呵呵。也只有你这个孩子相信这些，好，这个我知道，你说说那个便利店是怎么回事？”

　　　　“便利店，重点就在便利二字，公司认为，不管什么时候，在零售业和用户的最后一公里中。便利店始终是最关键也最重要的一环，大有可为。而且目前国内还没有有影响力的品牌，主要是和那些零散传统的小卖部竞争，是个难得的发展窗口。

　　　　公司计划下半年在省城扩张到50家店，明年上半年在全省所有的地级市铺开，同时向省外扩张，计划在未来三到五年的时间内。首先实现在全国大中城市布点，与此同时，海外的扩张也已经有了前期的规划。”

　　　　说实话，方市长对他这一番话颇不以为然，说破大天去。不过是一个小店罢了，能有多大前途？要是能开像她去沿海考察时看到的那些大卖场，那个才有前途，那样一建就是几千平米的仓储式超市，才是各地乐意引进的对象。

　　　　郑乐志明显觉察到了阿姨的不以为然，有些激动，在培训的时候，他们可是被人事部的培训老师描绘的前景深深的打动了，“阿姨，你想一想，如果规模达到一万家店，单店日营业额一千块，那是什么概念？”

　　　　这并不是说大话，就说国内的两桶油，后来旗下的便利店规模就分别多达两三万家，并且成为平衡油品业务亏损的利器。

　　　　“那就是四五十亿？”方市长倒吸了一口凉气，要知道，去年的统计结果表明，去年全市的gdp也就不到八十亿。

　　　　“这还是最保守的估计，就市里的十家店，目前平均单店销售都不止一千，随着经济的增长，销售额肯定也会同比增长，而且，公司计划将来的业务会越来越多，比如可以引入票务，邮政，复印，代收水电等公用事业费等，单店平均销售额到两三千不是什么难事。”

　　　　那就是上百亿！

　　　　“而且，门店上规模以后，对工农业的带动也很大，我们可以自己办厂，生产自有品牌的商品，比如各类农特产品的深加工，这样扶持出来几家年产值过亿的厂家很简单。”郑乐志有轻飘飘的给阿姨提前放了个卫星。

　　　　这比那几十亿还有吸引力，那几十亿和市里关系不大，这个是可以争取留在市里的，要知道现在市里还没有一家产值过亿的企业，就是一个年产值过千万的企业投产，都值得她这个市长亲自去剪彩。

　　　　郑乐志本来把阿姨忽悠得不错，连带着让她对公司的印象大为改观，谁知道没过几天，事情就出现了神转折。

　　　　方市长一天下班后把他叫过去，“我昨天去了一家店看过，还不错！”她顿了一下。

　　　　“同时，我发现货架是每个店必不可少的硬件，你们公司不是要在便利店这一块大力发展吗，将来对货架的需求量肯定也非常大，那与其从外面买，还不如自己生产，刚好市里的铝制品厂我们决定改制，生产类似的金属货架完全没有问题，你把这个问题和你们公司反映一下，看你们公司是不是可以参与进来。”

　　　　铝制品厂的刘厂长，在纪委介入调查后，很快就被双规，之后揭露出来的问题触目惊心，包括厂党委书记、工会主席、一个副厂长，全部被牵连了出来，相当于铝制品厂党委全军覆没。

　　　　要知道，前几年的时候，铝制品厂可是市里效益很好的企业，现在看来，它的衰败除了市场原因，这些蛀虫们也功不可没。

　　　　原来的领导班子，也都接洽过一些合作的意向，比如原来的刘胖子，就一直在和一个温州商人接触，市里放出风声后，那家温州的企业马上派人过来，只不过提出的条件非常苛刻，相当于白送，而且只承诺安排一部分工人，同时，还要求市里代为融资，气得轻工局的代表当场拍了桌子。

　　　　可是，这个问题不解决也不行，多拖一个月，市里就要多背一个月的包袱，估计那家温州企业也是看准了这一点，所以，至少也要给他找个竞争对手，免得市里谈判的时候，处处被动。

　　　　郑乐志感觉有些头大，好好的事，怎么一下就转折到参与国有企业改制上了呢？（未完待续……）

第四十六章　难题（）　
消息反馈到冯一平这里，果然和郑乐志想的如出一辙，冯一平第一反应就是想都不想的回绝了，开什么玩笑？参与破产的国企改制，这是好好的日子不想过了吗？

　　　　他从来没想过在这场被一些人称作盛宴的大潮里分一杯羹，他不想也没必要占这个便宜，更不想被人硬拉进去，究其原因，很大的一部分在于国企的主体，工人身上。

　　　　国企的工人有多么牛皮，说两点你就能知道。

　　　　我们国家的根本*，宪法的总纲第一条就规定，我国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。

　　　　同时，在党章里，也是在总纲就开宗明义的讲，我们的党，是工人阶级的先锋队。

　　　　所以，后来某年春晚上的一句话，应该改成这样，“我是工人（国企）我骄傲！”

　　　　明年就是建国五十周年，建国到现在，工厂的里工人，也已经换过两茬，在普遍把当厂长当做官的领导们的带领下，原来的艰苦奋斗，自力更生的精神传承下来的不多，其它的一些不好的风气，倒是得到了一定程度的发扬。

　　　　所以，在我们国家，国企的工人，和非国企的工人，那完全是不同概念的两种生物，你没有那个荣幸成为国企工人一员，就很难理解光荣的国企工人的一些行为和逻辑，好多在一般人看来，相当不可思议的事，在他们眼里，再正常不过。

　　　　这并非是凭空臆测，冯一平有过印象深刻的切身的经历。

　　　　后来新世纪的时候，他卖了一台由泉城一家老牌国企生产的磨床。给一家生产自来水笔的私企，用来加工模具。

　　　　这样精密的设备，厂家要派人来调试。并且，只有在调试完成。符合随机资料上的各项参数后，厂家才会签字验收，尾款才会结清。

　　　　冯一平在火车站接到了厂家的技术员，一个中年人，就提着一个工厂统一配发的包，见只是冯一平这个小伙子来接，很严肃，到了站前广场。见居然连车都没有一辆，更严肃。

　　　　本来火车站有直达开发区的中巴车，每人就两块钱，冯一平觉察到了他的不高兴，忍痛拦了一辆出租车，哪知那大爷并不买账。

　　　　上车就坐在后排嘀咕，“你们集团不是很大的一家集团吗？怎么车都不派一辆。”

　　　　冯一平以耐着性子给他解释，“我们集团是不小，不过一辆专车没卖过，唯有的一台奥迪。还是市里奖励的，由集团办公室管理，要用车。需要提前申请，今天刚好不巧，已经有其它公司申请了。”

　　　　其实冯一平压根就没去申请，申请用车接待客户有规定，这样的技术员根本就不够格。

　　　　这一页算是翻过去，中年技术员马上提起另一件事，“我住在哪里？”

　　　　冯一平没有意识到这个问题的深意，很诚恳的跟他说，“开发区就有不少很干净实惠的宾馆。你们厂以前杨经理过来也住那一块。”

　　　　“不把我安排到你们的招待所吗？”

　　　　“啊，我们没有招待所。”

　　　　“这么大的集团怎么连个招待所也没有？”

　　　　冯一平现在也听出了他的意思。感情是想把住宿的补贴也省下来，“我们这那些比我们还大的集团。也没有听说有几家有招待所的。”

　　　　等到了制笔厂门口，冯一平有些肉痛的付了近三十块的出租车费，这笔费用，肯定是报不了的。

　　　　这时，更让他无语的一幕出现了，制笔厂老板的奔驰刚好停在厂办公楼下，技术员就又抱怨，“这车不是不错吗，刚才怎么不派过去？”

　　　　那一刻冯一平心头有一万头草泥马呼啸而过，真不知道你是来提供服务的还是当大爷的。

　　　　他真的伺候不下去，把这位爷交给了模具车间的主任，撒腿就跑，但是很快，他就接到制笔厂老板的电话，那老板哭笑不得的跟他说，“这就是国营大厂的人？一个简单的调平，就明目张胆的要了三包中华！”

　　　　冯一平无言以对！

　　　　他以前接触的，都是这家厂里的销售人员，比如负责这块区域的杨经理，交流交往的时候很和谐，完全没有这些雷人的事情，怎么都是一个工厂出来的，差别就这么大呢？

　　　　一个完全熟稔了现在的规则，一个就像出土文物一样，偏偏他还自以为这正常的不能再正常，而且他也经常有出差的机会，那你就可以大胆想想，那些一直呆在国企那个小社会里的工人的观念会是什么样子。

　　　　而且，那还是一个省会城市，还是在近二十年后，所以冯一平根本就不敢想象现在这个时候，他们这个地级市里的国企大爷们，得有多难伺候。

　　　　就是真的要生产货架，冯一平也绝对会选择新建一家工厂。

　　　　可是，拒绝很容易，但总不好直接让郑没兴趣”就完了，那真的是一点礼数都不懂，一点眼力见都没有，就他们这小身板，哪敢现在就把市长不当干部？

　　　　冯一平只有又让周新宇专程过来处理这事，然后，通过郑乐志，周新宇得到了一个和方市长，的秘书，见面的机会。

　　　　周新宇委婉的向市长秘书说明了公司的意愿，并保证，在以后筹建自有品牌商品的工厂时，一定优先考虑市里。

　　　　市长秘书说的很委婉，委婉到周新宇当时还不明白，要通过郑乐志才知晓了大意，就是你们当一个托就行，这样市里也有讨价还价的余地。

　　　　周新宇只好来找冯一平，冯一平当然也不会同意，炒股成股东，炒房成房东，泡妞成老公这样的事太多，一个原本的托，最后就成了接盘的，也没有什么值得奇怪的。

　　　　“老周，我们要当托，肯定提的条件比另一家要优惠，要是到时就砸我们手里怎么办？那时想反悔都晚了。”

　　　　周新宇说，“是，”周星宇也很清楚，如果到时还天真的指望市长秘书能出来说话，那就太幼稚。

　　　　没办法，他只好再通过郑什么，直接把他带到工厂和家属区转了一圈，主要就两个意思：工厂的硬件不错，工人和家属很苦。

　　　　这这么一来，这事还真有点难办！（未完待续）

第四十七章　实地考察（）　
现在上进修班不比以前上课的时候，黄静萍一般都是下课就走，今天也一样，收拾好课本，和同桌的小苏打了声招呼就朝外面走。：．．／

　　　　快到校门口的时候，方颍芝骑着车从后面追上来，“小萍！”

　　　　黄静萍又不好装作没听到，只得停下来等她。

　　　　“这阵子怎么不不出来玩？我们唱歌都去了好几次。”方颍芝很自来熟的推着车和黄静萍肩并肩的走。

　　　　“最近比较忙，事比较多，真抽不出时间来。”

　　　　“哦，也对，你那小男朋友现在都到高三了，是挺忙的。”

　　　　女孩子对这